加拿大外贸
我是stephen, 用英雄这个艺名行走外贸江湖多年。朋友们也会叫我小熊,熊熊这类爱称.提起这个艺名, 也有一个故事, 03年刚进大学的时候正是魔兽争霸WARCARFT3风靡一时的时候，当时非常喜欢这个游戏，受当时如日中天的Moon影响, 爱用暗夜精灵的英雄恶魔猎手, 就起了英雄这个QQ名。记得论坛当时还有一个非常爱玩星际争霸的SOHO达人叫zjzhenyue， 写了一篇印象很深的文章叫“星际争霸与外贸SOHO的分析”.06年刚注册外贸论坛的时候，那个时候还是个外贸菜鸟，对外贸的理解也仅限于国际贸易实务课上学到的FOB,CIF几个术语。感谢论坛以及当时很多活跃在论坛上的达人分享，让我学到了非常多的外贸知识， 也解决了不少工作中碰到的棘手问题，通过论坛认识了许多意气相投相见恨晚的朋友， 有一些成了我一生的良师益友。 近年来由于各种各样的原因，很多一些当初非常活跃的牛人老用户逐渐淡出了论坛，甚至删掉了自己以前的一些精华帖子，让我觉得非常遗憾. 做为一个06年注册的老用户, 行走外贸界8年的一个老兵, 把自己这么多年的所思所想所行点点滴滴记录下来写个帖子，给自己做一个阶段性总结，也希望给迷茫中前行的外贸人一些启发。
本帖所有的内容都是我的亲身经历，会把自己从业这8年经历过的各种事件突发情况都写在里面，也会溶入本人做外贸的一些切身体会和经验之谈。为了避免一些不必要的麻烦，所有出现的人物都使用了化名。如果各位看官恰好看到某个人物很像自己认识的某个朋友，请勿追底求证也请勿对号入座，不妨一笑而过。进入外贸行的8年职业生涯里, 我做过大大小小几十种产品，包括钢铁以及钢铁制品，大型的机械设备，仓库货架和超市货架，塑料篮，螺丝螺母紧固件, 晾衣架, 服装饰品, 婚纱，假发等等,也研究过不少其他门类的产品。
起了这么个标题，并没有炫耀晒单的意思，况且在众多的大神面前这个业绩也只是很普通。我见过一个前辈高人14年一单做800万美金做了大半年的项目，并且是一个竞争性非常激烈的产品，而不是轮船这样标的金额非常大的产品，这位前辈高人给了我很大的鼓励和指导，在此表示深深的感谢.
我始终相信一个人的经历和成功是无法复制的，(除了校友唐某的学历可以复制) 因为所处的环境，条件和都时刻在变化，我们可能再也回不到那个汇率8.2，工资500元的时代。跟一些外贸界的前辈聚会聊天的时候，有时他们也会回忆一下10年前那个订单多得来手软，形式发票来不及做的黄金年代。我07年入行的时候，实际上外贸整体发展已经到了一个供销两旺的巅峰状态， 之后的竞争是越来越激烈的。另一方面来说，受到自己知识构成，工作经验，人生经历的影响, 人与人的世界观人生观价值观也不尽相同。但是无论在哪个年代，都有经营不善倒闭的企业，也有异军突起引领时代潮流的弄潮儿. 我相信始终牛人的的操作思路是可以学习借鉴的，无论做什么样的产品，做外贸，做生意的本质是相通的。跟这样的大牛做朋友，学习他们的操作思路对自己的提高是非常有益的。
外贸本身是个很枯燥的行业，不像做内销每天要接触到各种各样的客户，经常跟客户面谈。之所以起这个标题只是希望更多的朋友能够关注到这个帖子，结交更多的志同道合的朋友。在中学时代，我就跟上三届下三届学长学弟都能玩到一起打成一片，应该也是源于我以诚待友的原则。我的微信18239661欢迎各位外贸界的达人朋友和新人朋友关注交流分享. 也希望能跟大家在外贸这条漫漫长路上一路同行。
[ 本帖最后由 lpfwolf 于 2015-5-25 11:36 编辑 ]
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老福友啊，mark
每次看到老福友过来传递经验就觉得还是正能量多
加油，静待更新
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前排占座，搬个板凳来，期待您的更新。
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进来瞧瞧
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感谢楼主反哺分享
1楼提到了zjzhenyue和他的帖子：星际争霸与外贸SOHO ，列出来给大家看看。
http://bbs.shanghai.com/space.php?52898/myblogs
