加拿大外贸
刚入职后不久就与公司在国内参展。展会期间来了一个客户，说是之前买过我们的机器，由于原业务员已经辞职，并且目前只有我一个业务员，所以由我来跟进。
会中客户意向超级大，对我们原来的机器也很满意，表示想再买一台。
展会结束后，跟进了很久，可是他们公司不是由他自己做主，他要跟其他股东商议，从3家供应商里选。
闲聊过程中他表示很倾向于买我家的产品，并告知其他两家的价格，我们的价格处于最高的。但是这已经是我们的最低价了，无法降价。
每次跟进，我都是闲聊两句，然后问问订单咋样，他总是说很忙。
各位亲，我接下来该如何跟进？
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可以参考原来的业务员给客人的价格。如果原来价格能接受，现在的价格保持和原来一样，或者稍微低一点点。如果价格实在降不下来的情况，要和客人列明自己产品的优势所在，和别人的区别所在。
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价格方面不一定是你这边最高的，你得渗入了解下啊
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要对自己的价格有底气!很多客人就是拿1-2家来压你的价格的！见多了，确定这三家价格你是最高的吗？我估计其他两家性价比还没你好！你了不了解你们这产品市场大环境的价格？如果了解你说已经是最低了辣么就坚持自己的底线，总会有接受的客人！鬼佬就是抓住我们国人的痛点了，满认为厂商都会给他降价屈服不坚持自己底线（客人的心理就是有70-80%我们会答应），往往是那些不坚持底线的长此以往品质把自己给做死了！一分钱一分价值!如果是客观的价格底线了就坚持哪怕做不了这客人（我就是这样的哪怕不做这客人都没关系，把精力花其他客人身上嘛！），这点我们得多学学人家大和民族做生意，看人家多团结呀？总会有大部分人受益....
意见：客人是在跟你傲价格，你再矜持一点或许你就赢了！
[ 本帖最后由 andy.hweng 于 2019-8-26 13:50 编辑 ]
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我建议你先去查一下之前业务员成交的价格以及机器的配置，以这些为依据来和客户分析和谈判，什么样的配置市场价是多少，为什么现在这个价格不能再降了，从你的描述来看不赔偿客户想压价的可能
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价格降不了的话，可以从其他方面给予优惠，比如运费，质保之类的。
客户说你价格最高，还找你谈，要么不着急采购，要么故意压价
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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