加拿大外贸
很早之前就逛，每次都受益良多，沮丧时，焦虑时，每次看过奋斗中的同行，又觉得满血复活。我的SOHO其实在很多年前做过，06年大学毕业后在一家皮具厂做经理助理，经理是老板的弟弟，听说是体育系毕业的，那个时候大概26，27岁的样子，脾气特别暴躁，动不动就吼人，骂人，因为是新人，经常被他骂的眼泪汪汪，但是我一直很勤奋，住在工厂宿舍，同事晚上都是逛街吃饭，而我基本上都是办公室加班。一晃三个月试用期过去，就要跟工厂签订劳动合同，劳动合同好像是两年，眼瞅着工厂的另外两个业务都是逃跑连工资都没要（这两个业务后面还有故事），我死活都不签，那个时候也不懂，以为签了合同就是卖身契，不能再换工作。
三个月过后，就跟经理说辞职了，找了一个他无法拒绝的理由，我怀孕了。辞职后，他专门开车把我送到车站，这个是我印象特别深刻的事，一辈子都忘不了，总觉得他很凶，像周扒皮一样。其实那时候还是年轻可能，在这个工厂，因为是助理，相当于打杂，打样跟单出货全部要干，在这里我学会了外贸的整个流程，另外刚去第一天的时候，经理唯一对我和颜悦色的一天（后面每一天都是凶神恶煞），把我带到样品间，跟我解说产品，这个也让我印象深刻，这也导致我后面上班带人的时候，知道第一课是多么重要。
辞职后，我妈觉得好好的工作我不好干，我姐找工作很坎坷，我一毕业就是经理助理，她觉得可以学到东西，那可是2005年，或许她是对的，但是我从来没有听过她的话，所以回到我家乡省城，寄居在我同学那里，开始找工作。有了第一份工作的经验，第二份工作就是业务员，应聘的有几十人，招2个人，我觉得很悬，回来的时候就上网查了那家公司的资料，找到了负责面实我的总经理电话，而是就又直接打电话给总经理，总经理说本来录取名单上没我，但是看我的居然又打电话的胆量，就觉得我是干业务的料，把我加进去了，我打电话的原因是我那时候已经没生活费了，寄居在我同学那里太久也不好意思，那家公司是包食宿，所以觉得不等了，赶紧上班。
去了这家工厂后，在安吉，山清水秀的一地方，我去了两个月，第二个月出单，成交了一个小柜，月底又来了一个客户，那个客户本来是去看另外一家工厂的，结果被我截胡了，客户先来的我们厂，谈了很久，另一家的业务很气愤，把车堵在我们厂门口，客户就觉得他们太粗鲁了，干脆就不去了，把订单下到我们厂里，因为价钱觉得合适，我们工厂虽然不大，但是也讲的过去。
在第二个客户来拜访的时候，我以前跟单的一个客户，老板是以色列人，他们那时候在义乌设立办事处，问有没有意向去义乌，犹太人特别能说，说的天花乱坠，说是给公司同事做翻译兼助理，以后口语会怎么怎么好。。。我动心了，我虽然是英语专业出来的，但是没有语言环境，口语很乱，就去了义乌跟他的合伙人见面了，当时对自己的口语极不自信，又年轻，一讲话脸就红了，他的合伙人觉得这哪行，以后天天给供应商打交道，皮不厚不照，而是否了，继续回来谈第二个客户的单子。
又过去了大概20多天的样子，快到春节了，以色列人让我春节后直接去上班，后来我才知道他们找了一个助理，结果那个助理拿回扣，犹太人多精明啊，虽然语言不通，可是会看事，一看这样不行，还是找个老实人算了，而是又让我去了。
2006年，每个月拿着3500的工资，我开始给以色列人打工，学习到了很多，他们的精力充沛，力求上班每一分钟都高效，下班后闭口不谈工作，哪怕天塌下来也不加班，这也是我后来明白的，天是塌不下来的，每天太阳照常升起，当然除了下雨。
接近一年的时候，公司又派了一个犹太人过来，又请了一个翻译，前面说过老板有个合伙人，这就有了一些微妙的变化，我在过了一年后，意识和年龄的增长，开始也有了一些自己的想法，所以不是很开心了，就辞职了。
在这个公司让我终身受益的是，因为只有我跟老外两个人，想说汉语，得到工厂，还得是一遍翻译一般讲汉语，我本身是英语系毕业，互相磨合了一段时间后，口语骂人都非常流利起来，以致于中间即使我在家带孩子几年，我的口语依然就像我的第二个母语一样，这是我自豪的地方。
辞职后，我在毕业后工作的第一家工厂的另一个跟单客户，那时候有MSN，他知道了这事，就让我别再去上班了，说他介绍客户给我，只要给他留3%的佣金。而是我的第一次SOHO之路开始了。。。。
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感谢分享。
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口语真的需要环境，我跟楼主差不多时间毕业，平时大部分时间收发邮件，现在还是对自己的口语和听力不满意；
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SOHO的很多女孩子除了性别的优势（亲和力），最大的优势应该是比很多男生更加坚韧，不得不佩服！
过来沾沾楼主的喜气，加油！
