加拿大外贸
2015年，我那会大三，还沉醉于稳定的课堂生活和小打小闹的校园恋情，三点一线的生活和无数焦头烂额的考试便是我头顶所有的天空。直到偶然间我发现了，因为我本身的专业便是国际经济与贸易，未来的发展我也热衷于外贸事业，遇是开始借助充实自己，如今5个年头已经过去，我也创办了自己的外贸公司，开始了自己的外贸生涯，我觉得我有必要开一个帖，让大家感受一下外贸人的酸甜苦辣，我不敢说我能代表所有的外贸人，也不敢说自己是当下90后外贸人的缩影，我仅代表我自己，我希望所有的外贸人都能热爱自己的工作，热爱自己的事业，以及，热爱生活。
开更~
[ 本帖最后由 小小的风 于 2020-4-17 14:41 编辑 ]
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挺好挺好，期待你的更新
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2019年双十二，大家还忙着在各大平台剁手的时候，我拿到了一份顺丰快递，里面是我注册公司后拿到的营业执照，公章财务章，税务须知等等，我长呼一口气，拍照发朋友圈并配上毛爷爷的一句经典诗词：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
说实话我的心情当时没什么起伏，甚至有点沉重，因为我不知道以后要面对的将是什么，假如是不好的情况，我能不能应付，敢不敢应付，知不知道应付？我想了很多，一遍又一遍地告诉自己，还年轻，就算失败了也可以学到东西，这波不亏！
之后我开始马不停蹄的开始准备创业前需要准备的东西，首先是网站，我在知乎上看了蛮多的，最后在某云上斥巨资买了一个19块钱一年的域名，还送免费的企业邮箱，但是毕竟免费的东西才是最贵的，自己弄企业邮箱就搞了我差不多2天，解析域名，各种设置等等，才终于弄好了。当时很开心，因为我终于摆脱了万年sales或者info开头的企业邮箱，感谢某云，给了我这次重新做人的机会！
之后是供应商，由于我SOHO前一直是做展会，国内虽然很少去，但是每去一次，走一圈收一圈名片也能收到不少同行供应商的信息了，排除掉一些显而易见的小作坊之后，开始一个个联系，寻求合作，出来之后才发现之前的老东家的东西多贵！
SOHO前很多前辈就告诉我供应商其实比客户还重要，我深信不疑，所以对此我对供应商的考核也是十分细致，我甚至从采购这个职位上，领悟出了一些做业务的道理（说明做人做事学会换位思考很重要），比如广告，这玩意放在群聊或者私聊里这是要被拉黑的，放在阿里这叫SEO推广，放在领英，FB，这叫post，而放在微信，这叫朋友圈。
当时我手里差不多15个工厂名单，有几个工厂的老板和业务的微信我都有，我说时候我不太喜欢信息来个不停，但是睡觉前等闲暇时光，我偶尔会看看朋友圈，刚好看到供应商A发了个朋友圈，配文有才，配图靓丽，价格亲民，我就会点开A的头像私聊问价。就这么简单，有些人会说这个要看运气，你刚好需要，我刚好发了post。其实不是的，很多时候还是要看新颖还有价格的，你要么产品够新够独特，要么价格够低够狠心，我很乐意保留你的offer并以你类似的方式推广给国外客户。
所以我领悟到的就是，开发信也好，post，朋友圈也好，少一点这种:我是XXX，我来自XXX公司，我司专业从事XXXX，享有良好口碑，深耕XX领域XX年等等等等，这种推文我闲暇之余可能会看一看，但是等我忙起来了我不敢保证会有这个耐心，我宁愿你直接告诉我：最新款XXX，惊爆价XXX元！我甚至不介意是我行业外的产品，我本身是业务出身，开发客户我还是有点自信，只要你产品够好价格够好，我很乐意帮你的产品推给客户。
我也会上1688找供应商，事实上，我这个行业的几个巨头，基本不在1688上做，搜关键词都鲜有，这个我觉得有点匪夷所思，或者是我搜索方法不对吗？
然后是了解供应商，比较尴尬的事，前期太多时间花在准备工作和供应商上，居然没什么单用来考核下供应商实力，好在供应商们大多都因为年底而忙的焦头烂额，就算有单也要排到年后了，我仔细一想，确实还有半个多月就过年了，于是暂且把找新的供应商放一放，开始整理收集到的资料，比如产品册，报价单，推广图，产品图，认证等等，我甚至还搞了个同步云盘，就为了电脑上的文件能和手机上的文件实时更新，比如我在电脑的指定文件夹里新建了一个word，我下一秒就拿出手机，登陆云盘就可以看到云盘里的文件夹里也多了一个word文档。同理在手机上把这个word删掉，下一秒你刷新一下电脑的本地文件夹，哪个word文档也会同步删除，非常的省时省力， 再也不怕我出去外面的时候，手机里的文档是旧版本的了。
但问题是免费的软件限制很多，于是我咬咬牙花了我i一个月生活费买了199元一年的会员。顿时不用传文件还畏首畏尾的了。
还有一个是收款账户，当时HK局势不稳，所有人都不推荐我开HK账户，并且有人说因为流水等原因，账户被冻结了，无理由，无期限，不接受解冻。我不知真假，但是抱着求稳的心，我开始收集各路资料，最后确定了一个第三方平台收款，无开户费，年费，会员费啥的，仅仅只要从每笔收款里抽千分之四的手续费，再无其他，知乎和圈里人反响蛮好，遇是我抱着试一试的心态注册了一个，一直用到现在，暂时没出现什么问题，除了手续比较繁琐，目前还算好用。
