加拿大外贸
我在食品行业工作10年了，其中在外资的buying office里做了7年，之前一直都是做QA的，3年前也就是2010年到一家外资公司做采购。平时工作有时很忙有时很清闲，没啥事时会看看小说什么的，后来觉得很羞愧，觉得应该自己做点什么。因为自己就是在做外贸采购，所以就想自己做外贸SOHO。
我在这家公司做了3年采购了，验厂看生产谈价格都是一个人负责，辛苦是挺辛苦的，但也有机会接触到了采购的全过程，比之前做QA时只看质量这一块要好多了。2012年全年我的采购额做到了USD6.8million，这个成绩算中等吧，希望2013年能做到9million。
关于SOHO，2011年萌生了想法，于是2011年在HK注册了一家离岸公司，当时考虑到不要和现在公司做的产品冲突，于是选了比较冷门的产品在做，联系客户的时候都是以HK公司的名义去联系。以前做QA的时候，觉得这个产品挺好做，真正自己接触了就发现这个产品挺难做的，行业里主要的就是几家大的垄断的工厂和一大群中间商在玩，客户也都知道工厂的信息，所以客户上来就问你的货是从哪家拿的，你能拿到什么价格。business玩到最后就是看谁跟工厂的关系好能拿到低价了。这个不是我的优势，所以一直到去年年底，颗粒无收。
后来自己反思，为什么做不起来？是因为那个产品的行业我已经出来了，主要靠着以前的老关系在玩。人走茶凉，你人都不在这个行业了，而且自身也没什么资源，谁还会想起我，打听个消息都累死。想来想去，还是觉得应该和目前的工作结合起来。
目前我在这家公司采购的食品以罐头为主，还有一些其他的产品。罐头我不敢碰，因为现在这家公司的业务很大，说不定哪天就撞到一起了，我可不想我老板知道我在自己做soho。所以决定挑个小产品（相对于现在公司是小产品）来做。另外，操作模式我也打算变一变，以前i我一直都是用HK公司的名义去联系客户，后来发现没人理我，我连公司网站都还没建立起来呢。所以，今年我打算找家可靠的工厂，以工厂的名义来做，到时和工厂谈分成就行了。挑来挑去，最终我定下来做宠物食品，因为我找到一家比较谈得来也觉得比较可靠的宠物食品工厂。
我打算先攻澳大利亚市场，因为我之前在澳大利亚公司里做过，对这个市场相对熟悉。从去年年底到现在，已经做了2个多月，收效甚微。澳大利亚本身畜牧业就很发达，肉类供应充足，而且澳大利亚也有不少做宠物食品很出色的供应商。另外，澳大利亚的进口宠物食品主要都是从欧盟进，很少从中国进口。唉，反正不好做。
我联系客户的时候，开发信发的不多，主要是打电话（反正是公司电话）。直接打到客户公司找采购部，但往往也是失败，对方要么说你留下联系方式我们会联系你然后杳无音信，要么就直接说我们不从其他国家采购的。联系了上百家客户，只有一两家没有直接回绝我，很郁闷。打算澳大利亚市场扫到这个月底，然后转去做欧洲市场看看。各位对联系客户发开发信有什么心得吗？
以上就是我一边工作一边做SOHO的经历，没啥成果，还处于郁闷苦闷沉闷的过程中。我还在路上，如果有志同道合的朋友，欢迎聊聊。
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楼主平台可以的啊 应该会做的很好的
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加油LZ，在2013年生意兴隆！
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关于半SOHO这个模式，满足于赚点小钱的人，我觉得可以长期做下去，如果想做一番自己的事业的，建议要么全职工作，要么SOHO。
如果想做SOHO，需要做好一些准备：
做SOHO可能要做好几个基本准备：
1. 心理准备：可能要进行持久战，可能会长期内不会有大的进项，却一直是花费；需要有家人的支持和朋友的支持；
2. 身体准备：可能要为了出单，为了拿客户，没日没夜的加班，身体要吃得消；
3. 供应商：如果是做小件加工，那应该也有工厂了，但是要找到可以完全配合的工厂，这个是你的后盾；
4. 找客户：需要对各种找客户的方法有所了解，并应用于实践，对客户的开发有一定的信心，这个是持久战的保障；
5. 做网站：这个是一个基本的东西，是你对客户的一楼主可以张脸，一张名片；
6. 出口方式：可以是找代理，可以是工厂出口走自己的离岸公司账号；
坚持下去，有问题多沟通多和老人学习，一定会成功的。
加油楼主！
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谢谢您的答复，非常感谢！
我对找客户这块不熟，以前做的工作都是找工厂，对找工厂很熟，对如何找客户基本是一头雾水，现在就是在网上搜搜。能否麻烦您再指点指点？
我想先从soho开始做起吧，等做到一定规模积累了一些经验，肯定就要全职了。
谢谢您提的宝贵意见。
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只要自己坚持下去一定行的，给您加加油 ...（外贸建站）
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找客户的方法很多的，我目前用的比较多多少B2B注册。
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找客户：b2b平台、博客、论坛、qq群、个人渠道。
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找客户是关键！
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说的挺好的
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支持下楼主！
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时隔4年，重新拾起当年的SOHO梦，再次上路。这一次，有朋友陪伴。
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顶一个，想听听四年后的感想于发现
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好老的帖子，怎么好像没有什么人气！加点人气
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您好！我们公司自2005年专业生产宠物零食，工厂在胶南，目前也有个澳大利亚客户，请问我提供哪些文件可以帮助他通过他们当地政府的审核？
非常感谢！
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