加拿大外贸
各位大虾：一直跟踪的一个客户，产品为可降解垃圾袋，年需求量在20HQ柜左右；
10天前报价过去，客户反馈我们的价格非常高，平均高出40~80%，但是客户又不愿意透露他们的目标价。
背景：
1. 客户给的规格和物理属性非常高，要求都用LDPE 可降解材料，厚度，尺寸，冲击力，拉伸力都要求非常高，生产厂家反馈需要用到很好的全新料才能满足客户的质量标准。
2. 客户提供了一部分样品，给生产厂家看了说样品的材质和和要求完全不一致（样品没有含BIO 材料，也不全是LDPE）。
3. 国外有个朋友在对接客户，和他说明情况后，他要求按照客户提供的规格和物理属性表报价。
4. 目前我的操作模式是 从生产厂家买回垃圾袋，自己包装客户的LOGO 后出货，中间会产生一些加工费和内陆运输物流费（费用不高）.
5. 这个客户垃圾袋的包装方式比较特殊，需要一个一个独立折叠，然后一定数量（5个或者9个）装入一个印刷胶袋。 独立折叠包装这块我在国内找了很多厂家，只有2家能做到这种包装。
上周五客户反馈回来我们的报价是他们收到报价中最高的，而且比他们目前手上的高出40~80%，所以感觉比较疑惑：
1. 为什么我们的报价会比他已经收到的高出那么多？ 本身这就是微利行业，我们也是一些基本的利润？ 其它报价是否真正按照客户的要求材质去报价？
2. 客户的真正标准是他们提供的规划说明书还是样品呢，如果按照样品我们是可以做到降本50%左右；
接下来的打算：
1. 想找客户拿到目标价，然后再看生产厂家能做到什么样的品质？ 有可能的话做点样品给客户确认？但国外朋友反馈说很难拿到客户目标价，同时也希望能够找到新的供应商询价。主要改善方法为添加大量的回收料。
2. 为了节约成本，打算垃圾袋生产包装全给生产厂家做了（虽然有撬客户风险，但打算和生产厂家谈清楚这一点，签订合同）。
生产厂家说如果维持相同的这个质量标准，他们目前做不到，需要放弃这个项目。同时可生物降解材料生产厂家推荐的是ECM，目前市场上可以作为添加剂的BIO 材料性价比最高的是哪些呢？
请问大家有什么好的建议没？有可以合作的请联系。
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我认为客人觉得价格高可能有以下几个原因
1. 你找了一个做垃圾袋的供应商，他们给你的价格可能有10-20个点的利润空间
2. 你另外找了折叠包装的厂家，新合作客户不会一开始就给你很便宜的价格，也会有10-20个点的利润空间
3. 你报给客户也会有10-20个点的利润空间
4. 如果客人直接找一个可以为他一条龙服务的工厂，那就可以省去很多费用了
5. 如果客人直接从当地采购呢？
这是我认为你价格高的一些原因
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我做了成本结构分析的，原料成本差不多占70-80%，包装非常简单。这个利润能设置在7-8%都很高了都有有点，担心抗不过汇损。
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真心和你合作的客户，是不是在意这么多。
合作嘛！就是双方谈判的过程，找到其中的切入点就行了！
你都做过成本分析，占到8成这么高，那你还担心什么呢！
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QUOTE:Andy112 发表于 2020-5-24 1352
真心和你合作的客户，是不是在意这么多。<br/>合作嘛！就是双方谈判的过程，找到其中的切入点就行了！<br/>你都做过成本分析，占到8成这么高，那你还担心什么呢！
成本和品质挂钩，客户资料要求是很高规格，相应需要很好的材质！但拿到的样板一般，按照样板做可以达到要求！现在客户要求按照规格做却要求样板的报价，很难做到！
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原材料占八成的话，那就是同行用了其他材料。中国人很聪明的。
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材料不同吧，毕竟这玩意，光看眼睛看不出来。
我之前弄了款产品，供应商明说，他这是全新料，别人是回收料，有掺20%，40%，狠点的80%，你根本看不出来，而且环保也达标，但是成本低好多。我问那对实际使用有没有影响，他说几乎没有。。。。
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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