加拿大外贸
如题，给客人发了PI ，还没付款。问客人原因，说是在等其他供应商的报价，想要更低的价格。大家有没有什么好办法说服客人尽快付款呢？ 关键一步了。谢谢了。评论
人家就是拿着你的PI去别家比价格而已
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怎么理解？
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客人能回复你说在等其他供应商的报价
说明对于你还是信任的
这个时候你应该查明是不是价格原因
多谈一下你的优势，供货能力，品质把关，包括以后如果走量了可以再谈价格。
老外其实利润很高了，自己就不要再做些低收入费精力的事情。
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你可以跟他说你也许会找到价格更低的，但是质量/服务不一定有我好啊。摆明了说需要留利润空间，相互尊重才会有好的合作前景，讲明不会打价格战。
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那就要从产品优势，质量上打动客人。
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确实没啥好办法，中间商还是很看重利润的。价格低一毛都是低。
你可以跟他说如果别家的价格比你们低可以直接明白的告诉你，如果你可以做就帮他申请降低价格，如果做不了就没办法了。
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感觉在价格基础上，要多想办法展现自己的优势吧，质量、交期、售后服务等等
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如果是第一次合作，可以直接一些价格，理由是无利润也希望能建立起第一次合作，这个理由客户肯定不信，再加一个理由，目前工厂处于生产淡季，需要订单维持运作，大概半个月后生产进入正常，价格就恢复了。可以试试，这种客户没有目标价，看上去又不着急要货，只能用点套路催下单
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除了价格还是要考虑下服务和质量呀
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目前这款产品卖的很好。
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把你产品的优势列出来，如果跟世面上的有区别，可以图文并茂的形式列给他。
关键是价格要给力，如果客户还再犹豫，你的价格空间还有让步的空间，可以考虑打个折，并且告诉客户只是4月的价格，到5月就恢复原价。
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有的故意这样讲，看看你的反应吧，或许认为你会马上降价，来达到目的也可能，不要着急，国外的订单都是搞很久，有的都等了一年多了。
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这客户真很诚实啊，还告诉你等其他供应商的价格
有的客户 一直不回复你的
耐心等待比较好
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不要随意的降价，可以罗列自己的优势。
这个客人还告诉你他下一步的动向，说明还是对你感兴趣的，那就耐心等，在这期间要记得刷存在感。
最好能让客人围绕你来走。
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