加拿大外贸
客户发来询价：XXX产品，请报价1000/5000/10000数量的价格。期望目标价是US$2.00美金。我们先核算了目标价2美金是否能达到，单纯算价格，勉强可以达到。但工厂的起订量是1万件，经过几回沟通，最低接受5千个的起订量。
客户反馈5千个太多了，他目前只接受1千个采购需求。
我们叫工厂报1000个的价格，正常来讲，价格到位，数量不是问题。不过是把成本平均到1000个。最后的报价是4美金才能做。
然后客户再也没有回复了。
如何破局？
备注：这款产品是开模做的，有点像挤型材，但还要更复杂。这种工艺一般要起订量的，还有，挤型材做出的材料也要有起订量吧，几百公斤还是要的，这个数量的材料可以做7千左右的产品了。
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Thank you for letting me know. Your price and company reputation is very impressive and we would like to buy from you but 5000 is too large for our first order.
这是客户最后一次回复了，5月7日。而今天已5月18日，时间已过去10天了，我想，有可能我已错过了合作机会。
原本上个星期应该要想出一个破局的思路，但一直找不到。站在客户方，站在工厂方，数量和价格是两方无法匹配。
今天早上我想了一些其它的思路，已发给客户。后续如何，看客户回不回复。
求助贴发于此，是希望福友有更多思路。。。。。。
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挤型材工厂的确是要你有一个差不多的订单量才愿意上机做，但实际上也不需要几百公斤，可能地方不同吧，我们这边两百公斤左右也OK了。
你可以让你经理或者老板跟挤型厂那边商量一下，起订量低一点，价格要有优惠，本来2美元的东西加到4美元就比较过了。挤型达不到起订量，工厂那边耗费的也就是上模下模的一点时间还有机台占用费，不可能一下子多这么多费用的，每个多2美元1000个就多了2000美元，一万多。说实在你们找的那挤型厂不厚道，就算达不到起订量，加个1500人民币都完全足够了。
所以你们价格一下子高了这么多，客户懂行的话就会觉得你是在坑他。
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工艺不全是挤型材。铲齿工艺，这个比挤型工艺貌似更复杂？除了材料，这个工艺有数量要求？
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说服客户签5000的订单 单价提上去点 因为运费增加等 分批发货 跟工厂也要沟通好
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其实可以这样，按5000个的材料费，取4000个的材料备着，备料费用就当成MOQ材料费或者模具费处理，和单价分开报，但是可以在后续订单里面逐步抵扣，这样客人可能更容易接受。
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已提供类似方案给客户，看他是否回复。如果不回复，说明没戏了。
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客户回复了：We have chosen a different supplier. Thank you for your time.
此谈判失败。
此客户留着以后慢慢联系吧，看是否还有机会合作。
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客户都是这样，不像以前，比价比得很多，不过有时候老外也不尽是比价，
因为价格离去的客户还有可能回来，因为质量离去的客户多半不回来，因为态度离去的客户永远不回来。
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今年初遇到类似问题
一个欧洲老客人
15-17年和我们做了三年政府单
18年初交货完毕 订单完成 ，他也退休了 。
今年初突然找我 说需要做一些补单 但是数量少得可怜，只有起订量的十分之一 。产品也是非常特殊。
我一方面希望他增加一些数量可以降低点成本，一方面也不停地找工厂，
后来疫情爆发 双方都没消息了。。。
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你这样的比我还惨。。。。。我还没合作呢，都觉得可惜。
你这种，算得上‘夜不能寐了’。
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总结好精辟。
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这种不是要找原工厂吗？模具不变，多付一个驾机费就好了。
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你工厂核价是不是脑子进水了？
10000个，单价2刀，合计2w刀
5000个，单价4刀，合计2w刀
换你是客户，你会继续谈吗？合起来，我谈了半天还是2w刀买5000件产品。是你脑子水了？还是客户我脑子水了？
正常情况下，5000个应该报价3刀内才对。
不过话说回来，这种谈判，碰到的太多了。。 大多数无疾而终！ 也没啥难过的吧！
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虽然我确实见过脑子进水的工厂
但是这次显然是你看错帖子了
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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