加拿大外贸
重新开贴。。。后附一些对SOHO创业的一些新的想法。很久以前写过关于SOHO的门槛贴子，谢谢VIP帮我把所有的贴子整理出来，链接：http://bbs.shanghai.com/thread-336927-1-1.html。这是后续，所以如果需要了解基础的东西，看链接的这个。我现在的公司名称：广州森辉，有在招聘。有合适的人才，大家一起合作。
关于SOHO，成功的那些人有个共性：在业务方面至少有3年以上的工作经验，这也是我认为可以开始SOHO的一个最短的时间。我是第6年才开始真正的SOHO的。在论坛里有许多4年，5年这样的业务经验SOHO成功的。
SOHO成功的条件一：3年及以上的外贸工作经验
外贸业务，很多人认为一年时间很长，能力已经提升得很不错了。说实在一些，外贸三年才只能叫作刚刚起步和入门，按我的标准。可能高了一些，但实际操作的时候真的就是这样。第一年，学习基础的操作和流程，熟悉产品，打下一点基础；第二年，进入实战，独立开发客户，询价，报价，打样，订单生产等各方面的沟通，熟练业务操作和流程，这个时间提升很关键。第三年，更高一个层次的提升：外贸的整体规划---找到自己的定位，更深一个层次地学习怎么样去服务好客户，创造价值空间。
刚做外贸，就开始自满了，这样你很难再学进什么东西。而最终不要说SOHO，可能外贸业务员，你也很难做得下去。所以，SOHO是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。没有学会走，就要去跑，自然很难做起来。阶段性的东西，需要经历过很多的订单操作，与各种不同的客户打交道，与不同的供应商打交道，发生了问题，要能随时找到解决方案。要搞得定客户，还要能搞得定工厂。这时，你才准备好了。
条件二：除了时间，还需要业绩
很多人确实做了三年或者以上的外贸，但在每个公司时间呆得都不长，每个地方都没有出什么业绩，基本上没有让自己的老板从自己身上赚到太多的钱。如果是这样，HOLD一下。你需要还至少奋斗多二年，先让你的新老板赚到一点钱。而只有这样，你后面才能做得起来。因为"如果"越多，离成功越远。
如果。。。。。我能做得更好。在我们自己SOHO的时候，资源比打工的时候更缺乏；条件和受约束的情况更多。所以，不要那么多“如果”。
在公司专心做业务也出不了业绩，出来SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人说，给自己做，再辛苦也顶得住。不错，出来了，确实是给自己在做，而多辛苦，都不会觉得累，但现实残酷得让你显得那么无力。并不是你辛苦就能出成绩的。
基本上有业绩了以后出来SOHO的，成功率应该会比较高。业绩，是决定一切的。订单就是一切。这在我二次创业中是有深刻体会的。有业绩，不管怎么样，钱是赚多赚少的问题；而没有业绩，直接就吃老本。没有老本可以吃，就关门了。
条件三：要有一个中长期的规划。
从SOHO，到一个人公司，再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段，不要强求，而应该是顺其自然。
人无远虑，必有近忧。做好中长期的计划和目标。既然是创业，就一定会很辛苦。而我们会享受这种辛苦的感觉。可能这就是创业。
不要指望别人能帮你，能帮你的是你自己。所以，只有你自己够强大，才能做成功。
中长期的规划是建立在一个稳定的基础上的。夫妻档是可以的，不要情侣档，或者刚认识不久的人做搭档，这是定时炸弹。关于合作，一定是一个人主导，而另一个人配合。如果二个人都希望主导的，建议各做各的会比较好。很多事情并不以个人的意志为中心。自己是可以控制的，但第二个人只能是影响，而且受影响的程度会很小。
关于合作，我不是太看好。吹牛的人比较多，而实际能做实事的比较少，所以这也是为什么很多人一旦合作以后就发现有问题出现，而且不能一起去解决。一旦涉及到利益，就算是如来佛祖也不是那么好说话了。
条件四：SOHO出成绩需要一年甚至二年时间的。
很多人看到贴子上很多人做成功，以为SOHO几个月就可以做出成绩出来。这是错误的。和前面已经说过的，那些做成功的案例，因为有4、5、6年时间打基础，而现在的成功不过是将以前的创造价值的受益人改为了自己罢了。把利益的导向给改变了。以前是钱进了老板的钱包，现在是进自己的钱包。前面都没有帮老板赚到钱，老板亏得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。
