加拿大外贸
今天是2017年最后一个工作日了，珠海的天气还是非常好的，阳光明媚，温度适宜，心情也不错。其实这也是我来珠海的第十个年头了，第一次来时还是准备毕业实习的时候来的，后来回学校拿毕业证，也经历了一些波折，在广州、东莞、中山都混过，不过时间不长，2009年起基本在珠海稳定了。
时光也真是快，距离自己SOHO创业也有4个年头了，期间有过彷徨、失落、痛苦、挣扎、忐忑、欣喜、感动，也结识了很多志同道合的朋友，一起互勉一起探讨。
总的来说这几年的经历让我总结了以下几点我觉得比较重要的东西，跟大家分享下，也欢迎大家一起交流：
1.要有清晰的思路，否则就不要贸然行动。
刚开始的时候虽然也准备了很多，但还是有很多细节没有考虑，比如厂家的详细资料规格参数，因为没有完善，导致网站上产品的时候不专业，参数匮乏，看上去就不专业；还有价格也是不完整，导致一些客户半夜询问价格时无法应答，因为供应商已休息；还有就是运费估算，没有一个详细的参考数据，估多了客户跑了，估少了自己亏；客户资料和样品也没有分类整理好，导致有些客户询价半年后再来下单，而我却找不到原来的样品了...
所以，一定要有充分的准备，越详细的规划越好，思路一定要清晰，不然会一团糟，你自己都乱了，还能抓到好客户吗？古话说得好：多算胜，少算不胜。预则立，不预则废。
2.一定要熟悉产品，这是最重要的东西，没有之一！
曾经我有很多次因为对产品不够熟悉，错失了几个优质客户，其中有一个澳洲的客户非常好，年订购量也很大很稳定，打款爽快，也很好交谈，但因为一些产品细节自己没有确认好，客户很生气，再也没有跟我合作，很悔恨，但又觉得对自己来说也是一种财富和经验，知道自己哪些地方欠缺了就更好弥补。
只有你自己专业了，才能让客户觉得你是专业的，如果连自己产品都傻傻搞不清楚的业务员，换做你是客户，你会相信他吗？古话说得好：熟能生巧。
3.一定要懂营销，而不是靠别人跟你讲的营销。
我也是一开始就傻乎乎的按照固定的“行业定式”，没有经过任何的调查和研究，就开通了一些众人都在用的平台，比如阿里巴巴，海关数据，群发软件。也听了一些什么这个课，那个大师分享，然后觉得好有道理，生搬硬套想依葫芦画瓢。
但是一年投了四五万下去，一点收获也没有，只捞回来几个根本不足以支付日常开销的小订单。基本每月都是入不敷出，到最后几乎处在“饿死”的边缘。后来自己也自学了一些营销方面的知识，根据自己的产品为出发点去分析目标市场和潜在客户群，有目标有定位有计划的去拓展，也选了一些适合自己的方法，而不再是千篇一律的投那些大众平台。
现在这个竞争激烈的年代再也不是“酒香不怕巷子深”，而是“酒香也怕巷子深”，没有自己的一套营销方法，只是坐在家里“叫卖”，无异于守株待兔，等待你的只有死路一条。古话说得好：穷则易，易则通。
4.必须维护好供应商，那比客户要重要得多。
有几次，因为客户着急要货，经常合作的工厂有更重要的单，于是我的单就被压到后面，临时找了几家其他的报价，然后匆匆选了一家自己觉得比较合适的就直接下单做了，然后给客户发了，结果客户反馈，产品质量非常差，可想而知没有再合作了。可能也是因为价格没有什么利润，所以原来的那家工厂不太想理我。
必要的时候真的要拉拢供应商，哪怕自己少赚点，甚至短期赔一点也没关系，一定要让对方觉得你信任他，你会一直跟他合作，而不是只看价格，节假日多走动走动，吃个便饭也好。要拉到优质客户，强有力而稳定的后盾是必备条件，后院着火那是最可怕的，会让前方军士死无全尸！古话说得好：一屋不扫何以扫天下。
5.学习，学习，不断的学习，学无止境！
现在的市场竞争可以说是白热化上的白热化，每天都有很多人倒下，贪图安逸原地踏步无异于自杀。到现在我还在不停的学习，分析什么样的产品对市场反馈会好，去找数据，去搜集信息，做分析报告，以便决策；学习不同的人不同的看法和思路，从别人的思路中汲取营养，转化成自己可以应用的东西；觉得欠缺的，马上努力补上，最近西语国家的客户比较多，我就去学西班牙语，虽然不精通，但简单邮件和报价沟通没有问题，这样客户看到西语会觉得亲切，成单率自然也会更高；多看时事新闻，哪些国家最近发生了什么大事，会不会对自己的出口和报关产生影响，对目标客户的市场产生影响...总之，做生意需要什么，我就去学什么，闲下来你才会发现，身边的人都在拼命努力，那是多么可怕！古话说得好：逆水行舟，不进则退！工欲善其事，必先利其器！
现在我基本生意也稳定了，唯一的就是要争取实现更大的突破，再上一个量级，不能坐吃老客户“等死”，一定要适应市场，不断开拓新客户。距离第一次来珠海十年后，我已落户珠海，成为珠海人，也将父母接到了珠海，老婆孩子一家人都在珠海，整体来说，我还是比较满足的，希望自己更上一层楼！
在这里写下这些，其实也是给自己一个回顾，给自己一个勉励，让自己不忘初心，继续奋力前行，希望2018能再接再厉，真正腾飞！
也期待大家一起分享下自己的经历，共同探讨！在创业的道路上，我们都很孤单，但并不孤独！呵呵
[ 本帖最后由 chins12 于 2017-12-29 11:43 编辑 ]
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加油 谢谢分享
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抢个沙发，真正的经验分享，比一些浮躁的炫耀帖强多了，对lz某些点有比较高的认同感。
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2018加油!
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前行的路上奋斗吧
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共勉，加油！！！
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谢谢夸奖，分享些自己的心得，一起努力！呵呵
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熟悉自己的产品是根本。知己知彼 百战不殆 老话说得没毛病
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是的，讲的挺好的，有道理，向你学习~
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为什么每次都是这张图？
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谢谢分享，说的很有道理。
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嗯嗯，是的，知己知彼。
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不忘初心 奋力前行
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加油！谢谢，共勉，加油！
