加拿大外贸
2015年,我那会大三,还沉醉于稳定的课堂生活和小打小闹的校园恋情,三点一线的生活和无数焦头烂额的考试便是我头顶所有的天空。直到偶然间我发现了,因为我本身的专业便是国际经济与贸易,未来的发展我也热衷于外贸事业,遇是开始借助充实自己,如今5个年头已经过去,我也创办了自己的外贸公司,开始了自己的外贸生涯,我觉得我有必要开一个帖,让大家感受一下外贸人的酸甜苦辣,我不敢说我能代表所有的外贸人,也不敢说自己是当下90后外贸人的缩影,我仅代表我自己,我希望所有的外贸人都能热爱自己的工作,热爱自己的事业,以及,热爱生活。
开更~
[ 本帖最后由 小小的风 于 2020-4-17 14:41 编辑 ]
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挺好挺好,期待你的更新
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2019年双十二,大家还忙着在各大平台剁手的时候,我拿到了一份顺丰快递,里面是我注册公司后拿到的营业执照,公章财务章,税务须知等等,我长呼一口气,拍照发朋友圈并配上毛爷爷的一句经典诗词:雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。
说实话我的心情当时没什么起伏,甚至有点沉重,因为我不知道以后要面对的将是什么,假如是不好的情况,我能不能应付,敢不敢应付,知不知道应付?我想了很多,一遍又一遍地告诉自己,还年轻,就算失败了也可以学到东西,这波不亏!
之后我开始马不停蹄的开始准备创业前需要准备的东西,首先是网站,我在知乎上看了蛮多的,最后在某云上斥巨资买了一个19块钱一年的域名,还送免费的企业邮箱,但是毕竟免费的东西才是最贵的,自己弄企业邮箱就搞了我差不多2天,解析域名,各种设置等等,才终于弄好了。当时很开心,因为我终于摆脱了万年sales或者info开头的企业邮箱,感谢某云,给了我这次重新做人的机会!
之后是供应商,由于我SOHO前一直是做展会,国内虽然很少去,但是每去一次,走一圈收一圈名片也能收到不少同行供应商的信息了,排除掉一些显而易见的小作坊之后,开始一个个联系,寻求合作,出来之后才发现之前的老东家的东西多贵!
SOHO前很多前辈就告诉我供应商其实比客户还重要,我深信不疑,所以对此我对供应商的考核也是十分细致,我甚至从采购这个职位上,领悟出了一些做业务的道理(说明做人做事学会换位思考很重要),比如广告,这玩意放在群聊或者私聊里这是要被拉黑的,放在阿里这叫SEO推广,放在领英,FB,这叫post,而放在微信,这叫朋友圈。
当时我手里差不多15个工厂名单,有几个工厂的老板和业务的微信我都有,我说时候我不太喜欢信息来个不停,但是睡觉前等闲暇时光,我偶尔会看看朋友圈,刚好看到供应商A发了个朋友圈,配文有才,配图靓丽,价格亲民,我就会点开A的头像私聊问价。就这么简单,有些人会说这个要看运气,你刚好需要,我刚好发了post。其实不是的,很多时候还是要看新颖还有价格的,你要么产品够新够独特,要么价格够低够狠心,我很乐意保留你的offer并以你类似的方式推广给国外客户。
所以我领悟到的就是,开发信也好,post,朋友圈也好,少一点这种:我是XXX,我来自XXX公司,我司专业从事XXXX,享有良好口碑,深耕XX领域XX年等等等等,这种推文我闲暇之余可能会看一看,但是等我忙起来了我不敢保证会有这个耐心,我宁愿你直接告诉我:最新款XXX,惊爆价XXX元!我甚至不介意是我行业外的产品,我本身是业务出身,开发客户我还是有点自信,只要你产品够好价格够好,我很乐意帮你的产品推给客户。
我也会上1688找供应商,事实上,我这个行业的几个巨头,基本不在1688上做,搜关键词都鲜有,这个我觉得有点匪夷所思,或者是我搜索方法不对吗?
然后是了解供应商,比较尴尬的事,前期太多时间花在准备工作和供应商上,居然没什么单用来考核下供应商实力,好在供应商们大多都因为年底而忙的焦头烂额,就算有单也要排到年后了,我仔细一想,确实还有半个多月就过年了,于是暂且把找新的供应商放一放,开始整理收集到的资料,比如产品册,报价单,推广图,产品图,认证等等,我甚至还搞了个同步云盘,就为了电脑上的文件能和手机上的文件实时更新,比如我在电脑的指定文件夹里新建了一个word,我下一秒就拿出手机,登陆云盘就可以看到云盘里的文件夹里也多了一个word文档。同理在手机上把这个word删掉,下一秒你刷新一下电脑的本地文件夹,哪个word文档也会同步删除,非常的省时省力, 再也不怕我出去外面的时候,手机里的文档是旧版本的了。
但问题是免费的软件限制很多,于是我咬咬牙花了我i一个月生活费买了199元一年的会员。顿时不用传文件还畏首畏尾的了。
还有一个是收款账户,当时HK局势不稳,所有人都不推荐我开HK账户,并且有人说因为流水等原因,账户被冻结了,无理由,无期限,不接受解冻。我不知真假,但是抱着求稳的心,我开始收集各路资料,最后确定了一个第三方平台收款,无开户费,年费,会员费啥的,仅仅只要从每笔收款里抽千分之四的手续费,再无其他,知乎和圈里人反响蛮好,遇是我抱着试一试的心态注册了一个,一直用到现在,暂时没出现什么问题,除了手续比较繁琐,目前还算好用。
基本配置差不多了,现在就差开发客户了,因为要准备这些东西,我的初恋们被冷落了很久,我准备在过年大家都放假休息的时候,好好开发一番!结果一个百年难得一遇的挑战就此降临——新冠病毒!
