加拿大外贸
自己全职soho开了家外贸公司，户外家具行业，也有合作的工厂，最近给客户发开发信收到不少客户回复，报价，其中有几个意向性特别高的前期谈得很好，一到报价之后就统一回复我们的价格extremely high....然后我就纳闷了，问客户要了目标价，结果大吃一惊，一套沙发我们报价280（包含20%左右的毛利，含退税），结果客户说之前采购的价格是170，这次想换供应商，价格如果能谈到160就直接下一个柜试单，问题是价格相差那么多压根不能做，我自己也就是在工厂含税出厂价基础上，减掉退税后，加了20左右的毛利，就完全按工厂给的价格也远远超过了客户的目标价。然后我又在1688上找了好几天供应商，结果报价都是比我现在合作的工厂还高，基本上可以确定生产成本确实不能再低了的，到底问题出在哪呢。想问问各位前辈：
1.客户的采购价格为什么能做到那么低？ 如果说是一个客户这样我也就不纠结了，一连三个客户都这么说，得好好琢磨下了。关键其他供应商我也问了很多，没有比我们低的。
2.遇到现在这种情况应该怎么突破呀？最近联系的客户都死在价格的巨大悬殊上，可以接受有点差距，但是这么巨大的价格差，是真的有点迷茫了。还是说我遇到的这些都不是我的真正潜在客户？我可以确定我们的报价不算高的。
最后，国内做户外家具的工厂可以与我联系，求合作！
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1688找工厂一定不要选前面排名的，选后面的，最好在线联系都不回复你的，那就是真的工厂。另外，一定要搞明白货源地在哪，中国人最喜欢搞什么之乡了。
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恩，有道理
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客户说的目标价是其他国家的吗？ 如果也是国内，肯定是试探性的压价
可以往做超市类订单的工厂找找看
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楼主做这行业多久了，清楚知道怎么生产，需要什么材料，这些成本的构成不？要赶紧学习这些，不然以后由得你的供应商忽悠了！
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这些确实不是很清楚，谢谢你的建议，需要学习的地方还有很多
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是中国的供应商的，我把这个价格给合作工厂看，老板都说不愿意做这么低品质的，哎，难啊
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有的时候客人说的价格也许是真的，只是这种质量和价位的你合作的工厂不做而已。
再者就是客户只是想谈价格，看看你的反应。
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客人说的可能是真的，但是做出来的质量肯定相差很远。
可能说的也未必是真的，因为他现在没有需求，他的客户还没下单给他，所以只能找个超低的价格当做借口。
我觉得楼主首先要了解家具的价格行情，面对那种明显不可能做出来的价格，直接筛选掉，不在他们身上浪费时间，不要被客人牵着鼻子走，拿山寨机的价格去买苹果可能吗
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价格怎么构成的，必须要清楚啊，不然你心里没底，拿沙发来说，外层的物料+里层木头或者金属结构+填充物+一些金属或其他配件+生产工价，每一环节不同物料和不同的价格都可以去慢慢积累学习
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首先是质量对价格的影响很大，其次是他们的报价可能是之前的，随着成本的升高，涨价也是肯定的，再就是有人在扰乱市场抢客户，故意报低价给他们。
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他们压根就不是你的目标客户，
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自己核算下价格成本就知道是客户的试探还是客户要质量更差的产品了
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我们公司也是做家具的，不管户外或者户内家具，不能只看价格，产品每一个组成价格相差都很大的。真正内行的客人，都不是仅仅看照片，要对比样品，确认，再谈价格，确认订单。
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有道理。
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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