加拿大外贸
FOB tommysueSOHO开始年月 2008.8
主营产品: 纺织原材料 （在找新产品中）
操作模式: 离岸公司+工厂
目前SOHO中
年销售额 半年40W USD
利润额 3%
客户数量 个位数
特立一帖纪念自己的外贸之路
本人06年毕业于广州一个2流大学，学的是商务英语。因为自己大学时做过很多兼职翻译之类又一直喜欢business所以毕业后就义无反顾的走上了外贸之路。
毕业后第一份工作是去阿联酋的迪拜做驻点销售，这份工作十分辛苦，在一个叫做Dragon Market(龙城)的市场，销售塑料产品：塑料地板（一卷一卷的就是我们70-80年代的铺在家里地板上的塑料膜），塑料桌布，防滑垫等等。。。每天从早上10点到晚上10点，然后下班后11点吃完饭就下楼打球，打到12点多回宿舍睡觉。因为篮球和很多人混熟了。在这里的工作内容包括：在店面销售，去仓库发货，偶尔出去拜访一下客户。在迪拜差不多半年的时间，没有休息过一天只有星期五的早上可以休息到中午（因为阿拉伯人星期五早上要做礼拜，所有的商店都必须关门）。我们一般星期四晚上玩到很晚，去沙滩开大食会，游泳，或者打球什么的，星期五睡到中午吃完饭就上班，感觉好像没有休息过一样！在迪拜的半年，我负责公司的仓库管理，在仓库里学到不少东西，这些是书本上学不到的实际应用的东西，货物如何摆放，清点都是很讲究的。并且把公司从来没有清楚过的库存数量算清楚了。然后老板为了锻炼我叫我负责开发阿布扎比的塑料地板市场，这是我们公司以前从来没有开发过的市场，在跟老板去了一次之后，我和一个朋友一起去谈，经过几次后，有一些商家向我们订了少量的订单，说起来很简单但是实际做起来很难，因为塑料地板有20个款式又一共有8，9个客户，我只能记下每个客户要的种类和数量，安排装车，先设计好卸货路线，再逐一把每个客户要的款式装上去，并且分隔开来。有时候笔记都要写整整2页纸！而且从迪拜到阿布扎比要2个多小时的车程。经常早上9点起来装车，装到11点出发，下午两点到阿布扎比，到每个商铺卸车，晚上6点回迪拜，回到迪拜有时候已经是晚上8，9点，有一次我回到迪拜已经是晚上12点！而且第二天还要上班！并且那些货车是没有空调的（其实有空调也不愿意开，巴基斯坦司机的体味非常浓郁！）所以就在50多度的气温下忙碌一整天！并且有些店铺会和你扯皮，你到的时候他们说在忙在忙，不帮你卸车，我只能自己把货物从车上扔下去，他们再把货物搬回自己的仓库。有时一车四顿的货物就我一个人卸了。但是因为我年轻，有冲劲，和客户沟通的也很好，很迅速，所以阿布扎比市场在我走的时候增加了我们塑料地板销当地的量30%。我们老板也在我走的时候加我工资想我留下，但是我还是决定回去发展了。
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回国之后，呆在广州，因为之前在迪拜太辛苦了不想去上班，和两个朋友租了房子在淘宝和EBAY上面搞零售，还养了一只小狗。不过因为自己当时没怎么动脑筋，没有把业务做大，搞了半年还是去上班了，不过算下来半年没亏也没赚。
后来出去找工作，到了一家阿联酋的公司在中国的采购处工作，老板是伊拉克人，脾气十分大，骂起人来不当你是人。我十分看不惯，而且给员工的工资十分低，仅仅够我维持吃饭和租房的。整个公司的人心思都不是在工作上，都在想办法捞点回扣什么的。由于我是广东人和那些工厂沟通比较好，老板看我也是一个聪明人就把很多大客户让我跟进，跟就跟，也就是出货的时候去验货看装柜，然后叫工厂把文件寄过来而已。后来总公司的老板来了，一个60多岁非常聪明的和善的老人（我至今仍然很敬佩他，如果是他在中国管我们，我肯定会跟着他很久！）估计他们两个都对我感觉不错，就叫我做OFFICE的经理，但是经理不是那么好做的，一天到晚给那个伊拉克人指手画脚，然后又骂人，还经常拖欠工资。后来我忍不住了，拿了一笔回扣就直接不来上班了。第二天老板打爆我的电话，说要我回来，说什么OFFICE没我不行，那些事情手下的都不知道怎么跟进，说尽了好话但是我还是不回去。
现在想想还是有点幼稚，忍耐力太差了，我爸爸也说我：这个社会是你要去适应老板而不是老板去适应你，被老板说两句就辞职这种心态怎么行？ 说的是有道理但是想想那样的公司回去也没什么意思。
