加拿大外贸
随着金融风暴的不断深入，外贸SOHO的生存空间也在不断被压缩。这也是在所难免的，因为SOHO本身就是相当于一个经纪人，找到客户厂家牵个线而已。经济状况良好的情况下蛋糕还是足够大的，因为有足够的利润空间，对于工厂或者客户被抽调一部分利润也是可以接受的。但是目前国际经济环境急剧恶化，国外购买力严重下降，情况就发生了根本的改变。购买力严重不足，客户手里没钱，对低价格的追逐也是在所难免的。并且由于科技的发展，沟通越来越简单，客户也不再盲目和轻信，对我们SOHO来说就是“鱼”越来越狡猾了，五六年前是江太公掉鱼，愿者上钩。随便放根渔杆都能吊上鱼来，有时候甚至能带只螃蟹上来，一句话就是鱼比较“傻”。而现在的“鱼们”似乎比我们聪明多了，吃了饵也不上钩，甚至组团来骗饵吃！估计大把傻鱼都被残酷的市场竞争和谐掉了。当然，工厂也变聪明了，几个人的小厂也知道上网了，十几个人的公司就急着申请进出口权了。这些也是SOHO门难以招架的。
SOHO如水，世道变了，我们也只能以变来求生存了！通常来说有两种策略：一，主动推进向前一步，那就是自己做工厂了，本人目前正在进行这一步尝试，目前一切都在按照计划进行非常顺利。不管做什么样的工厂我想都应该走产权和创新路线，劳动力密集型已经成为历史。没有技术，就只有发挥创意了。
二：主动退一步，那就是直接做零售了。以前我们把东西卖给国外的代理商，批发商，现在我们可以直接找国外的零售商，甚至直接客户。这快肥肉是永远存在的，也没有多少人可以跟SOHO竞争。价格上几乎没有任何问题，利润非常客观。货物直接从批发市场拿，通过快递运输，手续简单，私人帐户就可以收款。风险小利润高，可操作性比较强。是值得推荐的。做一个批发零售平台网站就可以操作了。
三： 有许多客户喜欢订做一些自己设计的款式，但是数量很少，很多工厂不愿意做，也是我们SOHO可以发挥的空间。我们总能找到做的工厂，而客户自己就不一定找的到。
[ 本帖最后由 eachain 于 2009-10-3 06:12 编辑 ]
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分析得不错啊
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亿人狂欢你独醒
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怎么做零售呢？
难道是EBAY？
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哇 ，EAchain前辈的帖子一定要顶
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me too
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生存空间取决于你的专业化程度。。。
我们承认客观因素的同时也要看到人的主观能动性。。。
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SOHO是国内厂家和国外客户的一个中间链接
但过去我们一般只是单纯的把已有的东西卖出去
但我想SOHO其实更应起到一种作用，就是促进产业的主动升级和转型
去获取更多的国外客户的更深层次的需求，比如更具技术含量和附加值的
从而由外而内的，SOHO作为中间关键人，促进企业升级
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好久没看到EACHAIN大哥的消息了，不知工厂各方面进展的是否顺利？很辛苦吧呵呵。
我觉得做零售的空间确实永远存在，我原来工作的单位就是B2B和B2C一起做，专门找了个业务员负责国外的零售小客户，效果还是不错的，现在依旧在进行中。
你打算零售和批发兼做吗？
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关于楼主的第2条路，有些疑问
希望能有机会向楼主讨教一下
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谢谢你的关心，工厂的进展比想象的要顺利的多，至少国内销路非常不错，生存不是问题。至于辛苦，总是再所难免的事情。在此也祝你的生意更上一层楼，节日快乐！
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实际情况可能并没有你说的那样乐观。
本人在英国，开发客户的过程中接触不少终端零售商，谈一下我自己开发市场的实际经验（这个也许也跟产品和地区有关系，我说的都是自己的经验之谈）。直接面对终端零售商（这种零售商一般规模比较少）也会有很多问题：
1. 进口问题：很多零售商一般不愿意涉及直接进口，因为进口涉及到很多问题，货物通关、运费、交税等等，这些东西混在一起不利于零售商对于成本的掌控。再者，进口操作还可能存在比较大的风险。因此，对于一般的零售商，会更倾向于向本地的批发商买货，虽然可能进货价格方面没什么优势，但重要的是省心，而且售后服务有保障。对于一个小型的零售商，如果进口货物以后有什么问题，是一件十分麻烦的事情，因为本来货量就不大。
2. 价格问题：由于零售商一般进货量不大，所以即使是直接从中国进口，其进货价格一般也没太大优势。再者，也许从中国厂家进口的时候，货物价格本身是有优势，但是如果再算上运费（走快递就是目前最贵的运输方式）等各项成本，最终产品的落地价可能已经跟当地批发商的批发价相当了。这是由于大型的批发商存在量大的优势，具有更低的产品进口价格，再加上更廉价的运费（走海运）。
以上情况都是我在市场开发的过程中，了解到的客户的实际情况。
另外还有一点，国内厂家太多，而且大多不讲究市场策略，基本靠低价血拼。有些时候，客户报给我他们从本地批发商那里进货的价格（其实批发商也是从中国进口的），甚至比国内工厂给我的EXW价格还要低，所以如果不靠跑量，根本没办法做。当然，关于低价这个问题，这当中可能还需要考虑不同产品的质量问题，廉价产品也可能是劣质产品。但我说这些也只是想强调一点，如果认为直接卖散货给零售商会有产品价格的优势的话，真正的现实可能并非如此。
欢迎大家评论指正。
[ 本帖最后由 是票子总会花光 于 2009-10-2 21:56 编辑 ]
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促进产业的主动升级和转型，首先要保护知识产权，让创新企业的利益得到绝对保证，但是目前防牌假冒仿造仍然流行。做技术永远不如做领导来的实在，所有的一切都是利益驱动的，也决非一界政府能解决的问题。并不是我们SOHO微薄之力所能解决的，我们只是在夹缝中挣点小钱维持生计，求得生存而已。
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非常有见解的评论，从我自己操作的一些经验来看，操作小数量批发和零售（客户很少单独买一件的）通常都会选择一些货值相对较高，运费少，很少存在价格竞争的产品。比如：1.首饰，珠宝2.电子产品，当然客户小数量的订做也是很有利润的。
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新人学习...
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