我的建议是SOHO至少做个一年，也就是说你需要规划好一年的时间，你需要去做什么。一年出结果，时间方面应该就差不多了。
（字数超了，旧贴有一段删除了。有兴趣的搜相同的主题或者进我空间看看。）
待续。。。。。。
重新看了自己几年前的贴子，还是更新一下自己的近况和想法。
2007年创业，
2010年开贸易公司，
2011年开工厂，亏掉利润，但坚持着。
2012~2015年，工厂开始转为保本；
2016年开武汉分公司，拿进出口权；工厂保留关键人员，自己采购物料，外包加工。部分订单成品外包。
2017，十周年了。公司是扩大了，在Q群里不少外贸同仁定期小聚一下，也不错。但总体来说，感觉现在创业是越来越难了。试问，我重新创业，是否能再次做起来？不得而知。如果是现在的产品，一定是可以，因为积累在那里，但如果换一个新的行业，估计失败率99%。
首先，获取客户的渠道，现在是越来越窄了。
我以前创业的时候，阿里的出口部分还在上升阶段，在我放弃之前，阿里也应该还是有投入广告在出口这一部分上的。我是2016年1月正式放弃阿里出口通的。理由如下：
1. 从09年~15年，一直做阿里，每年投入在4~5万块。这些年走过来，有效客户是越来越少。随着规则不断变化，阿里出口通已经从鸡肋变成骨头，完全吃不了。。。
在13年之前，阿里一年还能出单，后面就开始变各种规则，想办法让供应商烧钱。14，15年就开始搞什么RFQ, P4P，我记得这二个应该早一些，具体什么时间不记得了。但因为刚推出，我就利用平台向客户报价后反馈客户资料这一功能，疯狂拿客户资料到公司的客户档案管理软件中。后来这个功能是没有了。
15年开始，基本上就是完全没有效果的那种，来的询价啥，都是在公司客户档案中的。 不断规则变化，开始考虑决定取消阿里平台。这也在最终考虑广告规则的时候，在展会与阿里之间，选择了展会。
（前面一直是广交会+阿里，广告这块，成了不小的负担。一年基本上在8~12万之间。）
2. 公司从12年开始加入了广交会，最初一年参加二届，后来改为一年一届。广交会展位，这个有限的资源，被炒得太高。17年因为拥有展位的那个朋友，将一届展会转让给中间商，导致被交易团查出来，而取消了展位配额，就转战香港礼品展（也是我行业里比较大的一个展会）。十月的广交会展位，价格太高，选择不参加。
3. 因为一年有展会的关系，在13年开发出一个比较大的德国客户。客户最初一个货柜在产品价格上没钱赚，但赚了出口费用，当时是报的单个产品中的出口费用，客户最后多个款式拼柜，所以也有一丢丢利润。这个客户最初开发，并不顺利。13，14，15年，因为产品发霉的问题，赔款一年都有5~6万块。广东天气潮湿，特别是年初到5月回南天。这个问题现在已经解决。。。。
因为有了稳定的客户，取消阿里，就等于是节省下来了不少费用，展会为香港展，一样可以带来优质的客户。最让人烦心的就是阿里平台，除了投钱，还要投入大量的人力资源去进行维护，这个是最大的问题。大量的人力资源，这也是成本啊。
4. 出口通，已经不是阿里的主业了。给你的感觉就像一个公司一个部门一样，在不亏的情况下，还能有利润就维持这样的一个状态。 阿里现在在做什么？ALIEXPRESS这是他们在主推的，与国际上其他电商平台去抗衡。所以现在在考虑ALIEXPRESS。并不是说阿里整个平台不行，而是他在向哪方面发展，就决定了他在这些方面的投入。
5. 在人力，物力+资金的投入与产出上已经严重不成比例了。再加上前些年在展会上认识了一个大客户，这无形之中是一个对比。
取消不取消，这实际是要看效果的。再就是看阶段性的平台目标是什么，投入多少，能不能达到这样的目标。这一点很关键。
所以，是否选择阿里出口通，或者其他的网络平台，主要还是看你的目标是什么。对于SOHO创业来说，这就有了门槛，比如，营业执照等等。后面我会再独立谈一下SOHO的初始条件。
除了阿里，就没有其他选择了吗？不是。 还有其他的一些平台，当然，不同产品选择的平台是不同的。最初的时候，不管平台是否有效，先去注册了再说。即使是那些免费的平台，也不要做得太简单。尽量做得完善一些。这样，你会在SEO方面被抓到的机率就会高很多了。无形之中也增加了你被客户找到的概论。
