加拿大外贸
那一年我从东莞塘厦辞职后回到深圳，继续在人才市场找工作！去了几次人才市场，有一家公司通知面试，在华强北的群星购物广场9楼。 当时老板是做工艺礼品的，听说在观澜有一家工厂，现在想成立贸易公司，
群星购物这里就是新的办公室，老板没做过外贸，听说我有免费开发客户的经验，听我的讲叙非常兴奋，那个时候才知道老板没打算在平台上投入，工资开的2800 一个月
不包吃住，后面才知道 连社保都没有，那个时候也不在乎，只要有工作就行。除了我 另外还招了两个外贸 两个设计，那个时候的设计工资挺高的5000一个月，一个设计助理
好像也有4000，另外一个外贸比我早工作几年，他的工资我不太清楚。
公司新成立的，连网站都没有，是我慢慢的把网站建立起来的，域名 空间 产品图片部分是我从工厂美工那里得来的，一部门是网上找的，那个时候刚刚毕业 什么都不懂，网站被
我弄的稀巴烂，上传的图片也是大小不一致，也不会要美工帮我弄图片，就这样七拼八凑的把网站弄好了
我还是 按上一家公司的弄，每天逛逛论坛 注册一些新的网站 上传产品信息，另外一个业务跟我找客户的方式不一样，我们之间也交流的比较少，只知道 他是靠一些海关数据
找客户，他是主动型 我是被动型的，但是我的量确实比较大。
就这样我用这种方式 找到了我外贸路上的第一个大客户，一个新加坡的询盘，因为工厂是以前生产过徽章，所以上传了一些金属的产品，这个新加坡的女客户发了一个询盘问
我们是否可以做金属产品，我要客户发了图片过来，因为是做贸易 基本上就没有不能生产的，图片给老板看了，老板想都没想就说能做，确实 在中国从来不缺工厂，只要有
订单，后面客户的总部 澳大利亚的一个经理给我邮件 说要把样品寄过来中国给我们看，这个时候澳大利亚的客户估计也跟中山的一家工厂同时在联系，当我们收到样品的
时候中山工厂的业务来到我们办公室说要那个样品，说那个客户是他们的，还好我们老板不傻，没把样品给他们，不过当时我们也没弄清楚到底是怎么回事，这都是后面的
猜测，经过跟客户将近5个月的邮件来来回回，客户打了30%的定金，下单了，首单5万个礼品套装，老板跟我说利润是3块钱一个，哇靠 一单利润15万，那个时候真的
很兴奋，想想那个时候跟老板谈的，如果是我们自己工厂生产的东西提成是销售额的1% 如果是 做贸易就按纯利润的10%，我们利润15万，我提成也有1.5万 加3000的底薪
总共也有1.8万了，把单跟完，第一次走大柜，真的兴奋的睡不着，什么也不懂，还要感谢那个时候有做物流的同学，货给他走的，一步 一步的教我。
可是到发工资的时候郁闷了，老板找我谈话，说开了十年的工厂 没有谁一个月拿这么高的工资，说提成不能这么提，，，我当场差点吐血，聊了几次 最后好像发了1万块钱的
工资，也不记得那个时候这么那么傻，没有辞职 还继续在那里上班，工资发的现金，那个时候1万块钱确实感觉还可以了，回到家还把一万块钱拿出来 放在墙边量了一下
厚度，用刀在墙上刻了一个记号，那个时候住在黄贝岭中村一个单身套房里，800块一个月。
后面老板把办事处撤了，办事处的2个美工 跟另外两个业务都不肯去观澜的工厂，就我答应过去，那个时候反正单身一个人真的感觉无所谓，关键是老板还给涨了400块钱的
工资，等于有3200 一个月还可以包吃包住，那个时候其他的同学都在一线跑业务 2000块钱一个月 不包吃住，好像我是比较潇洒的，就这样屁颠屁颠的去了观澜牛湖老村
