加拿大外贸
这几天一直在FOB上转,自己也想了很多,回忆了很多,现在我把我怎样走上SOHO之路写下以此来纪念一下说实话,在SOHO之前我不知道什么是SOHO,也不知道怎么去SOHO,我是一个非常胆小而且本分的女孩子,心想着拿了一份工资就得对人负责,对自己所做的事情负责
2004年我从南通这个小城市来到了上海,来上海之前因为有个朋友先过来然后建议过来的,有点担心,毕竟南通呆了一段时间了,上海什么人也不认识,好在朋友有过找工作的经验,于是在她的鼓舞下先去人材市场转了下,很幸运第一家投简历对方公司就很有意思让我过去,或许我有经验的原因,开了3000元一个月,我回了下再考虑下就回南通了,没过几天人事部就打电话过来让去面试,当时在人才市场的时候老板在给了张名片,让我可以打电话给她,于是和朋友商量下准备直接打电话给老板要求工资高点加上一些福利方面谈下,打了电话过去后老板说:你最好上来一趟,到公司来看看,我们也可以谈谈.于是从南通赶到上海去了这家香港的公司,和老板见了面:谈定试用一个月,工资4000,一个月后可以的话做主管工资5000,公司包住. 朋友听了说不错,我自认也可以,毕竟先解决了住的问题,于是回到南通整理了行李就正式上班了
上班的那段过程真的是很辛苦,一个人要跟几十个客人,加上客人都是品牌客人,一个字:累........每天9:30上班,晚上基本得到10点下班,就这样一直做到了2005年,本来还会一直做下去,因为我很纯,没想到要自己做啊什么的,但突发的一件事情让我很快离开了公司.记得当时我带了一个组,另一个带组的女孩和我很好,毕竟每天我们一起下班什么的,我呢也没想到她会自己在私下里联系开发客人,直到客人的样品寄到公司给老板发现才知道有这件事情,马上封锁我的电脑查证据看是否有理由让我也离开, 但苦于没有, 但 老板认为我和她关系很好,我呆在公司她会更加怕我们会里应外合,于是让我主动离开公司,我当时也没多想就同意了...... (待续)
[ 本帖最后由 kathycui9928 于 2008-12-30 20:50 编辑 ]
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继续写,支持ING......
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05年2月份公司去德国参展,为了这个展会老板亲自设计了很多款式,于是打样的安排基本是我安排的,因为样品的成功使得她在展会上很受欢迎,客人非常喜欢.于是回来后我和其它几个主管又有了开发客人的任务,说实话那时候我还是没有想到要自己去做.记得当时有个荷兰客人非常大,老板准备和我联合一起把他功下来,前期样品和价格都没问题,就等着看工厂,于是我安排了南通的工厂给客人看,当时工厂正在扩展厂容厂貌不是很好,客人没有选中我们合作,老板有点泄气但也没说什么. 因为当时联系这个客人一直是用我的名义联系的,所以客人知道的是我的公司E-MAIL地址
偶尔的一天我收到了荷兰另一家公司的询价,说是这个没有做成的公司介绍的. 收到这封邮件的时候我正常地和另一个主管同事说了下,她马上说:用自己邮箱回复,样品我们就开始安排了起来,记得当时前后打了2次样品出去,因为我们公司寄样是有专人负责的,唯一的办法就是到快递来拿的时候故意说很急马上拿走,这样拿件的人就会在我们的位置旁签完字(快件是到付的),话不得不又回到前面了,因为同事的原因我也不得不离开公司了,当时也没在意这个客人
离开公司后我暂时只能住朋友那,过了几天我去登上我自己的163邮箱去看,原来这个客人打到公司去找我,公司有人告诉她说我离开公司了,于是她发邮件问我是不是真的? 问我这个是不是我私人的邮箱? 我如实地回答;是的,我因为一些特殊的原因离开公司了,我有可能会到新的公司, 如果相信我的话我仍然会高兴和你合作! 她马上回答:到了新公司马上给她联系方式. 于是朋友就建议我不要找工作了,自己做! 给自己一个时间限定,能在这段时间内做到客人就自己做,不行再去找工作. 当时说实话我也很迷茫, 听了她的话就这样正式开始了我的SOHO之路.........
05年8月底离开公司,9月份放了自己一个月的假期旅游了下,10月份和朋友合租了套房子正式开始了
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我定会顶会。。。哈哈MM新年快乐~
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继续啊,很喜欢听你的经历
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意犹未尽..........
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还有吗·······QQ多少不知道可以认识不··············
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支持楼主啊！楼主人很不错。我和她交流过，给了我不少帮助！
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听着你的故事,感受着你的快乐与悲伤
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继续关注中!