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感觉楼主遇到的人都不错。
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楼主加油，谢谢分享
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第一次发帖，非常感谢各位的回复，我就不一一回复了，其实女生也一样会彷徨，唯一的可能是坚持心里的方向。
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刚刚把锅里的红烧肉炖好，回来继续接着更。
这个给我介绍客户的是个芬兰国籍的希腊人，叫NC，名字就缩写啦，他自己的国家小，所以订单量比较小，但是他认识一个希腊的上家客户MOS。
当时他让我装作是一个工厂的员工，然后客户来了后，谈订单，工厂老板请吃饭，整个都很顺利，唯一的问题是客户当时让工厂老板现场报价。。。工厂老板心黑，明明讲好是10%的利润，客户走后下单工厂说是只有5%的利润，我另外还要给介绍人3%，再加上运费这些七七八八的，基本上我就剩不下多少，当时交货期很急，找新供应商来不急，我只能硬着头皮做下去，客人下了三个货柜，结果工厂后面两个货柜没有及时赶出来，我罚了工厂点钱，工厂还一直纠缠不清。
第二年客户的新订单来后，果断换供应商，换了新供应商后，利润就很不错，从08年到12年，平均大概每年毛利润有60万左右，加上我另外一个西班牙客户，一年收入大概接近7.80万了。
那个时候我们省城的房价4000多地段可以随便挑，于是08年买了两套房子，09年买了一套，10年买了一套商铺，手上的钱全部拿去投了。说到这里，要说一下，我跟先生是高中同学，大学异地恋，毕业后仍然是，我不愿意放弃工作去四川，他就辞了回来了，所以SOHO的时候，两个人是一起的。
因为抱着这个客户饿不死，虽然偶尔有点危机感，但是因为收入还可以，生活也稳定，就不愿意动，公婆觉得我们的钱来得太容易，经常就是撺掇着各种亲戚来借钱，最多的时候，我们有20多万借款在外面，那些钱有些到现在都没回来。我自己的原生家庭经济状况也不是太好，一直没有安全感，家里亲戚各种来借，那时候就没想着怎么发展事业，想着怎么把钱保住，别给人借走，有了一点钱就赶紧拿去买房子了，事实证明，我是对的，在过去了10年后，我们的房子增值了到了3万一平。
到11年，我意外怀孕生了老二，那时候工作太忙了，希腊的大客户在跟我们做了4年后，突然转向了印度，邮件不回，电话不接，消失无影无踪了。我想既然这样就搬回省城，把买的房子装修一下，让先生找点别的生意做做。
而是从12年开始，先生自主创业，我在家带娃，这一带就是4年，在这个中间，经历了先生创业失败，各种婆媳不和，买的商铺也卖掉了，手头越来越紧张，在老二上了大班后，我爸爸过来帮忙接送孩子，家里请了阿姨，2016年12月底，记得特别清楚，我又开始上班了。
换了新的行业，一切又是从新开始。。。
正式上班是2017年初，当时管公司外贸部的是老板的小姨子，原来卖珠宝的，对外贸也不懂，我进去了才知道，公司框架很成熟，海外年年参展，阿里平台2个，但是没有什么转化，人员流动率特别高，我们这边的企业不像江浙，务实。这边的企业非常官僚，从上到下，但是我抱着学习的态度，既然打算上班，就重新开始。
在这个公司干了两年，老板对我很器重，慢慢也升到主管的位置，小姨子在带团队的时候，两个实习的大学生直接逃跑了，让老板对她失去了信任。
这个行业是做纸类食品包装的，工厂从报价算材料，工艺开始给我们培训，让我彻底进了这一行，所以即使辞职后，我一直对工厂心存感激，从来不讲任何对工厂或者老板抹黑的话。但是最大的毛病跟大多数业务员面临的问题一样，业务量做到一定程度后，工厂就会对薪资进行各种改革，进行考核，每个月看到工资表的时候都是各种扣款，总之公司无论如何都会把业务的收入控制在1万多以内，前面做了5，6年的老业务员也这样，这让我觉得一眼就能看到头了，没有再上升的可能性，毕竟前面也赚过一些钱，加上在管理团队上跟老板又分歧，他主张快速出业绩，业务需要喊口号，如果新业务员没快速出业绩，他就觉得人要马上换，而我觉得外贸需要沉淀，新人需要公司给一些时间培养，这样不管是对公司的忠诚度以及对团队的稳健发展都是有利的，过快的人员流动会影响其他人的情绪，我口头上附和，但是不按照他的要求执行，这也导致了19年4月份公司在上海的展会出名单时，我部门的两个业务名单都去了，连工厂的领导也全部过去了，名单上没有我，非常难堪。
我当时没有马上离职，财年是3月底，年终结算是7月，这里也要吐槽一下，很少有公司头年的年终奖金到第二年年终发放，由此可见公司的吝啬。我提前看了报表数据，财务每个月都需要把把业务报表给到销售部，知道年终奖没有什么问题，于是就一直在等7月底的年终结算，这个中间我几次催财务给我四季度的报表，财务硬是没给。