基本配置差不多了，现在就差开发客户了，因为要准备这些东西，我的初恋们被冷落了很久，我准备在过年大家都放假休息的时候，好好开发一番！结果一个百年难得一遇的挑战就此降临——新冠病毒！
未完待续
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顶一下，soho们互相打气很重要
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多谢捧场！
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多谢捧场！
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我是来看蒋任的，加油！乐观向上，一定能赢！
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支持一下~加油~
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2.SOHO前传：所有的想法都不是一蹴而就的
其实我出来soho很大一部分原因是因为无奈。
我真正有创业想法还要追溯到2019年初，当时出单却发现自己拿到的还不如老板的十分之一，我眼红，我羡慕嫉妒恨，我哭......但是大环境告诉我：你的羽翼还未丰满，你沉淀的还不够，你这样贸然创业只会是九千九百九死一生！等等。所以，我怂了，老老实实被割韭菜。
到了2019年下半年，由于受不了光明到龙华这几光年的距离，我再三思量还是搬回了龙华，决定在龙华附近重新找一个工作，于是开始了噩梦般的两个月。
出于职业道德，我尽量避免与我老东家一样的产品公司，只要离家近，待遇OK，就去了，我自以为这要求不过分了，但是很可惜，现实打脸是很快而且很痛的。
具体细节其实我也并不是很记得，印象最深的就是我已经去上班的哪一家，之前说好的上岗就分配老客户资源，后来才发现就是香港电子展的客户名片册。之前说好的上岗就分配手机，结果发现我有一个6S做备用机就直接不分配了，就分配一张公司的电话卡给我。我啊？的一声表示疑问，被告知：公司的苹果手机1万多一台，不能随便给你。
我还以为我可以白嫖一台11 pro max 512G 暗夜绿的时候，才发现他所谓的万元机居然是5S（或SE），笑了。
重点来了，开始上班了，名片册确实给到我了，还一下子给了两本，可见诚意，说这都是香港展收集来的重点客户，好好跟！
我满怀期待的翻开，引入眼帘的就是福永的一家货代公司的名片，可以见的这货代蛮拼的，打清早第一个挤进去展会到处派名片，这个干劲值得大家学习！
我怀着敬畏之心翻开第二页，引入眼帘的就是一张记账报税商标注册公司的名片，同上，都是想赚钱，可以理解，并深深的被这股干劲打动了。再往后一直到第5页，终于是客户信息了，我看准国家时差，发现此客户正是上班时间！我掏出手机对照名片准备打个电话说个Buenos dias的时候，老板突然打住我：别别别，这些名片信息都不要录进手机，不要拍照，更不要带回去（犹豫3秒）就，就，就邮箱联系就好了。（又犹豫5秒），而且都要抄送给我。
我惊呆了，香港展4天，这本册子才60多张名片（亲自数的），还有大约20%不是客户名片，要知道我上家公司参展每天搞不到50张名片可是没饭吃的当天，还当着个宝一样护着，我脸上写着商业间谍几个字？写了你还用我? 说实话现在网络上卖广交会名片的我记得20块钱4万张名片的，还买一届送一届的。
我脸上笑眯眯：好好，心里MMP。哦对了，忘了说，这公司总共才4个人，之前说还有产线，面试也是傻，没去看，上班了才发现车间长的草都到腰了，老板连办公室都没用，在会议室办公，还抽烟。
我心里五味杂陈，熬到中午吃饭的点，我去外面吃了份木桶饭，想了很多，我觉得当局者迷，不过直觉告诉我这公司就是来搞笑的，于是趁着大家午睡，我招呼都没打，换下手机卡就走人了。虽然这样不太礼貌，但是我怕礼貌下去会当场骂人。
找工作累死人，跑来跑去，积压许久，这个公司发生的一切成为压倒我最后的一根稻草，我开始重新审视自己，甚至觉得自己要求太苛刻，人家的要求也不是不能接受，拿钱办事嘛，怎么能万事如你所愿？哪个时候开始心态崩了。
从公司不辞而别的路上路过一家小树林，那会正值正午，年底的深圳不冷不热，阳光正好，我开始和一个已经创业了的好朋友聊天，他了解后说：下午来我公司坐坐。我婉拒，他就长话短说：干脆也自己出来做吧。
之后一些繁琐的细节及内心的挣扎变化啥的就不细说了，大体的感觉就像跟暗恋对象表白一样，YY许久，真要开始做了就扭扭捏捏，瞻前顾后，做好之后才发现也不过如此。
所以，人生中很多看似无法逾越的鸿沟，实际上是你没有勇气迈出第一步。
未完待续
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欢迎交流 别在发群了，1周永不，下次发现 就是永久
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这楼主是来搞笑的吗？毕业没几年，去年才辞职准备SOHO，刚花几个钱注册了公司，连客户都没开始开发就遇上疫情，八字都没一撇，就已经开始写成功经验了？哪怕是失败经验，也要试过了确实有经验再写吧？
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