加拿大外贸
先自我介绍下本人毕业后一直从事袜子行业，6年，有袜子问题都可以做到专业解释，（欢迎咨询相关）
刚开始一直在工厂，从打杂到打样，再到业务跟单，似乎该有的基础，该接触的都有了，自己这么觉得的，算是懂袜子。
凡是做外贸的，都想赚钱，于是去年7月开始由外贸跟单转型外贸业务。
16年7月初和小工厂合作，个人承担一半，工厂一半，利润对分，开通阿里国际一年会员3万+P4P3万，本来是公司一起运营，后来那个时候印象深刻呀，1688要涨价了，工厂老板开通了1688，自此他去搞内销了，说他不懂英语，叫我一个人运营。（这是一个失败的阿里案例，纯属个人原因）
刚开始找人做网站花了8千，做主页，详情页，上传产品，从此掉坑，主页不满意不说，重新做还给你摆谱，你不懂别瞎BB，我们才是专业的，上传的产品，关键词根本不能看，1000个产品，标题跟袜子不搭嘎的不说，关键字key1,key2,key3还重复，求心里阴影面积。一个字，钱多，二个字，傻！
自此花了半个多月时间调整关键词，这样到了8月中旬了，开始正式上岗。
1000个产品上了后，操作了几天，没几个询盘呀，然后开始烧P4P，不会烧呀，感觉钱一天天少，询盘却没多起来，于是去听阿里推荐的培训课，唉，感觉老师讲的都有道理唉，回家自己操作一遍后，感觉老师讲的都是废话，这些都是菜鸟知识，却没实质性的提高，后来听同行人说，那个是针对新开通用户的，要提高得去上付费的培训课，有专门的第三方。听了后怕呀，已经进了一次坑后，感觉还是自己先弄懂游戏规则吧，然后就是一段懒癌发作的病史，本人学习能力不佳，看了几遍阿里的培训，还是没弄懂！
好巧不巧，刚好9月中旬的这个时候遇到一个印度客人来询价，印象深刻，8000美金左右的货值，10000双左右的功能袜，防静电的，然后从收费打样到出样，再到寄客人确认，客人说袜子不错，但是测试防静电的效果不佳，我说，有办法，但是价格要加，然后客人说印度市场接受不了再高的价格了，那怎么办？我直接说，你们标准是怎样的，我直接提供原料公司去搞。结果，就没有结果了，我想印度人是不是都这样。我觉得我没毛病呀。直到如今，他还在whatsapp里躺着。
好了这个客户费了我半个月的时间，心里有点小失落。
10月后继续边烧P4P，边调整，我说了懒癌发作的时候，就是每天早上来，看下曝光，看下询盘，看下昨天烧了多少，有询盘回复下，其他时候就是坐等询盘，没上传产品，这个真怪不了谁，别人都是一天发几百条产品，我就每天看数据，没订单是不是活该。
11月后每个月学着去抢关键词，贵的老是抢不到，抢到的都便宜。
12月后到春节这段时间，一直在重复。
关于阿里，数据我就不说了，我一直玩不到平均水平，正常平均要5万左右的曝光，我最多只有4万5，高的用户基本都是20万以上，说说接到的询盘吧，无论我怎么重视，模板做了一个又一个，很多时候，客人的量就是100双，500双，稍微多点的1000多，我说可以做呀，价格贵，然后客户又想要我给他们起订量的价格，我也是醉了，工厂一句话，2000以下的订单不接。好了，难得有几个拿着小柜的量来询价吧，本人自己先报，客人觉得高，我说叫工厂复核，结果工厂给的价格利润打的比我还要高，我说你这样怎么可能接的到单子，他说，虽然外贸现在不好做了，但是做还是做有钱挣的单子。嗯，是的，没毛病，对一个转型做内销的工厂，我能理解。
2017年
2月15日继续开始，我又从新翻了一下产品，对于一个人打理而言，时间成本真的太浪费了，实在是无心吐槽，累不说，关键是客户群基本都是偏向C端，对于袜子工厂而言，这样的客户是最头痛的，就算我接了，工厂也不会配合的，我好几次感觉路好难走。
3月初去了趟袜交会，收了一堆名片和介绍回来，去华交会，发了一堆名片去相关行业，彼此留了名片，想想指不定以后会有交集，是这样的想法。
华交会回来就着手整理名片，打算加人，写开发信，也付诸行动了，结果开发到一半，阿里单子来了！
