加拿大外贸
上份工作做了快四年，内心也挣扎了很久，终于在6月底跳了出来，因为上份工作所处行业比较小众，外面供应商也不好找；所以在递交辞职报告后，就想好本来换行业做一个塑料制品A，从6月开始，到本周，找了很多塑料制品A产品的信息，B2B网站，产品的关键词，海外的客户群体，以及花了好几天筛选供应商，原本以为一切有条不紊，等实地考察完供应商拿到照片建站开干时，联系了几个客户，结果得到的反馈比较尴尬，英国这边客户说他们这个产品都是本国供应商处采购，属于特别细化的产品，产品退税也少，因为是注塑产品，相对价格也比较透明，考虑再三后，A计划正式宣告流产回想外贸这几年，开始做了两年注塑机械的外贸，后来做了近4年气动工具的外贸，现在跳出来后，因为积累的客户资源以及产品知识，都没法用在潜在的客户上边，加上也还没找到B方案，内心还是有点小焦躁，静下来好好想想B计划！
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我还以为你青岛的呢
注塑机械应该在青岛吧！
做生不如做熟，
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仔细的想了下，其实小众产品如果有不错的供应商，也有不错的前景，就我之前所在的小众产品说下优势与劣势把：
小众soho产品优势：
1，相对而言，利润率比较高，有些产品30%，40%利润都有
2，竞争小，自己做个网站SEO，能有不错的询盘过来
3，客户可选择的供应商小，在获取客户资源这块，可以挖到一些竞争对手的客户信息；而且如果客户自己的利润率不错，不会轻易的更换供应商！
小众产品soho劣势：
1，MOQ，交货期被限制的比较死，因为小众，注定供应商少，如果供应商全部自己出口，那将会非常被动，比较致命
2，OEM产品不好做，现在即使是小众产品，利润也越来越低了，OEM的订单可能有一定量，但是如何防止工厂窃取客户资料将会是个问题；而且就算包装自己去应刷厂自己印，额外多出来的费用会占据不少，这是个问题
3，市场越来越透明化，新入局的soho生存空间越来越小，现在很多的工厂都开始采取海外仓或者地毯式搜索拜访客户，这样导致soho的空间会越来越小
4，价格，工厂有研发新产品的能力，可以在利润率上想办法，soho在中间，相对的，价格空间会慢慢的被压榨，至于空间有多大，得取决于跟客户是什么时候做的，有些杀价厉害的客户，可能也就15个点左右了！
[ 本帖最后由 喵喵♀ 于 2017-7-6 19:47 编辑 ]
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tks，小乐，我在宁波，确实是做生不如做熟，换一个产品，熟悉产品可能就要花上半年
注塑机械宁波工厂很多，海天，海太等等一大串，山东应该是包装机械多！
我换行，也是因为之前产品所处的行业，积累的客户资源没用，因为行业内的工厂都自己做外贸，价格上也有一定杀伤力，而且有些客户就是从对方竞争对手那里过来的，这几点劣势比较致命！
[ 本帖最后由 喵喵♀ 于 2017-7-6 19:52 编辑 ]
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是啥小众产品 说来听听啊？
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小喷枪，用途比较局限，所以整个产品的市场容量都比较小！
就这么说吧，小众到什么程度，广交会去参展一次，5天收到的卡片撑死50张，对口行业的，撑死5张名片！
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广交会50张名片你还不知足啊！
去年管道配件在五金展馆， 他妈的一共也不会超过二十张
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50张45张是行业不匹配的，我们的产品跟管道配件在五金展馆性质差不多，在五金工具馆属于擦边球，产品没有明确的定位，所以展会收到的卡片基本是行业不match的
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看了楼主的一些帖子，还是有自己想法的一个人-这个其实非常重要，SOHO 应该能做的起来的
做小众产品是一个很好的思路，既然你在原来的行业积累不多，为何不选择其他小众的项目做呢？
所谓的优势和劣势在一定条件下可以转换的：产品小众，订单返单率低，低MOQ——供应商难找，但是这样的客户相对来说稳定一点，客户的议价能力要弱一点
很多小众产品的利润，2，,3个CBM的产品的利润率比很多大路货的一个HQ都要来的高，我经常这么干
其实多跟外贸同行交流，从自己最熟悉的产品开始开拓周边产品，慢慢多发现一点其他小众化的产品，慢慢积累吧！
还有一点，做绝大多数的产品，没有必要把自己弄成这个产品的专家，知道个50%就可以应付95%的客户了，时间和精力都是有限的，关键还是要花在客户的开发上！
另外一点，外贸趋难是对的，对外贸SOHO 提出更高的要求，但是做不死，不断会有老客户离开这个行业，新客户进入这个行业，soho定位好自己，找合适自己的客户群体（就是英文中的所谓counterpart，像结婚一样门当户对）。SOHO最大的优势就是资源整合能力：跟工厂比，可以做到多元化（其实好的soho的价格，比很多工厂都要来的好）；跟外贸公司比，价格优势化。
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tks,Jerry,目测你也在宁波，感觉你说话的风格在哪里见过，有点印象，东论吧，忘记了，风格比较接近！
你说的优势与劣势，有时候可以转换，非常认同！我这也是这阵子第一次试错后，一整天对着电脑，显得有点焦躁，希望跟大家交流后能有新的启发，新的思维。
希望跟你这样的老鸟多交流，收益多多，祝工作顺利
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jerry，见了我都不问好！不够意思啊！
最近忙啥呢？
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啊 乐总 你好 你好！
太熟悉了 还以为 见面不用招呼了
最近你招人的那个帖子很火啊
没啥忙的 普通日子 折腾小众单
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你这是笑话我啊！火的都是灌水的啊！
我怎么感觉心态变了啊！不思进取了啊！
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天气热了 慢慢来 不可能一直高速前进的
崂山下 吹着海风 喝着青啤 慢慢思量吧！
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还高速发展。。。。。。
我翻看了下今年的情况，新客户询价少的可怜，这说明两个事情：
1. 市场不好。
或者：
2. 竞争惨烈。。。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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