加拿大外贸
这也许是最后一次在这里发言；算是告别贴吧。。。很留恋这个良好的交流平台，认同她的无私、分享价值观。。。
希望以后越办越好，发扬光大。。。
再次，将这些年的经历和想法分享在这里，希望对大家有所帮助和启示；
也愿与一些志士同仁们，进行深层次的交流、探讨。。。
时间过得真快，一晃又是四五年，离上次发贴子；
那个时候，几乎是纯粹理论上的想法。
这几年，接触了些人，也谈了些事；
特别是最近二年（15，16年），自己开发了一个产品，才算真正实践了一把。。。
（13，14年以保男为主：小的出世不久，大的刚上小学，事情比较多/以人为本。）
一． 关于合作
从上一次发贴子后，陆续有和一些人谈到合作/共事的事情：有合伙或业务利润分成的情况。
或许是期望值太高，或许是思想还不太成熟。。。
在当时的条件下，都没有成。
总结了几点：
1。做人 （人不好，其他都免谈）
2。做事 （人好，做事不行，容易产生矛盾）
3。利益的分配 （人好，做事也行；如果利益分配不好，结果也不会长久）
----第3点多说几句：很多成功的知名企业，到最后都轰然倒下，无不与这个有关。
对利益的诉求/追求不一致，就容易形成内耗。。。最终土崩瓦解。。。象不远时的尚德集团，
以前的科龙，健力宝等等；还有很多小的就不说了。。。
（可能有人认为是外部环境变化了，或战略决策失误所致；但我认为主要还是人的因素，
特别是企业的开创者/决策层。）
当然，如果是抱团取暖的话，未必要考虑这些；
也许，每个人追求的目标不一样。。。
所以，合作也要看缘份，就象找LP一样。。。
不能急；一辈子，只要一次就够了；
找对了，就成功了一大半；
否则，够你折腾的。。。
二． 关于电商/B2C
真正开始关注电商是从2013年初，和一个朋友讨论过一些事情后。其实我们的邻居一直在这样的公司做事，他们几乎是最早的第一批进入这个行业的，排名靠前的，都成立了自己的物流公司。
以前的确很忽视了这一块；还直白一点说，是有点小瞧一件一件地零售生意。。。
这是一个巨大的判断错误（至少晚了五年）！
1、电商力量的强大
2008年一个同学的哥哥在东门做服装生意，找到我问怎么做网上生意；并且说他们同行在网上卖多少多少怎么火爆（他也买了电脑但不会用）。。。我去他那里教过他二次电脑，但对国内的淘宝（当时好象还没有电商这个概念）确实一窍不通，也没怎么在意（那时候认为做外贸批发有优越感 ）；
其实那时候国内电商就开始盛行起来了。。。
另，在咱自家产品国外市场不看好的情况下，自己整了个淘宝，也玩了一把“电商”。。。
（全部自己业余搞的，图片，介绍。。。虽然有点土气，但自我感觉有些特色。。。
将产品的功能特性和营销理念结合起来，这不是一般人能做得了的。。。吹下牛!
［看到很多的店铺，都注重色彩外观渲染,响亮的广告口号；不太认同，没有什么技术、底蕴。。。］
结果还是能卖出去几个。。。我们价格向知名品牌靠近，比较高。
如果有点投入，通过专业的运作，也许会多卖些。
因为是抱着试验的心态，也没有怎么在意卖多卖少。。。
更主要的是，加深了对B2C 的认识。。。
其力量的确强大！
很多品牌，象ROMOSS，ANKER，AUKEY。。。这些，他们都是从这里做起来的。
2．电商的出路
现在，全国人民都在网上做生意/电商或微商；
所以，这个肯定不是那么好做了。。。
尤其，纯粹的买和卖；没有多少什么附加值的买卖。
再往后呢，会是什么样子的？。。。
创新产品，也许这是唯一的路
---- 人的大脑是难以复制的；
以后人们会越来越聪明，辨别能力/品味会越来越高；
靠营销/忽悠的模式会越来越难，趋向于玩真的了---来真家伙！
象其他的，什么商业模式，销售技巧啊，流量啊。。。等等，
将不再是主要的竞争要素了；
你能做到的，别人也容易做到。。。
注意到有很多电商都在做自己的私模/差异化产品；
这也许就是未来的一种趋势，渐渐地成为M2C
（MANUFACTURER TO CUSTOMER）
看谁的东西做得真的好。。。
感觉老外注重产品多于营销。
三、梦想与现实 ----- 活下去的意义
1．美梦的破灭
最近二年（15，16年），终于逮住一个机会，自己开发了一个产品。
也真正美梦了一把，想着一下子搞发了的。。。哈（至少是百万级别的）；
结果可想而知。。。最终以失败告终。。。也可能是上帝没有侍候好。。。
［后面附件有简单项目过程介绍］
虽然投入的不多（还是在举债的情况下进行的），但花费了二年的时间，主要精力都放在这个上面。。。
2． 附产物
钱没赚到，但是赚了一次经历；
也坚定了未来的方向：
--- 走技术和创新的路。
靠价格取胜的东西，卖得很累；也难长久。。。
咱是物理系的电子爱好者，一二十年前付出的努力，现在似乎得到了些体现。
对所有涉及电子电路的产品，我很快就能理解并抓得住要点；
自诩为产品工程师/项目经理了，现在。。。给自己戴个高帽子。
最近见的几个客户他们搞项目的/也是工程师背景，感觉我的知识能让他们信赖，呵。
谈得比较好，他们有些东西难找供应商的，技术性强的愿意来问我；
有时我也会为他们提些建议；难搞的再找供应商一起寻求解决方案。。。
3、坚持梦想 ---- 金钱的源动力：
我的辨证法：思想可以变成钱；但钱不一定能变成思想。
喜欢用温水煮青蛙的思想来阿Q自己：
如果习惯了自己的赚钱行为，久而久之，就会形成一种思维定势；
也没有必要去考虑其他的/关注更广范的；或者没有时间/天天忙于处理订单；
［咱还没有那一亩三分地，所以有机会/时间遐想。。。 ］
当赚到了几百万，几千万时，就比较难更上一层楼了；
也许这就是所谓的瓶颈，无法突破。。。
这个时候的知识/思想/境界。。。就要发挥作用了；
