加拿大外贸
楼主07年毕业并进了一家工厂做外贸，5年里开发了不少客户，给公司赚了不少，自己提成也不少。后公司成立新工厂，我也入股了，但是行情急转直下......楼主的辛苦钱打水漂了......12年带着一个小客户，一万现金与老板依依不舍，好聚好散，开始了SOHO生涯。
13年的时候某天闲来无事，给以前一个陪欧洲客户来参观我们工厂的印度朋友的SKYPE发了信息，简单问他们做不做我的产品。大概因为之前欧洲客户有他们国内子公司人员陪同，我跟印度客人相处时间多一些而对我有印象。客户回答说不用我们产品，但是对另外一个副产品赶兴趣，问我能不能做。事后我想起来他在见面时候确实问过我我们的副产品，不过没有在意，现在确实信了那句处处留心皆商机。
我最终找到产品报了价格，订一小柜，都满意。无奈第二次供应商打起了我的主义，催我要4个柜子的订单。客户同意了，货发到印度那出问题了。客户让我飞过去看看怎么解决，没出过国门的我难为死了，英语口语听力烂死，四级考五次才过的我，硬着头皮飞到客户那。
货确实有问题，客户要我陪10万。想起之前一个大老板跟我说的，“赔钱是赔不死的”，我同意赔但是真没钱呀，于是提出在赔款在以后的12个柜子里按平均扣除。客户答应了，也检讨他们自己不应该这么早就给我这么大订单，后来又带我到他们实验室教我怎么分辨产品质量。骗我的供应商跑路了.......
太相信第一个供应商了，本着规矩，他带我看的那些工厂都没有要人家名片。后来凭着残留的记忆，花了一周时间在谷歌卫星地图上找到了供应商。见面详谈，还便宜，生意就这样做下来了，持续的翻单。
现在一个单最多8个柜，因为彼此信任，付款有时候是货到一个周，有时一个月。
楼主总结不出什么，大概是运气好，我没有什么销售技巧，水平烂到家。有时会想起母亲说的，井要淘，人要熬......
SOHO的兄弟姐妹们加油......
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情节跌宕起伏
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楼主运气好 生意会越来越好
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越努力越幸运！
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越努力越幸运！
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井要淘，人要熬
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生意做开了就顺丰顺水了，订单越来越多，楼主厉害
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2018要越来越好。
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和印度人合作要小心
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好奇楼主最后赔了那10万块没有
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井要淘 人要熬用在外贸行业太合适不过了
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QUOTE:EnidCheng 发表于 2017-12-25 1458
好奇楼主最后赔了那10万块没有
后来发三百吨货 每吨扣57美金 一年半发完的。
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QUOTE:renai1 发表于 2017-12-26 1258
<br/>后来发三百吨货 每吨扣57美金 一年半发完的。
不知道怎么界定
没有赔现金 但是少赚了10万
资金在里面空转的一年半 免费服务一年半
你说这是算赔钱了还是没赔钱呢？
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现在生意越来越难做，加油！有国际快递需要可以加我哦亲
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能抗得起；才能有长久生意引用一下事后我想起来他在见面时候确实问过我我们的副产品，不过没有在意，现在确实信了那句处处留心皆商机。
很多客户会有副产品，亲有体会，之前的客户也提到过，处处留心，注意细节。
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佩服和印度做生意的人。要有强大的耐心和耐力
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QUOTE:20130502 发表于 2017-12-25 1247
和印度人合作要小心
谢谢你，
去印度的时候在印度当地机场的时候 遇到了一位中国朋友 就是去要账的 心里也很担心
但是我的这个客户 没有因有问题扣我那批货的款 也没有因为问题没有解决 扣我第二批货的款
还有这个印度客户到中国的时候是陪一位行业Top1公司的采购来的，是欧洲人，他们是好朋友
在印度的时候 客人还介绍他70岁的父亲给我认识 他还在他们公司主持什么业务..
综合判断信誉还是不错的
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现在一个单最多8个柜，因为彼此信任，付款有时候是货到一个周，有时一个月。这个风险太大了，我承受不了这种付款，不定时炸弹。所以失去了好多大客户。高风险高收益，但是现在利润太低了，承担不起。利润高我就敢这么做，利润低不敢。你的风险包括：货物完整无损的到客人手里之前的所有风险（包括货沉到海里去），没有质量和质量稳定性问题，没有潜在的市场价格波动，没有客户信誉。。。。。。。。。。。。。。，跟性格有关，我做事情太稳了，发不了大财，也不会有大的过错。至少我认识的印度人说变就变，说话跟放屁一样。在能接受最坏结果的情况下可以这么赌（货发出去了，钱全部要不回来也能接受，无所谓），最好把自己能承受的损失或者利润放给客人，否则太冒险了。举个极端的例子：上一批货物刚收到，还没付款，下个订单在海上飘着，另外一个订单在生产过程中。他说收到的货质量有问题，质量不稳定，都不知道怎么办。质量和质量稳定性最难控制的，没有哪家工厂能保证100%。质量稳定性太是关键，这一个也是最难最难控制的，只能尽最大努力，我好多客户都死在这里。 你们行业都是这种付款吗？买中信保了吗？ 买了赔付起来也头痛
[ 本帖最后由 frank88888 于 2017-12-28 09:14 编辑 ]
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机会总是留给有准备的人！
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QUOTE:frank88888 发表于 2017-12-28 0842
现在一个单最多8个柜，因为彼此信任，付款有时候是货到一个周，有时一个月。这个风险太大了，我承受不了这种付款，不定时炸弹。所以失去了好多大客户。高风险高收益，但是现在利润太低了，承担不起。利润高我就敢这么做，利润低不敢。你的风险包括：货物...
没有投保
是的客户付款时间极不确定
现在其他的客户有的部分预付部分见提单副本 还有一个老客户是一半见提单副本 一半货到30天
当手里面的钱多了以后 会害怕失去 可能就是患得患失
后来我想反正我起步时候就一万元 现在房子买了 还有点做生意 也就不担心了
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