加拿大外贸
个人SOHO,无公司，现手上有客人，客人指定要跟工厂合作，那就是说货款跟报关都得过工厂那边。客人在这边也有办事处，会过来验厂。这种情况下，我要怎么跟工厂合作？直接拿佣金？然后把客人给工厂吗？求解，急
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如果客人指定要和工厂合作，那你也只能在中间起到衔接作用了，拿佣金
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我也有大客户，一般自己碰不了。除非你有工厂人脉很好的资源。甚至工厂货款，佣金都支持你
现在的社会，工厂不是傻子的。
我大客户一个月上千万，但是我不去整。除非客户看的起我哦
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难道跟客人坦白我是SOHO的？
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见过这样的例子， 国内有办事处的基本上没soho多少事情了吧。。。
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你们做的都是什么样的客人呢？
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能在中间起到衔接作用了，拿佣金
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我给你个建议 这种事情不是发生在你一个人身上啊
1. 直接把国外客户 介绍给国内工厂 这个是 你没有办法控制的
2. 但是你可以先跟工厂谈好 佣金的比例 这个一般工厂都愿意的 毕竟你给他们介绍生意对吧？
3. 你跟国外客户强调 工厂报的价格只能是CIF价格 因为工厂没有合作过所以都是CIF价格
这样做的目的是什么呢 ？ 在整个环节里 你只能控制你自己的货代。 工厂报CIF价格 只能用你的货代。
4. 比如我是你的货代 在整个环节中 货物权利是在我手里的 我会听你的指令放货。 因为货物在到达目的港之前 工厂肯定是已经收到了全款的
这个时候 你可以委托我 帮你收取你的佣金 并且 我收取我的海运费 。
5, 然后我把你的佣金安排跟你 ，如果工厂不把佣金打给我 我就可以不给他提单 并且目的港扣货。 这样争取你的最大利益。
6. 如果你信不过货代的话， 我可以把海运费的费用结算单+ 你给的佣金数字 之和 告诉你 ，你让工厂把佣金打给你 指定外面公司账户，票由我来开。最后你给我RMB现金就可以了。
7. 如果工厂之前合作好好的 但是之后有可能撇你的话 你要记得做之前就跟他讲清楚 ，如果违背游戏规则 你可以把客户介绍给厂家的竞争对手。
8. 最后也是很关键的一点 就是让厂家给你印名片 已销售的身份 整个下订单环节都是经过你的手的 你的手在交给厂里安排下单 货代又在你的手里控制 。
这是最完美的解决方案
美迅国际物流（上海）有限公司 我从事货代10年 有需要可以合作 我的QQ 277323604 LEO
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讲得很好，不错！
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个人的身份一定要挂靠在工厂这里，比如名片或者工牌之类的文件，反正是双赢的局面就看怎么搞得了
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默契加上产品特点
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要么和工厂关系过硬，要么和客户的关系过硬，但是利益面前，人心难测。中间商就是这么的为难，我觉得软硬兼施，一方面跟工厂签有效的合同，一方面跟工厂把关系搞铁了，这样子或许有三方有可能长久合作。否则都是一次性的，为他人做嫁衣
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事先和工厂谈好佣金，在带客户去验厂
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1.跟工厂签个协议
2.工厂有自己的外贸业务么，没有做好，有也不怕，告诉他们你和客户的关系，这个自己去编
3.如果工厂敢甩你，没事另外找一家或者找N家工厂的对手介绍给客户，或者也直接告诉工厂我优选你们家，但是你不合作我还有其他家。
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