加拿大外贸
首先新的一年希望大家都有一个美好的开始,订单多多多~客户柜柜柜~40HQ超级柜~~~按照惯例,年后相信很多公司都开始新的一轮拜访客户,我们这些人也开始全世界各地的出差,今天就想跟大家分享一下自己的小经验,当然略有片面,希望大家阅读的时候可以取其精华,原谅其“糟粕”
首先介绍一下我我自己:
从事外贸近10年,从大学毕业后,一直热衷于开发新客户,很喜欢那种把客户从陌生人“泡”成客户朋友甚至战友的过程,略有点成就感,相信很多销售会有同感
,因为外语专业毕业还是小语种---西班牙语,所以工作以来一直负责的市场就比较广泛-拉丁美洲(可以小范围理解为南美),欧洲(西班牙,葡萄牙,意大利),后面也因为南美的外汇问题,接触一些中东客户(大部分是南美人跑那边开的公司)
对于我们这些到处跑的人来说呢,肯定也是喜欢去国外旅游的啦,旅游的时候也难免会犯职业病的啦,所以整体来说 除了非洲,我接触的客户还挺多的,在这里就根据个人的小经验分享一下给大家~~~
首先我还是先讲一下南美的朋友,南美人其实很热情大方的,在南美待一段时间就会发现其实他们有一种很美好的精神——穷开心 走在大街上经常能听到他们发自内心爽朗的笑声,所以跟他们做生意,只要让他们感受到你的真诚和友好,去拜访的时候放开一些,中国人有的时候还是过于拘谨,如果想跟他们尽快做出生意,那么一定要放得开,这里强调一下哈,放得开可不是让你过于开放哈,该有的底线和节操是不能破的,个人原因我还是很不喜欢销售跟客户搞暧昧,觉得违背职业道德和职业操守,但是你们要是真爱,男未婚女未嫁,就不在我鄙视和指责的范围啦。
在南美有很多小酒吧,跟国内那种喊麦打碟的很不同,他们只是坐着聊聊天,喝喝啤酒看看球,所以这里男生略显占优势。只要能融入其中,在保证质量和诚信的基础上,他们一般不会拒绝跟你合作,而且大多很忠诚,不会因为你的价格偶尔高了一些,或者有点小问题而突然换供应商,他们是会用包容理解的心态来跟你沟通,如果真的是推卸责任或者处理问题态度让他们凉凉了,他们才真的会跟你翻船。
其次来讲一下中东的客户,一提到中东大家想到的就是迪拜,觉得好有钱啊,价格一定很好 但其实。。。跟中东人合作其实也不是很容易,他们大多有自己的“游戏”规则,跟人家玩,当然要按照人家的规则来喽~所以价格上最开始一定不要报太低,因为后面你也许会发现,他们是不能直接跟你合作的,还需要再找个当地的代理,那么这时候代理又会要利润甚至有些内幕,这个都看你的代理公司了,因此如果你最开始报价过低的话,在经过代理这样一转,这生意绝对是亏滴~~所以说土豪们的money也是不容易赚滴~~~
跟他们沟通还有一个快入的技巧,邀请他们去某个地方旅游,而且一定要邀请负责人的全家~~~全家哦,他们全家应该至少有七八口子人吧,大老婆二老婆孩子保姆的,所以也要看自己的公司实力啦,谁让人家允许娶四个老婆嘞。
另外就是东南亚一些地区,比如泰国,印度,菲律宾,这些地方的客户其实还是很喜欢占便宜的感觉的,所以跟他们沟通就一定要让他们感受到你的价格超低超低超低,而且我们就是个傻白甜的公司,让你白白拣了好大便宜哦,重点是“让他们感觉”,是跟他们的感觉~~~,当然如果你自己想发自内心的被占便宜,亏本大甩卖我当然也不会拦着啦 ;P
欧洲的话,元素比较多,每个国家各有特点,下次会再分一一享的,先把这些发出来给大家,看看大家感不感兴趣先,感兴趣再写,不感兴趣我也就不折腾电脑键盘啦:lol :lol :lol
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审核通过,自己顶一下自己,冷冷清清,好尴尬呀
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谢谢楼主的经验,可以加个微信交流不,
Wechat:465359045
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新的一年 我们都要好好加油
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谢谢楼主的经验,期待后续的分享。
VX:17852796288
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::6 ::6
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感谢楼主分享,期待更新中。。。。。。
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谢谢楼主的分享
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长知识了,谢谢楼主分享!
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谢谢楼主分享
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谢谢楼主分享,期待你的更多故事
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不错 赞赞
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加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品,所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税,增值税的税率是多少? 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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