7月底的时候，我跟先生和孩子带着孩子在北戴河度假，手机突然收到了银行到账通知，年终奖到账了，按照最低档，我没有看到四季度的报表，所以到现在不知道我的年终奖是不是达到了第二档。
于是回去就开始跟公司说辞职的事。
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竹地板，你也是在那边呆过吧。
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我呆的那家叫鑫凤竹地板，就在过收费站的国道上面，我有一次经过好像看见广告牌没有了，不知道是不是搬走了。
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谢谢楼主分享，每一个SOHO人都有一段曲折的经历，对于后来人来说也是一种鼓励和经验分享，加油！
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有能力有资源就应该拼一把,
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看大家的分享有时候觉得比读名著有意思，因为分享的东西更贴近我们的生活。
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谢谢分享
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看到有新朋友留言，好开心哇，继续更。
带孩子从外地休假回来后，开始跟公司交辞职信，心里觉得公司一直是在等我的辞职信，不然就是在试探我的底线，不然一个300多人的中小型企业，我毕竟还是外贸销售部的主管，历年都有主管销售带着业务员去参展的习惯，19年公司申请的展位面积更大，好像是4个展位连着一起拿下来的，所以公司去的人特别多，老板一直是这样的性格，他的想法都会在他的做法上面体现出来，所有参展的名单是他亲自敲定。
谁知道，辞职信交上去后，老板不批了，纳尼？
但是他知道我的性格，想走也留不住，而是退了一步，让我先把手上的老客户维持着，不拿底薪，社保也不交了，只是帮公司维持老客户过渡一下，考虑到公司暂时人员不到位，也毕竟困难，我就答应了。
新的外贸经理很快上任，我过渡交接了一段时间，9月就开始在家办公，10月拿9月份的工资就只有几千元，因为没有底薪，提成是以利润计算，非常复杂。到了10月份，我的提成出现了负数。。。。财务在计算运费和各种费用的时候经常乱算，我没有那个气力跟她们去划拉，就跟公司说赶紧找个人把我的业务拿走。
又继续拉锯了一个月，外贸经理不懂行，对外贸也不是很懂，倒是很受老板赏识，因为擅长看老板脸色，对自己职业规划也是管理上面，所以每天都在制定制度，梳理流程这些，但是交接业务的时候，给我搞的一个头两个大，所有的客户订单都是从系统里走，只要系统一拉数据就能出来，然后再分个说明一下，但是交接后经常各种问题，9月澳洲展会，我以观展的名义去看的，虽然老板不开学，但是没有合理理由拒绝，后来报销的时候外贸经理也帮了一些忙，我感激他的人情，所以在工作上也极力帮助，可是讲过的事，让我重复两三遍的去讲，我就很不开心了，春节后他还来问我的问题，我烦了，不答话了，耐心用光了。
其实过渡期的时候，我已经知道这只是个过渡，所以心里就开始在想后面怎么办，是继续上班还是SOHO？
说实话，上班年纪有点大了，30多岁的老阿姨，没有年轻人的青春貌美，论身体素质也跟不上小年青，还要兼顾两个孩子的教育问题。。。各种考量，基本上断了上班的念头了。
而是10月开始拿负数提成的时候，就开始跟几个关系比较好的客户探了一下口风，看看他们有没有好的资，多个朋友多条路，没有合作机会也没有什么损失，说实话，空手去SOHO，那基本上会失败。
首先是英国的客户，这个其实是大客户，对工厂有严格要求，这个证书那个证书的。大老板是一个快70岁的老头，我去这家工厂之前的业务展会拿的名片，但是没人去开发，我进了这家工厂后，没什么业务资源，从0开始，格外珍惜每张名片，我给大老板打的电话，然后开始联系，最后下单的，但是一直订单下的很少，产品同质化，跟他们在英国本土的工厂产品线重合了。
老头子知道我打算不干后，问我有没有意向给他打工，我当时没有方向，就说也可以， 当时老头子率领采购部和销售部，几个头头电话面试我的，口语在那个时候达到了人生高光时刻，他们东问一句，西问一句，大概都是问了一些我过往的工作经历，映像最深刻的是老头问，what's your dream? 这么大的问题，脑子都乱了，我小时候的梦想是环游世界，所以选择了英语专业，因为不会英语不行啊，可是长大了，别人要再问你的梦想是什么，答环游世界会被人笑话，我只能瞎说一通，说我就是个普通人，就希望挣点钱，把孩子培养成材，尽量不要让他们在阶级底层呆着，然后照顾好自己的父母。这也是心里话，环游世界虚无缥缈，但是家人要实实在在的的照顾好。