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老乡哇 我启东的
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waiting
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很好啊，楼主真棒，很期待下文！
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话又得说回来了,公司让我离开的时候答应补贴我一个月的工资,这个是很正常的.但得在我离开后2个月才能拿这个一个月的工资和半年的奖金(反正好像是靠9000元),但是我离开公司的时候也有协议就是不能动公司的客人
我是个非常诚性的人,所以我没有动公司的客人. 于是每天的工作就是到处发开发信,记得ALIBABA那时候刚开始,我用南通的一家公司在ALIBABA上免费注册的英文帐号,那时候是可以看到客人信息的,于是我每天花了很大的时间在ALIBABA上, 记得好像11月份的时候我碰到了个香港客人,给我下了3000条的腰带,这是我第一个SOHO的第一个订单,这个订单操作的时候当中有挺多的周折的,因为是贝壳做的腰带,牵涉到动植物保护类的东西,反正为了这个证明,我去了几趟南京,动用了我的亲戚关系总算圆满地完成了这个订单,反正这个订单没什么钱赚
10月底给我钱的时间到了,我打电话过去结果不肯付这补贴的工资和奖金了,沟通了很多次就是不给,当时非常生气,于是就想;人不犯我,我不犯人!于是我联系了几个展会上的新客人,告诉他们我离开公司到了新公司了,没想到有个英国客户马上说手里有单,寄了样品过来,打样报价后做了一单,总算把工资和奖金的钱给赚回来了.但是我仍然希望大家别抢公司的客人,因为客人也不是这么容易给带出来的!
12月份我做了荷兰这个客人的第一个订单600个帽子,赚了2000多元
做了订单后非常开心,虽然钱不多.
接下来继续这个荷兰客人,自从有过一单操作后,询价多了很多,我每次都是在第一时间回复,所以快速回复客人很重要! 1月份突然来了个10万个折叠帽子地询价,那时候ALIBABA上找专业做这个产品地工厂很少,突然间我想起宁波的一个朋友开做帐篷类的工厂的,我马上联想起来里面有钢丝,他肯定会懂,马上打电话问他,他第一句话就是;你真聪明! 于是他帮我核算价格,我再看了下客人的希望价,我知道如果这个订单实的话我有把握拿那个订单了, 因为她的希望价我可以做,为了保险我在希望价上面又降了一点点, OK, 客人下了这个10万个帽子的订单! 拿了订单后过年,这个开心是真的无法形容的!接下来2月份又来了个询价125000条梭织围巾,125000条针织围巾,客人让我在一个小时内核算出价格,于是动用工厂和朋友马上帮我核算不折不扣在一个小时内完成报价,夜里11点多客人的老板打了电话过来了,让我马上安排样品并且和我谈了交期,要我一个月内完成这25万条围巾,不然订单就不会下给我. 到这个时候我没有和客人见过面. 于是我和工厂商量,梭织工厂愿意3天内帮忙出样品,针织的因为要定开面料得一个星期. 于是和客人沟通了,客人说:他和他的客人飞过来确认样品,寄过来来不及. 这是个措手的事情,我没有办公室没有任何东西我怎么给客人看,于是我就和客人说上海只是个办事处,没有样品间,如果过来只有带他去工厂,客人说:OK
于是忙着帮客人订酒店,当时记得好像是个非常好的酒店,一夜两三千的那种,我就知道这个客人应该不错的. 客人来了,我让工厂安排了辆车子去接客人,记得上午11点多接了客人马上让我带他去工厂,于是从机场就直接去湖州的梭织围巾.看了就确认了. 看完赶紧赶回上海已经是晚上7点多了,把客人送到酒店,我想请他吃饭,他说不用他们自己安排只是说不好意思今天不能请我吃饭,说明天一起吃晚饭.于是就和驾驶员回了准备第二天带去针织围巾工厂.第二天10点从上海出发,他让我带他去印花厂,于是我们就在印花厂看了样品,他觉得不想要这个风格,于是让工厂马上制图案的一点点版子菲林看效果,趁印花厂做的时间我们抽空去吃了点东西,吃完在印花厂又坐了会时间印花效果出来,客人和公司通过电话后确定了最后的风格,赶到上海又是11点了,本来想一起吃饭的又没有时间了,第三天客人赶到宁波去了,这就是我和这个客人的见面经过
待续
[ 本帖最后由 kathycui9928 于 2008-12-31 09:37 编辑 ]
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快点更新啊，等着哩期待，一直对SOHO都很好奇的，快点继续，最好再详细点呀
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很不错，期待下面的内容
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非常不错的soho
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你加我好吗,有时间和你好好学习一下,因为明年我也想SOHO了,我的联系方式,QQ7263650,谢谢了
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呵呵,当中还得讲下我个人的事情了, 2006年过年的时候我结婚了,结婚后我仍然回到了上海继续我的SOHO,3月份也就是10万个帽子在手里操作,25万条围巾下了,这时候我怀孕了,当时非常矛盾,于是和老公商量想不要这孩子,老公舍不得,给我硬拖着去了医院,当然我选择药流,就在所有的手续都办完,最后一项检查做B超时,医生问:你不要孩子? 我说是的,最近比较忙! 她说:人家求也求不来2个你却不要? 我问:怎么啦? 她说:双胞胎啊! 于是让我回去考虑下,等我出门和老公说了,老公更加不同意了,一定要! 于是我就想,怀着2个孩子还得应付这刚来的订单,真的累啊.....