3月份迎来了人生意义上自己的第一单，第一个客户，是一个德国的店商，他说就只找阿里巴巴的，说阿里巴巴有个Assrurance Payment，觉得很可靠，不就是信保嘛，好，那就走信保，年前开发的，3月就下单了，3000双，简单的袜子，没有任何技术含量，价格也实惠，很顺利。
接下去的几个月，也不知道自己人品好，还是自己方向正确，展会上相互留名片的，断断续续的有相互加朋友，询价。
4月份一单，工厂老板自己外贸客户有个订单，万把双袜子，出口英国足球俱乐部，一年就一单，利润也还可以，工厂老板自己机修跟单出身，工厂压根没有个像样跟单，以前都是他自己弄的，现在他自己不想搞，说，利润还算你一半，你负责到出货为止，得了，这也还是做以前做的老本行，做就做吧，那个时候自己也不忙，就跟了这个单子。
5月份一单，一个服装外贸公司找到我，展会上的，做一个花边的宝宝袜，有个12000双，一听到做服装的，就来劲了，利润报的贼高，因为这种客户一年就没几个单，他们无所谓的，宝宝袜子定型稍微有点问题，好在客人没说什么，顺利出货了，
6月份两单，自己的朋友找我做袜子，不是阿里来的，又做了一个单色200N的男袜，3000双，包装很简单，对于我这样没单子的人，做做也做做。对工厂而言，这种订单可有可无，但对我个人，这个感觉都不一样，反正上面的那几单，每一单都是自己把控质量，生怕出大问题。
第二单是月底的时候，也是展会上留下的外贸公司找到我的，也不是来自阿里，做一个羊羔绒的单子，数量不大，2000多双，但是这个袜子贵呀，工厂报价都13块一双，
6月份还接触到了两个客户，一个智利的客户，特地从智利飞来，自己做了20几年采购，现在自己搞汽车配件，另外还着手在弄服装，就是男士内衣和袜子，先到香港，然后去了福建，然后来了浙江，袜子只找了我一家，我说，哎，这个客户有意思，陪了他2天，费了我两单提成。
第二个客户是叙利亚的，是和朋友一起去义乌机械展，回头结束了，下雨，有个老外没带伞，正在问保安怎么去义乌世纪酒店，保安说他不懂英语，我刚好路过，我说，跟我走吧，我带你去出口打车，然后路上聊是干什么的，他说来中国是买机器的，也买原料，我朋友刚好卖机器的，有没有兴趣去机械厂看看，回头把你送回来，他说好呀，然后去我朋友那边，下了2台袜机，然后去认识的一家原料厂，下了一个柜的原料，好吧，其实我想说，这个客人后来给我没关系了，人家直接来工厂下的，又不买我的袜子，倒是给我朋友一个便宜，现在他们还保持联系，据说一个月有5个柜的原料量，机器也又下多了，朋友倒不亏我，赚了的都分我一半，我也不客气的收下了，脸皮厚呀。
（我已经好久没去更新阿里了，阿里来找我续费，我说考虑下）
7月份0，忙着备货，出货，期间遇到一个江苏的客户，中年有为，给我感觉毛50岁了，打电话找我打样，带耳朵的长颈鹿儿童立体袜，（插一句这个客户之后两个多月，光打样费在我这里都砸了近万把块，他是这样跟我说的，他在我们这边有亲戚认识的，袜子做的挺大的，以前经常联系做订单，但是他自己老婆做服装的，他现在自己转做袜子，觉得不好意思去麻烦，还是想自己开发，就一直找我）但是后来出了一件事情后，他居然跟我说，我这边样品开发不起了，都要打样费，结果他还是去找亲戚的袜厂去了，这个梗后面介绍。
（告诉阿里，我不干了！）
8月份4单，
第一单是上面说的这个客户，第一次合作，价格很实惠，没放利润，2200双，纯粹是帮帮忙做下，想着后面有订单
第二单，其实是不能算我的，因为是工厂老板的客户，但是他说了给利润，我也就不客气的谢了，11000双的精品毛圈袜，利润高的一逼。大礼盒装的，
第三单，朋友找我做袜子，练瑜伽的，3000双，1000盒，礼盒装的，除掉工厂的利润，还能和她对半分。
第四单，6月份出货的客人，又新下了一个订单也是礼盒装的，1200盒，MM豆的，玛斯公司的，利润也还可以。
9月份1单，这个是南京做帽子的一个客户，下了一个8万的宝宝袜，不知道出口到哪里，反正10g左右的棉袜，无任何特殊包装，1.7含税一双，自己去YY利润。
