加拿大外贸
Day1-25 （ 7/22-8/16）天气转凉，终于回到自己的家，结束了在亲戚家和儿子斗智斗勇，见缝插针的SOHO游击战，可以踏踏实实上班了。
这期间的劳动（手机收发邮件，和电话工厂沟通）和成果（还是有点成果）：
1：
耿直BOY下订单了，30%定金待入账，如果入账，这是实际意义的第一笔货款。老公说，钱到账，我们家出去吃顿好的，庆祝我开张。O(∩_∩)O哈哈~
2：
M至今未出货，但是这几天也要出了，前两天发了完成了的部件照片给他，并告诉他实在赶不上他要求的时间，并告诉他是哪一个环节耽误了，告诉他我的想法，时间已经赶不上，首先要保证质量，因为第一次合作，在这一道工艺上，我们花了很多心思，最终才定下来，特地拍了特写给他。
没想到，他看到照片后，对产品常满意，说是“super impressed, ”并告诉我，只要我们不涨价，时间上按照我们的来。
截止到目前，工厂的部件还未全部完成，我有点紧张，但是还好，还有时间，计划是下周五前完成出货。 PS:这是我SOHO的第一个客人，金额小，没有收定金，只收了样品费。 M已经把第二款产品的图纸发来，让我报价，并让我收到他第一个订单的 一半货款时候，开始安排第二个订单，然后第二个订单的一半货款，会和第一个订单的尾款再一起给我...我并没有回他，我没有想好怎么回，第一单还没出，我并不知道结果会怎样。
3：
老头T的样品收到，也非常满意（不得不说，工厂很给力），对价格也很满意，我一直耿耿于怀是不是报低了？。老头也算是个中间商加供应商，实际购买这个产品的是美国另外个客户，老头在我给他产品的寄出上，加些处理和包装以后提供给另外个最终客户。老头信誓旦旦的说，他很兴奋，已经做“best presentation”,说肯定可以有订单，还给了预估数量，而且他说他客人很快会有新的开发过来，让我等他的消息。听上去很不错的样子。
4：
E客人样品刚刚收到，整体很满意，就是对重量要求改轻一点，并问增加两种处理要加多少钱，以及下单后交期多久。今天回了他，等消息，他一般回邮件很快，晚上应该就有消息了。只是他的想法太多，除了这一款，还有三个要开发。整体我就觉得他不是很靠谱。（我自己很多时候，很凭感觉吧，很多时候都比较准）
5：DP客人发了四款图纸，其中两款很简单，我报了价格，综合之前报价客人从不还价，且说有竞争力，加之最近汇率，我心一横，报出个比较高的价格，客人可能不太满意，说需要再查核下。另外两款价格还没报，看来还是不能膨胀了。但是经过这一次，心里也大概有个数了，该报多少的区间。
6：最近都没有写开发信，对了，pa qiang的不给用了？？登录不了，问度娘，才知道被封了那么多
7：G平台上有进展，已经开始要货了，数量是很少 很少...为了这个平台，我今天还专门买个标签打印机，花了七百多大洋。
[ 本帖最后由 君子谦 于 2017-8-16 15:40 编辑 ]
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加油！
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楼主很厉害了，我们网站就做了3个月才算勉强过得去，到现在联系上了4个客户，但是一单都没成，觉得好困难啊，当然自己也知道原因，就是不够努力，时间一天一天过，大把的时间都没有利用起来，一会做这个，一会那个，一会看看新闻，一会看看微博，时间就这样悄悄溜走了，而且几个星期几乎每天都这样，我自己都无法接受自己了.....向楼主学习！
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打样的产品价格好谈，标准化的产品，这两天价格谈判令人头疼
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坚持就是胜利
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楼主SOHO工作不易啊，短短时间里联系这么多客户，楼主能力可见一斑啊，厉害厉害。
楼主出的产品有没有退税，自己出的话退税快不快？
楼主是自己家的工厂吗，找我的话可以帮您最大化利润，在不提价的前提下。有需要加我左边联系方式加我。
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之前粗粗发了300+开发信（含退信），总共回复26封，发图纸/来样 7人，有意向4人，余15人回复暂时不需要或要网址/照片后无下文。
这几日针对之前的未有回复的客人以及没有邮箱，但是网站上有留言窗口的，重新排表，进行新一轮的开发，逐一研究网站，产品，给客人按照是否适合和我们合作的，给1颗星到5颗星打分，有针对性的发邮件&网站留言。这几日，发了30封，回复2封，但是也只是要产品照片...
