加拿大外贸
我解释为什么现在是创业最好的时候！大家好！我是虎哥童。
关于创业的话题，刚刚和上的一个外贸界的朋友Amy进行了一点交流。
考虑到一来对其他朋友而言，可能有点借鉴或参考意义；
二来我在“外贸人生”里也经常和外贸界的朋友们聊到同样的话题。
故放到这里，我想Amy应该不会介意。
原文如下。
------------------------------2009年5月8日 Amy to 虎哥童------------------------------
虎哥，你好，
我是FOB上的朋友Amy,非常感谢你的回复。
1）关于不让我去客户拜访的事，我之所以感觉郁闷，正是因为我很自信的说我的英文水平（口语还是电函）在公司里应该是最好的，而且我的业绩也是最棒的，
论谈判技巧我认为我最好，因为我最了解我的客户,知已知彼， 百战不怠。
2）关于创业的事，我一直都在努力为创业作准备，因为我相信机会是给有准备的人的。今年经济形式不好，家里说让我稳住，明年再说，可你的意见确恰恰相反，
我现在非常想知道你是怎么看的？谢谢
3）我现在对自己的产品定位还没明确，我的想法是如果有单子的话先做一个看看，熟悉一下运作流程和注意事项。因为在这个公司作了一年多了，我是想做我现在的产品，你觉得可行吗？另外我另一个想法是先从兼职干起，因为我觉得我的强项就是客户开发，如果你有朋友需要找业务开发的，希望您能推荐我，我急需认识这样的朋友。
祝开心，盼复！
Amy
------------------------------2009年5月9日 虎哥童 to Amy------------------------------
Amy：
你好，我回复如下。
一、关于不让你去客户拜访的事。
是自信也好，是事实也好，但我说了，还有其他原因。没人说去拜访客人，一定要派最好的。我多年前，在几家大企业做过职业经理人，也常做一些出国访客的计划，每次派人的原则有很多的，不单挑最好，反而让新人多锻炼也倒是我的管理原则。总之，这是个管理方面的话题，不可一言概括。而且，还可能是管理之外的问题，那就是你们老板本人有问题。
二、关于创业的事。
我当然知道，80%的人都认为大环境不好是创业的不利因素。
但，从金融危机一爆发，我就一直不这么看。果然，不光我不这么看，后续看到很多过内最知名的一些企业家，也与我持同样观点。人，是要有思考的，但不是每个人思考的深度与广度都一样，这就是人与人的根本区别！这，也就是为什么世界上只有20%的人能成功，而80%只能落于平庸甚至失败！这，就是万物的法则：8020法则。
你若去思考，也一样能得出一个道理：现在是最好的创业时机，而且可能没有比这更好的时机了。
我若替你解释，真的对你“思考力”的进步不利，但我还是要解释：
金融危机的概念，不解释了。一爆发，市场需求变小了，对吧。这也就是为什么很多外贸人觉得单子少了、小了，客户也少了、小了的原因，更是新客户开发变难了的原因。都没错！很多国内企业倒闭了，或转型了，或转移了，我都有看到，包括我自己投资的一家工厂也被重组了，都是事实。但，人们只看其一，不知其二，很悲哀！我归其原因为一句话：不知道“乱世出英雄”的道理！不知道李嘉诚或巴菲特的钱是怎么一夜之间能翻100倍的！
1、国内方面
倒了，对你创业不是一个机会？对手少了啊。
没倒掉的，绝大部分企业，还是按照以前的方式去做，包括企业战略、市场定位、销售渠道、销售策略（如价格、交期、付款、样品等条款），等，对你不是更好的一个机会？你能变啊。
2、国外方面
A、我就说一句话：能存在的，都成大爷了。为什么？因为比起以前，对他们而言，从中国采购，更有“买方市场”的味道。这些，我不用解释了吧，最基本的经济学原理。那么，他们面对上面第1点中的绝大部分没倒掉的企业时，是什么状态呢？再面对新创业的又如何呢？想想。。。他们更挑剔了！价格、条款。。。这不是给了你创业人的机会？
B、国外，需求仍然存在，客户少了对你又有什么关系，需求小了对你又有什么关系？没多大关系。市场旺盛，就好做？市场不旺盛就不好做？如果这样去想，那做生意就是比什么都简单的事情了，对谁都一样了。
如果以上还不能让你理解，就想想“乱世出英雄”的道理。国内企业好过，国外买家好过，你来创业反而不好。正是这个所谓的国内企业不好过，才给了你创业的机会！正是国外客人更挑剔，才给你了创业人的好机会！
以上，我没说国家鼓励创业的一些政策，也没说农村创业比以前更多的原因，也没说创业搞内销。我说的是创业做外贸，就已经是最好的机会了！
三、关于创业选行业的事
这一点，我十分赞同，我经历过至少三次创业，包括一次SOHO、一次办工厂、一次现在的综合业务（政府合作、外贸服务、其他）等。创业，行业选择或者说产品选择，是最先必须考虑的，是其他动作的前提之前提！！！多年前，我SOHO时，曾经前三个月象个疯子，考虑产品选择，最后定下来：做自己熟悉的产品！！！原因不解释了，我三个月的思考，对于我这种把思考力当作比命还重要的人来说，应该已经说明了问题。只是，我还想说一点，因为我最近与很多创业很成功的朋友经常喝茶聊天：1、不管什么行业，只要用心做，都能成功；2、不熟悉的行业，千万不要动！3、创业，说的不是行业的创新，而是思想的创新！