9月份本来有第二单的，就是上面那个老婆办服装厂的客户，他找我做，3600双，圣诞袜，已经打样确认了，但是价格一点利润都没有就叫我做，客户他说是这个是新客户，开发不容易，我想之前一单已经帮忙了，又让我这样来一次，我自己无所谓，工厂有点不情愿，就找理由推掉了，这之后，好了，他就不跟我做了，整整一个月没联系，后来因为他那个货没发完，钱没打完，我问他货还发吗，他说，他过来了，这个已经是10月份的事情了，这个是我们最后一次见面，聊了下人生，聊了下对袜子，外贸形势的看法，然后，到现在12月份，我们没聊上过几句。失去这个客户，我只能说，怪我！好了，我又要去面壁了，打算这个月再微信上再给他抖几下。
上面的，都看到了吧，全部跟老外没直接经济往来，唯一一单阿里上的信保，也是直接入工厂阿里账号的。
我觉得个人还是不要去花钱投阿里，要晚就要有几个人一起搞，或者你已经玩的很溜的，否则，会像我一样。
下面的，经验不足，来谈谈到目前为止，唯一一单纯老外下单，知道现在还没缓过来的经历。
10月份1单，是智利的这个客户，30240双，10080卡，315箱，船袜。好了，说问题。
合作的这个工厂本身没有进出口权，工厂么，也不正规，感觉就是有点乱糟糟的，（所以适合做小客户单子）厕所是蹲坑的，没有一个像样的卫生间，所以6月份的时候，难得客人特意过来，我避开了合作工厂，去我朋友那边认识的大袜厂了，好了，客人很满意，我们一起在样品间待了足足2天，应该是一个整天加一个下午。（正常的情况下，客户来，聊正事不会超过3个小时，快的时候20分钟基本都可以搞定了，其他的时候就是去带他转转车间啊什么的，），我朋友他对袜子不是很懂，做机器的，但是也做过袜子，我拉她纯粹是来壮胆的，我自己对接待老外这块经验不足，安顿好我们后，坐了和我们聊了一会，她是个急性子，看到客户半天还没开始进入正题，就说有事叫她，她去忙了，回头微信一句，这个客人太磨叽了，你有的陪陪了。真被她说中了，客户他先把样品拿出来，理了下，哪些需要立马报价，哪些样品不急可以迟点给他，好了，之后，跟我讲了他做过的产品，去过哪些公司，做过哪些事情，最近几年在忙什么，转到袜子上了，来激情了，跟我讲他手下有几个客户，arrow啊，the pair of thieves, corona, La Polar, Reply, 等等，这些客户他都很熟，只要价格合适，都可以做。我想这个价格合适，不是等于没说嘛，都是大客户了，手下一大堆供应商捏在手，我是得要多低多好的价格跟他们合作呀。他还给我看了不同客户的官网，跟我说不同的客户，不一样的理念，你别说，我很佩服这个老外，这让我学到了很多。我给他报完价，然后进行一轮核对，又是半天功夫过去了，剩下的半天，他翻了我们整个样品间所有的柜子，找他想要的样品，说要带给客户，好吧，我赶紧给朋友打电话，叫她上来，怕到时她接受不了老外的这场面。第三天早上，送客户去机场，告别了，吃喝陪聊，两个月的提成都奉献给他了。哎，咱不是为了后面的订单嘛。
6月份-10月份磨合，10月份客户下了第一个订单，是试单，我就知道，价格低的只能拿退税了。说好是定金+见提单复印件付尾款，这个我以前做业务跟单的时候碰到过，觉得没毛病，也就答应客户了。但是这居然是一个隐形炸弹。
袜子简单，按照约定，货也发走了，这个已经到11月7日了，但是客户的船期是11月19日，船开了，开始催提单了，问题来了，客户指定货代发我的根本不是提单，只是FCR，就是收据，指代解释说这个就算是给你们的提单，然后我又被告知，提单是目的港签单的，我瞬间小心脏扑通了，这不意味着，客人如果不付款，他还是可以拿到提单去提货，一想到这，我就不淡定了。想想细思极恐呀，这个客户是中间商，提单上改的shipper都变成中间商了，而不是我们工厂对最终客户的，就算我手上的Form F和发票，箱单不寄，他还是可以拿提单提货的，吓的我感觉发单子去向客户要钱。希望客户不是这样的，自我安慰，到今天12月13日，客人上周答应打我尾款，到前天说昨天给我打款，到昨天说今天晚上给打我尾款，我就惶惶的等着他的款进来，据说就是今天这个晚上了。
字数不够啦，还有几个注意问题得移步楼一啦
