加拿大外贸
大家在社会上混，无非都是想获得一份好的收入。每天辛勤的做着外贸工作，有些人还甚至又做业务又做自己不愿意做的杂活，其实就是为了赚取一个高收入，过上有品位的生活，只是太多人害羞，不敢承认事实罢了。外贸行业中独有的就是外贸soho这一类群体，接的订单自己操作，利润归自己拿，同样做那么多事情，自己单干比打工多好几倍甚至几十倍。很多人做soho是为了顾及家里，外贸行业中女性比较多，不管如何吧，soho是很多人向往的。
有做SOHO成功的，也有做SOHO失败的。很多人是意气用事，在公司待得不顺了，答应的待遇没有兑现就开始做SOHO了，而有的是自己有点业绩了，觉得自己能力够了，可以飞一飞了。
最怕意气用事，有碰到很多刚毕业半年在公司被领导说了几句就出来做soho了。相信这些人也有自己的一套，也有很不错的悟性，但是时间放在那里，不建议在公司都还没有多少订单的人从事soho。
首先要分析一下自己离开公司平台是否能独当一面，完成订单的所有操作
1、离开公司的展会、B2B、官网 自己是否还能开发出客户。
公司的客户你不一定能在你离职之后带走，要想好自己能否自己开发。很多学员也是意气用事做了SOHO才发现根本没客户，询盘都没有，感觉都要失败了，后来下决心跟我学习，这个方面才解决了，现在业绩提升上来了有了发展。
2、租不租的起办公室，办公资源是否能搞定
不要以为你在公司的时候下定决心自己单干了，自己能耐得住寂寞，可以像上班的时候一样，结果一在家里就松懈了，今天想着去逛街了，明天想着有个电影要看啦，后天又有朋友到你家串门了。建议你想做外贸SOHO一定要租个办公室，这样碰到老外要过来也可以邀他到办公室。办公资源能否配齐，电脑、打印机、传真这些总要有吧。真的不建议几千块就意气用事做SOHO了。
3、各公司的配合，你是否能独立的找供应商。
我们公司都有很多做了好几年外贸的业务员，客户有个产品询价，自己很腼腆，从来不敢走出去，让我带着去。到了那也不懂跟那些工厂的人怎么打交道。做外贸销售这行，特别是自己单干的时候，毕竟是生意，都是要跟各种各样的人打交道的，找供应商、平时处理单子都是要跑在外面跟人打交道的，是要经常出去的。在公司里可能别的事情同事都已经帮你搞定了，你只要每天在电脑面前联系联系客户就可以了。自己单干做soho，要创业，不行！所以你连出门到陌生工厂见个陌生人都还不习惯，赶紧练练。
4、业务、跟单、单证、售后。
大公司有大公司的好处，小公司有小公司的好处。大公司能接大单子，但把每一步都分开了，很多人做了好几年业绩好几千万好几个亿都没有办法知道如何自己单干，因为他就只会接订单。
所以到了小公司不要抱怨，熟悉整个流程你就会明白很多。这也是很多大公司的业务员，业绩非常多，但是到了自己单干的时候还是失败了，因为他根本就搞不定订单的所有事情。
5、资金是否充分
千万不要借钱，做生意，自己有多少现金，要一清二楚，绝对不到处举债。我看到很多人想创业，自己一点能力也没有，就开始借钱，这就是摆明了借钱去享受创业，当老板的感觉，还不上了，又借，这样的人，简直是灾难。外贸SOHO不仅仅要准备办公室、办公资源的钱，你还要准备好你的流动资金。
衡量一下自己上面的几点，在公司平台，每年有展会，每年都会发展几个客户，业绩也一直稳步上涨，但离开公司就以为着你失去了公司的所有资源，你的资源只有你自己的资源。
在公司的时候，你可以着手开始为你的外贸soho创业道路做准备
1、你可以先学习客户开发（见签名），怎么说也要完全不借用公司的平台情况下，能开发出客户来。也可以建立好自己的官网，这个官网可以自己建，可以找建站公司建。之后把一些询盘客户引导到你的官网上，不断完善你的官网。
2、平时对自己有利的事情抢着做，去别的工厂的时候你也可以跟着去，帮跟单看看流程，看看质量怎么衡量的，这在你之后外贸soho道路中刚开始是要一个人完成的。
3、想好以后要卖的产品，认识好工厂、供应商。做外贸销售实际是可以到处跑的，不像其他岗位。公司对于销售人员都是只看业绩，平时完全可以到处跑跑，认识一些供应商，创业一定的人脉基础是必须的。
4、积累一定的资金，不说多的三五十万还是要的，在钱不值钱的今天，你会发现拿着三五十万做生意缺钱缺的很，动不动几万出去了，动不动几万又出去了，根本就不够花，三五十万做外贸单干真的还要自己精打细算，没有犯错的情况，刚开始创业最怕犯错，一次错误可能导致的打击都是致命的。所以找个有经验的人（见签名）能够指导一下很重要。
5、积累一些客户。很多人就是利用公司资源开发客户，之后留一些给自己，开始自己的生意的。当然我不建议这么做，我自己离开原来公司没有带走一个客户，自己能开发，要公司的干嘛，人要有感恩之心。
6、付款方式多尝试不同类型，有些人在公司做业务真的很傻，公司说最好30%T/T，余款发货前付清就一味的跟客户磨，但从未在自己公司这边争取过，连个LC都没做过。soho竞争力本来就弱，付款方式就一个30%T/T，余款发货前付款你想想你的客户范围有多窄。在公司的时候多尝试，出了事情有公司顶着，你也能熟悉到各种付款方式，知道风险，在以后自己创业过程中才能避免各种风险。
7、半SOHO是捷径，销售这行时常跑在外面，一般情况下有一定业绩了公司也不怎么过问你在干嘛，问起来理由也是在客户那。抓住这些空挡，有些产品自己也可以卖起来。不过卖公司一样的产品叫做飞单，有法律风险。卖公司做不了的产品、公司来不及生产的单子。
这种准备还有很多这里就不再一一列举了，相信看了上面那么多东西，想做SOHO的一定也有了方向，自己现阶段是否可以去做soho了。到现在还没有一点方向的，在公司无所事事的也可以看看你在公司怎么做准备可以开始SOHO道路。
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