经常坐2个小时的312路公交车回市里跟同学们 玩，那个时候他们5个人合租在两房一厅里，那里成了我的根据地！
后面继续我的工厂生活。。。。。。
评论
同为金属礼品工厂，现在四月难过呀！
评论
自己工厂生产的东西提成是销售额的1% 如果是 做贸易就按纯利润的10%
哈哈 多么熟悉的套路，我以前老板是说2%，15%，然后后面15%的贸易也被老板说成了2%。
评论
多年以后不知道这是套路 ，员工玩不过老板啊
评论
你们是做什么金属礼品的，以后可以多多交流
评论
我们主要金属小礼品，比如奖牌，徽章，钥匙扣等，体积小，价值还行吧，一样的话，以后多交流呀！
评论
继续呀，楼主，等着你的后续，想想业务员的生活，哪个没被老板套路过呀
评论
加一下你微信吧，你是工厂还是贸易公司
评论
可是到发工资的时候郁闷了，老板找我谈话，说开了十年的工厂 没有谁一个月拿这么高的工资，说提成不能这么提，，，看到这里我就想笑了，似曾相识，看来工厂老板都是相似的
评论
加油
评论
继续接上
评论
其实在观澜工厂的那段时间大部门还是很开心的，工厂那个时候只有我一个外贸业务员，老板还是比较重视，我搬过去以后一个人住一个宿舍，那个宿舍是真的大，比我们
大学的宿舍还大，晚上还能听取蛙声一遍，唯一不好的是晚上很多蚊子，晚上没事的时候可以去办公室上上网，最关键的是跟工厂的人学会了打麻将，5毛钱的那种。。
我自己发布产品 自己独立，有询盘就问老板报价，大大小小的单都有，其中有一个河南的单，一个五星级的酒店要那种树脂做的卫浴系列，如毛巾盆 香皂盒 沐浴露瓶 等等，
一系列的都是找我们做的，做了500套，我们自己生产的，都不知道是这么找上我的，听说那个单还挣了不少的钱。最大的一个单，是一个炭雕的东西，我们工厂本来是做树脂的
结果一个人在网上找我，问我们是否可以生产炭雕的东西，我们老板可是天地不怕，一口答应说可以，我那个时候还是什么不懂，以为老板真的有这方面的资源，跟客户几次洽谈
后面把单敲定了，真的打了定金过来，知道炭雕的人 那个是可以净化空气的，而我们老板用树脂做，成本根本不是一个等级的啊，相差了几十甚至上百倍，树脂然后参一些
黑色的色素进去，外观看起来一样是黑的，但是我们做过实验如果不小心 摔坏了 里面是可以看出来的，但是老板狠，找外面的人做了假的收藏证书，还说上千块钱一个的东西
谁拿去摔坏，那个单 我们扎扎实实的挣了差不多20万，至于提成 单确实是我收到的询盘 但是很多都是老板谈的，所以 。。。。。。以老板的性格，肯定不会很多了。
很多小单，如美国 印尼 加纳 等等都有客户
一次一个美国的徽章单，因为老板以前是做徽章的，他老板的工厂在东莞，有一次客户寄来样品，然后带我去东莞熟悉工厂 跟产品 流程，记得那天是早上9点多去的，在东莞
呆了一个上午，饿的不行，回来管理已经下午1点多了，以为老板会带我去吃个大餐什么的，即使没有 至少会有个肯德基啊 麦当劳什么的，结果老板带我吃了个沙县 一人点了
一个炒粉，那个时候觉得老板挺小气的，现在想来也正常，做老板的人不精打细算 做不了老板。
其中澳大利亚的客户再次下了一个单，4万个，由于是第二次下单，各个方面进行的都非常顺利，我也熟悉了出单的流程，郁闷的是 老板又来名堂了，还是因为提成的事情
老板又算少了，说这次的成本高了，其实工厂给我们的价格我也知道，老板的外甥跟小舅子也是工厂的业务员 ，只不过是国内的销售，我们私下也有聊天，少算了5000多
