加拿大外贸
单干已经第六个年头，其中的曲折心酸只有自己最清楚供应商找过无数，客户也做死过无数，靠得住的工厂一个都没有
今年订单形势较好，咬咬牙打算自己弄个工厂，兜里连租厂房的钱都没有
设备材料厂房租金外加流动资金预算200万，期望年产值2000万左右
明天签厂房租赁合同了，4000平厂房占地12亩年租金25万，签个五年再说
设备和几个核心的师傅都已经联系好，厂房翻新需要20天，明天开始订材料，刷几张信用卡先
要知楼主成败，且听下回分解
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07年在学校的时候就开始关注
08年灌水抢沙发被VIP封过很多号后面不闹了踏实的在论坛学东西
09年学校毕业后开始接触这个行业
第一份正式的工作在一家外贸公司做业务
10年年初辞职出来自己单干，没有货源没有客源
起步那一两年还算是顺风顺水，没有太大的波折
客源永远不是问题，因为互联网是免费的，你想要什么信息都可以找到
没有货源，我就把订单全部下给一个供应商，让他们外放出去做，自己少赚点无所谓
这样操作最大的好处是货款好商量了，货源不用太头疼，我安心接订单便是
而弊端是牺牲了自己的利润，量大的订单根本就拿不下来
当时也没有什么雄心壮志，过过小日子还是很滋润的
事情的转折点在于12年面对客户验厂连续三次的挫败，让我不得不有更长远的打算
当时所在的地方行业非常集中，一个县城四五百家工厂全部做我这个产品
有点规模的工厂全部自营出口，订单下给他们做等于白送客户给他们
规模不大产品质量稳定的工厂不把我当回事，毕竟手上也没有太多的东西给他们做
带客人去规模小点的工厂验厂不成问题，他们都会尽力配合
无奈连续三次碰到不同的客户走到工厂大门口就问我“Are you sure this is your factory?"
他们为什么这么问？过去的几年有无数不同的外贸公司带他们来过这个厂，都说是他们自己的工厂
在那一刻我才真正理解，外贸公司的性质就是坑蒙拐骗
或许有人不认可，他们觉得外贸公司提供的是更优质的服务，手上有更好的货源
外贸公司可以把客人手上不同的订单下给有各自优势的工厂来做
然后客户却不这么认为，特别是专业的客户，他们手上一年上千万甚至数千万货值的订单
凭什么给你们中间商赚取差价？很多都是30定金的付款方式，收了定金不给他货他又该找谁去？
不可否认的是，有很多大的贸易公司手上有大把稳定的客户在做
但是别忘了一个前提，他们都已经有数十年的积累了，客源和货源方面不是我等小辈能比的
一次又一次的挫败我决定离开我创业的地方，带着我的产品到浙江来寻找新的供应商
[ 本帖最后由 改行坐沙发 于 2015-5-13 16:56 编辑 ]
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