谈谈这段时间的心得：
一：不要因为这样那样的原因裹步不前，先做了再说
和大部分soho一样，起步前有很多的犹豫，认为要做很多的准备：网站？企业邮箱？目录？注册公司？代理？平台？怎么收汇？虚拟个名字联系？......总是认为没有准备好就不能开始。
然而，在这四个月中，我的准备工作依然没有完成，甚至停滞不前：
1：网站只买了模板，照片都没换:
2：注册公司在商务局备案后，就在海关注册这里停住了，没去弄。
3：目录没有:（主要是产品照片还没拍）
4：约谈了阿里巴巴国际站后，发现不适合我们。
5：代理是咨询个大学同学，她做代理，然而她告诉我说，我这个小额的，自己收收就可以了，没有必要代理:
6：收汇：样品单paypal.还没收大额的，这点还在纠结。我打算是私账了
以上都没做，但是实际操作中，我却也有了收获。像我说的，并不是客人都会问这么多，回复的近30个，要网站等的，也就4。5个。先开始了再说。
二：诚实，真诚
我们是个小工厂，很小，我在写开发信的时候，就很诚实的说，我们很小，刚开始做外贸，希望能有机会合作。在之后的交谈中，得知这些客人并不在意。
交期有问题，也要提前告知，实话实说，虽然自己万般纠结，不好意思开口，心存侥幸能够赶出来，但是还是希望客人先知道，防止最后一刻让他们难做。
三：信任
我的目前第一个客人，我是没有收定金的，他也在第一封回复就告诉我，他可能没有办法付定金。我们研究了下这个客人，觉得可以做，减少数量，做最小的数量，当样品单做，即便最后没有收回货款，损失也是可控的。 客人很感激，在后续的沟通中，有一次，客人提及他有一个品牌客人在和他谈合作，他会给我们做，并主动说，这个品牌客人会提前付定金给我们，我们再生产，他说的是we
四：SOHO节奏的把握
这点，我做的很差，认真的时候，会一天12小时守在电脑边，可以不喝水，不上厕所，一下子做列明很多要做的事情计划，一条条划线。
但是很多的时候，是不知道要做什么，浑浑噩噩，刷微博，微信，看八卦新闻。 其实，这 种浑浑噩噩更累，觉得头脑昏沉，颈椎痛，发困。。
好了，今天算是“认真”大半天，任务完成后，来写点东西。over
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soho挺磨练人的，需要坚持不懈 不断学习 不断开拓，
如果楼主单枪匹马的做soho，太累了，事事亲力亲为，会大大消耗楼主找外商签订单的精力。
建议找一家有实力有信誉资质好的出口代理，帮你做收汇、结汇、退税等操作环节，让代理做你的外贸团队，帮你跑银行、税务等这些地方，当你资金周转不足时，还可以帮你垫付退税，其次资质好的代理可以帮你快速通关，降低查验率，这都是借助一个好平台所带来的优势。
我专业做出口代理这一块的，身边soho很多，合作的也不少，可以一起交流。
继续加油！！！！
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楼主是做什么产品的啊
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五金类，机加工产品
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好棒 加油 确实是自己soho容易三天打鱼两天晒网 希望能一直坚持下去 我也是打算开始soho 希望可以多多沟通
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1：果然是钱没到的订单都不算订单，PI什么也不是，这个道理，一直都懂，可是，还是很失落。
耿直BOY的PI后，在等定金的这几日，一直沉默。突然在今日凌晨五点收到邮件，告诉我，订单数量要减少一半。我同意了，但是有点小伤心。
2：M的货，希望在月底能出来一部分。另M又给了一款报价，说是他的朋友。我核算价格报出后，他告诉我，他在这笔单中有赚一些钱的，他朋友会先付款给我，多付的部分，就抵扣他的货款，告诉我是 win-win-win。哈哈
3：T老头，没声音，我在等，也没敢催
4：E果真有点不太靠谱，要求改来该去不说，第一款还没确定，就开始催第二个，第三个，我们也不能就这么给他开发。我让他确认第一个，付了定金后，再开始谈第二个产品，他就不理我了。
5：DP价格应该是贵了，换了材料，让我再报个，这次有教训了，报个适当的价格，客人应该算满意，说在等包装样品，再给我发照片
6：土豪问样品了，很对不起他，产品不是我们的特长，给耽误了。告诉他，开始弄，如果实在不行，会把他样品退给她。
7：其他的跟进的客人，没有什么进展，问个照片，问个价格，就这样。
8：开发信按照目标，一直在发，每天20封，回复率保持在2%上下
自己开始折腾，也有4个月了，到目前，没什么进账，有点着急啊...
接下来，环保严查，不知道工厂是否可以正常生产，还能有多久，目前都在吹风，政策尚不明朗。
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楼主很有执行力。加油！
想问下楼主 客户都是谷歌来的？一天找20个邮箱？
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楼主，我4月20号开始SOHO，跟楼主节奏同步，方便加个Q互相鼓励下
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向楼主学习，有需要进出口报关，海运，空运，保税仓配送联系
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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