加拿大外贸
本来这个贴是开来讨论SOHO自己单干的，这是Plan A。 然后有很多Plan B， Plan C， Plan D等副业。考虑前期资金不多，想先从老客户开始，反正行业不同，也没抢公司客户，心理也舒服。后面帖子也提到出来单干是因为想离职时，一老客户让我负责验货跟单，开发新供应商。
Plan D 是联系上家公司的一个老客户，他已经改行了。我只是和他说他要出来干了，他就马上说要我代理中国的采购，真的被他的热情感动了。
也因为Plan D 的惊喜，又想启动Plan C了。下面帖子有说到用别人的名义问是否需要翻译，结果被客户嘲笑一番，。昨天就不管三七二十一，直接说我要为自己干活，离开XX，你怎么看。客户秒回，说市场如何不景气，叫我别出来，又问是不是今天发生什么事了。我说不是，就是有客户叫我出来帮他。然后他说马上就来中国了， 到时候再和我谈谈这个事。其实印象中，他和我提过一次，但自己没听清，不好意再问。
所以这样的话，2个客户主动找我代理采购，1个客户有这种倾向。所以我就担心自己能不能应付得来，就和另外一个老客户（已经改行自己做纺织工厂了）聊这个事，没想到他说，问我是否有兴趣帮他在中国采购纺织品吗，他说 他是认真的， NO KIDDING。有点不敢相信.
开心完了，就得平静下来，做方案了。
应该有很多这样操作的吧，我不想从供应商那拿回扣，不舒服。客户也答应给固定工资或给佣金，所以想谈个双方觉得公平的价格。
2个客户是给我采购清单，然后我全部负责下去，货物简单（其中1个客户每年大概采购￥90w，现在新开了家公司。），是市场上直接有的。
另外一个客户是我们的本行定制产品，经常会有交期和质量工艺问题的，所以要我跟进这些东西，并定期开发新供应商。
—— 我想大概是两种结算，固定工资的话，难定，有个同事客户给她每月$1000美金去验货和开发工厂，或者按照10个点的佣金结算。不知道大家一般是怎么收费的呢？
下面还是我对自己SOHO完美的想法，特别是我看到三只松鼠的成功，买了一次就被他感动到了，真的做得太好了。
2013年成立，2015融资3个亿，双十一 10个小时 1.3亿。说还敢说行情不好？只能说市场淘汰严重，优秀的公司还是在猛进！这是好事！
所以Plan A 还是不会放弃的，但是进展可能会慢些。这些都不怕，慢工出细活。
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3年游戏电玩配件（贸易公司，电子商务官网为主）和2年店面定制展柜（工厂，阿里为主）除业务是真材实料，主管，经理助理，经理那些都是虚位，未真正发挥其职能。
客户定位(主市场英国)：
中小型零售店主(与当地承包商合作成一站式服务)，定价为目标市场便宜30%。
当地承包商(介绍当地中小型终端信息，让其提供安装服务)，定价为目标市场便宜50%。
优势：
完善的售前售后和一站式服务；
性价比高。
0~70分，只要方向对了，勤勤恳恳总能到。70分后，自然会有70分~90分的思想。心态很重要！
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流程
客户与公司达成供求，建立信任，成单。
取得联系、 建立信任 —— 确认客户需求 —— 报价、议价 —— 付款、到帐 —— 再次确认客户要需求 —— 生产 —— 验货、打包—— 款齐、 出货 —— 收货、验货、安装—— 售后
取得联系、建立信任
官网: Google 曝光(SEO)引客户。
专业、全面、体验度高。与专业老道的技工和采购合作，放于网站，后备支持。
博客持续更新，近期案例，产品wiki，行业信息(新技术，或展会等，也多参加行业展取得素材和了解市场) —— SEO和信任双重效果(重心)。
B2B、黄业：暂时免费，广撒网，增加可信度。
社交平台：LinkedIn ， Facebook等，定期更新，并附于官网。
主动开发：Google、黄页、海关数据(重点)，客户介绍，展会等