再继续这个荷兰客人的事情,10万个帽子打样时客人说印花印出来有点斜,和设计稿有点不同,让我重新做,不要寄荷兰了直接给她老板在宁波确认,正好做帽子的工厂也在宁波,于是坐了火车去宁波, 到了宁波,客人正在另一家工厂,于是赶到那,给他看了东西,还是觉得不行,要改至少要1个星期做面料样,于是我就和他商量说服他客人接受,但他提出让我交期帮他再赶一赶,于是我们就这样达成了协议操作起来了!晚上赶了最后一般火车回上海,结果没有票,这么长时间站的话当时对我来说是非常累的,站了一个小时后我终于熬不住了,红着脸和旁边一位带孩子的妈妈商量:能否让我坐会儿,因为我怀孕了.结果人家就给我让坐了,当时心里很感激,世上还是好人多啊
再回到25万条围巾的订单上,客人要求梭织和针织各25000条是先海运,然后接下来的个10万条是空运的,本来这个单子等于就是没有一点点时间余量的.湖州梭织工厂的样当时就确认了,晚上回到上海后我就和工厂说赶紧安排下去,因为那天是星期五,我和他打招呼说因为客人在我没时间做合同,加上打定金的话是要到星期一,工厂当时是答应的,结果呢他没有操作,拖到我付了定金才操作的,就这3天时间导致梭织围巾25000条赶不上船期只能自己出空运费,好像是2万多元,当时也不能说什么,第一.工厂第一次合作他的想法也是正常的,通过这次我真的也吸取了很大的教训! 又说针织围巾125000条,我因为担心自己的身体于是把跟工厂的事情都交给他去操作,当然利润也是对分的,我当时就是一心想把单做好,把这个客人做好! 他那儿的操作更加紧张,这么大的单时间又这么紧,都不想单独承担做,于是南通的朋友没办法,把面料厂,印花厂,缝制厂3家厂一起喊了来商量怎么操作,反正就是30%的定金在那,给谁让他们自己商量,于是钱给了面料厂,因为12吨的布呢,然后就排了面料厂每天得出一吨布出来给缝制厂裁,然后缝制厂负责送印花厂,印花厂每天要出1万条的量出来给缝制厂缝商标,包装,时间排得一点空隙都没有的,就这样操作着,因为要先出25000条海运的,客人也不放心派了个人来看下货的,结果发现了问题,客人确认印花的风格是坐在工厂等的后来制出来的版,结果我那个朋友按第一次的做下去了,怎么办?于是我马上作了决定,这25000条我们打10%的DISCOUNT给客人,但要客人马上给我回复后面的10万条到底按哪个风格做?继续和手里25000条一样呢还是要改?因为印花厂每天是1万条的量不能有一点点的闪失的啊!加上后面10条的空运费是我赔不起的,客人看我处事这么爽快于是也和配合说继续和手里一样的风格做后面的! 就这样我和肚子里2个孩子渡过了这惊心动魄的一个月,4月份我出完了这10万个帽子,25万条围巾,生平第一次亲自操作了这么大的订单
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付出总会有回报的，楼主加油！
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双胞胎啊，好羡慕！要是我也一定会要的。
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真的挺佩服LZ啊。。。。。。。。
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佩服LZ，一个女人也挺不容易的！
现在双胞胎小家伙应该很可爱吧？
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有了这么大的订单操作过后,我感觉自己一下成熟了很多
为了孩子有更好的营养,父母让我回了老家可以好好照顾我,5月份我清理了上海所有的东西回到老家了,装了宽带我就继续着我的SOHO,之后这个客人继续有着一些不是特别大的订单操作着
期间我又联络了原来公司的一个德国客人,这个客人也下了点小单给我,因为是前TT,所以单子小也帮她做了
再是ALIBABA上一个澳洲客人,做婴儿装的,联系了很久也开始和我合作起来,单比较小,不过价格还是可以,就这样我有了荷兰一个客人,香港一个客人,英国一个客人,德国一个客人,澳洲一个客人5个客人,不管怎样,我至少应该是做起来了
2006年10月底,我生下了我的双胞胎女儿,从此我是更加没有了时间,好在有父母的帮忙我还能有点时间坐到电脑前
2007年初荷兰公司的一个业务跳到另外的公司,于是通过她我又和她这家新的公司做了起来,这个公司实力也不错,第一个订单就是10万条围巾.接下来我会称这个公司是荷兰公司TWO
之后我有联系到捷克的一个客人,他也是原来香港公司的,来上海时我接待了他,所以我们有过一面之交,他是做服装的,我想做他的服装,和他整整联系了一年多时间,在2007年8月份他突然告诉我他要下个订单给我,4000多件衣服,我大概算了下做下来能赚个5-6W,2007年下半年应一个朋友的帮忙,我和他去福建做短裤的单子,基本上2007年下半年的5个月我在福建帮忙找工厂下订单跟大货,当然他给我的分成也是挺可观的.......
2007年年底回来,看到父母帮我带孩子带得特别辛苦,加上我也思念女儿很厉害,2008年我拒绝去福建,想着女儿生出来我要对她们负责,于是今年所有的时间我没有开发任何客人,主要的精力就是在培养女儿的习惯方面下了工夫,开发孩子的右脑上花了很多的时间
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楼主好厉害的啊，以后宝宝也会是强人的，因为楼主的胎教啊！
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楼主很厉害，
有时间指导下，
我QQ：164772503
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楼主太厉害了，就是一个女强人啊，同事也是一个好妈妈啊！
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楼主太厉害了，就是一个女强人啊，同事也是一个好妈妈啊！
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期待中····················
是的,2个小家伙已经26个月了,非常聪明可爱,出去时候回头率也特别高
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女人不需要这么辛苦赚钱
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^_^,天生就是辛苦的命! 再说已经习惯了女人要自立!
