加拿大外贸
介绍：我是０４年湖南师范大学毕业的,旅游管理专业.０７年３月开始全ＳＯＨＯ..现在在深圳.起因：０６年的时候在深圳一家外贸公司打工做业务,老板没有一个老客户让我跟,但是有付费平台,每天会分一些询盘.一年时间了,开发出５-６个客户,联系过无数客户.主营行业是家居用品....刚开始的时候的想法就是认真地工作,好好地提高自己的能力,多拿单,然后多拿提成,....在一个偶然的机会,公司新招了一位ＭＭ业务,在跟她聊天当中,我才突然醒悟,原来可以这么做,于是自己开始了半ＳＯＨＯ.我自己用私人邮箱联系客户,并虚拟了公司名字,当时有一德国客户发了不少询盘当我询,我就利用空闲时间找工厂报价.
我一边ＳＯＨＯ,一边在阿里上学了不少关于香港公司收汇的很多细节和操作规程.
在０６年底的时候,有接到一个小单,我就准备香港注册公司.
１/为什么我要注册公司
Ａ.为以后的发展铺下可能的道路,
Ｂ.香港公司的操作成本不高,
Ｃ.我当时负责的是欧洲市场,决定了不能用私人帐户,客人不允许.
Ｄ,我接到我的第一个单的时候就决定了.认为可以一试,人就是要拼一会儿有的时候
Ｆ.我同时请我一个同学帮忙,做了网站,并用了公司邮箱......
２/开离岸帐户：最终选择的是在深发展银行开帐户.
收到外汇后直接打美金给工厂,
利润：大单的话,就把我的利润也转给工厂,工厂换人民币给我
小单的话,利润可以通过转帐到私户就行
３/ＳＯＨＯ要成功,工厂的支持很重要,,,,,,,,,可以说我在公司里的开发客人已经让我掌握了一部份客户来源（尽管当时在外贸公司的时候,客人都只下了一些小单,但是后来都成了我的重要客户,就是因为我跳出了外贸公司，才让我有机会把这些客户培养出来,如果一直呆在外贸公司的话,我想那些客户不可能下那么多单）
这就说明工厂的重要性：
说来这也是一种运气和机会吧,当时０６年底的时候一个土耳其客户准备下一个促销帽子的大单,我请了一周的假陪他们,那时候,我手上偏偏还有一个以色列的客户在谈一个的单,刚刚我们要去看的帽子工厂跟这家厂在一个地方,于是我有机会跟该工厂的老板直接对话,并且非常投缘........
做为ＳＯＨＯ,需要工厂的支持在哪几个方面
１/价格
２/质量
３/付款方式,我谈的付款方式是交货后十天才付.因为我们这个行业的金额都很大,我是垫不起来的.
４/可操作性：对外我会以我是工厂在深圳的分公司,并且海运提单是我自己在深圳拿的,工厂负责报关.我自己收汇后再付给工厂,提单是我自己公司的名字
５/支持力度：样品的提供速度
６/工厂本身的实力还有合作态度.用专业水平...
可以说这是我的机会和运气,因为我遇到了这样一家工厂,他各方面都做得很好.
＊＊＊那些我在外贸公司接触过的客户,并没有接到单的客户,最后都被抓住了,这说明工厂的重要性＊＊＊
４/买单：一般很少...自己另外有一些其它的产品订单的话,会找货代直接买单或者找报关公司买,在深圳这边很好操作的.
５/产地证：工厂出或者自已找代理公司做,打上Ｏ/Ｂ
６/信用证：我在ＳＯＨＯ的时候,接过很多的信用证,有德国的,以色列的还有法国的..
这得益于我毕业后从事的第一份工作,跟单的时候,接触不少的信用证,全面掌握了他.
香港公司操作信用证也不麻烦：
深圳发展银行完全可以操作......通知,接单,交单,议付都没有问题................
７/关于客户参观工厂：
我的两个重要客户都有参观过工厂：
一个是德国的,他们两兄弟都来参观过,为此我确认担心过不少.但有些东西没有办法控制就是没有办法控制.
一个是乌克兰的,
主要在于工厂的诚信,我很幸运可以说.
你的价格还有你的服务能力还有你跟客户之前的关系.
我为了能说服客户我们是工厂在深圳的分公司
８/业绩：０７年一年出口量达到８００万人民币,但是利润只在四十万左右,利润率不高
主要的原因是钢材的涨价太多还有美金汇率的影响,再加上家居用品行业的竟争已经到了微利时代..............利润不如从前.
