加拿大进出口外贸SOHO 第一次接待客户参观工厂 求指导



加拿大外贸

首先大概介绍下,我这个SOHO, 工厂,客户的情况:


SOHO: 楼主所做的产品是软体沙发产品,东莞这一边,从业时间说实话不怎么长的,之前是在老东家工厂上班,不幸运的老东家倒闭了,之后就在外面找了个和外贸搭边又不搭边的工作做着,同时,找了个通过身边朋友的关系,认识了一个新工厂,就在这个工厂兼职介绍客户,没有底薪,只拿提成。


新工厂:这个工厂是新工厂,今年刚刚成立的,所在的工业园的厂房说实话还是很不错的,面积很大,很美观。目前订单不是很足,工人在40-50人左右,产能大概是在20条柜子每个月,总体感觉来收,这个工厂老板配合上面还是做的可以,有些服务还是很不到位的。


客户:客户是专门从事软体沙发的加拿大进口商,主要市场是在北美,南美地区的。说实话,这个客户算是中等规模,有三个大型仓库,据说他们每个月的货柜数在200条柜子。

   同时,客户国内还有采购office ,位于浙江地区,感觉都是有很多年的行业从业经验。

    业务上,客户已经给了三个款式让我们报价,这个报价报的第二次有点不怎么合理,问客户的目标价格也一直没有告诉楼主,现在还没有谈最终价格,客户让我们工厂先打一个样板出来,然后再来报价。。。。。


问题:考虑到客户需要找一个稳定的供应商,写了开发信之后,客户表示有兴趣,后来就问了我们这个工厂的产能,工厂面积,在这两点上,我个人感觉吹牛逼了,说我们工厂的产能有200条柜子的产能,沙发出货产能在每月80条柜子,这客户马上就要过来了,看到工厂面积虽大,但是,没有什么工人,而且还不是很繁忙,客户到时候过来一看也大概就知道了,请问这个问题,到时候客户过来了会怀疑我所吹的牛逼,这个到时候怎么解释?


   另外,SOHO 第一次要单独全程接待客户,这个过程中也要进行商务谈判,这个感觉楼主英语口语就一般水平,倒也是可以临时来发挥,感觉不会很流利。


  各位给点建议呗,谢谢

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客户有国内office,lz还敢吹牛逼。。

来看厂的有中国人吧?有的话,就冲客户浙江office这点,感觉lz危险。


另外,口语不是很重要,基本能理解沟通即可。

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危险的话,这个也没啥,一直都是用工厂的名义来谈的,平时业务往来我都是我来联系负责的!

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这个牛逼确实吹的有点大,根据楼主的经验,正常的情况下,100人工厂,全负荷产能在60条货柜左右,这新工厂工人很少,感觉怎么解释了?

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顶起来!!

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牛逼已经吹了,客人也要来,还是想想怎么把话述组织好让自己更专业,询价你准备报多少合适,客人如果下单工厂目前的产量满足不了怎么办?还是都自己把QA想一想,以防万一

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40-50人的沙发厂出不了20条柜每月吧,算上加班,顶多5-6条柜左右。

不过听你说这工厂还挺配合的,应该没什么问题,客人来厂的时候,你要求工厂人员不接待就行了。我这边有些合作久了的工厂,我带客人来看厂他们都不参与的。

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客户采购量虽大,但肯定不会一下就给新工厂下很大的订单,目前工厂的产能是跟得上的!

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对方客户有点大的,工厂老板肯定要出面的,这个我们都谈好了。沙发这个东西体积大,一条柜子装不了多少套的,加加班得话 一个月出20条柜子,应该是没有多大的问题。

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大的沙发,空间比较大吧,几张放一个柜,有可能

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关于开发信怎么写的?和客户怎么沟通的?我们看看
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