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然后又是在家玩了一个月。眼看钱就要用完了，接着准备找第三份工作。投了半个月简历之后，有两个公司同时要面试我。
一个公司是以前在迪拜的时候有过一面之缘的公司，做门的，规模很大，据说是广东省最大的做门的企业，和当地很多房地产公司有业务往来，出口也做得很多，每年参加很多展会。他们公司的老板十分严厉（因为我和他们公司的业务员是朋友，她们介绍我去面试），我记得当时面试的时候考我口语和翻译，拿了一篇借壳上市的文章让我翻译，虽然我英文还行，但是金融类接触很少，所以翻译的结果不好，老板见状又拿了另外一个关于股票的文章让我翻译，有了前面的经验，第二篇我翻译的很好。后来老板让我回去等通知。
另外一个是烟花贸易公司，公司不大但是老板给我的感觉很好，而且他们有一个新产品的目录十分精美，那个新产品吸引了我，而且老板也是一个很和善的三十多岁中年男人，我们两个对事情的观点都有惊人的相似，面试的时候十分投契，谈了一个多小时。我很欣赏老板的对事情的观点，还有那个新产品的精美目录还有创意深深的吸引了我，老板也很欣赏我这种有闯劲的年轻人。我以为他会当面拍板要我，结果他说要我回去等通知，我后来还问了他一句：你觉得有我没有机会来上班？他说：你的资历很好，当然，我们只选最好的。。。然后就回去等通知了。
结果两个老板都要我去上班，我想来想去还是去了烟花公司，虽然是小公司，但是给我的感觉很好。
然后正式上班。。。刚刚到公司的时候很闲，没有事情可以做，我天天就在看公司的产品目录，电脑也是很旧的，配置很低都算了，还经常死机！后来加了一条内存才解决问题。
这个公司的理念就是在平稳中发展，不求新业务员什么时候做出业绩，我记得老板娘说（她负责人事和行政）“新人第一年都是学东西的啦，慢慢来啦，做不出业绩没什么的。”但是我却不这么想，让我闲着最痛苦了，我喜欢忙起来，然后我就天天看我们公司的以前的文件（客户的EMAIL，还有那些海运单证）又下车间学习生产方面的东西。后来机会终于来了，进公司两个月后公司要去HK会展中心参展，计划算上我三个业务员去，后来因为另外两个业务员不是广东的，办港澳通行证很慢，他们也耽误了一点时间，搞到就我一个业务员去，结果后来是我，老板，老板娘，还有市场部的经理去了。这次参展就是推广我们的新产品。是户外产品来的，我们的摊位设计的很有创意，有草地，有BBQ，还有房车的模型（可以住人的车，里面有床，有厨房，有厕所。老外一到放假就全家人开着车到处去camp。），基本上只要有兴趣的都会来看。不过主要是我们的楼层很高，卖家不是很多，而且是下半年的展览，接近12月，所以买家采购力都不是很大。但是我还是收集到了一些名片，回去一一跟进。这次参展，只有一有客户有兴趣，我就主动上去和他们聊，如果他们有进一步的兴趣我就拉他们坐下来详细聊，同时介绍我们老板给他认识（我们老板也是广外毕业的，英文很流利。。NB啊。。。）估计这次展览业给我们老板很大的不同的感觉，因为以前参展都是老板自己去和他们聊，业务员反而没什么事情干。这次参展老板反而觉得，咦，这样也挺轻松的。后来公司每次参展都是这样了，业务员去锻炼，老板坐镇摊位。
展会结束后我们回去了广州，我继续跟进客户，只有一个俄罗斯客户下了单，不过这个客户真的是优质客户啊，因为07年底汇率跌的很快，那时我就和他说如果30/70 T/T的话汇率的损失你们负责。他一看自己要出多钱，被我软磨硬泡，直接100% T/T 过来了，一个HQ！而且他打钱过来的时候，我们连原材料都没有开始买！而且45天后才出货！！！最重要的是利润有30%以上（还没算退税！！！）这是我做外贸以来最牛逼的一单了！不过分析起来也有道理的，我们公司都是做高端客户，烟花方面，北欧四国，UK，已经养活了我们整个公司，都是利润很高的高端买家。而且我们公司注重服务水平和信誉，和这些客户建立起了10多年甚至几十年的紧密关系。其中UK的客户的父亲就和我们老板的父亲做生意了，现在已经做到第二代了。。。。这些都是值得我们外贸人去思考的，如何提高自己的素质，用优质的服务留住客户。
to be continued.....
