加拿大外贸
请教Soho的兄弟姐妹们一个问题，本人soho, 一个做了两年的美国老客户突然提出20年接下来付款改成100%验货通过后付款，不付定金。客户的订单额算是中等，不是特别大，但都是定制的产品，加上2020年全球贸易形势的不确定性，我是不接受这个付款条件的。我问客户能不能做25%的定金，尾款见提单copy件付款。客户说他不同意，说如果要想接他的订单，就接受100%验货通过后付款。。。头大
请教有经验的soho大神，我该怎么跟客户谈呢？
[ 本帖最后由 liuxiaotian1989 于 2020-1-5 17:01 编辑 ]
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刘晓甜，以前的货物出过质量问题没有？
如果工厂的质量过硬的话，应该没问题！
如果以前出过质量问题，就值得商榷了！
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另外 刘晓甜
这个是湖北人在慈溪开的公司，这个人是个湖北老赖，现在赖 人家 供应商的货款被起诉了！
你不要动不动写 宁波或者慈溪骗子工厂什么的
曝光骗子工厂：慈溪市掌起景文塑料制品厂
慈溪市掌起景文塑料制品厂是一个皮包公司，法人田景文是一个大骗子！
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这不就是100%后T/T？
做可以做，前提是：
1. 你工厂质量够硬；
2. 客人信誉够好，而且不能是贸易公司，要工厂或者大中型商超才行；
3. 你之前从客人身上赚到的钱可以cover这一单的成本。
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第一你要明白你只是个soho. 如果出了问题你自己吃不了兜着
第二 你问问你自己，如果客户不付尾款，你会怎么办
思考完这两点，你应该有主意了，我也是soho
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大神，等级下面个“七袋长老”是怎么弄得
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定制的 卖不掉 砸手里吗？
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定制的话 假如客户换供应商，需要多少成本呢
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客户突然改变付款方式九成是你的供货或者别的供应商的货出现较严重质量问题导致客户损失。
首先询问客户是否是你之前供货有任何质量问题，如果有，你可以保证售后做出赔偿，赔偿金额可以在下一个订单定金里扣除。
别人的货出问题就简单了，你只要不让步，客户自然找你。
付款方式对于SOHO是底线，可以稍作退让，但决不能全听客户的。
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典型的中国“垃圾”思维
很多小工厂 动不动就下一个订单里，货有问题，还指望 再下单给你？！就这个订单解决，赔偿或者扣款！自以为是的小聪明用下一个订单来绑架客户，人家国外客户根本不吃你这套
你去4S店买辆车，车有问题，下辆车给你优惠？
你去买套房子漏水，下套房给你折扣？！
[ 本帖最后由 jerryroo 于 2020-1-6 11:09 编辑 ]
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两个真实的案例
1，我老丈人的工厂最某国数一数二的大客户 所有产品全部是货到45天付款
目前没出现过一次拒付 这个客户暂时看还算诚实
2，我做了一个小客户 五年来全部都付款及时，有一次空运产品我发货产品比较急。我发货当天发PI让客户付款，就是说正常是发货几天后收到钱。
就这一次，客户收到之后几个月不回邮件，电话不接。
损失几万块，相当于这么多年白做。
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我不认识你，不要回我贴
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那种付款方式下，如果客户不付款，你可以接受那些损失的话，你可以尝试（当然是在对客户有十足把握的前提下）
如果一单损失接受不了，坚决不能同意
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我说过，这个学费大家都要交，交过一次，你懂了，伤过一次就不敢了，呵呵
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如果是我，我不接受，大不了不做了。风险太大，如果客户不付款，太被动了。这是原则问题，我胆小，宁可不做这个生意，也不想一朝回到解放前。
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