加拿大外贸
背景：我们的产品是逆向研发日本的，日本是逆向研发德国的，德国是逆向研发XXX的...所以很多东西我们也是知其然不知所以然，技术也就是画图员，实际上核心技术不强。这个客户是欧美的，每年能下点小单，近4个月了，一直在问一个项目，工况特殊，要求寿命要求是日本同类产品的3倍，做成了每年至少100万人民币，我了嚓给他这个项目做研发一年研发费估计都不止50万。技术也烦，从复工到现在找技术交流30-40次了。
后来我扛不住了，请他去找德国日本的企业询价，他也不去，请问你们遇到这种情况怎么解决，哦对了，他说的共同研发是我们承担研发费用，他们承担开发（新市场）费用
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我的想法是
1：打哈哈，忽过去，把责任推到技术和公司，不做，风险太大；（直接拒绝）
2：要求客户提供预计的采购金额，并支付预计采购金额的50%的作为共同研发费。（间接拒绝）
不知道各位有什么意见，机械行业。
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首先你们公司是不是真的有这个研发能力，要不到时钱投了一半发现水平不够，浪费钱。
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明显没有，我们要比日本做的好，就不是这个价格了
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报价报高一点好了，正常价格一块，这个就报价2块，我说的是对应日本产怕啊。
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很多东西，钱到位，都能给你做出来。无非是良品率低一点而已。
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举个例子，led灯，国产的工作寿命是100000小时，他非要要200000小时，工况还是热带雨林！
当然，这只是个例子，我不懂led。
看来确实是实单，这是个特别难的实单。
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哥们，这个是真的做不出来，好多图纸都是设计院偷得好吗？
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报个天价，如果客户能接受我相信肯定能造出来滴。钱到位了飞机大炮都能给你造出来啊，要相信有钱能使鬼推磨。
无非2个结果
1. 客户觉得太贵，拒绝合作，正好把球踢回去给客户（不是我们不能做，是你给不起价）
2. 客户觉得价格能接受，ok先给钱再研发，不然免谈。 或者按照设计图纸多少钱一张先收点设计费，等项目敲定的时候这个钱可以抵订金。
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假一赔十，直接发十一个过去！质保期内免费更换，一次性发两倍货给他。
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没钱搞个毛~
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谢谢各位，这客户套路特别多，合作要图纸，要材料，要工艺
感觉他居心不良，直接拒绝，一天的心情都毁了，别人几百万的单子都没他这么多屁事。
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你这种回复我用过，他当看不见 不陪他玩了，太耗费心力了。
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感觉是被套路工艺技术疑点了
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估计竞争对手套资料啊，正经客户能有这么多事。
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