[ 本帖最后由 tommysue 于 2009-3-26 12:16 编辑 ]
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你做SOHO，很厉害
要好好跟你学，你多写点
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偶像啊，，，，我的找客户方法都是学你的，哈哈哈哈。。。。。
最近很忙，不过一定会坚持写完，可能接下来两天都更新不了了。
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呵呵 期待下文 又一个不怕死的好汉
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今天客户又下了一个柜子，很开心。
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LZ很有闯劲。。。。。。。。。。。。。。。
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但是在这个公司呆久了发现这个公司虽然服务和各方面都很好，老板也很喜欢和器重我，但是因为发展很慢，不能满足我的想很快的做出很多成绩的虚荣心。。。推广方式也有点落后：都几十年的公司了，只参展，每年展会投入20多万，但是网站都没有，更别说B2B了。
到了第二年，一个我的好朋友怂恿我去杭州发展，他有一间工厂，做纺织原材料的，他爸爸的厂，他年纪和我一样大，他们厂只做内贸，没做过外销，他看好外销的形势，想叫我过去帮他组建工厂的外贸部。他答应投资金做阿里巴巴，并且会给我尽可能的支持。后来我经不起诱惑（毕竟网络营销才是我向往的）就辞职去了杭州了。
到现在还是觉得很对不起烟花公司的老板，可以看得出他很器重我，很用心栽培我，但是我签了一年合同还是没做够1年就走了，至今他的做生意的理念还影响着我，他的一些工作方法也让我受益良多。
我在春光明媚的三月到了杭州，开始了在工厂上班的宅男生活：早上起来，10分钟就刷牙洗脸回到办公室，然后做到下午下班，晚上在办公室玩电脑玩到12点回宿舍睡觉。。。。工厂的伙食和住宿条件很差，周末只能和垃圾食品为伍。。。。
值得一提的是我和我的朋友（也是我的老板）都喜欢打篮球，在杭州的大半年最好的时光就是晚上去打篮球了，因为我以前是校队的前锋，他是后卫（他投篮很准，而且左右手都可以上篮）经过一个月的磨合之后，我们打挡拆在当地基本上无敌。。。每次挡拆之后我们的进攻对于对手来说都是无解。直到现在我们还经常说，唉。。。很怀念和你搭档的日子啊。。。呵呵。。。。
不过那段时间工作起来也十分卖力的，因为要证明自己，不过上半年我们这个材料FOB价格很高比起印度，印尼没什么优势，不过我还是和很多潜在客户建立起了联系，到了年中和下半年，原材料降价了，直到年尾的金融危机，这段时间我还是卖了不少货，算起来有几百万人民币吧。因为工厂只有我一个人在做外贸（后来招了两个应届毕业生但是也还需要慢慢学习）所以这些订单都是我从接单到生产到出货安排海运一条龙。。。外贸知识又扎实了不了，虽然过程中也发生了一些失误，但是还是没有大的事故。
to be continued.....
[ 本帖最后由 tommysue 于 2009-3-4 23:29 编辑 ]
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LZ更新帖子好慢哦~
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不好意思，最近比较忙啊，每天回到家都10点多了，又要上班，下班又要学西班牙语。
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又一牛肉
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继续等LZ讲经历......
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在杭州的工作过程中，认识了两个十分信赖我的客户，而且他们也下了很多订单给我，一个是巴基斯坦的客户，价格虽然压得很低（同时要求很高，货期也催的很紧，囧），一个是俄罗斯的客户。两个客户都是网上来回邮件，并且聊了不久就下单了（连样品都没寄过）。不但我帮他们做好我们工厂的订单，他们要其他品种我也帮他们询价，导致到现在他们还联系我，俄罗斯客户要很多其他品种的产品，现在都是我在帮他在采购。可能我不是最便宜的，但是我是最值得他信赖的合作伙伴。
不过杭州的食物，生活习惯还是还是不太适应，加上在工厂生活很枯燥，终于我还是忍不住要回去广州了。
to be continued.....