提醒新的soho们，付款方式一定要慎重慎重再慎重，我这次碰到的是提单的问题，很多时候客户都是讲信用的，但是也会有意外的时候。
11月，12月，对于本人，没有实质的进展，但是通过这一年的积累，我个人还是觉得，虽然没怎么挣到钱，但我相信，明年会更好。
眼看2017要过去了，对自己做个总结！
2018，我们一起向钱看
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其他问题：
问题一：指定货代巨坑，我问了做这行的朋友，他说正常收费是1000左右，指代发票显示2200，和他们来来回回理论几天后，最后一句，这个是客人答应的合理收费标准，有问题你找客人说去。我朋友说，这就是指代的霸道之处，你还真没办法。
问题二：外贸公司小问题不断。之前说了合作工厂是没有进出口权的，然后我就走我朋友今年刚注册外贸公司的账号走账，但是朋友的账号一单外贸单也没走过，好了，跟她关系好，她也同意了走她账号，想想走一单以后就知道整个流程操作了，想想毕竟以后都方便。结果，小麻烦不断，需要退税要申报，各种各样要申报，外贸第一单退税还很麻烦，起码要几个月后，一系列审核。最最头疼的是，付款给工厂，算了下结汇的钱还不够付的，还得自己转钱进去，我的订单，不可能叫朋友去转注册资金，也就只能我自己把这笔钱先垫进去，本来口袋就空空如也，这叫什么事嘛
问题三：就是焦心的等这笔尾款进来。
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希望万事顺利吧 记住 无论如何 不管是新客户也好 老客户也罢 什么样的付款条件 在收全货款之前 货权一定要在自己手上
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诸暨soho老乡！应该在大唐吧！加油！
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经历丰富啊，学习了
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加油 加油
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打这么多字，得多上时间呀？
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谢谢楼主分享！
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楼主辛苦了。。实在是有心！ 希望明年你做的更好！
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厉害了
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楼主，下次买袜子我就找你拉，支持下你生意，反正找别人也是给钱别人賺:
不过我一次买不到1万双，也没1000双， 10双还是可以的，我算不算是你的一个潜在客人呢？
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你阿里国际帐号现在是第几年会员?
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恩，写的很真实，楼主加油，明年会更好。
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给楼主点赞 看完了，楼主也花了好多心思作总结，18年会更棒！祝好
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写的不错 有个好的工厂做支持很重要
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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