加拿大外贸
楼主有打算每年都在SOHO版块分享每一年的工作总结，只是2015年的规划并没有如意实现，业绩也没有是自己想要的，所以就没有多少心思去写2015年工作上的风里来雨里去，一路上的辛酸苦辣．
我在2015年的时候写了一篇年度总结，受到福友同仁的关注，有些朋友我们私下会面交流认识．
这让我觉得被关注，有一种存在感．
我的工作经验能被别人赏识认可，这使我很开心，也觉得自己的经验给别人一些启发和共鸣而感到高兴．
现在我把2015年，2016年的情况在这里写出来，想到哪里就写到哪里吧，因为没有时间去整文字，就写得朴素一点．
2015年我当时的规划是通过深入的开发波兰和德国市场，做专做透某款产品，以主动的方法进入某个市场，找到属于自己的客户．
理想和规划是美好的，实际确是大相径庭，事与违愿．
2015年楼主坚持每天GOOGLE搜索客户，每天坚持找邮箱，发开发信．坚持打了3个月的电话开发．一年下来搜集波兰市场有5000个邮箱，德国有2000个邮箱．因为是专门对针的输入产品关键词，翻找出来的客户网页邮箱，基本都是需要的产品．但开发效果并不理想，至今那些邮箱还保存在ＥＸＣＥＬ里，并没有太多再去开发了．失败总是多方面的原因，没有办法说清楚，市场变数不是你我能控制的．2015年欧洲经济大面积滑落，什么脱欧了，QE政策了，什么制裁了，什么中东难民涌向欧洲安全问题了。ＬＥＤ灯具行业订单缩水减半，许多ＬＥＤ工厂在2015年倒闭掉．
2015年对于以欧洲市场为生存的ＬＥＤ工厂来说是真是致命的打击．我在2015年也深深的迷茫，没有方向，生存来源很惨淡．2015年年初只有1个波兰客户下了一张单，走了13方的货，利润比较支撑了一下开支，然后有1哥伦比亚和1越南客户持续下一些小单，利润还错，这样方式过了大半2015年．
逆境，迷茫，没有方向，窘迫，所有词眼填满脑海．也许是逆境中会有一些机会或机遇吧，也可能是运气，奇迹发生了．
2015年一个巴基斯坦的工厂采购经理从速卖通上找到我，他们的工厂需要更换照明要采购ＬＥＤ灯具7200ＰＣＳ，要求高品质，价格合理就好．我试着给他们打样，试样，一个月的时间后，样品通过测试，7200ＰＣＳ订单正式下来．期间还有1哥伦比亚的新客户也下了一张3Ｗ美金的单，利润也不错．就这样这两张订单，以这两张订单所赚的利润，去改变了2015年后半年的市场方向，也改变了2016年的信心．
2015年后半年，美国和加拿大市场的ＬＥＤ行业火热了起来，大家像发现新大陆一样的把目光投向北美市场．进入北美市场需要ＵＬ/ＤＬＣ认证，一套认证3个型号下来需要至少10Ｗ块钱申请费用和管理费用．奇迹还是发生了，跟大方向，我加班加点google美国和加拿大市场，没日没夜的找邮箱，群发，手动发．在没有申请认证的时候，就跟客户说认证正在申请中1个月后下来，可以先买样品去测市场的，当然99.99％客户是拒绝，我也不死心，也没有信心，凭借这么个苍白的说词能让客户下单，是几乎不可能的．不过哪怕是有0.01％的机会也是要试的．有了，一个在美国的韩国客户收到了我的开发信联系上了我，并安排广州的同事过来看厂，当面看样品，然后带走了样品．期间因为认证的事情我们磨合了2个多月(有时间我会把这细节过程分享出来，我觉是我ＬＥＤ生涯里一个经典案例，我记得很清楚到现在)，客户来工厂3次，我去广州5次，一起吃饭8次，在没有成交订单的情况下，因为机率大，就做了这些努力沟通．其实也就这个美国客户，表达强烈兴趣，我也太急切需要北美市场．会面，都是绕不开ＵＬ认证和ＤＬＣ认证的，客户怀疑和担心，认证没有下来，或者害怕产品根本没有办法申请认证．而我需要证明产品可以申请认证，并能保证做货的 时候申请认证，并在出货的时候认证能够下来．他对产品很感兴趣，而我们很急切需要美国市场，这么一种状态下，需要一个平衡．这个时候我那7200的订单利润和3Ｗ美金订单的利润起了决定性作用：跟客户签订协议，客户打款订金30％用于去备货，我着手申请认证，认证费用由我承担，这样子拿自己之前的订单利润去申请了ＵＬ认证，因为钱还是不够，就先申请了ＵＬ认证，然后再申请ＤＬＣ认证，我明白只要ＵＬ认证先下来，ＤＬＣ晚点下来，客户也不再太多担心了．就这样子2015年后半年，以韩国客户的渊源进入了北美市场．为此我也发了一贴子，关于大爱北美市场订单事迹．
2016年因为有了ＵＬ认证和ＤＬＣ认证，也相当于有了进入北美市场的敲门砖，就更深入的也更积极的去开发北美市场的．
开发方式也是2015年年度总结方式，google搜索客户，一个一个邮箱慢慢积累，**速度，每天有时间就ＧＯＯＧＬＥ输产品关键词翻网页，找邮箱，这最简单的动作，重复再重复．2016年基本上没有多大的创新和市场开发上的变革和奇迹什么的．可能是认证的关系，无形间排除了同行，排除了没认证的同款产品，也固定了看上这款产品的客户．每天更多的工作是找邮箱，发邮件．大小客户都认真对待．供应商这一块，也慢慢的熟悉起来，也从平时的接触中，了解到行业动态，有什么新产品他们也会及时跟我们分享，这些对我们去开发市场非常有帮助的．
说一下2016的业绩吧，还不错．楼主在2016年中买了人生的第一部车16.5W，也有了些积蓄，就着手了去合作的工厂要一间经理办公室，购置办公桌椅正式从家里走出来，搬进工厂里工作，开始新的工作环境的．现在也着手招一位助理，还不太好招，有意向的还在犹豫要不要来的，嫌工作环境不好，没有团队不踏实．
就先写到这里吧，想到哪里写到哪里的．有少字，错字的地方，有时间再上来整理一下啦．
祝各位晚安，谢谢观赏．分享是一种快乐，我也是从福友前辈那里吸到很多对工作上有用的东西，料神Sam的先找产品，再找客户，福友提到的28原则，静夜思雨的google是最好的开发客户工具，毅冰的营销思维，苏榭的神一样的营销思路，等等大神的那些正在消失正在流失的宝贵经验分享，对我起很大启发．
善梦者，想非凡．砺前行，无止境．
林 风
2017，3，20 ＡＭ 01：47
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楼主挺厉害的，LED利润也挺高的。
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下一个大神产生了
感谢风神童鞋的分享
俺本来想坐沙发的
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写的不错，楼主继续加油
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楼主很厉害啊, 透露一下2016全年利润有多少哇?
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楼主很厉害
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我只想知道楼主是开的离岸公司还是国内自己注册的公司，现在貌似离岸公司不给开银行账号了？
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看来楼主也是不断摸索，不断学习，加油，你会越做越好的！
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静待楼主更新分享！
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支持楼主，很不错的分享，期待更新哦！
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很高兴看到你的成绩。
共勉!
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谢谢你的点评，你的营销界境是另一种杰出风格，神一样存在，崇敬！
也难能可贵，你还在活跃．
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谢谢你的点评，你的营销界境是另一种杰出风格，神一样存在，崇敬！
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