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你加我好吗,有时间和你好好学习一下,因为明年我也想SOHO了,我的联系方式,QQ7263650,谢谢了
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沉的太快，帮忙顶一下
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楼主你太强了，而且是女孩子，祝愿你一家在新的一年里幸福快乐健康
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楼主姐姐！！超级佩服你！！女人确实要自立！！！佩服你带两个孩子还一边SOHO！！！我一个孩子头都大了，我也是做服装的，有联系方式吗？？可以交流一下吗？
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谢谢支持! hehe
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非常感谢同时也祝福你新的一年一切如意!
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呵呵,可以啊! 大家互相学习! 今年一年一直在学习让孩子早教的事情,有机会也可以告诉点给你,^_^
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接下来讲荷兰公司TWO, 因为第一个荷兰公司的员工跳到荷兰公司TWO,于是也就把我的业务也扩展到了她新的公司,说心里话真的是非常感激她,因为她我等于又多了一个客人,没想到这个客人比第一个荷兰公司更大,2007年的第一个订单就是10万条围巾,说起这10万条围巾真的是感觉象做梦一样,围巾材料是黑色全涤轻盈纺,然后上面是白色圆桶印花,按照正常的情况全涤面料上印花渗透效果不好,反面肯定还是黑的,结果样品出来渗透效果非常好,工厂马上问面料厂,面料厂说样品能这样,大货差不多哪去?于是工厂也放心了,我就把样品寄出去,客人当然确认了,接下来就是大货操作,可是产前样的时候问题出来了,怎么样都做不出这种效果来,于是客人非常担心我是否把所有的面料全部做好,好在工厂操作也非常小心,放了些面料做产前样的.于是马上寄样品给客人,于是乎客人不确认,这下麻烦了,于是马上和客人谈,很明显的事情就是客人要打折,接下来再和工厂谈,最后终于谈妥工厂出一部分,面料厂出一部分,我也出一部分,终于把这个订单完成,哎,第一单很重要,这样的事情发生会对我很大影响的,果然不出我以外,这个客人2007年就下了这一单
没办法,和客人又不是很熟,唯一熟悉的就是第一个荷兰公司跳出去的人,于是只有经常给她发发邮件什么的
待续
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顶！好文啊！！等待LZ的继续更新！
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好贴就是要顶！好样的！
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楼主有做针织内衣吗？张家港的。
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楼主尽快更新啊！顶起来，学习了。 请问LZ用的是163的邮箱跟客户联系的？ 小弟是新手，请指教。
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你好,我一直用的163VIP邮箱联系的
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你好,我做服装,服饰以及一些纺织品类的促销品
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哇，楼主太厉害了。可以交流一下吗？我也是做外贸的，我非常支持的你观点，女人也应该自立，可以加一下你的QQ吗？我的是348876536，谢谢了，我等着你的信息啊。
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楼主。太厉害了。我也SOHO ，有联系方式吗，沟通下
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期待LZ更新！
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up up
加油，握个手
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qq:332027288
[email protected]
因为要带孩子,所以有时候没空的
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真羡慕你， 看来服装类的东西还是很好做哦！
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厉害啊,向你学习!
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大家有问题直接帖子里问了
别要楼主的联系方式啥的
楼主这么忙
你还去打扰她
你好意思啊
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又是谁的马甲
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同意
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高度期待中...楼主啥时候有下文
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楼主好厉害，佩服得五体投地，不顶都不行呀哇。。。。楼主好厉害哦。。。
soho也是要很有实力才行的~~~
学习ing~~
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顶一个 ，偶也不知道什么是SOHO，现在明白了
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好厉害。希望LZ以后更好，孩子越来越漂亮，永远健康
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楼主 你是用付费的啊里平台吗
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谢谢!最主要的是有时候孩子要带所有有时候会没空,大家有什么问题我会尽量告知,大家互相学习
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呵呵,会抽空写的的,而且我会挑一些实际碰到的问题尽量写仔细
