加拿大外贸
那一年我从东莞塘厦辞职后回到深圳，继续在人才市场找工作！去了几次人才市场，有一家公司通知面试，在华强北的群星购物广场9楼。 当时老板是做工艺礼品的，听说在观澜有一家工厂，现在想成立贸易公司，
群星购物这里就是新的办公室，老板没做过外贸，听说我有免费开发客户的经验，听我的讲叙非常兴奋，那个时候才知道老板没打算在平台上投入，工资开的2800 一个月
不包吃住，后面才知道 连社保都没有，那个时候也不在乎，只要有工作就行。除了我 另外还招了两个外贸 两个设计，那个时候的设计工资挺高的5000一个月，一个设计助理
好像也有4000，另外一个外贸比我早工作几年，他的工资我不太清楚。
公司新成立的，连网站都没有，是我慢慢的把网站建立起来的，域名 空间 产品图片部分是我从工厂美工那里得来的，一部门是网上找的，那个时候刚刚毕业 什么都不懂，网站被
我弄的稀巴烂，上传的图片也是大小不一致，也不会要美工帮我弄图片，就这样七拼八凑的把网站弄好了
我还是 按上一家公司的弄，每天逛逛论坛 注册一些新的网站 上传产品信息，另外一个业务跟我找客户的方式不一样，我们之间也交流的比较少，只知道 他是靠一些海关数据
找客户，他是主动型 我是被动型的，但是我的量确实比较大。
就这样我用这种方式 找到了我外贸路上的第一个大客户，一个新加坡的询盘，因为工厂是以前生产过徽章，所以上传了一些金属的产品，这个新加坡的女客户发了一个询盘问
我们是否可以做金属产品，我要客户发了图片过来，因为是做贸易 基本上就没有不能生产的，图片给老板看了，老板想都没想就说能做，确实 在中国从来不缺工厂，只要有
订单，后面客户的总部 澳大利亚的一个经理给我邮件 说要把样品寄过来中国给我们看，这个时候澳大利亚的客户估计也跟中山的一家工厂同时在联系，当我们收到样品的
时候中山工厂的业务来到我们办公室说要那个样品，说那个客户是他们的，还好我们老板不傻，没把样品给他们，不过当时我们也没弄清楚到底是怎么回事，这都是后面的
猜测，经过跟客户将近5个月的邮件来来回回，客户打了30%的定金，下单了，首单5万个礼品套装，老板跟我说利润是3块钱一个，哇靠 一单利润15万，那个时候真的
很兴奋，想想那个时候跟老板谈的，如果是我们自己工厂生产的东西提成是销售额的1% 如果是 做贸易就按纯利润的10%，我们利润15万，我提成也有1.5万 加3000的底薪
总共也有1.8万了，把单跟完，第一次走大柜，真的兴奋的睡不着，什么也不懂，还要感谢那个时候有做物流的同学，货给他走的，一步 一步的教我。
可是到发工资的时候郁闷了，老板找我谈话，说开了十年的工厂 没有谁一个月拿这么高的工资，说提成不能这么提，，，我当场差点吐血，聊了几次 最后好像发了1万块钱的
工资，也不记得那个时候这么那么傻，没有辞职 还继续在那里上班，工资发的现金，那个时候1万块钱确实感觉还可以了，回到家还把一万块钱拿出来 放在墙边量了一下
厚度，用刀在墙上刻了一个记号，那个时候住在黄贝岭中村一个单身套房里，800块一个月。
后面老板把办事处撤了，办事处的2个美工 跟另外两个业务都不肯去观澜的工厂，就我答应过去，那个时候反正单身一个人真的感觉无所谓，关键是老板还给涨了400块钱的
工资，等于有3200 一个月还可以包吃包住，那个时候其他的同学都在一线跑业务 2000块钱一个月 不包吃住，好像我是比较潇洒的，就这样屁颠屁颠的去了观澜牛湖老村
经常坐2个小时的312路公交车回市里跟同学们 玩，那个时候他们5个人合租在两房一厅里，那里成了我的根据地！
后面继续我的工厂生活。。。。。。
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同为金属礼品工厂，现在四月难过呀！
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自己工厂生产的东西提成是销售额的1% 如果是 做贸易就按纯利润的10%
哈哈 多么熟悉的套路，我以前老板是说2%，15%，然后后面15%的贸易也被老板说成了2%。
