加拿大进出口外贸一个月做了6个新客户,谈谈感受



加拿大外贸

从6月下旬到现在基本一个月时间吧,做了6个客户,全部为新客户,打破了我做外贸以来的成交记录。还有两个PI等待客户付款,至于客户是否会付款,未知。
确实很累,非常累,但我想说的是,付出了不一定有收获,不付出肯定没收获。
与此同时,还流失了大部分未成交客户,原因很多,或许自己能力有限。
面对跟踪了很多次依然毫无回复的客户,有时候也迷茫,不知道该怎么继续跟踪。
出口手续都是自己弄,感觉分身乏术,摁倒葫芦起了瓢。
想起了鬼妹的话,年销售额200万美金以内没必要请单证,佩服。我这还差的远呢都分身乏术了。
不管怎样,加油吧,继续努力。

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厉害啊,都是发开发信来的麽?

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年出口200万美金以内的确实 没必要请单证呢
找专业 的纯代理即可 ,专门 的单证是在有一定体量基础上自营出口时

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牛逼啊,LZ通过什么渠道开发的?

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回答上面坛友的问题,我现在不发开发信了,我觉得在目前这个年代,开发信开发客户非常难了,或许我开发信水平不高吧。我目前做的b2b.,我只能说我的效果还可以,目前我就这一个开发客户的途径。

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今天稍微空闲了点有点时间来论坛,之前是完全没时间来。想想怎么做成了客户,个中滋味只有自己知道。

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这个真是牛!

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一个加拿大客户和我谈A产品谈了不短时间,最后说他们那边需要再具体确认下再回复我。后来我跟踪了几次,说一直working on the order, 直到今天收到他的回复,说他从中国采购了一些B产品。暂时不采购A产品了。我的直觉是单子被抢了,一般客户会同时采购A和B两种产品的非常多,客户采购了B产品,我猜测他一定也从那个供应商那里采购了A产品。为什么丢了订单?值得反思啊。有时候觉得自己各个方面都做的很好了,事实并不是这么回事,既然丢了单子,说明一定还有做的不好的地方。

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有时候客户只是被跟踪得烦了
其实价格交期谈单时间上面没有什么差别

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做好几个重点客户,提升自己的信心和经验

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你是想说越努力越幸运吧

要不要单证这要看业务情况的,一个订单10W美金这种的确也不需要单证。

但是一个订单几千美金,每个月好几单这种,还是要的吧,要不然会影响你把精力放在开发客户上的时间。

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其实我的产品在b2b上面竞争太激烈了,我的单子有一半吧利润维持在15%左右,高了有20%. 我对产品肯定没工厂业务员精通,所以我只有想办法弥补用其它方法去引导客户成交。最近成交的一个客户给我发了询盘,也给工厂c发了询盘,事实上我就是从工厂c采购的,最后是我拿到了订单。我可能属于那种对产品不是那么精通,但会从其它当面去弥补我的不足,想进办法去引导客户成交。

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请教,如果你的供应商自己本身也有开平台或其他渠道直接开发国外客户,那你为什么还继续选择它作为你的供应商呢?

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业务不讲道理啊,有时候你的价格便宜,而且还积极,但是就是接不到单。客户就觉得对方比较可靠,你能咋滴。

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想请教是如何做到的加油

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楼主做的电子产品?

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向LZ多多学习

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没看明白,楼主做的B2B,是唯一的平台,一个月开发到6个新开客户?

请问是收费的那些平台吗

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想请教楼主如何其他方面弥补不是工厂的不足

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好牛逼,希望你不是来卖软件的。哈哈哈哈

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也好想知道楼主说的B2B是哪个平台,自己建的网站吗?

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我也是就指望中国制造,结果每个月60多个询盘,一个都没成呢,好尴尬

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首先,楼主应该告知福友们,做的哪家B2B,可以给大家一些参考

另外,我回答一下23楼福友的问题,在made-in-china的询盘机制下,月均60+ 的尊盘区间非常ok,至少可以说你的产品曝光和访问都很好

至于成单,跟很多因素有关系,价格,买家需求等等,建议你在目前的基础上丰富产品的展示环节,一定有收获

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是用阿里巴巴国际站吗?

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楼主效率的确可以,我一般一个订单都要谈3个月以上,6个月下单的很正常,谈几年的都有;

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感谢大家的跟帖回复,至于是哪个b2b, 我不会说,免得被人诟病。哪个b2b不重要,重要的是如何利用好它。今天一整天心情都不好,外贸单子总会出现这样那样的意外或问题,让人头疼。另外,有三个客户已经谈到了尾声,但就是不下单,临门一脚的功夫看来我还是没掌握熟练。

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低价格,价格战是对贸易的误解。其实客户只要合理价格和更好的服务。及时回复是其一。

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这么厉害。出口货物可以找我

怎么开发出来的

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丢单子的原因很多  不一定是你做的不够好 或许一开始客户只是将你作为备选方案去找老供应商压价呢 还有奥多别的原因 这个没有必要纠结

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挺牛的,引导客户这个方式很值得学习... 这招学会了 会有助于客户下单的...

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我也是MIC,快4个月
平均一天2到3个询盘
感觉还是有些机会
主要是我自己去网络开发,意志力不强,做的也不熟练,还是依靠B2B感觉心安一些

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每天早上开始上班,把一天的工作列一下,基本上是把回复MIC的询盘和更新产品放在最后一步
跟进老客户和正在开发客户的订单和开发,也基本把一天的时间占完了。
一般晚上不做开发的事情,就是简单回复一些客户下班后发来的邮件,复杂的还是留到第二天

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厉害了啊

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网络开发客户确实需要很强的意志力,soho了一年,只做成一个新客户,有几个表示有兴趣,等有空了再详谈。

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工厂的还比不过楼主,确实有过人之处,如何能说服客户呢

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炫耀?

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物流出口运输这块可以聊聊,VX:13421752555
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