块钱给我，发工作的那天我去找老板谈了，没谈拢我要离职，其实那个时候也没真心想离职，只是拿这个作为条件跟老板谈，记得那天晚上 老板跟老板娘把我叫到财务室
聊了很久，最后也没离职成功，老板发了1000块钱的奖金给我，我的朋友那个时候都说我傻，都谈到这个份上了，本该属于我的提成都没拿到，可能是真傻吧，只是记得老板
说以后不会这样了，按实际的提，哎 那个事情就那样不了了之了
后面老板要扩大外贸部，打算把外贸部门回归市区，老板在莲花山附近有一套房子，第一世界广场，后面我就搬回来了，开始去人才市场招人，后面继续我们在第一世界广场
的生活！
评论
我们是工厂，不是贸易公司，没看到你的信息呀，要不你加我吧：VX pj152976
评论
跟啊继续，吃瓜群众坐等
评论
你这是哪年的事啊这种老板就孤独终老算了，对客户和自己员工都不诚信。
评论
应该还是很多这样子的老板滴
评论
经验足勒
评论
Mark一下，很精彩，楼主继续讲， 另外跟楼主提个建议能不能把文字调的稍微大一点， 小文字看起来太费眼了
评论
好的， 后面慢慢更新，后面会有几次重要的经验分享，希望兄弟姐妹们吸取经验教训，少走弯路
评论
Mark 一下楼主，坐等更新
评论
套路见多了就成熟了，然后就不再吃老板画的饼了，所以老板们也是很难的，一方面应届毕业生不想要，另一方面老手洗不到脑
评论
这个老板胆大，能赚到钱。虽然素质不高。
评论
上文（我的外贸之路----之奇葩老板（二）），写到我们由观澜的工厂转到市区。
老板在我的几个单上面尝到了一点甜头，把公司扩大，专门做贸易，搬到莲花山附近，招了几个女生，由我带他们弄，老板这个时候还是没有任何的平台投入，其实老板这个时候外贸已经挣了几十万了，如果投入一个阿里巴巴网站
会更有奇效，那个时候的阿里巴巴还比较便宜，环球资源相对贵一点，所以招的那几个女孩自然是用我的老招式， 各类免费平台注册发布信息，记忆中没什么询盘了，其实老板这个时候来市区是有另外一个打算的，
那个时候 老板有一个老乡，叫邵总的，相信打羽毛球的人基本上都知道这个人，他有一个自己的羽毛球品牌叫索德士（SOTX），这个邵总在国内羽毛球行业还算是比较出名的，他们也有做一部分 网球拍 但是做的没羽毛球拍
出名，所以代理了 奥利地的一个网球品牌，叫FISHER ，打网球的人都知道，在全球网球拍应该排名前三吧！邵总当时谈下了这个网球拍的中国总代，估计觉得不好做， 就拉我们老板入伙，当时谈的是 两个人一人一半的股份
投资也占一半，记得当时我们老板特别的兴奋，经常跟我们讲 以后的希望，所以外贸这一块渐渐的淡忘了，意思是要 两者兼顾，那个时候年轻气盛，只想做外贸，对什么运动品牌不是很感性趣，但是没辞职。
后面邵总一步一步的把我们老板往里面带，由合伙变成我们老板自己做，他做总策划 帮我们老板搞，我们老板 完全沉浸在那块大饼里，注册了自己的网球品牌 自己的羽毛球品牌，请了专门的设计，把我们几个外贸转成球拍内销
业务，招聘了一个营销总监，去各类体校招了一批体育生，我那个时候还是太年轻，觉得给老板创造了利润，工资也还算可以，基本上不遵守公司的制度，打卡都是前台妹妹帮忙打卡，所以也不鸟那个营销总监（此处有伏笔）。
大概记得就是，营销总监 在全国各大重点城市开分公司，记得北京 上海 武汉 长沙 其他的忘记了，把体育生每个人驻守一个城市， 包吃包住 开拓体育市场，我们几个外贸的 就划分了珠三角这一块市场，我的市场是