附１/SOHO出口买单之完全攻略
自07年SOHO以来，特总结如下出口买单之经验，共享如下：
我是自己注册有香港公司，并在深发展开有离岸户并且去年年底在香港汇丰开有帐户》
1、客人货款，
A。可以用离岸户收，用离岸户收的好处，据帮我注册公司的公司讲是，不用做帐，直接零申报就行。。。。。。。
在大陆有很多外贸公司照样会有自己的香港离岸帐户以方便操作和避税。。。
B。用香港本地帐户收，方便快捷，但是要做帐，不过扰帮我注册的公司讲，保证不用交税，帮我做好帐，本人只要提供银行月结单就行。不过做帐公司要收几千块的做帐费
可是汇丰银行的月结单在寄给我的过种中却经常出问题，搞得很不爽，不过网上银行很方便。。。
有一个帐户管理费，一个月要是超过100万港币的收款，就不扣管理费（幸好，我还是大部份月份能达到）
2.付工厂货款：
A，离岸户，由于深发展银行汇出的款项上显示的香港公司地址是国内地址，所以很多工厂或代理公司不肯收这样的美金，因为可能很难入帐并且不能退税。。。
B。香港本地帐户就没有关系
C，SOHO在找工厂的时候，最好是考虑到工厂能自己收美金或者有代理公司帮工厂收，选择工厂时也要考虑这个，因为货款太大，国家有管制，用人民币付工厂太过困难，尤其是一年出口量起过100万美金的SOHO。。
附２/信用证审核之要点(原创贴,强力推荐)
这是我做外贸这几个月来对于如何做信用证的思考总结和请教同事主管得来的经验,请大家务必要帮帮顶顶呀,
信用证审核要点如下，
1.40A Form of L/C:不可撤销的即期信用证
2.31D Date and place of expiry:到期日应合理,地点须在国内.
3.50 APPLICANT:名称地址与客人名称地址一致
4.59 BENEFICIARY:名称地址与公司名称地址一致
5.32 CURRENCY CODE AMOUNT:与客人订单一致
6.41D AVAILABLE WITH/BY:一般为ANY BANK BY NEGOTIATION,或ADVISING BANK
7.42C DRAFT AT:必须为AT SIGHT,FOR FULL INVOICE VALUE
8.43P PARTIAL SHIPMENT;可否分批要依也货之实际情况
9.43T TRANSSHIPMENT:可否转运依运输情况
10.44A ON BOARD PROT:必须为双方原定的港口
11.44B FOR TRANSPORTATION TO :为双方约定的港口
12.44C LATEST OF SHIPMENT:应为工厂预定完成生产日期之后7到10天
13.45A DESCRIPTION OF GOODS:与订单内容相符
14.46A DOCUMENTS REQUIRED:仔细研读是否确定有足够的时间与条件提供所有要求的文件.
15.47A ADDITIONAL CONDITIONS:注意是否有软条款
16.71B CHARGES:一般为我们方负责开状行国家之外产生的银行费用
17.不可接受交客检证和客人签名作为议付的条款
18.不可接受有三分之一的正本提单直接寄给客人的条款.
一般不接受客人指定的货代,应注意与客人谈妥.
[ 本帖最后由 鱼儿小 于 2009-2-27 13:22 编辑 ]
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仔细拜读了，楼主真的很厉害，继续加油了！
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１/根据你本身客户的要求,比如对质量的要求来定工厂报价,从中找到最优的质量,价格最好的一家工厂,性价比高的,
２/根据你自身外汇收付来定,对方要人民币还是美金,哪样操作对你最方便地说
３/就近原则
４/从老原则,尽量跟你合作过的服务比较好的,质量比较ＯＫ的工厂合作
５/新工厂,一次合作,一定要求看厂,看生产流程还有质量控制的方法,要求看营执照,尽量控制风险.
一点点心得了,呵呵
[ 本帖最后由 鱼儿小 于 2008-7-25 09:25 编辑 ]
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需要确认一下是否是ＬＺ的原创．
好象很早就看过这篇文章了
如果确实是ＬＺ的原创，ＢＢ一定派送．
谢谢支持！
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谢谢分享 MS我没做过信用证的 不错 加精吧
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我后来还可以改呀,加呀什么的..........................................
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这就是我的原创呀,我一口气写下来了,我晕
不然那有那么快,后面的那两个附件是我用其它的ＩＤ以前发过的
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写的很不错，思路清晰，文字连贯，肯定可以获奖啊，不愧是无忌哥哥啊
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如果需要添加的话，请ＬＺ尽快占好前面楼层，以后编辑就可以了．
方便阅读．
希望ＬＺ多多分享你的经验．
谢谢支持！
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楼主真强，我以后也想单干，呵呵，加油哦！
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我要ＢＢ呀
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你是第一个发表的，你的ＢＢ绝对不会少你的．
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那你也不会怀疑俺不是原创,本来就是自己的经历,所以才一口气写完的,后面的附１.附２,是我用这个ＩＤ以前发的,
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http://bbs.shanghai.com/thread-1202550-1-1.html
http://bbs.shanghai.com/thread-1218697-1-1.html
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难道只是第一个发表,不是精华不,你要怎么样改吗还是说不切主题
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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