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谢谢夸奖!大家互相学习中
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谢谢关心!08年在孩子身上花了很大的精力,有机会会看到孩子的照片的,^_^
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你好! 目前还没用任何付费平台,网站正在进行中
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感觉楼主认识的朋友真是好多啊，以后我也要多多累积资源，尤其是供应商的资源啊
学习了，真是好好学习了
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继续荷兰公司TWO的故事和2008年订单的故事
2008年1月份前也就是春节前一两个月我突然又收到3个询盘,价格完了后就是打初样,基本是年前3个订单定下来过年的,年前有2个订单出产前样,第一.因为工厂赶样品,打得不好,加上下雪我就让工厂直接寄到我朋友公司,什么也没看到就寄出去的,结果客人比较火,说样品不好,于是护腕的订单过了年后马上重新打,于是我自己去了工厂坐在那看着样品出来,很不错马上确认,这个订单很快结束后是空运的,还好问题不大
第二个飞盘的订单问题大了,初样客人颜色是确认的,但由于尺寸有问题,加上朋友公司年前寄的时候把飞盘外面的小口袋忘了寄出,于是年后重新安排打样,尺寸对了,那个小作坊工厂却把印花颜色又改了,这次样品我自己也没看,因为一直赶着先寄样品,这样一折腾,客人不开心了, 好不容易又合作起来的. 马上再安排样品,和那工厂说说还牛得很,一会儿说不做了什么的,定金可以退回什么的,好不容易说好话做了, 结果大货印花颜色还是弄错了,于是硬着头皮和客人谈打折的事情,终于和工厂也谈妥打折的事情就等着出货了,于是让我老公抽空赶了帮我查货去,到了那还没做,于是只能让我老公看在那,于是这个小工厂外发了全村的人去包装然后去收回,乱是乱得一塌糊涂. 总共26箱货,到最后只能出21箱,还有5箱工厂说自己承担快递费,总算这个单也有个段落了,可是到后来客人收到货后说21箱货里面有的没有装塑料袋,我问了工厂和我老公都说没有,但客人图片过来了,说请人重新包装,费用是EURO1950,反正人民币赔了2万多人民币,这是我第一次在包装上赔款
第三个单是茶壶套单,这个单是我老公自己工厂做的,质量什么的我不是很担心,这个单其中有一小部分客人是要求空运的,因为前面第一个单也是空运,客人指定货代的,我走的是代理,我以为这种情况根本就不用我多说了,肯定会跟着联系前面的空运指定货代的,因为毕竟相差出货时间就一个多月,结果没想到的是代理公司的小姑娘帮我自己找了空运货代出去了,而且本来空运的东西都是到AMSTERDAM的,结果她把我空运到ROTTERDAM了,因为这个单是L/C,本来都海运的,因为临时空运了一部分,所以小姑娘就跟着LC把货运到了ROTTERDAM了.,我又不得不多出了部分费用,真是拿钱在买教训! 余下的部分是海运的,结果客人收到时说箱子坏了,为了这个事情又烦了,好在我老公自己操作的单子自己心里有数的,于是我们找出上海仓库签字的单,一般如果箱子有坏,仓库收货时都会在收货单上写清楚的,所以这张单给我提供了证据
2008年的3个单都是荷兰公司TWO的,没有一个很顺利,所以客人准备放弃我这个SUPPLIER了,当时真的挺急的,毕竟这个客人不小,于是我发了邮件和荷兰公司ONE出去的那个女孩,编了一个理由就是说因为孩子没人带(她知道我生了双胞胎),一直找不到好的保姆,所以自己很烦,花了很多精力在孩子身上.她回复也是表示理解,说会和她老板说下的,说我这边订单确实操作得不好. 于是我也发邮件给她公司跟单的女孩,她反过来问我:你准备怎么样让我们相信你能做好,于是我回复了几个理由;1.样品必要时我自己去跟.,所有样品寄出前自己会看,好就寄不好就不寄2.她们公司的订单派QC跟单,必要时自己也会去工厂. 这封邮件出去后她转发给了她老板.她老板给我回复了,说:我的原因知道了,但作为生意人来说是不管任何理由的,然后说让我提供下我做过的一些牌子的产品给他参考考虑,可以的话他会考虑. 我知道这是我最后的机会了,于是我花了一部分时间去了工厂挑一些品牌的样品,准备了一大箱东西寄给了他,哎.............那时候就感觉命运掌握在他手中了,我想了下毕竟他是个值得的大客户
在说下,第二个订单赔款是在准备出第三个订单海运的时候,这时候呢她(我最熟悉的荷兰公司ONE)寄了个婴儿背带的样品过来让我们打样,于是我老公马上买料安排了样品,心想有样品过来还是有希望的
可是从5月份出完货后一个询价也没有了,我这才知道我有可能就失去了这个客户,但想着自己已经尽量挽救了,实在做不成就算了
就在9月中旬的时候突然就下了个婴儿背带的单3万多美金,本来准备12月下旬出货,但我们放了中样打了样品后客人老是不确认,要求新的样品,于是不断投钱再放,但到出货时间客人还是没确认,想到金融危机,我觉得这个单是不是客人要取消然后才会这样不确认的,但就是在圣诞节前客人突然说要增加订单,于是又重新打色样什么的,终于在前两天订单下来增加到5万多美金
然后11月份的时候来了个茶壶套的小翻单,也出了
12月24日平安夜又下了个靠2万美金的订单,初夕夜的船出掉,总算现在有正常起来了
前两天收到一份数量10万套以上的帽子围巾手套订单询价,今天价格出去了,希望会有好的结果出来
今天晚上又收到2份询价
总之感觉09年的开端不错,希望我后面能在质量和交期各方面把握好,这个客人还是能长期做下去的
至于08年还有其它客人的故事待续
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虽然过程很艰苦，但业务是一直在发展中的，希望楼主生意越来越红火！
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难道楼主的每一个寻盘都能成为定单吗？真有点不可思意。
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请问下楼主是采用什么模式操作的，离岸公司吗？
那么大的金额，客人是怎么付钱给你的呢？
万一有人要LC操作怎么办？
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看了楼主刚更新的，好像这两天收到询盘很频繁，请问都是老客人的询盘，还是新客人的啊？你觉得你最能吸引客人下单的因素是什么？ 请指教！为什么你讲的就像小说里面发生的一样呢？
朋友，有时间的话，就告诉我如何找工厂，平时如何学习？
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永远支持你，我的朋友！！， 同时也在学习中
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不LZ是什么时候开始做这个的，时间好像很长吧
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祝LZ好运!!!!!