确认客户需求:
业务需快、准、恨、坚持
万事开头难，此处拿捏准了，便成功一半。
业务需准备足够的素材资料，研究客户信息和状态，快速有效抓住客户的需求点。同时也需不断完善产品卖点，并持续开发新产品。
报价、议价：
除了报价专业，需根据前期的信息，沉住气，特别是议价期，得让客户买得舒服。
付款、到帐：
50%TT生产， 50%TT 发货。尽量减少使用Paypal。
款到帐开始生产，紧急订单(客户信用中等偏上)可凭定金水单先备部分紧急物料。
再次确认产客户要求：
将客户前期提供的所有资料整理好，图纸，材料，认证，色温等基本要求，以及客户额外提出的要求。最好电话与客户直接确认一遍。
生产：
注意维护好和厂家的关系，不管老板、业务，还是车间的人。即使发生纠纷，也要拿捏好态度。
与工厂确认好生产安排表，并发客户，期间图文告知客户进度。并与业务一一核对客户的要求，生产期间也需留意，掌握好交期，并预留好意外时间。
验货、打包：
除基本的验货，需将客户的要求一一核对，
并邮件告知客户，最好能附上照片等有说服力的资料。验货资料需存档好，作为售后参考资料。
打包不仅要结实方便拆开，在成本允许的前提下适当营销公司。毕竟这是客户看见产品的第一印象，也是很多售后发生的主要原因。
箱外: 纸箱可放开箱塑料针，并提醒客户先简单验收再签收，特别是表面有坏损时，拍照再开箱，方便申请保险赔偿。
箱内：放一份主要材料样品包，验货指南，安装指南和售后指南。
款齐、 出货:
款齐出货，紧急订单(客户信用中等偏上)可凭尾款水单发自己货代仓库。
$1000美金以上货物均需保险，体现在PI上。
出货后及时告知客户和到货日期，自己也跟踪货物，定闹钟快到货时通知客户。
收货、验货、安装：
客户收货当天，邮件询问客户，货物情况，并发常见问题给客户，再次发送安装指南和售后指南。
对于客户评价高的截图保留。
对于空运和海运的客户，开发些当地的清关公司和运输公司，特别是英国，后期跟进客户需求再陆续开发。
如果客户满意，请客户发安装期间和开业照片分享，做后期资料。特别是代表性产品。
事后单独发送小礼品回赠客户。
售后：
处理一定要快，安抚好客户情绪(售后有时候也是一种礼物)，分析情况给出solution，最好能2个以上。
售后政策，
常见小问题处理方案。
提供半年的保修时间(待定)，并备注理由。
保修内容和处理流程，特别是时间和费用上，要让客户舒服，能力之内。
备注：厂家不提供保修，希望客户能及时验货，寻求保险赔偿。
养成习惯做计划并严格执行！
[ 本帖最后由 子不念 于 2015-11-30 18:48 编辑 ]
评论
你我从事行业不同，因此可能建议不中听，说不对的请无视
“
中小型零售店主(与当地承包商合作成一站式服务)，定价为目标市场便宜30%。
当地承包商(介绍当地中小型终端信息，让其提供安装服务)，定价为目标市场便宜50%。
”
显然你上手就是一个价格战，作为一个SOHO这种价格战多半是个坑
1：利润率下降，造成你必须销售更多以确保收益总额
2：你的价格战显然将触动当地原有产业主的利益，你又远在中国，请问你准备如何及时对付当地产业主的联手
在没有一个市场占有率的前提下，你就搞起价格战，前有围堵（原有产业主），后有追兵（销售目标），又不能亲临战场（你在中国）即便你的部将再多（原始资金充足）也是一个赢面不高的战斗啊。
另外你说的30%，50%是基于切实的市场调查还是拍脑袋出来的数据？
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QUOTE:无齿之辈 发表于 2015-11-8 16:06
你我从事行业不同，因此可能建议不中听，说不对的请无视<br/>“<br/>中小型零售店主(与当地承包商合作成一站式服务)，定价为目标市场便宜30%。<br/>当地承包商(介绍当地中小型终端信息，让其提供安装服务)，定价为目标市场便宜50%。<br/>...