它将决定你能否继续突破，向前。。。
4．价值：
要么你赚到钱；
要么你赚到赚钱的知识/能力/方法。。。
这二者都是有价值的；
可能表现的时间不一样。
5、QQ的签名： （走向成熟的标志）
2016 – go back to the reality;
2017 – 不愤X,不孤傲,不幻想，说明真的懂事/世了。放下袍袱，开始赚钱。。。
6．现 实
吃饭最重要；然后才有思想 --- 也就是活下去的意义。
如果肚子都填不饱，再多的想法也是空想。。。
最好在活下去的同时，也能修炼下思想境界/软实力。
四、 马拉松 --- 万米长跑 --- 百米短跑
有的人耐性好，善于马拉松；
有的人体质好，适应万米跑；
有的人反应快，擅长百米冲。。。
所以，要根据自身的实际情况，不要站错了赛道。。。
五、 资本 与 价值
不久前，去找一个BOSS， 想弄点资金。。。
他说我要拿多半嘀 （ 70% ）---- 他的另一合作伙伴/外贸公司就是这样分的。
一个BOSS/合伙人，当他不明白/尊重知识的价值时，最好离他远一点。。。
偶像任总说过的，资本最多能拿30% （ 多了就会出问题嘀）；我信。
找一个没有战略眼光的投资人/合作者，是很难取得大的成就的。。。
［最近，似乎发现了千里马，或是伯乐。。。
希望是一个新的起点。。。］
在不久的将来，知识/技术/人才会越来越受到重视，价值也会得到应有的回归体现。。。
也许，十九大后，经济领域将发生一些大的变化。。。
世界格局的改变，社会大环境的变化，实体经济/干实事的人可能会来一次腾飞？。。。
你准备好了吗？。。。
附件说明：
2014/8-2016/9 移动充电类产品
项目描述：
1。在国外客户的启示下，发现一款很有前景的产品（市场类似产品缺陷比较大）；
2。于是决定自己开发一款高质量的这个产品；
3。好不容易找到一家合适的工厂，做出了这款产品（并申请了专利）；
4。不料工厂不给力，问题多多，并且还做了大量库存；
5。好在自己懂电子，亲自测试，协助工程师，问题都得以发现和改善；
6。现在还在处问题库存/改板。。。（其间失去了几次机会）
7。塞翁失马，去年另一客户通过这款产品找到我，正在为他们开发
另一款类似产品（相同功能，客户自己的外观设计）
8。吸取前车之鉴，这次都找非常专业的公司在开发。。。（现在客户已经放弃，搞了快一年）
经验总结：
1。产品定好位，找对人/开发制造者非常重要；
前提是自己要什么都懂才能做得到。
2。经历了一次从发现机会/到怎么去实现的实战演习；
其中涉及到产品营销及品牌运营等等。。。
3。认识到资本运作/团队合作的重要性！
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写得很好
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其实很懂产品，有很强的专业背景很好，但是也有一个致命的缺点，那就是容易太过追求完美，而忽略了市场，一定要开发适合市场的产品，所有的产品都要结合市场来开发，最完美的产品，肯定不会是卖的最好的产品！
评论
楼主的五年三谈在这里，欢迎以后回来继续分享总结
http://bbs.shanghai.com/space.php?1074228/myblogs
评论
是的，已经认识到了这个问题；并且这是一个比较严重的问题。。。
但是,有接触到的有的客户，他们对产品的要求几乎趋于完美，
而苦于市场上难找到满足他们要求的产品。。。这种客户非常
少，但是很有价值。
有时候，对产品的追求可能有点走火入魔了，想学APPLE了；
不过，这种精神是可以肯定的。
还远远没有到那步。。。
。。。清醒了。。。
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谢谢分享，加油！
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谢谢分享。
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最佩服技术型销售了
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厉害了word哥。。。。。。。
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不错，学习了
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我们的产品，一定要是市场最需要的
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不错的帖子
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纯思维+实战帖，层次高，给力
也想以后自己做出成绩了，再此发表总结帖，各种酸甜苦辣也想说一说，现在真的很乱，没心情，不知道有没有分享的那一天。。。
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写的很好，学习了，谢谢楼主
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楼主战略思想高，又有丰富实战经验，望与你交谈，
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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