加拿大外贸
身边有几个soho的朋友，连续好几年都是只靠跟一个客户合作养活一家子，还因此买了深圳的房和车，这让我很震惊，不是因为他赚的多。因为换作是我，我是很有危机感的，只有一个客户意味着，如果客户有什么变故或者你们之间的合作关系有变故，那等于你可能因此面临一次职业生涯的危机。
震惊之余，我也在考虑，跟客户建立这种层次的信任关系应该就是合作中的“强关系”了吧。一定有什么别人不可替代或者是难以替代的价值，客户才会死心塌地的一直合作，
哪怕客户成长了，他依然选择你。
就我个人而言，每次新客户在我这买了东西，首先我肯定是本分的完成该完成的工作，替他考虑好一些需要事先知道的问题。但只是这样好像还不够，下次他要买的时候，很有可能
又在一堆供应商里面找到价格低的合作，这样对于我们做客户来说是很费力的，因为可能开发这个客户本身需要很多成本和精力，一锤子生意可能都没来及回本他就又流失了。
所以，问题来了，除了保证产品质量以外，大家都试过用什么办法给客户继续选择你的理由？
我做工程项目较多，我先说说我做过的认为有帮助到加深关系的办法：客户来的时候接送机，时不时分享业内比较新的项目给他，帮他发其他工厂的货，帮他采购帮他付钱，
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强关系有多强？只要锄头挥得好，哪有墙角挖不倒。
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有些情况可能是本人跟客户私交比较好，把这种关系渗透了生活中的方方面面
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这个帖子谈及的内容过于重要，重要到基本无话可说。因为谁都不想做一锤子买卖，大家的每个针对订单的行为都是为了强化生意关系，但似乎没有完全有效方法。
楼主的做法是在惯客户，这确实是个方法，可以有效的让很多无法满足你提供的服务的供应商被挡在了门外，不过还是讲究个度，不要让客户觉得你不会拒绝。
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楼主做得很好，要长久合作，就要跟客户建立强关系；
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我觉得关系本身并不可靠，最重要的还是自己的核心竞争力，包括产品和服务的品质。只服务单个客户的个人或者公司，日常运营风险会非常大，比如这个客户突然换人或者去世，那我们的公司很可能就会倒闭。所以，还是要发展多个大客户。客户有来就有去，天下没有不散的宴席。持续的客户开发能力，非常重要哇！
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是的，如果只靠关系其实不一定能维持多久，产品质量能赢得客人对你的信心。毕竟客人的客人满意产品才会下单。我有个台湾客人，平时还谈得挺好的，然后做成了第一单生意，后面我找他聊这产品卖得怎样，他说卖不出，财务找他算账了。于是他也慢慢地跟我没啥话题了。我尝试去补救，但他觉得我们的产品都不怎样，后面我也好像不知道要怎样介绍产品给他好，感觉他都不相信我了。
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我也很想知道这种“强关系”是怎样建立的，
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当你想着变故 危机的时候你已经输了一半
强关系？东莞 淡水 走起？ 哈哈
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火车进山洞，wu~
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吃定大客户不能太一板一眼啊
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考虑到客户没考虑到的地方，做到别人做不到的细节，让你的客户在你这里享受到独一无二的售后服务，能帮客户做的就帮客户做，长久就会形成依赖关系。我和客户之间的信任感就是这样建立起来的，并多为客户去考虑，帮他们争取在公司的最大利益，那么你的客户很难会跑掉。重要是要站在对方角度，多为客户考虑，和他们做朋友
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