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多年以后不知道这是套路 ，员工玩不过老板啊
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你们是做什么金属礼品的，以后可以多多交流
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我们主要金属小礼品，比如奖牌，徽章，钥匙扣等，体积小，价值还行吧，一样的话，以后多交流呀！
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继续呀，楼主，等着你的后续，想想业务员的生活，哪个没被老板套路过呀
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加一下你微信吧，你是工厂还是贸易公司
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可是到发工资的时候郁闷了，老板找我谈话，说开了十年的工厂 没有谁一个月拿这么高的工资，说提成不能这么提，，，看到这里我就想笑了，似曾相识，看来工厂老板都是相似的
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加油
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继续接上
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其实在观澜工厂的那段时间大部门还是很开心的，工厂那个时候只有我一个外贸业务员，老板还是比较重视，我搬过去以后一个人住一个宿舍，那个宿舍是真的大，比我们
大学的宿舍还大，晚上还能听取蛙声一遍，唯一不好的是晚上很多蚊子，晚上没事的时候可以去办公室上上网，最关键的是跟工厂的人学会了打麻将，5毛钱的那种。。
我自己发布产品 自己独立，有询盘就问老板报价，大大小小的单都有，其中有一个河南的单，一个五星级的酒店要那种树脂做的卫浴系列，如毛巾盆 香皂盒 沐浴露瓶 等等，
一系列的都是找我们做的，做了500套，我们自己生产的，都不知道是这么找上我的，听说那个单还挣了不少的钱。最大的一个单，是一个炭雕的东西，我们工厂本来是做树脂的
结果一个人在网上找我，问我们是否可以生产炭雕的东西，我们老板可是天地不怕，一口答应说可以，我那个时候还是什么不懂，以为老板真的有这方面的资源，跟客户几次洽谈
后面把单敲定了，真的打了定金过来，知道炭雕的人 那个是可以净化空气的，而我们老板用树脂做，成本根本不是一个等级的啊，相差了几十甚至上百倍，树脂然后参一些
黑色的色素进去，外观看起来一样是黑的，但是我们做过实验如果不小心 摔坏了 里面是可以看出来的，但是老板狠，找外面的人做了假的收藏证书，还说上千块钱一个的东西
谁拿去摔坏，那个单 我们扎扎实实的挣了差不多20万，至于提成 单确实是我收到的询盘 但是很多都是老板谈的，所以 。。。。。。以老板的性格，肯定不会很多了。
很多小单，如美国 印尼 加纳 等等都有客户
一次一个美国的徽章单，因为老板以前是做徽章的，他老板的工厂在东莞，有一次客户寄来样品，然后带我去东莞熟悉工厂 跟产品 流程，记得那天是早上9点多去的，在东莞
呆了一个上午，饿的不行，回来管理已经下午1点多了，以为老板会带我去吃个大餐什么的，即使没有 至少会有个肯德基啊 麦当劳什么的，结果老板带我吃了个沙县 一人点了
一个炒粉，那个时候觉得老板挺小气的，现在想来也正常，做老板的人不精打细算 做不了老板。
其中澳大利亚的客户再次下了一个单，4万个，由于是第二次下单，各个方面进行的都非常顺利，我也熟悉了出单的流程，郁闷的是 老板又来名堂了，还是因为提成的事情
老板又算少了，说这次的成本高了，其实工厂给我们的价格我也知道，老板的外甥跟小舅子也是工厂的业务员 ，只不过是国内的销售，我们私下也有聊天，少算了5000多
块钱给我，发工作的那天我去找老板谈了，没谈拢我要离职，其实那个时候也没真心想离职，只是拿这个作为条件跟老板谈，记得那天晚上 老板跟老板娘把我叫到财务室