老头子非常满意，对电话面试，问我什么时候上班，可是那时候我的工作交接的非常慢，公司死拖着不放，我也审视自己的内心世界，采购是不是我真心相干的，虽然生活有保障，但是如果没干好，自己良心不安，如果干好，基本上业务那一块我要放弃，楼主不是天资过人，也比较懒，知道自己不能同时干好两件事，加上当时又没交接完，就委婉的跟老头子说暂时还不行，老头子有点生气，毕竟是百年企业，多少人钻破头想去啊。。。。哎，到现在我也不知道这事做的对不对，工资是1W左右，在我们这个三线城市，能不动心么。
新年的时候，怀着内疚的心，给老头子发了一张贺卡，老头子给我回了一句 XIN NIAN KUAI LE .感谢分享！希望楼主的故事未完待续
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楼主实力还是挺强的
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文笔优美，祝楼主SOHO成功
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你先生还在 创业吗？为什么不考虑和先生一起呢？
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整个看完了,
有几个问题请教,您第一个做到好像是椅子,刚入行也就说随便选的.
后来大赚的soho好像做到是竹地板.
为什么要换产品呢?
会不会换产品对自己损失很大呀. 因为换产品意味着之前的行业知识, 甚至是客户,基本都利用不上了
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楼主是在哪个城市呢？
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3月学校开始准备上网课，周末给娃们准备了一下课本作业本之类。今早开始第一天，正式开始的时候非常卡，只能客厅一个，房间一个，一个头两个大。。。
感谢各位的留言，不爬楼回复，简单说一下，楼主第一次SOHO的时候，做的是皮革类产品，如果仔细看一下，我在安吉只呆几个月，去做助理或者翻译，以及SOHO都是我第一份工作的资源，那个时候年轻，都不知道SOHO这个说法，纯粹傻人有傻福，楼主所在城市是内地省会。
刚网课结束，抓紧更一会，争取早点写到现在。
英国老头子这边的线基本上就断了，后面就没什么联系。我18年和19年都去澳洲参加了展会，认识了另外一个客户R，他跟他儿子一起来展会的，澳洲很多都是家族生意，子承父业，我当时没注意到T是他的儿子，因为T是采购，后面跟踪联系了半年之后，跟T熟悉后才知道R是他的儿子，赶紧核对名片，老外的姓都在后面，一看果然都是。T是R的独生子，但是跟R非常陌生，性格也很内向，我压根没往他是太子上想，他一直不想在家族企业里干，那时候有点熟悉，就商量我们能不能一起做点生意，说这个的时候T在越南驻扎，越南工厂价钱低，但是质量不稳定，T不想在澳洲呆着，刚好就去了越南。
然后我们讨论了几次，他想做饰品之类，彻底换行，可是手上没有现成的销售渠道，他们祖籍新西兰，他想把事业放到新西兰，我不想再换行，好不容易在工厂学习了2年，另外他没有现成的销售渠道，我觉得风险太大，不愿意冒险。这个时候他们公司缺一个验货的人，T就把我推荐给了他爹，让他给我个兼职。
R给我打了电话，说了一些大概需要做哪些工作，需要占用我多少时间。然后让我按照小时把薪资报给他。
验货主要是配送包的工作，R公司申请了专利，他们的大客户是一家美国的老公司，大客户经常来国内看，虽然有专利，R还是不放心，所以需要我一起陪同，每次大概两三天，一年三四次的样子。
我同意了，按照每小时15美金的薪水报了过去，验货2-3天，按照每天8小时计算，我觉得很公道。虽然没有多少钱，但是我想，多个人脉总是多条路，而且接触不同的人会学习到很多新东西。
11月份飞厦门一次，12月份因为工厂没按时赶出来，又飞了一次，年前就去了两趟。
在跟R公司接触的时候，我另外联系的两个小客户也有反馈过来。
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他创业失败后，就去公司上班了，国内市场的销售。我们前面一起SOHO问题太多了，再也不一起做事了。
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生意也是江湖啊，前赴后继的往上冲，我那次经过安吉的时候，没看到那个广告牌，还安慰自己，或许是做大了，搬走了。
