加拿大进出口外贸15年295万业绩,谈谈客户,做做总结(连载3.31)第三十九弹---稳中求胜



加拿大外贸

从今天开始呢,每隔几天就分享一个或者几个自己的客户,不论是做活的还是做死的,做活的念念旧情,做死的找找自己问题,给大家参考的同时,也当自己做做总结了。
那我就开始了。所有的客户不一定按照时间顺序来,但是还是尽量靠着时间线来说,后面客户多了也就有点记不清了。不过应该不会影响叙述效果。。。但是首先呢,还是先草草的说一下soho之前的状况吧:

我是2010年年底到的义乌,那会也只是听从了一个同学的建议(这个建议还不是他对我说的,而是他对别人说,我听到耳朵里的)。
大学那几年,走过来的朋友都知道,除去考研的那些人,剩下的我们是真心不知道自己该往哪个方向走。很迷茫无助,我是个自尊心非常强的人,也不大喜欢借助关系上位,所以最终也就是靠着哪个从上文写到的听来的所谓“义乌适合做外贸”。自己一个人到义乌。那会还是冬天还有些冷,自己是大晚上八点半到的义乌,坐的火车,从兰州,也就是大学所在的城市,直接坐到义乌。带着1个行李箱,1个背包,当然后面还托运着几箱子的被褥衣服什么的,甚至呵呵------还有我的宝贝自行车,其实就是个坤车,还是从兰州的二手市场买的。。。

一下了车,有2个好心人,他们是哪里人我不记得了,但是隐约记得是西北人,是来这边进货的小商人。男的带个眼睛貌似有点文化,女的已经记不得长得什么样子了。但是交谈中他们说让我到宾王市场下车,于是我就直接跟他们做808(好像是,记得不大清楚了)路公交车到了宾王客运站附近下了车。
下了车,就在旁边找了一个小旅馆住下了。第二天自己从宾王市场走到了商贸城转了一圈(其实去的时候都已经下午4点了,到的时候人都差不多下班了,但是看到了很多老外,感觉这地方确实是个做外贸的地方),晚上回来的时候竟然迷了路,最后还是打车回来的。。。。大晚上8点多在马路上找不到回家方向的感觉简直是囧死了。

后面又过了2天离开了旅馆,找了一个摩的说让他带我到房租便宜的地方去,于是就去了黎明村。。。找了个房子,一个月240,一个单间带卫带厨房还是新房,那会那边路还没修好,但是感觉房租确实很便宜。。。。
然后又开始找工作在网上投简历,更囧的事情又发生了,第三天,终于有一家找到我,有意让我去面试,呵呵,然后呢,哈哈哈哈哈,我骑着前一天领回来的自行车,一路上对着地图骑了2个小时到了我后来工作的第一家工厂,结果到了那里,主管不在,是那里的前台面试的我。然后就屁颠屁颠的骑了2个小时回去了。现在才知道,从黎明村到荷叶塘兼职就是从义乌的西边一直到义乌的东北面,现在想想简直傻的不行。

后来第二次又是骑着自行车去面试,因为主管回来了。。。再次骑着自行车过去。。。。。但是骑到一半车把松了掉下来了。。。。。没办法,又走了一段路才到了面试的地方。。。结果还不错,貌似主管很满意,然后我就推着车子回去了。。。。。因为车把中间那个地方松动了,所以我就尽量让整个车把保持平衡,以至于不会在骑的时候再松掉。。。

这里还有个小细节,我现在的老婆就是在我面试的时候看到我的第一眼,当时整个办公室里面都是穿的便服,结果自己去面试2次都是穿的西服,哈哈哈。那会我老婆还以为我是新上任的经理,后面跟我说的时候我都笑的肚子疼。。。

然后就到了第一家公司,开始了第一份工作,给房东的押金也没能要回来。。。。雇了一辆车,车老板是安徽的人也不错,把几袋子行李从黎明村拉到荷叶塘,收了我90块钱,结果我还有个东西落在租房子的地方,又多跑了一个来回,我又给了60。。。。他也同意了。。。。现在估计已经不是这个价了呢。

然后就是第一份工作在一家工贸结合的100多人的厂(饰品),半年后,跳槽,然后第二份工作到一家大厂大概有三四百人(饰品),半年后,再次跳槽到一家小厂(饰品),也就有10几人。。。又过了3个月,自己正式开始soho,好了,前面说完了,现在就开始说自己接触过的客户了:

第一个碰到的呢其实是B客户,英国的(苏格兰的),阿里开发的,但是刚开始的时候也只是询单,没有下单,现在是我的老客户,第一个单子在认识我1年后才开始下。现在像铁哥们一样,虽然货值不大,但是每次都能稳稳的赚个两三千块钱,每次都是返单,每隔2-3个月下一次,每年会有一次比平时大一点的订单,但是因为货代是他自己找的,所以反倒比平时走空运赚的少。。。最近他的一批货卡在了深圳,深圳的朋友们你们懂的,不是深圳的朋友们我估计你们有货在那边出的话你们都懂的。。。。。。他做的产品单一,货值低,每次下几万十几万个,但是每个产品的价值也只在1毛钱左右。。。所以虽然处的关系很好,相互信任,甚至一起开黄腔,什么Beef Curtain, Ball Job等等的词语整天挂在嘴边,但是我在他身上确实赚不到多少钱,权且当交了个朋友吧,他本身的工作是一家大型零售公司的主管,每年也能赚将近20万英镑。。。。上个月刚刚把自己的旧房子卖掉,换了个新的房子。有个老婆不知道结婚了没,那个女人以前结过婚,有个女儿12,3岁,但是那个女儿从来没有管我这个客户叫过爸爸,而是直呼其名。。。。不过呢国外的女孩子确实都比较随性,甚至有一次我在跟他聊天的时候他让她跟我打招呼,然后她对我竖了个中指,哈哈哈哈。后来呢帮他也买过很多东西不光是原有的单一产品,有时候帮他在网上采购一些内衣裤,或者鞋子之类的发到英国去。圣诞节的时候,也会帮他买些个人用的装饰物等等。他有时会听我的故事,有时候也会跟我分享他自己的故事。有时候会给我发些很恶心的照片。。。既然都开了黄腔,那什么样的照片同学们懂的,呵呵呵呵。不过不管怎样,我跟他基本上不会相互猜忌或者怀疑,有什么说什么,所以跟他做生意,即使单量很小,但是基本压力不大。。。。除了最近这批卡在深圳的货,现在想起来就想哭,哇哇哇。。。卡了一周多了,他说他那边买家有罚款了,我这边虽然利润不高,但是还是决定帮他承担一半,毕竟是哥们,呵呵。这就是第一个要讲的客户,其他的以后再说,最近要做一些产品图册做做推广,希望能得到不错的效果!

第二部分写于9.17 5:00左右,位于第三页,第38楼

第三部分写于9.19 1:51左右,位于第四页,第46楼


第四部分写于9.24 5:32左右,位于第四页,第60楼

第五部分写于9.25 6:21左右,位于第五页,第61楼

第六部分写于9.30 4:08左右,位于第七页,第97楼

第七部分写于10.7 5:34左右,位于第九页,第128楼
第八部分写于10.11 14:42左右,位于第十四页,第196楼
第九部分写于10.14 3:31左右,位于第十五页,第213楼

第十部分写于10.18 3:40左右,位于第十七页,第247楼
第十一部分写于10.22 1:34左右,位于第十八页,第261楼
第十二部分写于10.23 3:51左右,位于第十八页,第263楼
第十三部分写于10.26 4:01左右,位于第十八页,第266楼
第十四部分写于11.7, 5:58左右,位于第二十页,第289楼
第十五部分写于11.14, 3:52左右,位于第二十二页,第324楼
第十六部分写于11.28, 3:52左右,位于第二十六页,第377楼
第十七部分写于12.12, 6:18左右,位于第三十五页,第513楼
第十八部分写于12.24, 12:24左右,位于第四十一页,第612楼
第十九部分写于1.1, 5:38左右,位于第四十七页,第701楼
第二十部分写于1.10, 14:07左右,位于第五十页,第743楼
第二十一部分写于1.23, 7:06左右,位于第五十七页,第777楼
第二十二部分写于2.2, 19:49左右,位于第五十四页,第801楼
第二十三部分写于2015.3.13, 4:11左右 位于第五十七页,第847楼。
第二十四部分写于2015.4.14, 10:47左右 位于第六十三页,第944楼。

各位,这里我就不更新每一弹的位置了,大家可以点击只看该作者,就可以找到我写的每一篇了。

[ 本帖最后由 lc007lc007 于 2016-3-31 04:43 编辑 ]

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我想问问,你做SOHO,是自己建立阿里巴巴吗?要投资多少钱呢

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能否加个QQ聊聊呢,952748760

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看楼主同学的文章感觉像是一位相识已久的老朋友,很有感触~~

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呵呵,楼主可是你说的啊,有问题,随便提的!

你觉得SOHO要是新人做的话,要个什么前提,才能做出业绩呢?

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哥哥,SOHO 大半年了,我觉得我有点想放弃了~怎么办?你是怎么过来的呢?

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楼主在说自己的成功史吗?

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深夜发帖小结的帖都值得细读

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谢谢分享,,,,看后收获良多............

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感觉楼主性格很适合做soho,想必现在成就还是不少的!会继续跟进你的帖子!

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我也是看到深夜发帖 才细读下来的 啊哈哈哈
楼主要不要招人给你打下手啊 看我认真的脸

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野战收获良多啊,我只能说,有人的地方就有江湖,楼猪的生意也是机缘凑巧,别人不一定搞的来的。

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路过。。。我的英语。。。。哎

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敢问一下楼主,阿尔及利亚的客户是否遇到过?付款方式怎么做?

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联系一年多才合作,呼呼。。。有耐心
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