聊了很久，最后也没离职成功，老板发了1000块钱的奖金给我，我的朋友那个时候都说我傻，都谈到这个份上了，本该属于我的提成都没拿到，可能是真傻吧，只是记得老板
说以后不会这样了，按实际的提，哎 那个事情就那样不了了之了
后面老板要扩大外贸部，打算把外贸部门回归市区，老板在莲花山附近有一套房子，第一世界广场，后面我就搬回来了，开始去人才市场招人，后面继续我们在第一世界广场
的生活！
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我们是工厂，不是贸易公司，没看到你的信息呀，要不你加我吧：VX pj152976
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跟啊继续，吃瓜群众坐等
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你这是哪年的事啊这种老板就孤独终老算了，对客户和自己员工都不诚信。
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应该还是很多这样子的老板滴
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经验足勒
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Mark一下，很精彩，楼主继续讲， 另外跟楼主提个建议能不能把文字调的稍微大一点， 小文字看起来太费眼了
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好的， 后面慢慢更新，后面会有几次重要的经验分享，希望兄弟姐妹们吸取经验教训，少走弯路
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Mark 一下楼主，坐等更新
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套路见多了就成熟了，然后就不再吃老板画的饼了，所以老板们也是很难的，一方面应届毕业生不想要，另一方面老手洗不到脑
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这个老板胆大，能赚到钱。虽然素质不高。
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上文（我的外贸之路----之奇葩老板（二）），写到我们由观澜的工厂转到市区。
老板在我的几个单上面尝到了一点甜头，把公司扩大，专门做贸易，搬到莲花山附近，招了几个女生，由我带他们弄，老板这个时候还是没有任何的平台投入，其实老板这个时候外贸已经挣了几十万了，如果投入一个阿里巴巴网站
会更有奇效，那个时候的阿里巴巴还比较便宜，环球资源相对贵一点，所以招的那几个女孩自然是用我的老招式， 各类免费平台注册发布信息，记忆中没什么询盘了，其实老板这个时候来市区是有另外一个打算的，
那个时候 老板有一个老乡，叫邵总的，相信打羽毛球的人基本上都知道这个人，他有一个自己的羽毛球品牌叫索德士（SOTX），这个邵总在国内羽毛球行业还算是比较出名的，他们也有做一部分 网球拍 但是做的没羽毛球拍
出名，所以代理了 奥利地的一个网球品牌，叫FISHER ，打网球的人都知道，在全球网球拍应该排名前三吧！邵总当时谈下了这个网球拍的中国总代，估计觉得不好做， 就拉我们老板入伙，当时谈的是 两个人一人一半的股份
投资也占一半，记得当时我们老板特别的兴奋，经常跟我们讲 以后的希望，所以外贸这一块渐渐的淡忘了，意思是要 两者兼顾，那个时候年轻气盛，只想做外贸，对什么运动品牌不是很感性趣，但是没辞职。
后面邵总一步一步的把我们老板往里面带，由合伙变成我们老板自己做，他做总策划 帮我们老板搞，我们老板 完全沉浸在那块大饼里，注册了自己的网球品牌 自己的羽毛球品牌，请了专门的设计，把我们几个外贸转成球拍内销