你说客户开发是关键，我完全反对！做外贸，客户开发，是很容易的事情。沟通与思考，才是关键。我不是说套话，你仔细想想是不是。
你说兼职干，我更是反对。兼职创业，我没见过一个成功的！几分钟前，我刚在FOB上回复了一个"半SOHO“不成功的朋友，我的原文如下：
半“SOHO”，不值得提倡！
1、人的精力是有限的。
2、做事需要专心，做外贸更需要专心。
3、无决心，就不要接触SOHO。
就说这么多吧，后面再交流。
虎哥童
2009年5月9日于苏州
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[ 本帖最后由 tigert 于 2009-9-19 16:50 编辑 ]
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此文如此经典，我第一来坐沙发了，果然是高手，思考思考再思考！！！！！！
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1、不管什么行业，只要用心做，都能成功；
2、不熟悉的行业，千万不要动！
3、创业，说的不是行业的创新，而是思想的创新！
1、人的精力是有限的。
2、做事需要专心，做外贸更需要专心。
3、无决心，就不要接触SOHO。
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soho真的是需要足够的耐心.
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经典！
但是迈出第一步不是难呀！
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I agree with you!
but,
我还是选择半SOHO，因为输不起，万一败了，喝稀粥的钱钱都没有。
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虎哥好 您的语言平实无华 不错
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且不说SOHO，做事也需要耐心。
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朋友你好！华而无用，俺不喜欢那样，又不是写诗歌。
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一语点醒梦中人呐 :TJ
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说得对，难就难在埋迈出第一步！
前些日子，看《创智赢家》，就在说创业者两大最大的要素：一是“勇”，二是“智”！
有意思的是，蒙牛的牛根生也在，阿里的马云也在，还有联想的柳传志，等等。
大家都在辩论啊。。。
力帆董事长尹明善先生的一句话，说得最好！大意如下：
对于未开始创业的创业者而言，勇气比智慧重要！
对于你们（说的是马云、牛根生等）而言，把企业做大的二次创业，智慧比勇气重要！
大家可能知道，他是50多岁开始创业的！
以上，对大家应该有所启发吧。
虎哥
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非常感谢虎哥的帖子，看完很受用！年轻不怕失败，要敢想敢做！我会努力的
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你是安徽的？呵呵，老乡。。。
安徽人胆儿都不小，呵呵。
我身边创业成功的朋友，多数为安徽人、河南人、湖北人。
我没别的意思，创业就心志而言，“勇”当数第一。
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你好，很高兴看到你信息，和我的想法颇为相近，我好想自己干，好想有自己的公司，这是我多年来的梦想，但是08年这年真的不顺啊，自己资本和我女朋友开了个小店都给搭进去了，所以只有虚心学习，好好闯了，也好想有自己搭档一起干也有个劲头，单是好友都一个个的退缩，想有自己的一片天地真还不容易，只有靠自己，相信你也一样，不就的将来一定会创出属于自己的一片天的，
楼主的说法我很赞同，就是搞自己熟悉的行业，不熟悉的千万别动。
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记号,慢慢消化.............
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