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呵呵，怎么着看来我的得走了，再呆下去只能是死路一条了。
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前途是光明的。期待LZ下文
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当时是08年8月，金融风暴爆发了，我客户的市场都很差，基本上没什么生意做，我在办公室也无所事事的，就干脆辞职回广东了，老板也想我做到年尾，但是呆着没意思，混日子也不是我的风格，还是谢绝了老板的好意回去了。
回去后天天打球，睡觉，懒了起来，虽然一切办公需要的东西都买了回来，但是终究还是自己比较懒。两个月都没怎么做事，而且客户市场也很差，没有下单的意向。我思前想后，做原材料，量大，客户很专业，soho的空间很小，于是我就打算开发广东的比较优势的产业，我瞄准了家具行业，找了几家家具厂去谈合作……然后就换产品SOHO……
然后到了今年纺织客户的市场回暖，短短的几个月，相继下了几个订单给我。家具行业也在开发中，虽然道路很曲折，但是前途是光明的。
暂时就更新到这里吧，如果以后有进一步的更新我会上来和大家分享的。
谢谢关注！
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非常喜欢，继续跟进中。。。。。
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谢谢大家的支持，如果大家有什么外贸上的问题，我们可以一起在这个帖子上面交流交流。
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很好，楼主真的很强~~~~~~~
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关于销售的心态：
外贸业务员也等于是销售，只不过我们说英文，和外国人打交道。
做好一个销售必须要有
积极的心态，要有冲劲，
然后又要熟悉：
1.专业知识（外贸知识）
2.产品知识（包括产品的特性，生产工艺，saling point）
3.行业动态（竞争对手，买家分布，每个国家的市场的特点）
后面三点是需要长时间积累的，ROME WASN'T BUILD IN A DAY.不要灰心。只有你在这三点上做的比自己的竞争对手更好你才会成功。所以新人进公司首先就是通过一切方法熟悉这三点。
现在和大家分享一下关于心态方面的我的想法：
我觉得一个人有多大的成就取决于：他的野心有多大，他有没有足够的执行力和毅力去达成他的计划。
我觉得我在大学四年做了很多兼职（不下10份）有家庭教师，有电脑城的装机人员，有帮公司做参展的展示人员，也做过sales。
这些社会经历充分锻炼了我的能力，尤其那份sales的工作，是在网上卖虚拟的物品（魔兽世界里面的金币，上美国服务器卖），一开始要让客户相信你十分困难，因为我们要先收钱再交货。开始一个多星期每天做8小时，毫无收获。我很郁闷，也很沮丧，有点灰心了。但是我不想放弃，每天脑袋都在想如何突破，每天晚上我有20分钟左右的固定时间给自己去思考，静静的思考和总结。
突然有一天我想通了，与其消极的工作不如积极的工作，让自己的热情感染客户，而且例如，这个礼拜我开发了1000个客户都不成功，我对自己说，如果不继续就永远都不会成功，但是如果我开发了10000个，100000个客户会不会成功呢？肯定会比1000个客户成功的几率大很多！
我就这样不断的激励自己，而且在前一段时间的失败经验让我总结了，用什么语言比较好，比较容易让客户信任你，觉得你是专业的（等于我已经具备了上面所说的三点）。后来几个星期做成了很多业务，第一个月，做了几千美金的业务（利润是50%）。这份工作让我受益良多。
现在写出来和大家共勉。欢迎拍砖！
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楼主,是很不错的.我看了,我也在学习中,并且消化中!
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最近在学西班牙语，又在上班，还有自己的事情要处理，真的很忙，神经绷得很紧。
已经存了一年口粮，时机成熟就出来SOHO了。
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我在春光明媚的三月到了杭州，开始了在工厂上班的宅男生活：早上起来，10分钟就刷牙洗脸回到办公室，然后做到下午下班，晚上在办公室玩电脑玩到12点回宿舍睡觉。。。。工厂的伙食和住宿条件很差，周末只能和垃圾食品为伍。。。。
======我现在还停在这个阶段!!~
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不怕的。。。在工厂学到的东西是和在贸易公司不能比的，新人出来就是要多磨练。加油吧！多下车间！
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外贸公司做的产品很多，而工厂的产品相对单一。我感觉各有千秋！
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各有长处，外贸公司灵活，高效，供货商选择面广。
工厂有价格优势，有量，专业，质量自己控制。
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决定努力，GOGO加油！！
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一口气看完，还沉浸在楼主的经历中，我也有soho的想法，但迟迟没有出手，每每看到达人们分享自己的外贸经历，心中就会涌起一股莫名的冲动。但冲动过后又是无尽的失落，心态需要改变。楼主的心态很好，让我学以致用吧嘎嘎！
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年轻人都是比较冲动的，但是出来SOHO要学好本领，存够口粮，SOHO可是漫长又艰辛的旅途。兄弟,不错,汗水不会白流的
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:victory: NB啊`~~学习 值得学习！
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收获颇多，谢谢楼主分享~~~
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不错，我也想出来混了，在外贸公司要疯了～
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佩服佩服佩服！！！！！！！！！！！！
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在SOHO一直闲逛了两年多，居然看到一个校友的帖子，还是积极向上的励志贴。
要留言，必须的。
呵呵，我们同一届校友。
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谢谢大家捧场，现在纺织品退税上调到17%，可喜可贺！
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看过了，顶一下！!!!