业务，招聘了一个营销总监，去各类体校招了一批体育生，我那个时候还是太年轻，觉得给老板创造了利润，工资也还算可以，基本上不遵守公司的制度，打卡都是前台妹妹帮忙打卡，所以也不鸟那个营销总监（此处有伏笔）。
大概记得就是，营销总监 在全国各大重点城市开分公司，记得北京 上海 武汉 长沙 其他的忘记了，把体育生每个人驻守一个城市， 包吃包住 开拓体育市场，我们几个外贸的 就划分了珠三角这一块市场，我的市场是
惠州跟东莞，跑各大体育馆，体育器材店，每天要跟总监汇报当天情况，我跑了没几天，没跑了，恰巧当时 澳大利亚的大客户 第三次下单，35000个礼品，想想又有10几万的利润，1万多的提成，当然那个时候本身就是不屑于
跑国内业务的，所以就没把羽毛球当回事，继续跟我的澳大利亚客户的单，作为一个新来的总监，工资比我高不了多少，然后我还不服从管理，老谋深算的他在我背后给了我几刀，在老板那里说了我N多不是，杀鸡敬猴了，
现在才知道 人还是要低调啊 ，当时也是特殊情况 订单还在生产，当发完货以后老板找我谈话，说要扣我工资，违反公司制度 不服从安排，出差期间私自回公司，等等等等，有一 有二 不能有三吧，
第三次说要扣我提成了，没得谈了，辞职 ，哈哈 中了那个营销总监的计，他巴不得我走了
这个时候，跟老板谈 好聚好散，老板扣我4000块钱的工资，我也把持手里的客户 不肯交接，后面达成和解 就是把澳大利亚的超级客户交接出来，那个客户是真的信任我，当时交接了资料，由其中的一个女孩负责跟踪，
但是澳大利亚客户Clint 根本不理他们，我后面跟客户说 ，要客户回复他们一个邮件，因为老板扣了我4000的工资，如果联系不上Clint，老板将不会发我工资，Clint 马上回复了新业务员的邮件，那个时候在下面几个外贸
业务员基本上还是同一战线的，这应该也是共性，一起对付老板，收到客户邮件的那一刻，他们就通知我了，老板最后还是把4000块钱的工资转给我
就这样我被逼的成了SOHO一族，那个时候没做网站 没注册公司，就这样继续的发布信息，当然把以前注册的资料都改成了自己的，后面一张讲叙 如何被朋友坑，现在后悔出来的太早了 ，多多积累还是有好处的
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站在老板的立场评价一下，跟着我们老板还是能学到很多东西，并不是我们老板什么都不好，多跟他几年就更好了
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继续继续！ 等了很多天了！
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咋还不更新雷
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上回说到我跟老板闹的不太愉快离职以后就自己无所事事，本来是想出去找工作的，后面没想到老天眷顾了，说不上是好还是坏，还是要感谢我那个澳大利亚的客户。
出来没多久，那个最大的澳大利亚的再次下单了，35000个礼品，有了以前的经验，我自己在那个时候的国内阿里巴巴上找了厂家，报了价格，当然由于客户的信任，价格都不是
问题。 记得那个时候的利润是将近3人民币一个，算下来，也有10万块，人生的第一桶金，想想还是挺兴奋的。那个时候刚刚出来还是没什么经验，吃了很大的亏。那个时候
客户把8万多美金直接打到了我的中国银行个人账户，客户用的是公司账户打过来的，中国银行通知我有美金到账 但是不能入账啊，怎么办呢？ 又没有香港账户 没有离岸账户
这个时候想起了一个同学的老公是开工厂的，跟他说起了这件事情，高中同学的老公比我们大6-7岁，而且他们那个时候是读的中专出来的，还算 是小有成就，我跟这个高中同学
在学校的时候也是走的非常 非常近的，她老公说他有公司账户，可以帮我进账，那个时候内心是真的感谢他，虽然我的不少手续费，当然不免也聊起是什么产品 ，同学老公
说他开的工厂做的就是我需要的这个产品，为了表示感谢他帮我进账，（他的价格比我外面找的价格还要贵几毛钱一个）我表示给谁做都可以，毕竟没有他 我这个单还有可能做