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你好,这个客人的询盘只有有要求打样基本都是成功的
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我是通过代理公司操作
这个客人是L/C AT SIGHT
呵呵,暂时对我来说垫付这点资金还是没有多大问题,毕竟工厂只要30%定金, 何况就是数目大的话朋友间开个口也没大问题
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最近是荷兰公司TWO的询盘,上面和她的故事我讲得非常详细
第一.因为包装上的赔款,我比较诚心地去接受, 不象中国人之间做生意,往往钱拿到手了不太会处理这个赔款的事情,会想着最多不做你这个客户了,所以这一点我取得了客户的信任
第二.我的价格,客人的询价,虽然我也从ALIBABA上找工厂,但通过工厂的询价,我会把基本的成本能掌握到,所以我觉得我的报价有竞争力
第三.最近的单,一个是老工厂做的,这个工厂配合很好,样品各方面都很快. 还有个单是我老公工厂做的,所以我要放得心思不会很多,老公的报价也是很实在
目前的经验是挑自己熟悉的产品去做成功率会高很多
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这不是小说,这是实际发生在我身上的事情,至于找工厂,应该来说也是有点技巧的
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我SOHO应该是2005年9月份开始的,后来怀孕生孩子就没有开发,真正开发客人就花了半年时间,不过明年会重点开发客人给自己来个挑战
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我有好几个问题要问楼主，希望楼主有时间不吝网赐教
我目前的情况是这样的，没有人脉，资金（当然这两方面都需要积累）。只有有限的一些相关知识，还有一个偶然认识的想跟我合作的客人，他自己也不是专业做进口的，可以说还没起步，只是聊天时有这个想法，看看能否做起来，我在未毕业前也想做SOHO，毕业后忙这忙那也没去关注这块了，现在有这个机会想尝试一下。
下面是我的问题：
1. 客人现在想要一份图文并茂的报价表，我上网找了些他想要的产品，但仅限于图片和介绍，最主要的价格没有眉目。供应商也不会轻易报价给个人，楼主是怎么要到各方面供应商的报价的呢？
2.在向客人报价时怎样把我自己的利润加上去呢？（当中涉及的费用也加上吗？会涉及到什么费用？）
3.自己做会遇到哪些具体操作中的困难及问题？找代理公司会比较好吗？
先问这三个问题吧，目前最紧要的还是报价给客人这一块，希望楼主有空赐教，呵呵，加了你的Q也不好意思打搅你，怕你忙
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LZ的很多地方的精力和我差不多，只是有个地方，我没你那么幸运，唉，想想现在还心里隐隐作痛，为了SOHO，我失去了很多，不过也得到了很多。
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呵呵，祝愿楼主09年生意更加兴隆。。
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还是QQ上和我聊吧,我有时候还是有空的
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lz姐姐太牛了，事业家庭兼顾！！09年一定会更牛的！！
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姐姐太牛了， 我加你QQ了， 你能否加我！姐姐还是在贴子上回答吧，实在怕打扰到你，而且也可以让大家都看看答案是怎样的嘛，呵呵
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[quote]原帖由 sakurako 于 2009-1-11 11:54 发表 我有好几个问题要问楼主，希望楼主有时间不吝网赐教
我目前的情况是这样的，没有人脉，资金（当然这两方面都需要积累）。只有有限的一些相关知识，还有一个偶然认识的想跟我合作的客人，他自己也不是专业做进口的，可以说还没起步，只是聊天时有这个想法，看看能否做起来，我在未毕业前也想做SOHO，毕业后忙这忙那也没去关注这块了，现在有这个机会想尝试一下。
下面是我的问题：
1. 客人现在想要一份图文并茂的报价表，我上网找了些他想要的产品，但仅限于图片和介绍，最主要的价格没有眉目。供应商也不会轻易报价给个人，楼主是怎么要到各方面供应商的报价的呢？
2.在向客人报价时怎样把我自己的利润加上去呢？（当中涉及的费用也加上吗？会涉及到什么费用？）
3.自己做会遇到哪些具体操作中的困难及问题？找代理公司会比较好吗？
先问这三个问题吧，目前最紧要的还是报价给客人这一块，希望楼主有空赐教，呵呵，加了你的Q也不好意思打搅你，怕你忙
1.关于报价表,自己找到图片然后把相应的资料自己打上去就行了,这些不必要有固定的格式的,但要提供详细的资料给客人,打比方:一顶帽子,写备注:材料,克重,尺寸,包装,包括箱子尺寸,毛净重等,这些让客人一看就知道了而且客人那也能算出他的成本出来. 至于报价的话真的很难讲了,确实工厂不会报实在的价格给你,但多找几个工厂然后比较下有可能会比较出来,再有就是时间的积累.当然我很多工厂是在ALIBABA上找的,和工厂的聊天过程中有时候你就能了解知道很多,但当然这个我觉得有点技巧在里面
2.关于利润,这个真的很难说了,客人是哪个国家的,单量的大小,客人是属于哪一类的客人价格都不一样,这就得靠你和客人的邮件或聊天中自己判断了(费用:代理费,出货的一些国内费用,然后就是自己的利润部分)
3.操作中的困难和问题可以说随时都有可能出现的,这个真的没办法和你一一说了,或许等你遇到了可以问我,我可以给你一些建议和解决的方法供参考,至于代理应该没什么大问题的,到处是,无非就是费用一些细节方面的事情了
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LZ姐姐，不太明白专门的代理公司是什么公司，可以打个比方吗。
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女人要独立才有幸福！
现在的女人越来越自立了，这样不是很好吗？
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坚决顶上去！！
我要多多学习
LZ 我加了你QQ
我要多多学习了
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就是专业代理出口的公司,很多的,因为一般的外贸公司很多没有出口权就导致美金无法打入帐号,但代理公司有美金帐户所有找他们代理出口,这些公司基本都比较有经验
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LZ 确实挺厉害的，很佩服。
我也一直啊有想做SOHO, 但总觉得时机不成熟。。
从LZ 的故事看起来，平时工作中就可以慢慢的向这方面来发展。
半工半soho 应该也可以的，慢慢的学习。。。