看来这位同仁好像深受价格站之害了，很是愤青呀。可能你没接触过定制行业吧。
因为定制行业的价格一般都是成本的几倍加的，因为量少，开一家店才有一套。比如一套字，8000多买回来，我们老板会报价2w多，有时甚至3w。而且我们老板也是按目的国2/3的价格标准算的。我们也让找老客户做过调查，确实是这样的。
而且你要是看完全部内容，你会发现，一切都是围绕服务和客户体验度。
那个标准的初衷是让客户觉得不贵也不便宜
这就是性价比的意思，让客户买得舒服，用得安心。
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关键你能不能按照你写的 执行下去，，另外，大而全的计划等于废话
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计划赶不上变化，边做边调整，楼上的说的有道理
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QUOTE:新人一族 发表于 2015-11-8 21:30
关键你能不能按照你写的 执行下去，，另外，大而全的计划等于废话
初期概括早做好了，所以需要的是能直接执行的小计划，这周一已经开始，很多付诸实践啦，第一个目标是早日开单，以老客户资源为主，因为没有公司帐号暂时。哈哈，好紧张呢，跟毕业刚做业务那样，好期待呀。
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话说第一个回复的观点会影响后面一大片人的思想。
我先解释下吧，首先呢，我们定位的是服务，因为利润高，所以价格有些任性，中国市场中等偏高一点，目标国又合理值得进口价。因为我们在包装上花费更多，给了同行不敢给的售后，那些都是用钱在赌产品质量和客户人品的。
我们现在在找一切非工厂的优势，特别是一条龙服务（需要多方面的支持，国内国外资源一起整合资源），若真能做起来，我是非常有信心的。做生意的准则首先是honest，然后是win-win, 从而实现everyone is happy .
再把刚刚洋洋洒洒的内容写一点吧，就是我为什么开始SOHO。其实是几个月前一位老客户，知道我要辞职后非常开心，让我帮他负责中国区的产品生产跟进和新供应商的开发。种种原因，没有离职。客户后来访厂的时候还在说服我，后来知道我当了经理后就没再谈了。现在证明，我留下来是错的。然并软，这是我的plan B, 时机成熟后再找客户吧。
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计划很美好，但需要做的同时不断的改进，有很多细节的东西要做好，SOHO路上一起加油。
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美好的一周即将开始，加油
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说了这么多，计划赶不上变化，然并卵。
LZ就按照自己所想的勇敢地去实践吧。
谁知道结果怎么样的，没有万无一失的生意，风险和利益都是并存的。
没有出结果之前，没有人能确定谁的想法就是对的，谁的想法就是错的。
为什么少数人发财，因为他们敢拼，虽然大部分人还是倒下了，起码有一部分人起来了。
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对头，喜欢的想法和态度，给你128个赞
再说说我的Plan C如何被捏碎的, 就是那个可爱又可恨的Mark, 说我非常像他daughter，得知他翻译（他非要说人家是他的中国代理人）生孩了，800一天，2个多月来一个多星期，算了下她收入还挺可观的，就想兼职下。whatsapp留言说，我有个好朋友是老师，英语非常好，人也特别好。听说Nancy生孩子了，是否考虑new translator？刚好他的货出了和上次一样的问题，非常生气，说完质量问题，就说你刚刚提到翻译对吗？早就不和Nancy合作了，上次来的时候不是和你说了吗？ I do not need a translator, you need a translator !!!. 瞬间石化！快挂电话时又说，anyway, it' s not your fault, your work is very good.好吧，总算有点良心了，但C 计划是over了。其实这个客户，不管是开发，访厂，首单，返单都是非常幸运的，跌宕起伏，也是我和他的缘分吧，所以他一生气就嘲笑我的英语一番，一开心就马上下单，全权交我负责。砍价跟没砍一样，老板报价加10到20个点，他也不懂还价。有一次加了25个点，其实有点过意不去。首单纠纷停了半年所以一年50w没到。
评论
这些内容是卡在手机上发不出去的，终于发了。心里清爽多啦
上家公司也有一个客户得来非常幸运，才刚刚合作，第一单的货都没到就一直下单，我们之前的产品金额小，一单就几千块人民币，他一直下单，一个月下了20多万，一下把我的业绩冲到40多w，那时才做业务半年多，我都被他吓着了。当然为了和他磨合，整整一个月早上7点开始和他谈细节，9点去上班，然后回到家继续谈到晚上10点11点，那是我来深圳最冷的一个冬天。现在除了客户长时间访厂，再也没这么拼过了。当然这个客户不仅下单给力（一年160多w），而且人品超好，不管出了什么问题，即使是我个人粗心了，他还安慰我Don' t worry. 从来没骂过我，生过气。最严重的时候他的货全部退回，单单运费就损失了好几万，他还安慰我别担心，当我决定离开上家公司时，和他聊着聊着我竟然竟然哭了（跑厕所难过了好久），真的好舍不得。他说一定要和他保持联系，我说手术的时候，也问候了下。换了新行业，他还要我发公司资料给他，看看他能不能做，他说只想我做他的sale，特别感动。他太忙，我新工作也很忙，慢慢就没话题了。也许他还可以做我的plan D，不仅是是为了做生意，还想留住这个朋友， miss you, Daniel.