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希望LZ不要做太监
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Mark 请楼主继续
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坐等更新分享！
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坐等更新
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顶起老兄~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
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期待好的分享
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期待更新 ，留个记号
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初入外贸 0工资的苦逼实习生(1)
俗话说的好，机会是留给有准备的人的。或许，这句话对我来说，也是非常适合的，多少年以后，我印证了这句话。
大学是象牙之塔，这是我最初入校时的想象。但随着岁月的流逝，我不得不说在“象牙之塔”里，没有“象牙”，塔呢，有的学校有，有的学校没有吧？有还是没有？这个应该有。大学是个折腾的好地方。不认同？不认同没关系，至少我是认同了，因为我就是一个爱折腾的主儿。
我的大学时光，时常被创业的大潮裹挟着，一会儿沉在商海的海底，一会儿冲浪在商海的潮头上。年轻的时候，也总喜欢把自己的创业冲动当做创业才能。从大一到大二，我整整折腾了两年。两年里，失眠经常埋伏在我的左右。失眠对别人来说，是一个笑话，因为在他们的心目中，大学是养尊处优的，比如说，周末，在宿舍里想几点起床就几点起床。有这样想法的人，只说对了一半，我属于另一半。作为另一半的我，时常为手中的货啥时候能出手而失眠。
理想是丰满的，现实是残酷的，竞争那是相当激烈的。怀着锻炼的自己的想法，我在大一时代理电话充值卡、卖过英语周报，当然，一分耕耘便有一分收获！现在想想大一，真是苍天有眼呢，由于我经营有道，“童叟不欺”，“老生和新生”我同样对待, 用心服务好每一个用户，结果让我赚了点小钱。
大一的小成功激发我大二时的豪情壮志。我与一同学兼铁哥们成立了一个广告公司，希望能够做校园刊物免费发放收取广告费的业务，因为能力的不足以失败而告终，不禁鸡没捉到，而且手中的米全被偷吃掉了，我彻底成了一个“无产者”
当时的痛定思痛，让我下决心强大自己。想来想去，文科类专业只有英语最实用, 于是在之后一年里拼命学习英语，上一些副科的时候也看各种英文杂志报纸，终于在大三的时候通过了剑桥商务英语中级. 掌握了这个技能，我才能够在外贸领域游刃有余，大展拳脚.
2006年的夏天，是忧伤的。期末考试结束后，“象牙塔”里的男男女女立马分成泾渭分明的“两派”。淡定派毫无忧虑的拉着拉杆箱，哼着乱七八糟的歌谣高高兴兴的回老家消暑去了；
“忧伤派”则愁眉苦脸的躺在空荡荡的宿舍里，在失眠埋伏时，盘算着自己的实习生活。。。
托尔斯泰曾经说过，幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不。在校园里同样如此。山寨下托老头的话：幸福的同学是相似的，忧愁的学生各有各的忧愁。
我在忧伤派的队伍里漫无目的的走着。“忧伤派大哥”--班长在一个暑假中小学生培训机构做老板的助理，他的成员都去给他打下手，并且还封官加爵，去了的都被封为：班主任。在委任的时候，帮主说了，肥水不流外人田，咱们都是难兄难弟，难姐难妹，我这缺人, 兄弟们赶紧来吧。
当然，我也去了。但我发现对以后的工作意义不大， 主要是记录一下出勤情况，有逃课的学生就汇报给家长,基本就是打打杂, 并不能学到太多东西，于是退出了培训班另觅天地去了。
[ 本帖最后由 lpfwolf 于 2015-3-6 12:32 编辑 ]
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谢谢版主支持. 希望本帖能够抛砖引玉, 让众多达人们露露面
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