惠州跟东莞，跑各大体育馆，体育器材店，每天要跟总监汇报当天情况，我跑了没几天，没跑了，恰巧当时 澳大利亚的大客户 第三次下单，35000个礼品，想想又有10几万的利润，1万多的提成，当然那个时候本身就是不屑于
跑国内业务的，所以就没把羽毛球当回事，继续跟我的澳大利亚客户的单，作为一个新来的总监，工资比我高不了多少，然后我还不服从管理，老谋深算的他在我背后给了我几刀，在老板那里说了我N多不是，杀鸡敬猴了，
现在才知道 人还是要低调啊 ，当时也是特殊情况 订单还在生产，当发完货以后老板找我谈话，说要扣我工资，违反公司制度 不服从安排，出差期间私自回公司，等等等等，有一 有二 不能有三吧，
第三次说要扣我提成了，没得谈了，辞职 ，哈哈 中了那个营销总监的计，他巴不得我走了
这个时候，跟老板谈 好聚好散，老板扣我4000块钱的工资，我也把持手里的客户 不肯交接，后面达成和解 就是把澳大利亚的超级客户交接出来，那个客户是真的信任我，当时交接了资料，由其中的一个女孩负责跟踪，
但是澳大利亚客户Clint 根本不理他们，我后面跟客户说 ，要客户回复他们一个邮件，因为老板扣了我4000的工资，如果联系不上Clint，老板将不会发我工资，Clint 马上回复了新业务员的邮件，那个时候在下面几个外贸
业务员基本上还是同一战线的，这应该也是共性，一起对付老板，收到客户邮件的那一刻，他们就通知我了，老板最后还是把4000块钱的工资转给我
就这样我被逼的成了SOHO一族，那个时候没做网站 没注册公司，就这样继续的发布信息，当然把以前注册的资料都改成了自己的，后面一张讲叙 如何被朋友坑，现在后悔出来的太早了 ，多多积累还是有好处的
评论
站在老板的立场评价一下，跟着我们老板还是能学到很多东西，并不是我们老板什么都不好，多跟他几年就更好了
评论
继续继续！ 等了很多天了！
评论
咋还不更新雷
评论
上回说到我跟老板闹的不太愉快离职以后就自己无所事事，本来是想出去找工作的，后面没想到老天眷顾了，说不上是好还是坏，还是要感谢我那个澳大利亚的客户。
出来没多久，那个最大的澳大利亚的再次下单了，35000个礼品，有了以前的经验，我自己在那个时候的国内阿里巴巴上找了厂家，报了价格，当然由于客户的信任，价格都不是
问题。 记得那个时候的利润是将近3人民币一个，算下来，也有10万块，人生的第一桶金，想想还是挺兴奋的。那个时候刚刚出来还是没什么经验，吃了很大的亏。那个时候
客户把8万多美金直接打到了我的中国银行个人账户，客户用的是公司账户打过来的，中国银行通知我有美金到账 但是不能入账啊，怎么办呢？ 又没有香港账户 没有离岸账户
这个时候想起了一个同学的老公是开工厂的，跟他说起了这件事情，高中同学的老公比我们大6-7岁，而且他们那个时候是读的中专出来的，还算 是小有成就，我跟这个高中同学
在学校的时候也是走的非常 非常近的，她老公说他有公司账户，可以帮我进账，那个时候内心是真的感谢他，虽然我的不少手续费，当然不免也聊起是什么产品 ，同学老公
说他开的工厂做的就是我需要的这个产品，为了表示感谢他帮我进账，（他的价格比我外面找的价格还要贵几毛钱一个）我表示给谁做都可以，毕竟没有他 我这个单还有可能做
不下来，我非常重视这个客户，就跟同学老公说，给他做可以，但是我必须住到他们工厂去，全程把控生产质量，这个澳大利亚的客户是我的一个超级VIP 客户，也是我人生的