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挺好的，有经验。要是在我们这边还可以合伙一起做，有个伴。我在家做不了事情，想出去租个小办公室，可是自己一个也很没劲，讲个话的人都没有
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我和我老婆也一起做贸易， 但是最近几年也真不好做， 前些年赚了点钱，和你们差不多的经历。
[ 本帖最后由 connie112 于 2020-3-2 15:14 编辑 ]
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我租了个共享工位，年前租的。
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楼主性格比较急，打算要做的事就准备去干，跟英国客人和R在谈的时候，手上的两个小客人也在沟通，这两个小客人一年下一两次订单，金额比较小，但是产品单一，我对客人的工作习惯和要求比较熟门熟路，客人就反馈说无所谓，我在哪干，他们继续还是把单子下给我。
有了这句话，楼主就比较放心，下一步就是担心收外汇的问题，先是找朋友公司过渡了首笔订单，后面又在看了，去稠州商业银行办了一个账户，花了500块买了一个营业执照，稠州商业银行的客户经理服务非常好，如果是纯SOHO，客户稳定可靠，我觉得稠州商业银行收外汇是一个好的办法，操作也很简单，都是网上结汇，但是有个弊端，收外汇是个人的名字，不是公司名字，这对后面新业务的开发可能不太好。
楼主有个朋友，在国企下属公司做外贸单证，刚巧那个下属公司的总经理携款潜逃了。。。她们在破产结算阶段，涉及很多债务官司，要搞一两年，所以她只能等，特别闲。她听说我想SOHO，就说公司注册，退税，单证这一块她都很熟悉，她帮着我一块做，每个月我付给她1000块钱，就当兼职，我们一拍即合，而是火速注册了贸易公司，营业执照下来后，再去银行开户，这个过程比我想象得快，很多都是她在网上弄，需要法人去的时候，她给我提前打电话，没多久就弄好了。
而是我在家附近租了两个共享工位，这样方便我们偶尔碰个头，而且楼主自律性不太好，所以租下来后，就尽量坚持每天正常上下班，下午3点半下班，去接娃放学。
等这个弄好的时候，差不多就准备春节放假了。
春节前，楼主前面提到的两个小客户，就同他们说的一样，都给了订单，楼主正式开业。
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虽然开张了，但是我知道靠手上这点资源是不会长久的，就想弄个网站，我注册的是腾讯的企业邮箱，很好用。然后腾讯的业务经理推荐了一个做公司的网站，在上海，吐槽，先报价10000多，后来我就老实的说，我是SOHO，只是想简单弄个网站，客户知道有这么个公司，另外我再上点新产品，好多歹说，他们说4500，让我先支付2500过去，钱付过去后，他们做的很慢，我一催再催，然后弄了个特别垃圾的网站。
一想到网站做的那么坏，尾款还有2000，我后面不再催了。也问了家附近的一个大神SOHO，他建议我还是在阿里说建站，说一定要确保每年开发几个新客户才不会死，说老客户一定会有一定的流失率，不要抱着做几个老客户的想法，服务再好，人都有喜新厌旧的想法，就跟夫妻一样，见多了黄脸婆，自然想换个新鲜。我受益很大，跟阿里的客户经理联系，看看有没有什么优惠，年前年费还是老价钱29800，冲直通车充点送点。
阿里第一年基本上是做一些基础工作，把数据点击率排名做上去，直通车预算最少1万，不然靠自然排名基本上没什么效果，这样算基本上4万打底。
楼主虽然手头也能拿出来，但是也是辛苦的血汗钱，不敢轻易花出去，单证退税这块不用担心了，然后我又请熟人介绍了一个设计兼职，我们这行没有设计不行，经常需要排版，另外我又网上找了一些阿里的运营资料，没事的时候看看。
年前就一直是做些这些工作，想着年后再作打算，结果疫情开始了。
那两个小客人的订单是春节前下的，有一张单子下的晚一些，年后我一直在问工厂，一家工厂说上周材料到了，说5，6号开始做大货，工厂还没完全复工。
我的订单是放在两家工厂，另外一家简直是灾难，本来有希望春节前出货，结果工厂太小，天天在赶别人的货，我的货没出掉，前几天给他打电话，说想办法给我做完。
关在家里的这些天，有点着急了，一个是担心货，另外也担心国外的疫情，万一全球爆发，后果就很严重，疫情没结束前，阿里暂时就更不敢投，只能等三月看看会是什么样子。
楼主手上还有个老客人，量小，货杂，需要去市场上拿货的量，每样10箱，20箱，现在也不能去采购了，只能等市场开门稳定后再说。
这几天在完善领英资料，facebook注册一直需要照片认证，可是又认证不过去，不知道什么原因。
今天再试试，不行的话就先看看Ins.