不下来，我非常重视这个客户，就跟同学老公说，给他做可以，但是我必须住到他们工厂去，全程把控生产质量，这个澳大利亚的客户是我的一个超级VIP 客户，也是我人生的
一个贵人啊，同学老公信誓旦旦的说没问题，在他们工厂包吃住，看着生产，后面美金进账以后，就安排生产，开始还打了样品给我看，当然样品是完美的。
在安排大货生产的时候，我提出要去工厂，同学老公左一个兄弟 右一个兄弟，你还不相信我吗，他亲自把关，说我跟他老婆那么多年的同学 肯定不会坑我们的，总而言之
没让我去他的工厂。在大货生产完毕，终于要去验货了，我跑到他的工厂去，他跟我说，他是做塑胶的 不是做金属的，他另外有一个工厂是做金属的，不过是跟朋友合伙的
其实那个时候我就觉得他是外发的，根本不是他什么工厂，要他的一个朋友带我去验货，他朋友开车直接把我带到了东莞的凤岗（我同学的老公那个工厂在常平），感觉被
忽悠了，当然只能安慰自己，不管外发还是怎么样 只要质量是OK的还是没问题的，来到凤岗的工厂，应该是有几百箱货，我一个人是不可能打开箱子全部检查 只能是抽验
抽了很多查看，没问题（后面才知道 不合格的产品全部藏了起来），就这样发货了。
那个时候挣了第一桶金首先想到的是买房或者盖房子，从小生活在单亲家庭（6岁的时候妈妈生病提前走了），老爸一个人把我跟姐姐培养出来，真的不容易，那个时候也想到
过去长沙或者回县城买房子，但是考虑到老爸一个人 普通话都不会说，我跟姐都常年在外面，如果买在县城或者长沙没人陪他，如果在老家重新盖一栋房子，至少老家的人都
是陪他一起生活了几十年的人，无聊的时候可以串串门，打打牌 聊聊天，就这样，也会让老爸感觉有面子，手里的十几万块钱全部拿回家盖了新房子，当时回来深圳的时候
我身上不到1000块钱，现在想想也是傻乎乎的，不会理财。
回到深圳想着还是要自己单干，后面就找人注册香港公司，在深圳开离岸账户。
没过多久，澳大利亚客户给我邮件，他很生气，拍了照片给我看，产品将近一半有问题，由于晴天霹雳，因为那个时候我还在幻想着客户下一次下单情形。怎么办呢？
如果是你们，你们会怎么办，那个时候我也是比较纠结的，咨询了几个做了很多年生意的前辈，最后得出的结论是 1， 要么补货给客户 2，要么放弃这个客户
决定还是得我自己下，当然我是不想放弃这个客户的，当时手上已经没钱了，要补货就得借钱，找了一个佛山的朋友借了3万块钱 另外找工厂补货过去。
真的是哑巴吃黄连，把事情告诉我那个同学的老公，他后面把责任都推给他那个朋友，说公司账户是他朋友的，生产也是他朋友生产的，说他朋友乱搞，说他没挣钱，意思
是纯粹的帮我
悔不该把东西给他们做，悔不该没去跟单 监督生产，可是没有后悔药。
当然客户还是很相信我的，不过后面也没再下单.
这样就开始了我的外贸SOHO 之路
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不错，等更新，， 我建议啊，你把客户带走，自己去做，你这老板，太坑了，你还一直跟着他干啥? 都这年头了
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看到从你同学这里入账，就知道要出问题了！ 果不其然. 交情归交情，生意是生意，对于大额订单一定要监督生产，退一步说就算不监督生意， 但出货验货也马虎不得， 不然出了差错，丢失的不仅仅是金钱，更重要的是客户对你的信任和商业信誉。那就自己做吧
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我想要看续集
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写了这些东西，一个可以给外贸路上的朋友们一点借鉴，一个也是打发点时间
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mark下，期待下回分解
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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