与以阿里平台为代表的网络平台相比，展会，我觉得来得更集中，实际，而且客户的真实性也高了很多。
我一个大客户就是从广交会来的。所以，我们不能从别人口中得知哪些是准确的信息，哪些不是。还是要我们去尝试。如果有了一定的资金积累，我的建议还是参加行业里知名的展会。当然，可以迟一点，但最好是连续去上参加。在展会，有些时候，我们会遇到经常在里面转的采购商。他们有时候就是年年在里面看，但有时候其他供应商没有介入的机会。所以我们要做的就是参加，并等待机会。
除了展会，现在的FB, LINKEDIN等，这样的平台，也是机会。
其次， 还需要面临收款的问题。
其实这个问题是我最难理解的。许多人说要创业就开始创业了，连收款渠道都没有解决。客户要汇款了，就开始去想办法了。我觉得，收款的问题应该和网站一样，在创业初始阶段，就是必备的条件之一。
可能很多人说，没钱啊。一个连收款都堵在那里的创业，我能说，你还不够条件吗？ 多积累一下吧，特别是资金方面的积累。
第三、价格陷阱。很多时间，失败了就把原因放在了价格上。当然，一个产品价格优势，那是成功不可少的一部分。但价格永远是靠你自己对产品的认识的，所以这里就明白，为什么要专于一行了吧？对一个行业了解的不深，那就多用些技巧去进行调查。比如，我们外贸群里就有个群友“兔子”，他把客户的询价，在1688上发100个供应商去问价。然后进行深入的对比再挑选合适的报给客户。
所以，事情还是做出来的，不是等出来的。如果要舒舒服服，去打份工算了。要创业，就准备比以前苦上百倍，还乐在其中。
第四、SOHO初创条件。
这里单独提出来谈一谈，给大家一个建议，这样不用走一些弯路。
首先，注册一个属于自己的国内公司，拿到营业执照。这一点很关键。在做平台，快递帐户，寄件，收件等，都会用得到。而且，你有了一个公司存在，这就是你的平台了。
第2、如果打算自己一个人开始或者二个人，那种办公楼上的公寓是比较合适的。有个小房间自己住，大厅做办公和展厅。如果是团队开始的，还是入住写字楼吧。为什么公寓是最优选？环境一般也不会太差，这样方便接待客户的来访；其次，有时候也方便接待供应商啥的。同时一定确认一下，宽带接入。最好是电信的，速度稳定。或者有其他的光纤。一定不要接长城宽带这种，便宜无好货。
现在有许多创业公寓，就是以前工厂车间改建起来的，租金也不贵，而且各方面的条件也还很成熟。重要的就是去问清楚所有可能的费用。
有些地方，是可以节约的；但在办公地点还有营业执照和宽带上，我觉得没有必要去省这点钱。这些是日后很重要的一个基础条件来的。
要不要合租？这个我没有实际了解过，不知道合租会有些优缺点。最好是实际去了解一下。
第3、 解决收款渠道。 我在07年创业的时候，已经注册了香港公司并开通了收款帐户。这么多年，没有哪个客户问为什么是香港的？哈。。。。再就是多自己去跑一跑。实际了解一下注册香港公司和开通帐户的实际的操作。
第4、别做太乐观的预期。外贸讲的是积累，如果你认为外贸是个来钱很快的行业，大错特错。你看到别人做成功，但你没有看到前进的路上用骨灰在铺路。成功的概率好低，毕竟每年那么多人创业，大部分还是倒下了。不要指望着2~3个月就出单，自己该做什么，还是去做什么。拿出一年时间来，或者更久一点。成不成，自己都不后悔。当然，也不能太悲观。用一句官话讲：审慎，乐观。一年下来，有自己的工资收入，就不错了；主要看后面的积累。
以上内容，是我自己走过来的一些想法。希望对准备或者正在创业中的同仁有所帮助。
NEIL8
QQ：976391820
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感觉楼主的分享很真实，也很中肯。只有一步步走来的人才能写出这样扎扎实实的东西。赞！
我始终相信，越努力打人越幸运，那些好运，其实不过是因为厚积薄发。
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neil 你老思想了
现在的一些强人 一年都出来了 而且有些做的还不错的！
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没做出来的都消声匿迹了，做出来的坐而论道，其实没有哪一种成功是可以随便复制的，失败也是。