评论
这里只是一个你发泄心情的平台，
对于大家的评价信息，看看就好，
有用就接受学习借鉴下，觉得没用的也不用较真，
太较真的话，就脱离你的本意了。
加油干吧,FIGHTING!
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哈哈，是的。TOO YOUNG TO NAIVE !
我这冲动就是改不了，已经吃了很多亏啦。修心修心，哈哈！！！
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有计划总比没有计划的好，
我公司是生产运动蓝牙耳机，产品层层把控质量，程序化管理，批发低至39元/工厂直销/英国CSR4.0进口芯片/中低音纯厚/大容量锂电工作4H以上/智能降噪/HIFI音质/欢迎恰谈来访；
公司： 深圳市蓝喜科技有限公司
阿里网站：http://shop1446113278123.1688.com
网址：http://www.blue-happy.com
联系人：刘先生
TEL: 185 6677 2129
QQ：1502102020
EMAIL：[email protected]今天联系了我的Plan D， Daniel。好开心啊，不管PLAN D 能不能成，都希望我们能保持联系，他给了我太多支持了，在我最迷茫的时候。
[08:14:13] H: Hello Daniel， How are you? Do you still remember me?
[15:29:09] D: Hi Haimi,!!!!!!!! (nazar) (nazar) (nazar) (nazar) (nazar) How are you ??
[15:29:34] H: . very find. And you?
[15:29:53] D: Fine thanks
[15:29:58] D: All is ok
[15:30:08] H: Me, too. We are really long long time no say
[15:31:06] D: Yes is true maybe 2 years
[15:31:13] H: Wow... Are you still very busy in the morning?
[15:31:41] D: You are working in the factory of stangs rigth ??
[15:31:52] H: You still remember !
[15:31:58] H: Yes shop stand
[15:32:13] D: In one hour I can speak without problems. Now I must get the car
[15:32:28] H: I know.
