加拿大外贸
先自我介绍一下，我叫Ethan, 平时喜欢分享一些干的不能再干的干货，所以同行都叫我干哥哥。12年生物工程专业毕业，从事了三年跟外贸没半毛钱的工作后，15年8月份开始真正进入外贸这条不归路。我经常被问到这些问题，每次我给出的答案都让他们感觉有不真实的成分：
同行问我，是不是英语很好，我说勉强可以写邮件；
同行问我，是不是有高人相助，我说我女朋友算吗？她做过但也算不得高人；
同行问我，是不是有从事过外贸工作，我说没有，不是不想，是没人要；
真的，全部是真实情况。
我女朋友（现在已经是老婆了）平时经常会讲她的客户的一些情况，我也耳濡目染；每次听她吐槽她们公司的问题，我就感觉这么一家问题公司，是如何一年做到300w美金的。
那个时候我就觉得这没准是条路，可以走走试试... ...
不好意思，有点事，稍后更新
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干哥哥，快点
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嗯，你这头像广告性质很重，不管要不要推销，我都说一句我有合作很好的代理暂时不需要。
刚才去寄个样品，顺便打扫了一下卫生。
到现在已经走了整整一年了。
操作了15个左右的样品单，已经成交订单5个，因为单个订单量还可以，利润基本维持在25%以上，赚了不到20w。
感觉自己有了成长，但是不足也越来越明显。
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对于，外贸作为一个外行有个外行的理论：
产品不是做的越多越好，反而我觉得越少越好。
我一开始定义自己做促销礼品市场，但是现在我只做陶瓷产品。
并且我将陶瓷产品市场分成促销品和礼品两个市场，坚决不碰廉价的促销品市场。
原因有二：
1.促销品利润低，做的订单越多你越没信心，因为客户对价格的要求不会是停滞不前，会不断砍价，老客户又怎么样！所以总有一天你满足不了他们的要求，就被抛弃了。
2.促销品对品质要求无法把控，有的要求高有的要求低。所以存在订单风险，一旦无法满足客户要求返工，带来的只有损失。
3.返单率低，一般促销品都是为某个活动或节日，这些活动或节日虽然每年固定，但是采购的东西却不固定，今天采购陶瓷，明年可能就是玻璃橡胶之类的。
礼品类订单不存在以上弊端，但是订单少，接单困难，比较啰嗦也是礼品类订单的最大困难。
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经常有人问我现在市场受冲击，你的产品是不是很难做。我的回答很简单，从未好做过。
但是我觉得我受冲击的可能性会相对小，因为我不走价格，能给我下单并且会返单的客户一般不会因为价格跑。
我接到的订单一般都比较难做，需要大量的跟进，大量的确认环节才能进入下单。一般贸易公司和工厂没这个耐心。
虽然操碎了心，但是我明白我的每次操心都是值得的。
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对了，我坚决不用alibaba和一达通，因为客户会被alibaba拐跑，其实经常为了一个客户忙了半天却是为别人做了嫁衣。
google，linkedin，海关数据一切手段就是我填饱肚子的方式。
如果你没耐心通过这些方式去开发客户，一味指望马云，做马云背后的男人，我个人认为可能你不太适合这个行业，因为那个时代已经不复存在。
这个行业就是靠耐心堆起来的，像初恋一样对待你的每一位客户，才有可能成功。
千万不要误解我的意思，我说的是有耐心你会成功，而不是有耐心就可以开发到任何你想开发的客户。
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支持楼主
楼主对价格和质量的看法值得学习
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同意的可以赞一下，不同意也不要喷我。
因为我做的不长，跟做5年10年的大神没法比，就是一些小见解，说给自己和同意我观点的人听的。
不过都是理论，我整理一下，把我第一个客户的开发过程分享给大家。
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我想对外贸外行或者刚入行不久迷茫朋友说一句，如果你想在这行有自己的天地，那就多去尝试，在这行任何人都教不会你，只有你自己的尝试才有效。
有个人说明自己的客户情况问我怎么回复这封邮件，我一般都会问一下，你自己觉得怎么回。如果他有答案，我会说没错就这么回，你想的很对；如果他没有答案，我会说你再想想。
最明显的一个例子：
客户为自己的一款产品询价价格接受不了，除了降价是否可以推荐其他方案（外形，包装，采购数量），别说客户不会改，没推荐你怎么知道不行。
当然
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一直计划做SOHO，在搜集资料中。
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这么短时间 做这么棒，算是很成功了
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ding
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外贸这条路 真心不好走
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那我换个不容易暴露广告性质的头像
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我还真写不了什么连载的东西，想到什么都写吧？对不住了
刚才有个妹子或者姐姐加我微信让我帮她解决一个问题，就是Rap穷举没找到邮箱，让我帮她找。
其实我是真心不想帮，有4个理由
1.用微信问问题，我这个微信噔噔响，如果真的问题描述清楚了，估计我也被你烦透了。
2.要求我现在就得帮她找，说实话谁也不欠谁的，凭什么呢？
3.说话不直接，一开始攀了一顿关系，有问题直接问就好了。
4.Rap穷举本来就不是万能的，你找不到我也够呛。
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