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不排除一两年就出来SOHO能成功的，但是这相当于通常说的零概率：零概率其实只是说结果发生的可能性极小，可以不予考虑，而并非是绝无可能发生。
这几年刚毕业就创业的还少吗？前几年国内那一帮90后创业的，坑了投资人几千万，现在一个成功的都没有。也许里面会有一两个成功的，但是别想让我投一分钱给这一类创业者，打水漂还能听个响呢。
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确实，我认识一个叫GAVIN的大神，14年出来的，现在做得挺好。做SMT。
看来前浪只有被拍在沙滩上的份了。
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能有这样唏嘘的，也应该是外贸老油条了。唯有努力，保持前进，才不会被淘汰。
努力吧。热血大叔们，说我自己。
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本来想说 无所不包 面面俱到 没有重点
看了这个评论 有点失望
竟然看不到年轻人的能量
这本是老人应有的气度
不要说年轻人创业其实未必需要老人的投资
校内创业一两年又收购老人公司的也并不少见
既然楼主都要进军速卖-通了
不妨搜出李列的帖子一观
别喷我 可能还是太年轻
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不错，学习一下。
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部分观点赞成
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很中肯，赞同楼主观点
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分享的很好，看到前辈在武汉开了分公司 哈哈 我最喜欢的城市，虽然我在深圳。
我SOHO 没有做任何付费平台，效果不太好，也没有一个老客户支撑，有一个新客户够维持生活。最近一直在纠结要不要去投资阿里巴巴和谷歌付费广告。
先在还是觉得不要去冒险做Alibaba，谷歌广告再看看。
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年轻人能量多不假，在新兴行业里面资深者的知识结构淘汰的很快，年轻人抓住风口有大把机会成功。像当年的比尔盖茨和扎克伯格，借助长辈人脉或者风险投资成功。不过就算是借势，能做到“校内创业一两年又收购老人公司的”，恐怕也就国内钱多人傻好忽悠才有可能，而且全国都找不出几个有影响的例子。
至于说年轻人白手起家成功的，就看对成功的定义了。刚毕业就自己干，能比打工的工资高个几倍，有的人就自以为成功了。不过也就停留在小打小闹，有意思吗？
更别说受到忽悠一股脑去创业，尸横遍野的90%了。那么多人一开始草率尝试创业，结果失败了，心态也回不去，想要去打工积累经验都沉不下心，结果高不成低不就一辈子就此废掉的还少吗？
小孩没学会基本操作就想开车上路，大人劝阻才是对的，胡乱鼓励不是气度，而是在害人。
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学习，永远在路上。SMT，还在做调查。
初步的情况不太乐观。有位做SMT做得不错的，让我一定去看同行的发货量。一个款式，好的，才几百件；差的几十件。这个对于我们这个行业来说，不乐观啊。
还在深挖。做之前多做点功课，不是坏事。
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学习，永远在路上。SMT，还在做调查。
初步的情况不太乐观。有位做SMT做得不错的，让我一定去看同行的发货量。一个款式，好的，才几百件；差的几十件。这个对于我们这个行业来说，不乐观啊。
还在深挖。做之前多做点功课，不是坏事。
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