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很有帮助，谢谢楼主
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人生有多少个10年
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路漫漫其修远兮，加油
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2017年最后一天上班只剩下一个钟了。今天0业务。
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人在广东已经漂泊十年，有时也怀念当初一起经已改变
让这天空将你我相连 怀念你，走了云的天空还任性。
歌名《广东十年爱情故事》—雨神
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只是今天？？？
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MARK一下
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谢谢分享
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写的几点都很实用。加油
菜鸟的我也是需要加油。
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楼主现在都用什么来营销，facebook 还是别的？
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不客气，一起互勉，哈哈！
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你怎么知道我们学校的校训，哈哈！
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好歌
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展会、社媒、官网、老客户介绍大大的认同楼主的观点
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楼主我也是珠海的soho 留给联系方式没准还能约个饭
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谢谢分享！！
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:lol :lol
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楼主分享不错，比那些整天晒收入晒业绩的强多了，赞一个
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很好的贴。谢谢分享。
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羡慕SOHO亲们..曾经自己也一度做过SOHO小赚了一笔，后来工厂转型，产品质量不行就此结束了SOHO，辗转几年，饱经风霜，还是想继续开始SOHO,目前魔都给别人朝九晚五上班中，迷茫彷徨..期待有志之士或伯乐一起分享开发好的产品，微信xjs306225967!(PS自己有离岸公司，银行账号和系统开发模式流程，物流报关等出口流程熟练操作)
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来啊，加抠 284139033
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谢谢，互勉，呵呵！
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谢谢！
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学习了准备收藏。谢谢！
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谢谢楼主，分享，不忘初心 奋力前行
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楼主，您好，小生学习下。我想请问下您是有用平台吗？开发客户是怎样弄的呢？之前做了两年外贸跟单，但是做业务这块，还不太行，现在我是没有平台，不知道怎么着手去开始
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::6 ::6
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谢谢！ 现在没用平台。你这个开发客户的问题太大，实在无法回答，呵呵。各种渠道吧，找到适合自己的很重要。
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感谢分享，我是即将毕业的学生D
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加油！羡慕年轻人啊！~
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很有感触，写的很好1
穷则易，易则通
外贸很有趣，但是需要不断的坚持努力
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发自内心!谢谢分享!高手!
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嗯，坚定信念让我们无坚不摧，呵呵
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多多交流
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感恩分享。一起加油！
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楼主是一个非常用心的人，很想做到和楼主一样。
不过现在是半soho,上班的地方和自己做的东西完全不一样，感觉总在原地踏步。---深圳
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半SOHO确实没那么多时间扑在上面，所以会觉得力不从心，等有积蓄了就辞职，全身心的去做，效率会高很多！
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