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楼主可以加qq交流吗，我跟你一样。也要带两娃，一边在家SOHO，希望多交流 QQ657063452求加楼主微信哟
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下午一整天仍然是在搞小孩的网课，上午网课，下午作业，中间夹杂搞卫生，做饭，莫名的暴躁中。
好在下午收到银行的电话，有一笔订金到账，可是工厂暂时都没正式复工，交货期发愁中，给供应商打了个电话，打了一些鸡血，估计没卵用。
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这几天学校开始上网课，节奏全部打乱了，在努力调整。
周一收到了客人新订单的订金，可是现在工厂刚开始复工，每天朋友圈都是发着涨价，涨价，涨价，让人看了头昏。
今天上午付了两家工厂的订金，催了一家工厂的货，剩下的就是一张下不掉的订单，这个时候下到工厂，他们会乘火打劫，我不想这个时候去跟客人涨价，动乱之春，会把客人推出去。
朋友发了几个google网站过来，觉得很不错，还是想在网站上花点功夫，琢磨到哪里去找家靠朋友的做网站的公司。
另外跟财务核对了一下退税的发票，因为疫情的原因，本来三月会到公司来审核，也没有审核掉，退税款下不来，只能继续催了。
昨天下午T跟我聊了一会，他在越南悠闲的很，想开家咖啡店，羡慕中，他一直觉得跟我能做点生意，但是我们都没有头绪。
领英不知道什么原因，手机版可以登陆，但是电脑版不行。今天重新试一下。
加油！
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mark . thanks
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LZ太强了。三年赚了200万，买了4个房子。很多人不懂啊，都会继续加大投资而亏掉。财务自由后选择打工，实在太强。
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我们是内地小城市，10年前房子是白菜价，那个时候对投资也不懂，楼主祖上是地主，被没收了。虽然到了我这一代，早就不知道地主是个毛线，但是听我奶奶讲过很多我爷爷的故事，我们回老家祭祖的时候，有健在的老人会指着整片田地，说那个时候都是我爷爷家的，那时候就觉得有土地是多么荣光，楼主买不了田地，内心里总觉得有房子是安全的。
我选择打工是因为在家带孩子几年，荒废了许多，中间经历了很多不开心的事，所以下了决心从新开始，我是务实的人，别人眼里的好不好不重要，最重要的是我自己的感受，我会选择对我自己的生活最合适的活法。
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今天跟一家工厂把运费谈好，在河北的工厂，满5000包邮，我订了4万多块钱毛巾死活不送货进上海仓库，让我加1600运费。
真是脑子被驴踢了，他们本来就是包邮，送货上门，几个方的货，难道需要请保镖押镖不成，我从网上找了一家托运部，1000块包上门提货，包送货进仓，卖家这才无话可说，运费他们自己出。
做这个客人是运气，我开始只供应其中一两款产品，跟客人邮件沟通几次后，客户虽然只是短暂的回复，我心里感觉这个客人非常值得信赖，说一是一，说什么时候付款从来没有任何变卦，这年头找个靠谱的客户太不容易了，而是我那时候从澳洲中转拜访了这个客人我飞了26个小时，加上在中转的时间，辗转了两天才落地，客户非常的感动，他说从来没有供应商拜访过他。
我的直觉是对的，这个客人是德国后裔，父亲是一位资深的律师，车祸早逝后，母亲改嫁了一位大使，他们在本国非常有威望，非常小，非常小的国家，他们那里的一个市相当于我们这边江浙的一个镇上，当然不一样的风情，我当时去的时候，受到了他热情的欢迎，见过他的家人，当时圣诞节快来临，所以有很多function,他每天带着参加聚会，看表演，最后一天还给我安排了导游环岛，当然最后签了一个货柜的订单，这也是一次改变我人生观的旅程。
去年我从工厂彻底出来后，客人就马上把他的其它产品交给我采购，他说不介意我的价格比工厂高一点，我只需要把他要的货全部混装在货柜，我做他的代理。这也是为什么我当时立即去注册了贸易公司的原因，我知道他是一个可以信赖的人。
他交给我采购的东西很杂，有陶瓷，毛巾，锅之类，我以前在浙江义乌呆过，所以采购是我的强项。
但是确实碰到很多奇怪的工厂，大部分我是从1688上找，然后让厂家寄样品，有的连订单都不知道怎么做，业务只知道在线拍，各种新奇百怪的业务，还有的快递只能发货运，就是不能送货上门，加送货费都不行，可是我网上随便找一家，人家都可以送货上门，加点费用而已。
我跟先生吐槽，这些人不知道怎么找到工作的，先生说等你做了老板，你就知道有不得已的苦衷了，或许他是对的。
今天做过的事：1.跟工厂微信催货，没回信息，下午打电话催。2.毛巾订单安排掉订金。 3.最近纸张涨价很多，早上又找了一家工厂询价。
下午要做的事，继续看网站，跟T聊一下前几天他说的合作的事。facebook基本上放弃，如果有福友擅长这方面的，希望可以指点一下。
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领英电脑版的这几天也登不进去，你们的正常吗？手机app没问题，我不知道是不是电脑的问题。
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哪写了 没看到?