未完待续
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顶一下,soho们互相打气很重要
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多谢捧场!
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多谢捧场!
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我是来看蒋任的,加油!乐观向上,一定能赢!
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支持一下~加油~
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2.SOHO前传:所有的想法都不是一蹴而就的
其实我出来soho很大一部分原因是因为无奈。
我真正有创业想法还要追溯到2019年初,当时出单却发现自己拿到的还不如老板的十分之一,我眼红,我羡慕嫉妒恨,我哭......但是大环境告诉我:你的羽翼还未丰满,你沉淀的还不够,你这样贸然创业只会是九千九百九死一生!等等。所以,我怂了,老老实实被割韭菜。
到了2019年下半年,由于受不了光明到龙华这几光年的距离,我再三思量还是搬回了龙华,决定在龙华附近重新找一个工作,于是开始了噩梦般的两个月。
出于职业道德,我尽量避免与我老东家一样的产品公司,只要离家近,待遇OK,就去了,我自以为这要求不过分了,但是很可惜,现实打脸是很快而且很痛的。
具体细节其实我也并不是很记得,印象最深的就是我已经去上班的哪一家,之前说好的上岗就分配老客户资源,后来才发现就是香港电子展的客户名片册。之前说好的上岗就分配手机,结果发现我有一个6S做备用机就直接不分配了,就分配一张公司的电话卡给我。我啊?的一声表示疑问,被告知:公司的苹果手机1万多一台,不能随便给你。
我还以为我可以白嫖一台11 pro max 512G 暗夜绿的时候,才发现他所谓的万元机居然是5S(或SE),笑了。
重点来了,开始上班了,名片册确实给到我了,还一下子给了两本,可见诚意,说这都是香港展收集来的重点客户,好好跟!
我满怀期待的翻开,引入眼帘的就是福永的一家货代公司的名片,可以见的这货代蛮拼的,打清早第一个挤进去展会到处派名片,这个干劲值得大家学习!
我怀着敬畏之心翻开第二页,引入眼帘的就是一张记账报税商标注册公司的名片,同上,都是想赚钱,可以理解,并深深的被这股干劲打动了。再往后一直到第5页,终于是客户信息了,我看准国家时差,发现此客户正是上班时间!我掏出手机对照名片准备打个电话说个Buenos dias的时候,老板突然打住我:别别别,这些名片信息都不要录进手机,不要拍照,更不要带回去(犹豫3秒)就,就,就邮箱联系就好了。(又犹豫5秒),而且都要抄送给我。
我惊呆了,香港展4天,这本册子才60多张名片(亲自数的),还有大约20%不是客户名片,要知道我上家公司参展每天搞不到50张名片可是没饭吃的当天,还当着个宝一样护着,我脸上写着商业间谍几个字?写了你还用我? 说实话现在网络上卖广交会名片的我记得20块钱4万张名片的,还买一届送一届的。
我脸上笑眯眯:好好,心里MMP。哦对了,忘了说,这公司总共才4个人,之前说还有产线,面试也是傻,没去看,上班了才发现车间长的草都到腰了,老板连办公室都没用,在会议室办公,还抽烟。
我心里五味杂陈,熬到中午吃饭的点,我去外面吃了份木桶饭,想了很多,我觉得当局者迷,不过直觉告诉我这公司就是来搞笑的,于是趁着大家午睡,我招呼都没打,换下手机卡就走人了。虽然这样不太礼貌,但是我怕礼貌下去会当场骂人。
找工作累死人,跑来跑去,积压许久,这个公司发生的一切成为压倒我最后的一根稻草,我开始重新审视自己,甚至觉得自己要求太苛刻,人家的要求也不是不能接受,拿钱办事嘛,怎么能万事如你所愿?哪个时候开始心态崩了。
从公司不辞而别的路上路过一家小树林,那会正值正午,年底的深圳不冷不热,阳光正好,我开始和一个已经创业了的好朋友聊天,他了解后说:下午来我公司坐坐。我婉拒,他就长话短说:干脆也自己出来做吧。
之后一些繁琐的细节及内心的挣扎变化啥的就不细说了,大体的感觉就像跟暗恋对象表白一样,YY许久,真要开始做了就扭扭捏捏,瞻前顾后,做好之后才发现也不过如此。
所以,人生中很多看似无法逾越的鸿沟,实际上是你没有勇气迈出第一步。
未完待续
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欢迎交流 别在发群了,1周永不,下次发现 就是永久
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这楼主是来搞笑的吗?毕业没几年,去年才辞职准备SOHO,刚花几个钱注册了公司,连客户都没开始开发就遇上疫情,八字都没一撇,就已经开始写成功经验了?哪怕是失败经验,也要试过了确实有经验再写吧?
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