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好帖子 学习了 支持 顶一下！
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看了这么多SOHO前辈的文章，我就觉得我们做货代的要和你们一样坚持和同SOHO的朋友成为朋友
MSN: [email protected]
QQ:21672948
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路漫漫兮， 吾将上下而求索。
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蛮能干的,很佩服,我现在就是有点缩,不敢冲
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讲得真好，多谢晒~~
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楼主的经验很好，很值得我学习，欣赏楼主的一句话“我觉得一个人有多大的成就取决于：他的野心有多大，他有没有足够的执行力和毅力去达成他的计划。”
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相当精彩！字数字数字数。。。hey,大家好。呵呵，上来看看大家，最近全职SOHO了，接了个小单4000美金利润5000RMB,还有一个大单45000美金，利润RMB 3W多。庆祝一下。
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看来迪拜市场大家都是这样做的！楼主的经历值得借鉴和反思，有机会向你请教一下！
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祝贺!我现在转行了,觉得难度好大啊
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楼主的经历让我觉得很激励 很有动力
现在在恶补英语中。。。
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楼主真的很棒，很值得我们学习，现在我要做的是将你那种思想慢慢灌入并付诸实践了，谢谢！
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顶一下 厉害 学习学习
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我也在搞过魔兽世界的金币SALES，算是个客服吧，就是缺乏毅力和坚持，没有做出一点成绩。要有楼主一半的毅力就好了
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你写得很好啊，我觉得在你的经历还是挺丰富的，祝你一路走好，同时也希望你能不断的更新
[email protected]
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楼主敢想干敢做，不满足于现状，才会有更好的发展
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跟楼主学习中.加油.
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谢谢ＬＺ和我们大家一起分享你宝贵的经历！
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毕业后第一份工作是去阿联酋的迪拜做驻点销售，这份工作十分辛苦，在一个叫做Dragon Market(龙城)的市场，销售塑料产品：塑料地板（一卷一卷的就是我们70-80年代的铺在家里地板上的塑料膜），塑料桌布，防滑垫等等。。。每天从早上10点到晚上10点，然后下班后11点吃完饭就下楼打球。。。
本人还是比较对你的第一份工作感兴趣啊，因为我也要奔赴那里做早上10点到晚上10点的工作了，问下楼主有什么意见啊，我是女生，明年才毕业，但是之前要实习一年，我知道去那会很苦，但是不怕，慢慢来，你在那销售的时候，都是用英语和人家交流的吗，是不是也呆三年啊？？？
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楼主经验太丰富了，支持！
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然后又要熟悉：
1.专业知识（外贸知识）
2.产品知识（包括产品的特性，生产工艺，saling point）
3.行业动态（竞争对手，买家分布，每个国家的市场的特点）
请教楼主，我要怎样去了解第3点所说的信息呢？
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哇要去迪拜，好羡慕哦
销售的时候是说英文，女生不算太辛苦，体力活基本上不怎么做，但是一天12小时呆在店里会比较闷。要忍得住寂寞才行。呵呵。
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如果没有有经验的人告诉你的话，只能靠自己长期在这个行业里面摸爬滚打去摸索。
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楼主经历很丰富，我看了描述，受益匪浅！继续关注！
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向楼主的坚韧毅力致敬和学习!
