加拿大外贸
经常逛，发现80%的帖子都是讨论客户相关问题。 可见，SOHO们对客户开发的关注。很多SOHO，都是出身于公司的外贸业务员。
必须注意到，SOHO，不同于在公司的时候，一个显著的区别，公司外贸业务员，只需要负责销售。 而SOHO们，既要负责销售，也需要自己采购。
以前在公司的时候， 客户需要一款产品，公司虽然能做，但是因为不是主打产品，没有模具，材料也需要专门采购。 老板就会让我们想办法和客户沟通。 一般经常都是没有了下文。
因为客户不会只找我们一家。 市面上还有其他公司能做， 先不说价格，人家有现成的模具，材料也有库存。 为什么要找你呢？
SOHO的优势，就是能在需求匹配上面获得了更大的操作空间。我们需要尽可能的避免上述情况的发生。
平时除了开发客户外，也需要安排一定的时间，多多积累供应商，与工厂搞好关系。
如果接触工厂多了，就会发现，每家工厂都有自己的优势产品。
优势产品，有的是因为工厂入行较早，生产经验丰富；有的是因为工厂有几个固定的大客户常年采购同类产品，因此能将成本降低。 还有的是因为工厂关系广泛，上下游供应商关系好，交期更稳定。
对于优势产品，工厂对成本能做到很好的控制，质量的把握也比较有经验，交货期也更有保障。
当SOHO手上积累到一定数量有优势产品的供应商时，你会发现， 这笔财富的价值不亚于你手上积累的那些客户。
我们以前有个客户的产品， 工厂A能做，工厂B也能做。 工厂A是老供应商，但是该产品不是主打产品，我们按工厂A的报价给客户后， 客户反馈价格太高。 为了保住客户，我们找到工厂B， 虽然没有合作过，但是好在也不远，经过实地查看，发现工厂B正在大批量生产同类产品。即使按客户的目标价，也有一定的利润。 而且工厂B的交期时间更短。 最后，顺利完成与客户的此项订单。
一旦找到合适的供应商工厂，物美价廉，绝对不是空话。
开发供应商的一些基本原则：
1、每个类别的产品，尽量能积累到两三家供应商。
这样既方便报价了解市场行情，万一有供应商出现状况，也能及时补救，不至于被动没有办法。
我们出现过本来找工厂A生产，但是因为工厂A说报错价格，结果找到工厂B生产的情况。
2、供应商尽量找周边
同城的更好，或者同区域的。 比如说我在深圳，一般优先考虑本地供应商， 东莞的也行。 如果珠三角内有好的供应商也可以考虑。
距离近的话，有的时候更方便沟通，虽然现在网络社会，不用事事当面沟通，但是碰到验货，或者产品设计方面的，当面沟通，还是更稳妥，更有效率。
3、要实地考察
只有通过实地考察，才能更深入的了解工厂的生产能力，熟悉优势产品。
当然，另外一点是，可以见到工厂的人，见个面，有个脸熟，后面也更好合作。
开发到新客户能挣钱， 开发到新的供应商，同样也能挣钱。 两条腿走路，才能更稳，更快。
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恩 赞同。其实对soho和不算大型的贸易商来说供应商的重要程度不亚于客户
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楼主说得很好！看ID也是老SOHO了。
想请教一下楼主，你现在怎么开发客户？开发阿里国际平台吗？生意兴隆！
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楼主说得很棒！！
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楼主说得很棒！
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楼主说得很棒！
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楼主说得很棒！
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楼主写的很全面很好了，soho们做业务，都是给自己做的，各方面都得需要考虑到，出口方式也非常关键，通过工厂出口，客户容易流失；离岸公司操作，监管越来越严格；通过进出口代理合作，又怕不专业。所以，选择一个专业的进出口纯代理尤为重要。
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说的很有道理
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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