加拿大外贸
断断续续做了将近3年的soho，精力颇多，感触颇深，从刚开始一年赔2万多，第一年下半年出去打工，到第二年重新出来soho了一年，一切的一切都来去匆匆。如雁过留痕，白驹过隙，虽然现在陷入了迷茫，但是还是在试图找回曾经那个激情四射的自己。在饰品工厂做过1年半的业务员，其实是跟单，没有多少薪水但是这些经历早已经在自己的心里种下了创业的种子，毕竟打工没有出路，只有自己创业实现财富和时间空间的自由，才能如鸿鹄一般，翱翔于九天之上，当然，我现在的程度也只是燕雀一样能飞几下，但是比及那些年营业额几千万甚至上亿的大神，我现在所做的，似乎也只是九牛一毛。
刚开始创业的时候什么都不懂，还是从自己的老本行开始做，但是由于行业的限制，更新换代快，开发成本高，作为一个soho很难去应对变幻莫测的时尚潮流，所以做了半年之后也只能暗暗放弃了。自己也曾投入在开发上一些资金，但是由于自身实力弱，并没有多少成本可以投，所以最终放弃了开发，现有的款式又难以符合客户的需求，最终放弃了本行，反倒是帮老客户在其他产品的采购让我吃到了一点甜头。但是第一年就如同小孩子学走路，晃晃悠悠，总是要摔跤的。在作了三四个月之后，终于，没站稳，一个手表的单子因为颜色工厂做错，货又给客户发了过去，最终亏了将近2万元，同时另一个单子也是工厂因为交期的问题，惹恼了一个老客户，最终合作也没能继续下去，那会虽然还没有结婚，但是老婆一直支持着自己，那会住着10平米的单间， 乱糟糟的屋子，随时都可能爬出一两只小强，但是还是咬着牙坚持着，直到这个单子，手上的钱基本上亏没了，还剩几千块。又咬着牙投了一半在一个客户上做新的款式，结果义乌货的质量彻底打击了我，客户的合作也不了了之。不得已出走重新打工。
新工作是新的行业，没有薪水，全部的薪水来自于业绩50%的利润，做了将近半年，只成了大概2000美金不到的订单，利润少的可怜，但是在自己的时间里，也在同时做着这个行业的soho，那会有个老客人还是在一直下着不大不小的订单，每次3000刀，每两三个月一单，每次也就是3000块左右的利润苦苦的支撑着自己。但是就在自己做了5个月之后，终于开发出了一个大客户，因为自己对于那一款产品的生产工艺的了解，赢得了客户的信任，最终2013年靠这单赚了大概人民币20万左右，但是单子却有30万美金之多。主要是货代这一块没有做好耽误了时间，加上信用证的收款方面出现了问题，导致没有及时跟付款的银行联系上，又赶上十一出货，银行又放假，客户天天催，天气又下了大雨，整个宾馆被雨水包围，出去蹚水走了1个小时才把东西买回来，直到三天后，洪水才退却，但是工厂的机器却被雨水泡坏了，又等了两天，生产才继续进行。最后货还是顺利出出去了，但是最终的货款拖到了2014年的1月份客户才付清，因为其中有一个国家的货收货人没有及时签收，导致海关有了额外将近1个月的仓储费最后高达6000美金，最终还是我的客户说服了买家出了这笔钱。最终在过年期间才把最后一笔款子收到手上。比预期多出的运费，税费，加上客户的扣款，全部加起来，利润只剩下20万不到。虽然有惊无险，但是确实这个单子让我深深的体会到了做生意就是要像时刻走在刀刃上一样，马虎不得但是还要处变不惊才行。。。
2013年靠着这个单子最终没有让自己的生意变得太惨淡，同时8月份也结了婚，又买了一个老家的房子存在手里。一切在2014又有了新的变化。。。
2014年，美好的开端，前面几个月，3个老客人和一些新客人陆陆续续下了大概7万多美金的订单，老婆也找到了一个很好的客户断断续续也做了5万美金左右，基本上我们都能保持16-20%的利润。
到了6月份，去年谈的一笔较大的订单也下来了，一共大概有10万美金左右，利润在30万左右，现在单子正在生产中，却出现了色差的问题，明天就要去工厂跟进生产，作为今年比较大的项目，千万是马虎不得啊。
去年大单的客人本来又要返单，自己本来货代也找好了，价格也确认了，甚至客户样品都寄给我了。。。。但是就在下单前的一刹那，订单取消，买家的预算不够，实在是对自己有个不小的打击。因为我知道，如果这个单子能够下来，那也许明年就能买一套大些的房子了，这样也才能实现作为一个男人的尊严。
其实对于soho的局限性，越往下做，路子感觉走的越窄，自己的热情也在消退，也在变得越来越迷茫，慢慢的没有了以前的冲劲。如果有哪位大神能够偶然看到我的只言片语，希望能够根据下面的迷茫点给予一些帮助：
1， 退税，作为soho，没有在大陆注册公司，因为自己的单量还不够稳定，而如果在中国注册公司的话，各种税费无疑会极大的提高公司的成本，所以也仅仅是做了个表面形式的网站，注册了一个离岸公司。但是在给客户报价的过程中发现很多产品我们如果不做退税是非常难做下好的价格，接下订单的。所以对于一些退税率高的产品，我们没有优势，所以也尽量不去碰，这道鸿沟我这边是无论如何也跨越不过去的。
2， 平台，以前都是用老婆姐姐的ali平台账号来开发客户，然后自己在google上也找客户联系方式发开发信，效果还不错，但是今年老婆姐姐不打算继续做ali英文站了，所以自己在开发上路子变窄了，所以想租一个ali英文站的子账号，不放产品，只找客户用，如果有哪位朋友有子账号，可以联系我一下。
3， 激情的消退，不知道是不是因为自己在一直重复的工作，所以慢慢的感觉激情在消退，虽然自己也知道为了家和老婆要努力去拼，去奋斗，但是激情就如同烟花一样，总是有消退的那一天的。希望能够尽快找回自己的状态吧。