一个贵人啊，同学老公信誓旦旦的说没问题，在他们工厂包吃住，看着生产，后面美金进账以后，就安排生产，开始还打了样品给我看，当然样品是完美的。
在安排大货生产的时候，我提出要去工厂，同学老公左一个兄弟 右一个兄弟，你还不相信我吗，他亲自把关，说我跟他老婆那么多年的同学 肯定不会坑我们的，总而言之
没让我去他的工厂。在大货生产完毕，终于要去验货了，我跑到他的工厂去，他跟我说，他是做塑胶的 不是做金属的，他另外有一个工厂是做金属的，不过是跟朋友合伙的
其实那个时候我就觉得他是外发的，根本不是他什么工厂，要他的一个朋友带我去验货，他朋友开车直接把我带到了东莞的凤岗（我同学的老公那个工厂在常平），感觉被
忽悠了，当然只能安慰自己，不管外发还是怎么样 只要质量是OK的还是没问题的，来到凤岗的工厂，应该是有几百箱货，我一个人是不可能打开箱子全部检查 只能是抽验
抽了很多查看，没问题（后面才知道 不合格的产品全部藏了起来），就这样发货了。
那个时候挣了第一桶金首先想到的是买房或者盖房子，从小生活在单亲家庭（6岁的时候妈妈生病提前走了），老爸一个人把我跟姐姐培养出来，真的不容易，那个时候也想到
过去长沙或者回县城买房子，但是考虑到老爸一个人 普通话都不会说，我跟姐都常年在外面，如果买在县城或者长沙没人陪他，如果在老家重新盖一栋房子，至少老家的人都
是陪他一起生活了几十年的人，无聊的时候可以串串门，打打牌 聊聊天，就这样，也会让老爸感觉有面子，手里的十几万块钱全部拿回家盖了新房子，当时回来深圳的时候
我身上不到1000块钱，现在想想也是傻乎乎的，不会理财。
回到深圳想着还是要自己单干，后面就找人注册香港公司，在深圳开离岸账户。
没过多久，澳大利亚客户给我邮件，他很生气，拍了照片给我看，产品将近一半有问题，由于晴天霹雳，因为那个时候我还在幻想着客户下一次下单情形。怎么办呢？
如果是你们，你们会怎么办，那个时候我也是比较纠结的，咨询了几个做了很多年生意的前辈，最后得出的结论是 1， 要么补货给客户 2，要么放弃这个客户
决定还是得我自己下，当然我是不想放弃这个客户的，当时手上已经没钱了，要补货就得借钱，找了一个佛山的朋友借了3万块钱 另外找工厂补货过去。
真的是哑巴吃黄连，把事情告诉我那个同学的老公，他后面把责任都推给他那个朋友，说公司账户是他朋友的，生产也是他朋友生产的，说他朋友乱搞，说他没挣钱，意思
是纯粹的帮我
悔不该把东西给他们做，悔不该没去跟单 监督生产，可是没有后悔药。
当然客户还是很相信我的，不过后面也没再下单.
这样就开始了我的外贸SOHO 之路
评论
不错，等更新，， 我建议啊，你把客户带走，自己去做，你这老板，太坑了，你还一直跟着他干啥? 都这年头了
评论
看到从你同学这里入账，就知道要出问题了！ 果不其然. 交情归交情，生意是生意，对于大额订单一定要监督生产，退一步说就算不监督生意， 但出货验货也马虎不得， 不然出了差错，丢失的不仅仅是金钱，更重要的是客户对你的信任和商业信誉。那就自己做吧
评论
我想要看续集
评论
写了这些东西，一个可以给外贸路上的朋友们一点借鉴，一个也是打发点时间
评论
mark下，期待下回分解
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·中文新闻 昆士兰青少年在穆伦巴唐斯（Murrumba Downs）开着被盗汽车闯红灯
·中文新闻 澳洲航空在悉尼机场发动机“爆炸”迫使紧急迫降