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今早试电脑版，仍然进不去。不知道哪里出问题了。
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R上周发了一些产品，说如果我可以source的话，就寄样品过来，我一家找到了厂家，邮件要原样还没有消息。
早上收到英国客人的印刷内容，确认了一些细节，让客户那边把pantone色号标注一下再打样，这个客人特别磨蹭，到现在还欠我2000多美金，这次下单必须一起付过来，以后再也不能欠账。。。。
另外一个好消息，岛国S今早下了一个大柜过来，货值很低，人民币10几万，我们这行就是货值低，抛货，早上已经把PI做好，争取这两天把图确认下来。
肺炎还没过去，3月的气温已经上来了，很想出去散散步，希望这个月肺炎能缓解，我们能正常生活。
还是在犹豫阿里巴巴上徘徊，等四月资金缓解的话，阿里巴巴要开始做了，不能纠结，今年目标是连两个新客人。
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楼主，按照你的描述的话，你们资金应该是比较充裕的啊，完全可以做阿里巴巴的，虽然说阿里现在效果不好，但还是有些行业一如既往的好做的。按照你的预算基础套餐加一万直通车，这钱也差不多是你一个订单的利润，可以做的
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我现在都是做后TT，客人都是30%订金，尾款快到港才付，工厂很少给我账期，垫付款也比较厉害。
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学习了，继续向楼主学习。加油！
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感谢分享！带俩娃的妈妈，还做家务，还顾得上赚钱，这就是女超人嘛！
阿里巴巴不用纠结 不要抱太大希望了
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加油！继续努力！
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facebook,用手机注册，比用电脑版注册容易通过。你可以一试。我注册了好几个facebook账号。
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操作阿里巴巴12年，阿里巴巴现在是烧钱的平台，如果不烧钱，就要勤奋，还得操作技巧，最好是有个3-4个人的小团队再考虑阿里巴巴哈，操作不起来哈。可以先试其他平台，个人建议，仅供参考
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我感觉fackbook还好用些，现在刚开始操作，熟练之后再关注linkin。
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楼主 我也进阿里的坑了 就自己搜的买家委托采购 搞了2个客户 还不知道返不返单，
询盘 没有的 基础平台 曝光量和点击量都少的可怜
我也考虑烧直通车了 因为疫情 也是没烧 观望中
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阿里上 我的目标是增加几个中小客户 一次单子能赚个万儿八千的 大客户也不指望了
我也是俩娃 都是上幼儿园的年纪 哎 非常懂你 女人闹娃那几年真是可怜 带娃 家务 还在挣钱 每天都是精分的 脑子会乱掉
有的人可能觉得 没啥 不就带娃吗 说这话的都是没带过的娃的
有的事儿烦 可能就一天两天 但我们这种状态是连续的 常年累月的
如果男人肯在夜里带带 女人还能缓缓 不分白天黑夜 真的时间长了人要崩溃掉
不知道你带娃那阶段有没有处理订单这些
反正 我是在月子里 都还在处理单子的 有时候做单证 谈客户 娃在旁边没办法 让娃他爸带出去玩会儿 或者趁孩子睡着了赶紧工作
反正是娃睡觉 你得干活 娃醒了 你还得看娃.....像个陀螺一样转
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是的，我记忆力退化了很多，疫情下学校开学仍然没定日期。心焦。
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三月下旬，去厦门替R验货，接着去了浙江义乌，看了一些小产品。
三月好不容易发走了一票欧洲的货，昨天接到客人的邮件，订单先缓一缓，但是货上周我已经订舱了，准备10号装柜。。。
工厂已经差不多快生产好，我赶紧让工厂拍照大货的图片，发给客户，跟他解释说只能缓发货，但是订单肯定是停不下来了。。。
前面的货提单还在我手上，只能用提单压货了，今年生意不好做，疫情之下，无一幸免。
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小客户一个个攒一些，积少成多。我一直没做阿里，感觉第一年就是陪本，没下决心。