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寂寞到无所谓，不知道可不可以带些十字绣或书什么的在店里，无聊的时候可以派上用场，那楼主可不可再跟我说说在那里的生活和工作呢，谢谢啦
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那就要看你和老板熟不熟啦，基本上是不行的，因为有人会进来你店里买东西，你就要招呼他了。平时没空都是和别人聊聊天之类的。
在那里的生活，早上10点上班，晚上10点下班，中午有两个小时做饭睡觉。
晚上10点下班我们就回家吃饭，男孩子晚上11点出去打球。在那边没什么娱乐了，就是每天晚上去打球。
周末（星期四）晚上一群人开车去沙滩，一般是去七星级帆船酒店边上那个沙滩，游泳，吃东西什么的。然后第二天（星期五）睡一早上，第二天中午2点就开始上班。所以周末只能休息半天。一个星期只能休息半天。
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我是做家具的，我现在也很郁闷，外贸做起来，遇上了金融风暴。公司没有了。
希望你能加我一下。[email protected]
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看了楼主的帖子感慨良多，也忍不住出来唠叨几句。偶06年开始实习，不过我是医科专业毕业的，后来不习惯每天看人挂掉的气氛，就弃医从文了，在杂志社和报社之类的媒体又混了段时间。像你一样，年轻人往往有自己的梦想，很难甘于平庸，就拉了两个朋友辞职下海~~中间又经历了很多，合作，赚钱，有人开始为利益计较不惜放弃朋友间的友谊，于是，散伙，做宅女，读雅思~~又找了家公司混日子~只能说，我这个人就是天生不甘于平凡吧，所以，寻寻觅觅，准备重新迈入外贸这个碰都没碰过的行业~呵呵 即将和大家一样，开始SOHO，望上帝祝福我们所有的人~……
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给自己点勇气，LZ，偶们一起加油~！
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恩，这样啊，那是不是书之类的在店里也看不了了，我去做的老板是我同学的亲戚，不知道会不会通融呢，我看到很多贴说去那女生最好不要去，我现在想反正已经决定了就不管三七二十一了
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加油啊，呵呵，未来是属于我们的。
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去看看咯，什么时候去？呵呵
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挺牛的，好好向你学习
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呵呵,不错不错,很劳逸结合,
又一粤籍下海强人,值得学习!
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很受感染,太需要正面的呼应了!恩，大概10几天了，感觉时间越近，心理的感觉越奇怪
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呵呵。。。学习楼主。、
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受益匪浅，谢谢LZ,不知道最近LZ的生意怎么样.
希望是越来越好.
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LZ阅历好丰富，你一定是那种对自己要求很高的人吧，向你学习了！
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写的很好 谢谢 你的经验分享
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好强啊 为什么都这么厉害的捏
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很想SOHO 基础还不牢，在等等。。。。
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佩服啊……LZ做事有魄力啊！看来我也需要努力向LZ看齐了！祝2010年生意兴隆哦……
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今年在广州开了个小OFFICE，祝愿大家虎年多多接单！大家加油！！
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开OFFICE压力好大哦。。。钱是每天不断的花啊。。。。
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今年下半年做的还过得去，认识了一个比较有实力的客户。明年准备租一间比较大的办公室，请人来做。
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LZ太厉害了！
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我也希望是越来越好.
楼主学习了
你的精神可嘉啊
自己走过才知道 心酸哦
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更新一下，今年找了个合作伙伴，在写字楼租了100个平方的办公场地，现在公司小有规模八个人了。费用也很大。希望各位跟我一起加油！
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受LZ 的闯劲鼓舞。。
向前看。
come on.天啊 一年的时间 楼主变化好大
佩服则个
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今年的纺织业出口形势严峻，我们公司也受影响了。上半年业绩一般，下半年应该会好点。
不过下半年要更加努力开发客户，好让明年的情况好点。
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很久没有上来更新了，最近两年发生了很多事情。这两年也花比较多的时间去反思自己的不足跟静下心来看书，思考，学习。
现在这个信息爆炸的社会，我反而觉得静下心来去屏蔽无用的信息，专注才是最重要的。
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励志哥，希望你能走的更远，外贸新手致上，希望能看到你更多的好文。
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与你共勉，现在选择外贸这个行业需要勇气的，加油哦！
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得多向你学习啊
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好厉害，没做过就直接开始SOHO了。。加油
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现在才看到你的帖子。我去年报名学西语，可惜一年过去了，自已比较懒，所以又没一点长进
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做了8年的银行，觉得太无趣，又看不到未来，就辞职到了工厂做外贸销售，现在做了2年，感觉又迷茫了，别人说的话倒是没怎么影响，但是未来不明确就让自己很惶恐，唉~~~~
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做了8年银行，这么好的工作不做，你起码有那个行业的经验啊
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