加拿大外贸
楼主是做设备外贸的，一直做的是阿里巴巴平台。阿里巴巴又到了缴费的时期，近几年每年的这个时间都各种的迷茫，惆怅！曾经是阿里巴巴忠贞不渝的拥趸，因为确实给我带来了不菲的利润。可是这两年越来越难做，付费推广是个无底洞，国际站猛增了几倍的同行。同一款设备的利润相比较前些年在腰斩了好几次。
前一段时间打算转型，今年不再付费。重新改版了网站，计划彻底抛弃阿里，通过网站SEO，谷歌付费推广，另外FACEBOOK+领英试着寻找客户。确实也行动了，领英开通了会员，谷歌也开始付费推广。可是总结了一下发现今年做的几个单子全部都是阿里巴巴来的。尤其五月，还拿到一个不小利润的单子。最近几天我又开始惆怅了，犹豫了：
先说阿里巴巴：
1. 现在29800根本没有多少的效果，至少要另加20000左右的推广费，才会有点效果。去年投入了近6W，成本肯定是挣回来了，可是远远不如前些年的收益。
2. 阿里巴巴的日常需要大量的时间去打点。比如我现在一般上午回复询盘，跟进客户，做单证等订单相关的工作，回复有价值的RFQ回复访客营销，下午还要持续的优化更新产品，更新P4P关键词。这些工作昨晚基本上一天时间都没了。晚上继续加班是日常。
3. 这么大投入，这么累的工作，如果订单利润可观，还算欣慰。最痛心的是： 一 同行太多，现在我们设备的利润直接从30%降到10%上下；二 再也找不到几十万甚至上百万的订单，都是一些小设备小订单，每个单子操作下来的工作不比大单子少多少。
总结一下：当前纯利润不及以前的一半，而付出的工作比以前大了一倍。
再说网站SEO+谷歌+社交媒体：
楼主懂点SEO，每年的网站询盘总能成交几单，这是我想放弃阿里巴巴的动力所在。社交媒体确实能找到一些客户，再过去的5月，通过领英，我已经联系上2个有意向的客户。这点让我很欣慰。
这种模式既传统，又新颖。谷歌寻找客户，永远伴随着几代外贸人。当前，社交外贸也正在侵蚀传统B2B地盘。
最大的忧虑是没有尝试过这种模式，不知道到底能够前行多远。
最初来FOB的时候，是十年前了。现在我也是不再是意气风发的年龄，早早的步入了中年危机。偶尔也恨自己怎么就没有以前的拼劲了，反而多了很多的犹豫迷茫。
各位都是我的老师，想听听各位的意见：
阿里巴巴要不要继续？
网站SEO+谷歌+社交媒体到底可不可行？
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只能看看，我只做了一年的阿里，被当成炮灰了，本都没有回来，如果你能赚回来就继续吧，反正也是一个推广渠道
不只把它当成主要来源，鸡蛋多放几个篮子吧
或是参加 一些参会试试，我有几个朋友都在一起参加参会，我觉得有些老外还是比较喜欢看到实物来下单的，而且订单也不小，可以尝试一下
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不容易啊。
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赞同你的话，鸡蛋多放几个篮子
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有利润就好
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都做了8年还是坚持吧，何况还一直能接到单，不做了多可惜，之前在别的公司操作过一年阿里，现在自己的阿里刚开通，一起努力吧。
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是的，聊胜于无
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八年都在为阿里巴巴打工
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既然五月还从阿里国际拿到一个不小利润的单子！
敢问，为何不续费? 没有理由啊，不用问，爱就一个字 - 续费。
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我的建议是：
阿里能打平就可以投入，至少有立身之本
然后同时加大其他渠道开发
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我的意见最好是接着做 客户是需要积累的 还更同意把鸡蛋多放几个篮子里 我做阿里巴巴国内站也有四年了 现在的订单基本都是这四年一个一个积累的 新客户不是太多 主要是现在竞争一天比一天的厉害 利润很低的 我现在有款产品就是百分之五 可是我发觉一个问题 所有采购产品的客户就是买便宜的 谁家便宜就买谁家的 我这为了吸引流量 谁知道会这样呢 很郁闷 可是也不能涨钱了
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QUOTE:justvito 发表于 2019-5-31 1121
都做了8年还是坚持吧，何况还一直能接到单，不做了多可惜，之前在别的公司操作过一年阿里，现在自己的阿里刚开通，一起努力吧。
亲，开阿里要什么条件啊？可以交流一下吗？
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现在平台多了，没必要为一棵树放弃一片森林。现在阿里上，贸易商比市里商家还要多几倍，都是血拼价格的，没有利润拿来的钱养活工人，拿来的服务。
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个人觉得你在阿里平台还是有一定质量的客户询盘和订单。每年还是有利润。而且不会亏掉自己的推广费用。还是可以继续，毕竟这也是你推广自己产品的一个平台，你就当免费给自己做广告了。独立建站，可能还是需要很多经验去做，身边听了很多人说刚开始转化率比较低，要自己慢慢摸索。不过，资金允许，长期来说，这个比较有优势。
如何抉择，还是要看你自己权衡利弊了。
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阿里的P4P确实是一个无底洞, 所以我们买顶展
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