加拿大外贸
本人是2014年毕业的，然后去宁波外贸公司工作了两年，2016年上半年回到杭州老家。到了老家就急急忙忙的想着创业，注册了公司，办理了进出口权，也在同学的帮助之下做了门户网站，做的是五金定做件，主要客户来源是谷歌。
因为最初的时候没什么效果，所以后来去上班了一段时间，直到2016年底的样子突然来询盘了，真的激动死了，又后来索性出去搞了个小办公室。
时间来到了2017年，严格来说，我是2017年正儿八经开始SOHO的，2017年一年自己一个人做了10W RMB左右的利润，虽然不多，但是自己挺开心的，相信未来会更好。
结果啊，2018年2019年，并没有一年比一年好，但是勉强自己能过日子，心想反正比普通打工好，又自由。
期间主要亏了两次小投资，一次是2018年和意大利客户共同投资生产一款产品，期间试了很多工艺，最后他才承认是他的设计有缺陷，尾款追了一年多没有要到，后来客户和我说他破产了。然后去年年底也就是2019年年底，自己贪心，跟着大学同学一起玩盘子，我是问银行借了20W，想着只要盘子熬过半年，就能小赚一笔，完全改变目前的窘境。人算不如天算啊，盘子刚玩一个月，盘子公司老板就跑路了，老板是96年一个小鬼，叫陈鹏，他的公司叫币对，他还顺带把杭州的一家叫金米的公司给坑了，不知道是不是黑吃黑啊！
其实现在手里的两三个小客户完全入不敷出，去年玩盘子又崩了，所以现在身上背了一些债，在去年年底盘子崩了以后我就已经开始想退路了，去了一家所谓的全外教线下英语培训机构上班，奈何疫情来了，上不了班，因为线下培训机构是允许复工的最迟的一批公司，再加上期间各种“口罩单子”的诱惑，就又回去搞了两个月的SOHO，本来是能成一单300W个口罩的单子，奈何我这个客户是美国的。。。中间政策一天三变，最后单子没成，反正就是这段时间没赚到钱，幸好也没再亏钱！
现在SOHO是完全熬不下去了，我做了两手准备：
1.还是先去那家英语培训机构上班，周一周二休息，三四五上午休息，其他时间都上班，晚上要工作到9点，工资大概7000左右一个月。
2.由于我以前做的五金件比较杂，什么工艺都想去蹭蹭，结果就做的不精，只有做的精才能做的大！我们当地这边有一家规模还可以的专做钣金件和激光雕刻的工厂，我去看过，去年也给他们下过单子，他们工厂一年能做2000W的生产值。这个老板给我感觉是比较低调务实的，打交道也有一年了。前几天我打电话给那个老板，问他有没有想开拓一下外贸市场，因为我知道他们只做内贸的。他和我说，他这个问题已经想了很久了，但是由于各种原因最后都没有成立外贸部门，但是由于今年疫情的影响，他痛定思痛，打算开设外贸部门。因为他想着疫情迟早会过去，而且这段时间一批竞争者都倒下去了，趁这段时间布局。后来他邀请我去他办公室，两人坐着聊了一个下午，他说和我一起搞一个外贸部门或者以工厂为依托一起成立一家外贸公司。现在他们还在改造新厂房，估计要10天左右才能全部搬迁完毕。 到时候具体的分红方式和风险规避的方案再和这个老板好好谈一下，以合同的方式确定下来。目前商量的是，我负责建外贸门户网站，负责谷歌客户开发和社交软件的客户开发，总之客户归我挖掘。 他们提供的是这个工厂给我当依托，工程设计师，生产，质检都归他们，这个情况下怎么分利润比较好呢？我也有点拿不准，我不想有了客户去飞单，更不想有客户最后提供给他们，他们把我一脚T开，大家有没有什么好注意？
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反正 上班是肯定要去上班的！
主要是半SOSO选品选不好，还是那句老话，选熟不选生，但是五金非标件的生产周期比较长，感觉钱会来的有点慢（这个心态不好，因为能不能赚到钱都两说）。就算我选择了五金定做件，但是配合的工厂真的不好找，又要靠谱又要方便，目前来说这家工厂真的是我的相对最好的选择。那我该怎么分点呢，因为我前面 说了，我负责挖掘客户，这段时间他们没有工资给我的，相当于我们是合伙的平等状态，那感觉自己会不会有点亏，自己辛辛苦苦开发的客户给他们，他们不给我工资，但是回头一想，我确实需要 这么一个伙伴共同 进退，到底怎么分合适呢？
或者快消品能不能考虑一下，快消品工厂客户验厂的情况多么？
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和工厂老板合作是比较靠谱的途径，就看老板这个人怎么样了？如果你觉得可以互相信任，没有必要拿工资，否则成了他的员工，受限制很多。
分红的话，恐怕你计算不过老板，到底有多少利润，这里面扯皮的事情就多了。
建议拿提成，或者老板报给你低价，你挣差价，当然你信任他，这些价格也可以透明给他。
总而言之，信任是最大的基础，否则稍有成绩就一拍两散。
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算价格无非就是材料费和加工费用（设备和人力）
打个比方说我姑且相信他给我的我200块的成本 价，我卖300块，那么这100块利润怎么分比较合适
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你说的是建立在合伙人的基础上，不拿工资。
他给你的200元，已经包含他的利润了，你赚多少是你的事情了。
你如果要工资，就是业务员了，拿提成比较合适，老板应该不会分给你利润。
看你怎么谈了。
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不拿工资的话，你相当于soho，客户归你，利润也归你，工厂给出厂价，和工厂做内贸。
或者和工厂做美元，FOB成交也可以，但前提你要有离岸账户。
如果拿工资，就是给工厂上班了，情况完全不同。
[ 本帖最后由 taidee 于 2020-5-19 19:39 编辑 ]
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之前也有工厂要和我合作，方式是我自己找客户(对客户就说是这个工厂的业务)，找到了给工厂做，他给我提成(没有底薪，这个提成会比正常的高些)，不过我没合作，我觉得自己做利润能控制一些
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那我还是和他商量用以前的那种合作方式吧，我接客户的单子，我再内贸下单子给他们，但是这样一来我们就是两个主体了，那他还会不会尽力帮我，提供给我所有我需要的资料，比如设备参数，人员编排等，过往成效过的单子的产品案例
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做了3年了，加油啊
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现在是实在熬不下去了，如果不上班，连负债的利息都付不上了
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互惠互利吧
两边都想空手套白狼
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这个很好解决啊，你用工厂的名义啊。网站公司名称等都以工厂的名义。以后做大了，最好的出路就是入伙当股东，专门负责外贸
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你这个点子好，谢谢
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建议楼主还是掌握自己业务的主动权，自己开发客户，成为工厂的客户。
工厂本来自己就有成立外贸部的打算，你的加入，对他们来说是只锦上添花的事情。
至于你能不能得到相应的回报，就有很多种可能了。毕竟合作这种事情，没有吃过亏是体会不到的。
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不用想那么复杂，直接就算是拿着工厂的名义自己做外贸就好了，给你一个合理的底价，你卖多少和他也没多大关系，客户一定要紧握在自己手里。如果你要拿他工资性质就不一样了
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