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这个帖子的意义在于，soho如何利用有限资源最有效的操作大订单。
很有帮助。谢谢！
[ 本帖最后由 闻久如 于 2009-1-16 01:02 编辑 ]
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谢谢! 一个SOHO要做好,平时自己一定要做个有心人
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楼主支持你
这就是能力和运气的完美结合
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十分详细，文笔也不错。问一句：金融危机乃至经济危机 对你有影响不？很多人喊着外贸不行了 你怎么看？
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“一个SOHO要做好,平时自己一定要做个有心人”这句话说得太对了，太有道理了，借鉴了，学习了，期待来年交好运！
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向楼主致敬, 以后向你多多学习
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对我来说目前影响好像不是很大,而且有可能09年我会比08年更好
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感动!挺优秀的SOHO看来你是我的榜样!努力，加油
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运气+努力, 很多人欠LZ 这分运气
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运气是一部分吧,但到目前为止,我觉得为人很重要,自己的努力也很重要,产品的专业也很重要,这几点也是现在好几个客户在介绍他们的朋友和我做的原因
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刚刚看完楼主的文章，写的很精彩也很朴实。为什么每一次的询盘，发样后，客户马上就会下单呢，这其中有什么技巧吗？因为我有很多客户都询完盘之后，就不理我了。不管我怎么坚持都没什么用。请楼主多多指教。谢谢！
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RE：第一.因为包装上的赔款,我比较诚心地去接受, 不象中国人之间做生意,往往钱拿到手了不太会处理这个赔款的事情,会想着最多不做你这个客户了,所以这一点我取得了客户的信任
My comment:
我也总是很纳闷，很多工厂就是会给你些烂摊子，他们无所谓，最多不做你这个客户的单，没出事大家都客气，一出事，你跟工厂发火要寻求解决问题的办法，但是工厂老板就是不愿意配合，不肯承担赔偿，但是有的工厂很有责任心，这是工厂老板的素质问题吗？
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太佩服你了,向你学习
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客人的询盘,说实话我都很用心地去对待.特别是价格上,如果客人有要求我打样,那一般说明希望很大了. 寻盘主要还是价格,所以对产品的专业就体现在这上面了,找到专业的工厂和配合你的工厂,价格就会相差很多很多
我真的很幸运有一部分工厂挺支持我的
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中国的工厂素质只能到这地步,有些年轻人是老板的工厂还好点,能知道怎样去配合处理问题,大部分就是带款提货,所以SOHO一定要有好的工厂配合,给你好的价格,出样时配合你第一时间打样,大货时帮你赶货等,所以有好的工厂配合真的非常重要
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客人的询盘,说实话我都很用心地去对待.特别是价格上,如果客人有要求我打样,那一般说明希望很大了. 寻盘主要还是价格,所以对产品的专业就体现在这上面了,找到专业的工厂和配合你的工厂,价格就会相差很多很多
我真的很幸运有一部分工厂挺支持我的! 但也碰到了垃圾工厂,反正这对于任何做外贸的人这是永远都存在的问题
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跟楼主经历类似，当初我从以前公司出来的时候，也没打算自己做的，休息了两个月，期间前公司答应的2W的保密费一毛都没给，我都催了5次了，可是一毛都没有，索性就…………
可是我就是守着以前的两个老客户，都没发展，这一年自己发生了挺多事情，唉～也没那心思。春节后好好的研究研究
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人都是这样逼出来的,没办法的
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精彩,太精彩了..F0B 名人面对面
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09年对我来说目前形式真的还不错,
08年12月24日下了个USD18460,大年三十的船出掉
09年1月8日下了个USD52297.50,过了年马上操作
09年1月20日,昨天下了个USD22542.50
还有些报价打样,希望还能下那么一两个下来!
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真是丰收！学习 楼主的文章都认真拜读，有双胞胎的女儿还有如此丰厚的客户。真是不错！羡慕努力中
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真棒啊，我也想自己做呢。觉得难得很啊。可否留下联系方式呢？向你请教。
QQ:332027288
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姐姐你是我们的好榜样哈!
09年一起努力!!
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楼主,您的文章真是写得非常精彩~~!
"平时自己一定要做个有心人"这句话写得特别贴切!
期待您的文章~~!
新年快乐哦!
呵呵!
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请问楼主是怎么出货的 是买单还是挂靠公司？ 谢谢
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我是通过代理出口的
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kathycui9928
你单子这么多 不知道利润率怎么样 ?
我真佩服你 这么几年就靠这几个老客户活下来了 呵呵 .... 这样的客户还真是少见啊 呵呵 看来你维护客户的能力相当的高啊.....