[15:32:33] D: You no work in stands
[15:32:35] H: We will chat later
[15:32:47] D: OK see you later
[15:32:50] H: see you
[15:32:51] D: Kisses
[15:32:58] H: Lots of kisses
现在回想都怀疑那个时候得了抑郁症，工作10个多月几乎都没什么业绩，失恋，再失恋，没钱没男人，全世界都是灰色的，全世界都对不起我！哈哈，那时候自己就像个神经病吧，可怜那时的同事们了。
在首单没收到的前提连下好几单（好像一个星期就下了7、8w），给了我很大的鼓励，感觉一个多月的黑暗终于看见光了一样，信心满满，然后自己就像打了鸡血似的拼命工作，那一个月开发了以后的9个VIP客户 （共10个VIP客户，占年销售额的80%），他们那个时候也只是下了首单，不稳定，后续也出现很多状态，然后陆续的稳定。
有个泰国客户隔了半年才返单，后期非常稳定，而且越下越多，他可能也是被我死缠烂打怕啦，My God， 我竟然把他名字忘记了。。
他下了一个小单后，又询了款光驱，觉得太贵了，就没消息了。我就定期给他发这款光驱的库存和价格变动，相关可替代的，跟采购问的最新相关技术信息等等。换花样的跟进，半年没理我（我也佩服那时候的坚持）。突然他就说要下单，留言说要哪些产品，我发了PI，第二天就到账啦，我都不敢相信。。。有时候，产品款式多，他就让我自己选。特别是有一次，我们的电源好几个爆炸了，客户自己测试也炸了一个，发来照片，我都吓到了。以为完啦！马上找采购联系工厂，了解原因，让客户马上寄回，运费我们出，然后发了一批每个都测试了的。客户竟然都正常下单的，真的是非常感动。这个客户非常简单，做了2年多，每次只有下单的时候联系下，发产品和数量，然后就消失了。我发的邮件，他也是能不能的就不回。 不过客户记性不好，所以不能及时发货的东西，都会给他做便签放包裹。并特意在后台给他建立了这个功能。
但那也不完全是幸运，虽然客户都是10个多月之后开发的，还有一个月情绪低落什么都没做。至少那9个月，我一直都是勤勤恳恳，踏踏实实，激情满满的在做学习，在实践。所以我非常赞成前辈们说的，做生意，厚积薄发很重要。
也可能是那段黑色时期太长了，格外珍惜那些客户，非常用心的跟，他们也被感动到了。 现在回想起来，我自己都被那时候的自己感动到了，真心话。所以现在真的要好好修心，刚毕业时的那股真诚还是变不得的。
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LED投光灯，工矿灯厂家 我们真诚期待与您的合作.
名称: 深圳市神灯照明科技有限公司
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确实有待核实，，
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可惜我不是你的daniel ，，哈哈哈，我英文名也叫daniel
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哈哈，所以我对Daniel都有好感啦。
昨天联系上他啦，正在给他做plan，代理他中国的全部采购。希望能谈下来，我也喜欢和这样的人合作，非常为别人着想！
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理想很丰满，现实很骨感
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11月20号正式离职，然后准备开始SOHO, 与之前的同事G合伙，注册了个香港离岸公司，不过G手上的事没处理完得下个月中旬才能离职。像打了鸡血一样的开始忙活了一个星期。和几个老客户联系了，有各式各样的询盘需求，也太过杂乱，手机配件，变压器，办公室家具，纺织品等。代理服务，验场服务。。。于是上周四开始，就没了动力，看着客户的各类回复，不管对口与否，都没了兴趣。于是就开始追剧，健身，煮饭，睡觉度过了这些天。
本来打算今天满血复活的，可都这个点了，还是毫无生气。。。这几天也就买菜做饭那会，心是最静的。有人说，如果人一辈子是80年，那按照一天24小时，我们这个年龄也就早上7点12分呀，即使贪睡了会，也不必过分焦急。何况我6点就起床了，打了个顿，半个多钟就过去了，那也才7点12呢，为何如此逼自己而乱了阵脚。至少现在的自己是醒着的不是？
我到底在忧虑什么？
手上现金只能支撑2个月了，却还是大手大脚？
和朋友定的12月海南一周游，想依计划却资金紧张？
答应妹妹下月20岁生日给的8000旅游经费或苹果电脑？
马上要过年了，两手空空回家？
离职前计划的那些老客户，未如预期的给力，操作也没自己想象中的简单？
好像也不是些什么大不了的事，可是心情低落，却没了动力了！
现在开始，不要把希望寄托在任何人身上，脚踏实地，坚持自己最初的计划，执行，调整，再执行！
洁白柔韧的卷纸，尽头的那段不也是扭曲不堪
初生的婴儿，新出的嫩芽，也曾脆弱，褶皱！
更何况自己的创业之路才踏出小小的一步。。。
今天对这段话又非常有触动了
The need to find another human being
has always puzzled me
Maybe because I am so interesting all by myself.
With that being said
wish you find as much happiness
with each other as I find on my own.
永远别让自己无趣
评论
深圳市英士慷科技有限公司，位于深圳南山， 是专业制作拾音降噪射击耳机， 军用主动降噪战术耳机，我们是工厂，可以代理，可以零售，有需要的联系我哈 qq 615742089, email: [email protected]
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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