加拿大外贸
SOHO是一个特殊的群体，他们独立的操作订单，没有自己的公司抬头和帐户。他们找到客户是最重要的，接下来就要算上如何来结汇这一事情了。因为客户是关系到他们的生存，结汇则关系到他们的利益核心，有了客户是第一步，但是怎么样来把客户带来的利润安全最大化的收入自己的钱包中是他们最担心也是最关心的问题。作为一个PROFESSIONAL的外贸代理，我想就这个问题发表一下我自己的看法，希望我的这个帖子能够对广大SOHO能有帮助，并能解决一些实际的问题。也希望结识到更多的朋友，当然希望能找到客户。
现在闲话少说，切入正题。
我认为SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来，因为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考虑用什么抬头用什么名义去和客户谈。
那么我们用什么来和国外客户谈呢？不外乎有以下几个选择：
（1） 外贸公司
（2） 自己遍的公司
（3） 离岸公司
显然其中第2种的情况是最不合适的，因为到时候签订合同的时候，你是不是要改抬头和外商签订合同，这样对外商造成一个疑惑的印象。
第1和3种情况比较常见，他们都是合法注册的公司，都能接受外汇。这样对外商有比较好的印象。这个方面两者的优劣相对来说比较小。
我们再具体分析一下离岸公司和外贸代理公司的各自长处
离岸公司优点：操作灵活，资金运作方便，有自己的品牌
离岸公司弱点：运营费用高，银行手续费用高
外贸公司优点：费用低廉，对供应商里有信誉度。还有最重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出口退税，如果没有外贸公司，退税将无处产生。
弱点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用发票来抵扣。但是SOHO的利润高了以后，费用发票就是个问题。
所以我们了解了2者的特点以后，SOHO可以根据自己的情况来选择你们最优的方案。
（1） 如果你是做的比较成熟的SOHO，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。
我建议你去注册一个海外离岸公司，然后通过离岸公司作为中介，你对外和对内扮演2个角色。对老外，你可以是离岸公司的EXPORTER MANAGER，对内工厂，你可以是某某外贸公司的业务员。这样的话是两者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把T/T或者L/C打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的打入到外贸代理公司去，进行出口结汇退税。
（2） 如果你是刚刚开始的SOHO，量比较小
我认为你不应该盲目成立海外的公司，因为毕竟是要费用的，我大概估计了一下，起码要每年7000－8000人民币，这个费用相当于160000-200000人民币的发票开票费用，所以你们大可不必用这个钱来成立，最多是给点开发票的钱来给外贸公司提现。
下面来谈谈SOHO所担心的几个常见挂靠外贸公司问题：
（1） SOHO担心外贸公司的信用问题
作为外贸代理公司来说，我觉得如果在代理操作上有这个事情，他们是很不利的。第一工厂开给他们的增值税发票账上就不能做平，这样工厂完全可以按照法律去要这个款子。因为我咨询过律师，外贸公司收到了发票，并做了帐目，那么他就应该承担付款的义务。我想外贸公司不肯能为了这么一个客户来砸自己代理的声誉，毕竟是坏事传的比什么都快。第二，外贸公司是靠做量的，外贸代理的利润是非常非常低的。所以外贸公司对自己的信誉和服务是看的极其重要的。
(2) SOHO利润问题
如果你成立了离岸公司，你最重要的问题是要选择好开户银行的问题，因为现在来看银行手续费用是很高的，一般的在汇款手续费用在$25.00/笔左右，所以你尽量要控制这个成本，不然你辛苦赚来的利润是给银行打工了。
如果你没有离岸公司，要拿发票来抵扣，那我建议你去认识几个旅行社的朋友，最好是跑国际旅游的，那飞机票几张就可以好几万了，很快就解决了。
（3） 异地代理
这个外贸代理公司的外贸退税是不分地域性的，只要服务好就可以做的。
所以我想说的是，对于广大SOHO来说，无论如何情况，外贸代理公司是肯定要找的，除非你和工厂做现金交易。所以找到一个合适，服务好的外贸代理公司是很关键的一环，好的代理可以帮你解决很多事情，免除你的后顾之忧。对于离岸公司，则需要自己考虑考虑，分析一下自己的情况。
最后我做个广告，我是专业从事外贸代理的，我给我的SOHO客户承诺是提现不要发票而且不要加收费用。如果有兴趣可以和我联系。
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楼主你好，对于财务方面的不是很懂，我想问一下，为什么要抵扣？
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楼主真是不错啊,有想法的, 顺便问一下, 如果我和外贸公司签了协议却没有订单也没有关系吗?
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好贴.不过顺便要问一下,怎么个人做SOHO的要用发票去低呢.这是什么原因呢.请楼主告知.可能是很菜鸟的问题,不要见怪,小女子初涉外贸,不太懂.
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三楼的问题正是我想问的问题呢.
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有道理 有水平的论文 精辟！！ 反映了当前真实的现状
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還有, 樓主的外貿公司在哪里, 若是異地代理有什么優惠的政策~~~~~~~~~~waiting[em04]
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怎么联系楼主？[em09]
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以下是引用alenlin在2005-8-23 15:47:00的发言：
楼主你好，对于财务方面的不是很懂，我想问一下，为什么要抵扣？
因为外贸公司付你利润，要用费用发票来冲，不然提现金要交税啊。这是一般外贸公司给个人支付的方法
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以下是引用yuyanfoxxx在2005-8-23 15:53:00的发言：
楼主真是不错啊,有想法的, 顺便问一下, 如果我和外贸公司签了协议却没有订单也没有关系吗?
没有关系的，我们公司至少是这样的。
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以下是引用dan2004在2005-8-23 15:54:00的发言：
好贴.不过顺便要问一下,怎么个人做SOHO的要用发票去低呢.这是什么原因呢.请楼主告知.可能是很菜鸟的问题,不要见怪,小女子初涉外贸,不太懂.
这个问题，我已经回答了，请看上面！
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我在杭州，联系方式：[email protected]
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以下是引用遇見在2005-8-24 8:51:00的发言：
還有, 樓主的外貿公司在哪里, 若是異地代理有什么優惠的政策~~~~~~~~~~waiting[em04]
我在杭州，异地代理和本地代理我们实行的是同一个政策。
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楼主你好,请问如何联系?我主要做布帽、手套和简单的服装加工，客户有四五家，都在皖东南一带，我的联系方法是Q:49397544,e-mail:[email protected]
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以下是引用gcabcde在2005-8-24 23:13:00的发言：
楼主你好,请问如何联系?我主要做布帽、手套和简单的服装加工，客户有四五家，都在皖东南一带，我的联系方法是Q:49397544,e-mail:[email protected]
我加你QQ了，请问你有没有MSN。
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