加拿大外贸
坚持SOHO找客户一个月，除了一些问价格的，问了就跑以外，总算有个人联系仔细聊产品了，花了一下午的时间回答客人的问题，还电话咨询工程师再答复他这样子，客人问的问题还算专业，看起来是有经验的。这个客人说他是采购经理，想要份报价给老板审核下，说他们电子产品采购量每月达到10K-15K，还强调是每月哦，目前已经有3家供应商了，想再多加一家。我给的报价他又不满意，问需要哪几款产品，多少数量，什么都问不出来，他一再强调要质量好，他们也只买质量好的，这个方面我想到时候有单，我肯定会去工厂盯着的，没有问题。最后我问目标价，他就给了一份我，说是其他供应商最近报给他的。我看了下，很是泄气，实在比我们成本价还低！本来想还价，他一口回绝，说目标价都给我，是在帮我呢，他只需要把报价表送给老板审核，最后才确定定单。这个客人刚好请假2天，说2天后我回给他。
这2天的时间里，我首先咨询了货代走货需要的具体费用，然后找工厂经理谈价格，因为他是我好朋友，所以最后给了我VIP的价格，绝对是最低的底线了。由于客人要做自己的LOGO，我们包装印刷的费用算上的话，这个VIP的价格MOQ 3000。于是我只加了一点子空间，除了操作费，我只挣1000RMB不到，还不包括出现各种意外状况。本来想先好好合作一次，交个朋友先。
价格发过去后，首先，客人表示对价格很满意（我现在怀疑之前的目标价不是其他供应商的了，纯粹是压我来的）然后要样品。这个时候他很严肃的说：LISTEN...BLA BLA BLA...我不大喜欢LISTEN这个词,算了,不计较. 因为是试单,他想要1000PC for 4-5 models. 是的，也就是一个型号200台，而且还是都要做自己的LOGO！
这个怎么可能 怎么可能！我很礼貌的回复，价格是3000数量的，而且我们不挣钱，但发现客人根本听不进去，一个劲在那里劝我接受，说要往后看，会有大定单的，坚决不让涨价。 我怎么解释都不行。他还说，事情我之前都给你讲清楚了的，你为什么要加价？！ 我还不明白了，之前还是客人自己说的10K定单呢，小定单肯定拿不到这个价格。我们要陪进去包装费 印刷费 操作费以及SZ运费。这个定单怎么可能接下来。发现无法沟通以后，我只好礼貌打个招呼，先下线了。
其实之前我也有过和印度人打交道的经历，前老板是印度人，去华强北买个东西，他能上下10多层问遍每个柜台的价格，名片上写满价格来最后定夺买那个最便宜的。实在是很有耐心。即使是一包A4纸，他也知道哪家店是25，哪家是27，会在炎炎烈日下多走几条街去买那个25的，唉。不过，好在他人还是很好的，心肠不错。
这个客人虽然是自己很辛苦找来的，也是目前最有希望下单的，但实在接不下来啊。我以后都想避免和印度人打交道了。
[ 本帖最后由 青蛙和西瓜 于 2013-8-24 23:19 编辑 ]
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现在生意不好做啊
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不少这样的老外
先把单说的 多大多大
价格压的很低
最后来个小单
这样的老外一般做的都是一锤子的买卖，就算人家这回 按这个价格给他了
下回就拿不到这个价钱了
那么他要么接受涨价 要么又去忽悠新的卖家 呵呵
见怪不怪了
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很少跟印度人叨叨，不过有些朋友说印度客户也不错。
提醒你下， 谈价格别忘了付款方式。
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哪里有根印度人耗时间的?那还不得饿死
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看来你们厂子十分缺少订单，要不你也不会把这么多时间和精力浪费在它们身上。不要盲目听信订单多大。你要强硬点，盲目降价，市场就是被你这种人做烂的。市场没有不好的市场，只有行业里败类。国人如果每次都拿降价作为跟对方讨价还价的筹码，任何行业都做不长久的！！！
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典型的不能再典型了 尤其是印度的
以后凡印度的卖1块的 直接2块起步 信印度的你soho就会比正常难2倍
他说这个是供应商价格你就信了？ 10个客人给的目标价或者是供应商价格9个是假的 中国人就是太多向你这样 一说就去工厂压价自己降价 搞的现在市场产品价格都这么低 最严重的是老外会觉得下一个可以更低及中国人都是暴利 压价会一次比一次狠
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从来不和印度人谈生意, 印度的盘询,我一概不理. 和印度人谈, 我觉得是在浪费时间.
前段时候一个印度人说要来我厂, 还打了几个电话给我. 我也是敷衍一下.
我反正做不了印度的单子. 5块钱的成本, 他们还要压到2.5块.
也许是我太偏执了, 印度国家每年也向中国进口很多商品.
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猴子呀..............
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你真行，我从来不搭理印度人
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确实的，我也这么想，而且我觉得这个还只是第一步，应该还有更艰难的谈判等着我，我也不打算找印度的客人了。
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还付款方式呢，第一回合下来，我就觉得付款方式肯定不是什么好的，样品费搞不好都要我出的，不干了。
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对啊，才明白过来~~
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首先，我的初衷只是尽量先培养几个稳定的客人先，毕竟我也是自己才做不久，挣钱不是最主要的。现在被你归结到某类人里面去了，呵呵，这个说法还是第一次听说。如果你站在别人的角度上就不这么想了，毕竟这个行业就是这么残酷。应该说，现在大部分行业都这样，我们只是遵循规则先。
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国家不同，人的性格也不一样吧，我听说别南非的就不这样，谁不想把价格卖好点呢。我前老板的成功就是这样，最开始和客人合作的时候，他甚至一分钱不挣，客人越来越信任他，以至于2人共同成长现在已经是亿万富豪了。我不是模仿他，只是想先稳定几个客人，先生存下来吧。
市场现在价格低，最主要的原因是竞争的结果，行业透明化，这个趋势是必然的。
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