加拿大外贸
如标题，客户是批发商，他们买到终端的零售价可以查得到，那我们怎么报自己产品的价格呢？我们的产品比客户已有的产品甚至好一些。我们内部讨论了一下，我们主管说客户要加价6倍才有钱赚，我绝对不信！
求高手指点一点，谢谢了，救命了，马上就香港展了，报价不好这下面只能喝汤了。大家能给些意见吗？先谢过了。
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差不多，比较成熟的分销商进口的价格基本是其卖家的18%。
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正确的算法应该是:
(retail price - landed cost)/retail price的一个比值，一般的话70%以上算比较有竞争力
这里retail price 是客人终端店的零售价
Landed cost 也就是所谓的到客人仓库的价格，需要考虑的因素如下：
1）进口关税
2）海运费
3）进口杂费
4）内陆费
5）仓储费
这里的费用都要基于你所卖产品的体积和毛重
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这个太专业了，谢谢啊
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真专业
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你只考虑你多少钱有利润可以做就可以。不要太贪心哦。。
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这价格定位很专业
看来是老手
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楼上的 感觉都不着边际
2楼纯粹扯淡，不知道2楼说的这个客户有多小，不然卖的那么贵，谁买
而且不同行业的产品没有可比性
3楼的那个公式没有啥参考性吧，算出的是客户的利润，而不是供应商的利润，而且3楼把店面租金，员工工资和推广维修成本都没算进去(请问你们卖的产品，客户进口以后都不需要店面 来展示？ 都不要员工的？ 都不需要推广 ，也没有售后的？？)
[ 本帖最后由 comewhatmay 于 2012-10-12 00:44 编辑 ]
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其他行业我不知道
我自己的行业
不管哪个国家的客户
只要他的售价我不能控制在 他的50%以下
我直接放弃
一般
大客户在 客户售价的 16-30%左右 ，客户才买我的(这些客户卖的快，做批发为主，也做零售)
不然都不买
只有一些小客户才能接受 上面那种大客户的价格 40-50%左右的价格，因为这个小客户，基本上是零售，卖的贵，也卖的慢
最烦的就是没量，价格压的比大客户还低的人
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补充一点
还有汇率变化带来的损失
国外的本地货币 兑美元，变数是很大的
不比 人民币对美元 那么稳定
有时候这个月拿货，和上个月拿货
由于汇率变化，采购成本相差10来个点是正常的
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也就是最高在客户的终端零售价的三分之一，再高就没戏，是吧？低点最好，是这个意思吧
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谢谢分享心得，你做的那类产品，我做的也属于安防类快速消费电子这块的，跟你说的范围差不多吧？
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刚好我也有这个问题，原来答案已在此。
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。。。。。
[ 本帖最后由 Sunny_G_1208 于 2019-8-23 11:40 编辑 ]
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在 客户售价的 16-30%左右
这个是不是说我的报价占客户售价的16-30%？ 即 如果客户的零售价是20USD, 那我的报价应该最高控制在3.2-6USD ？ 如果超过了就比较难谈成功？ 是这意思吗？
谢谢
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