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一路爬楼追完博主的所有更新，真的好崇拜博主。
我也是外贸人，做了7.8年外贸，也是中间夹夹杂着不同职称（采购助理，跟单，业务），但发现外贸越来越难做，加上今年的疫情更加迷茫了，都出来工作快10年了，结了婚，生了娃，却发现自己奋斗了那么多年都没有成就什么，有时真的好沮丧
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谢谢你的鼓励，楼主其实是最平凡的一个人，最近疫情影响特别大，邮箱里已经一周没有新邮件了，SOHO这条路始终都是要经历彷徨不安。。。每个人都逃不掉的。
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手上的两个货柜客户一周前叫停，让我暂时不要付订金出去，但是工厂几乎全部做好了，我第一时间发了视频和图片给客人，让客户知道我们的货确实是已经做好了，斐济的一个新客户说目前无力接货，因为市场已经关门了。15号市场会重新开门，到时候他再联系我。
每天早上打开电脑，看到邮箱一封新邮件都没有的心情非常失落，每个月的房贷和开销接近2万，从2月开始过年就没有出货，焦虑开始铺天盖地的扑来，每天开始跟一些朋友聊聊天，大家互相打气，期望能早点熬过去。
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很厉害，同2个宝宝的妈妈，同SOHO，我就在厦门，哈哈，共勉
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加油，楼主
是的 老客户很多都不敢订货，听说同行很多已经做好的货压在工厂，出不了，尾款没收，货不知道啥时候发，
即使新谈的客户，因为疫情，运费贵的要命，报价出去，客户也是不会订，
而每个月房贷，开销，小孩子，生活费，真的是满屏的焦虑，
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楼主做这么杂也能搞定也是厉害。
请问有广东这边的供应商吗？
好像广东产品的价格很多都接不到单了。
基本都是浙江福建的价格比广东的低。
皮革的话客户很好找啊，请问有可靠的供应商吗？
或者可以合作下。
本人之前的公司的客户是宝成鞋业还有很多鞋厂包包厂，因为是做缝纫机的。
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谢谢分享，谢谢！
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最近没有更新，5.6号学校开学了，楼主开始忙着带娃。
中间穿插接了几个国内的小单，赚了5，6千块钱，权当生活费，这个时候能活下去就OK。
4月份积压在手上的两个货柜终于在5月21号发走，虽然尾款还没有收过来，但是提单在手上，所以也并不是很担心。
还有一个2W人民币的订单在手上没有发出，客户说6月上旬会发走。
5月份都是好消息，一转4月份的颓丧，虽然订单没有变多，但是心态更加平和，比之前要积极很多。
另外第一笔退税终于下来了，意味着公司正常运转，以后收汇退税不是问题，心里不再担心，很开心。
心宽体胖的结果就是胖了5KGS，哈哈，准备下午去健身房。
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很佩服楼主，我今年刚入行
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我也是SOHO多年，也是一个在家带娃的妈妈，这两年也不知是行情差还是我的能力问题，感觉快撑不下去了。
期待你的更新
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人到了一定的年级有一个好处， 20多岁的时候，遇到了困难会焦虑的整晚睡不着，30多岁的时候遇到困难会想我要先好好睡一觉。
5月过去后，所有的事情雨过天晴，滞留工厂的货全部发走了，另外有两三个客人陆续下单，还有一票订单在等订金，虽然没有赚什么大钱，但是生活费有了着落，不是很慌。
最近一直在跟先生讨论，关于职业，什么是未来我最想达到的一种状态？我仔细想了很久，我想一定是拥有一家小而美的自己的贸易公司，用自己心血浇灌的公司。目标明确后，最近又开始在看推广，阿里巴巴的鸡肋被很多人吐槽，决定还是弄网站+Google推广，网络运营是我的痛点，如果决定要弄，就一定需要请专业的运营，现在还在构思框架当中。
这个月开始在请设计做产品目录，另外终于大概摸清了怎么操作领英，一大进步，每天坚持加20个人，平均每天大约有3.4个人会加上，这样下去的话，半年一年也会积蓄不少行业相关的人。
在物色一个专业写手帮我写点东西，怕自己写的太生硬，但是很难找到合适的人，前期打算自己先试着写。
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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