祝你09年多开发几个客户 ..... 你双胞胎女儿很可爱吧 ? 呵呵
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“运气是一部分吧,但到目前为止,我觉得为人很重要,自己的努力也很重要,产品的专业也很重要,这几点也是现在好几个客户在介绍他们的朋友和我做的原因”
楼主不错。继续努力！祝你好运！
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佩服啊
我也正想做SOHO
学习学习中。。。。
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机遇和实力并存的时代。。。。
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楼主姐姐，你好
我现在非常苦恼自己的境地，开始怀疑自己，并且打算放弃外贸另谋一份文员之类的工作，但是看了你的帖子之后，我好似又看到了一丝希望，并且觉得姐姐是不吝交流和分享经验的人，所以才敢把自己的情况说给你，请帮忙分析一下并给一点建议或意见。
我是从08年4月份来到这个工作的，公司很小（做化工的），外贸只有我一个人，属于三无公司（无网站，无平台，无展会）平时都是在GOOGLE还有免费B2B中寻找潜在客户，看到论坛里人人都说一天发几百甚至上千封开发信，我就觉得无地自容（我一天最多才能搜到十来个）是不是我不够努力？
至今无单，自己都快坚持不下去了，但是还是不甘心，不忍放弃。
这里有几个问题比较困惑：
1.怎样才能更大限度的从GOOGLE、B2B等中搜到更多的潜在客户？
2.为什么报价之后那些询盘都杳无音信了？是价格有问题还是自己跟踪的方式不对？
…… 问题还有好多呢，算了，还是不说了。
我的QQ：646335315 姐姐要是不嫌弃我无知麻烦，可以加我QQ，给我指点一下吗？ 谢过先。
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^_^,我的利润还是可以的,至于多少暂保密了
目前我是老客户介绍新客户的现象比较多,09年有个英国客户介绍了个客户给我,由于时间和客人核算上的问题虽然没做成,但今年希望还是很大的,另外去年和今年各有一个英国客户不知道老客户的什么地方也找到了我,目前一在报价中,另一个打样中
澳洲的客人也介绍了她的一个朋友给我
希望今年自己能多出点精力再开发几个出来
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今天我看了你的贴子,真是对于外贸,对于SOHO真的是信心倍增呀....
期待你的待续噢,
加了你的MSN,到时候有什么问题再向你请教咯.
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大家一起学习,今年我的目标是维护好老客户的同时再开发点新客人出来
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不错， 顶一下！
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楼主在2008年的 时候还能有这么好的业绩，真的是很幸运，其中也看到了你的努力和辛苦。祝你09年好运。最近一直忙于大货的生产,很久没上来了,USD52725.00的单这个月底出掉,还有个USD22860.00的单4月20日左右出完, 当然操作中也随时有问题出现,到昨天为止全部和客人沟通好,现在就等着生产结束出货.
说实话最近老客人的询价少了许多
澳洲客户的婴儿装所有意见全部下来,等我全部理好工厂就开始操作大货
澳洲客户介绍了她朋友做真皮包包的,样品打完客人很满意,估计订单下来是不成大问题
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亲爱的楼主，看了你的帖子，用个形容词吧：激情澎湃
我家小孩比你家的小一些，现在25个月，可是我比你那就差远了，呵呵
想请教一个问题，
刚才其实也看到有人问这个了，但是你回复了只是一部分。
你的这些客户都是LC付款吗？
你给你的供应商（工厂）是怎么付款呢，我看你说工厂要30%，那么这钱应该是你自己先拿出来吧，那余款呢？是你出货后领到LC的钱后再付，还是出货前付清？
打扰了啊
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就一个客户做L/C,其余是30DEPOSIT,70% 见COPY OF B/L,
工厂方面,老工厂不用定金,新工厂30%定金,余下出货后1个月付,老工厂有时候我要催着给他们钱
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http://www.56.com/u76/v_NDE3NjYwOTc.html
看下我家宝贝的生活小录像了
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哈哈~~第一次如此接近LZ~
两个小可爱真的很搞笑哦~~ 我猜离镜头近的那个是出生早的`~ 中间那个应该是后出生的~
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lz姐姐请助手不？哈哈
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前面的女儿，表现欲比较强啊
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学习中，拜见楼主，跟楼主问好！
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承诺向来不可靠，去年我又遭遇了香港老板的空头支票！
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呵呵，宝贝很可爱，是不是所有的双胞胎妈妈都喜欢把孩子打扮的一模一样呢，呵呵，让人一看就羡慕！不过，感觉两个孩子的性格不是很一样哦，画面右边的那个比左边的那个更活泼，更有表现欲，不过啊，很适合上镜头
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你的宝宝很可爱，你的SOHO成绩确实相当不错啊！
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哈哈,是的啊,前面的是大的. 本来是小的更活泼点,最近大的变得更活泼了
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我没有助手,没多少单啊,自己一个人肯定能应付了,以前上海上班一个人要跟十几二十个客户也能应付过来,所以现在更是比较闲了
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香港老板很多是这样的
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就一个客户做L/C,其余是30DEPOSIT,70% 见COPY OF B/L,
工厂方面,老工厂不用定金,新工厂30%定金,余下出货后1个月付,老工厂有时候我要催着给他们钱 [/quote]
那我还想问一下，在老工厂还是新工厂的时候呢，刚开始他们的余款就同意这样付吗？
请指教
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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