4， 身体和精神状态，因为我主要做北美的客户，所以难免熬夜，每周一-周五要熬5天夜，上午睡觉下午报价，晚上跟客户收发邮件。深深的感觉自己的身体和精神状态，远不如以前。不知道做北美客户的soho有没有什么好主意。最近也办了健身卡，去锻炼了几次，希望自己能够尽快的再次点燃自己，继续的拼出一片天！
5， 客户的困扰，其实说白了就是一些难以磨合的客户对自己造成的麻烦，比如有些大客户，你通过调查会发现他们的交易额确实大，你也确实想跟他们去做，但是他们不愿出打样费。你怎么办，我现在试着在免费打样，希望能出些成绩，定期为一个月，如果一个月内，并不能出好的效果，立刻放弃远离。。。但是现在才做了一周，样品费就已经投了将近3000块了。。。有点担心，但是既然已经答应了客户，姑且试试看吧。。。
对于soho的新人，我也想说几句，也许这些早就有人说过，但是这几点，你们是一定要做到的，才能有所斩获：
1， 仍然是激情，有没有激情，从一句话，一封邮件就可以看出来，只有用激情感染自己感染客户感染工厂，才能够赢得客户和工厂对你的信任。虽然自己最近也碰到激情消退的烦恼，但是我坚信我正在把它找回来。
2， 坚持，小孩子摔倒了都会爬起来，更何况你呢。没有什么事情是可以打败一个人的，除非你自己认输，认输了，那你一辈子都有loser这几个字母刻在你的心里，你觉得会好过吗？
3， 除了坚持，就是自我提升，自我改良的能力，有的人坚持了一辈子也没有成功，为什么呢？因为他们不知道怎么去做到扬长避短，或者自我提升，只有先认清自己，再去尽力去弥补自己的不足，才有可能在路上不断前行，而不是原地踏步甚至后退。
4， 看清前方，要知道自己未来的方向，不断的列出目标，不论是以客户的数量，订单的数量还是营业额为量化标准，设置一个目标，总还是时刻会对你有所激励的。把目标写在白板上，写在日记里，写在桌子上都可以，但是最重要的，是写在自己心里。
5， 原因，你做soho的原因是什么，只有弄清楚这个你才有动力去做。原因是一个动机，而目标则是量化，缺一不可。
希望这些意识流的文字能对新手有所帮助，同时我这个新手也希望能得到一些朋友的意见。谢谢。
[ 本帖最后由 lc007lc007 于 2014-8-13 12:27 编辑 ]
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谢谢楼主，今晚本来很烦，看你写的，又知道自己的方向了。一起共勉吧！
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楼主加油，未来的路会更好！
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就像某位大神分析的，SOHO做到一定时候就感觉自己到了瓶颈一样的，没有了激情，方向和动力，如果说刚开始是以赚钱和自由为动力，这两样达到之后，就该有下个目标来支撑了吧。比如事业? 成就感? 体现自我价值? 随便感叹下，，，我都还谈不上开始。
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加油
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认真的看完了全文, 很感动, soho不易, 你做得不错了, 继续加油, 会越来越好的!
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认真看完了，感触很多，对于正在努力的新SOHOER一族来说，你给我们传递了正能量，加油。。。
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感谢分享
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楼主在很坎坷啊。。。这样都能坚持。支持你！
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soho这条路不好走，但是坚持下来的话，上天也不会亏待你的。
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只是遇到瓶颈处有些麻烦，所以不得已来求助啊，呵呵
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没有过不去的坎，过去的都可以成为经验的，不论是成功还是失败的经历
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其实也不算正能量了，只是说做soho会碰到各种各样的问题，只有每次经历过风风雨雨之后，才能得到真正的锻炼和成长。但是本心不能变。
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认识2个做手表的SOHO, 但是你这个利润也太吓人了吧?真不敢相信
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主要是这个客户的质量好，量也比较多，靠感情来谈生意。。。不过手头上更多的是那种算价格很精的客户，一比价格就说你太高了的那种。。
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