加拿大外贸
首先纠正一个常见错误:很多新手连产品和市场都没有研究好，就随便找了个发信模板，然后在网上找了个GOOGLE开发客户的帖子学了一招半，然后兴冲冲的去找客户。
发了几百封未回复的公开信后，我开始感到沮丧，怀疑自己的公开信有问题，于是四处寻找公开信模板。
试了又试，效果还是不理想。
你有没有想过:
1.真的是寄信的问题吗？
2.这些网上GOOGLE寻找客户的方法真的正确吗？
空中一拳只是浪费能量。
你认为对方客户是什么:
1.可能客户不是进口商(零售商、经销商、分销商)大多数零售商、经销商、分销商不进口
2.可能只是终端客户，只从当地购买少量。或者只是下游用户需要购买
3.可能你没有认真研究对方，主动找联系方式，只是发到客户的公共邮箱
4.可能找到的只是一家母公司的子品牌网站
5.可能对方在中国有自己的工厂
6.可能对方的主要进口产品不是你的产品
因此，在寻找客户给客户写信之前，了解和调查客户是非常必要的。
虽然这需要一些时间，但当你认为客户可能是正确的时候，不要懒惰，忽略这一步。
调查分析客户很重要，甚至比信本身更重要。
当你找到一个真正的客户，对方有需求，只要避开一些垃圾触发词，回复率根本不是问题。
决定发信效果的因素
所以我觉得发信没有固定的标准，没有最好的，也没有最经典的。
重点是:
根据对潜在客户的公司、行业或市场的了解，找到合适的切入点，激发对方的兴趣和需求。
因此，决定发函效果的因素只有几个:
确定对方能收到并发给合适的人，确定对方对你有兴趣并需要(增加供应商或比价)。
1.保证对方能收到:避免垃圾触发词
2.送对人:送之前做客户调查分析
3.对方对你有兴趣:根据你对客户的了解，合理、熟练地使用开信中的信息
4.对方需要增加供应商或比价:时机和运气
大多数时候，不厌其烦地研究信件的问题是一种孤立的考虑。
影响发信回复率的因素很多。为了节省时间，最好考虑哪种结构的鱼钩更安全:
鱼在哪里？是鱼吗？怎么做诱饵？
经常会有朋友问，你是怎么写出吸引人的标题的？开发信用什么字体等。问题真的是五花八门。
比如有人问:我应该用什么样的称呼来吸引客户？哈哈，这是高估了发函的作用。
很多人迷信寄信，认为不回就写不好，就想办法换寄信，换模板。
其实有时候，真的不是寄信的问题。
有一次给一个购买发了一封公开信，邮件写好了，标题忘了发了，对方回复。
一般来说，如果题目给对了人，只要内容清楚对方总会看。
很多时候对方对你不感兴趣是因为你信里的内容，也不完全是通过你的信知道你的专业。
而是看了你信中的签名，点开了你的网站。看了网站，对贵公司有了印象和感受。你有没有兴趣，有时候就是在那个时候产生的。
所以很多时候，不是你写的不好，而是你的网站太差。
网站的建设至少要提到足够重视的高度。
比如你公司的网站比较杂，就像贸易公司一样。
而客户只愿意和厂家合作，对方可能不会回复你。
另外，有新手会在信的正文中提到每年参加广交会，他们的签名中也有一些会包括阿里平台的公司网站。
电子邮件写的不错，但是客户看了你的阿里网站后，就开始去阿里发询盘，学会自己找供应商。
本来吸引了一条鱼，但是鱼发现了另一片海，最后不知道去了哪条船。
你能说是寄信的问题吗？对吗？
让顾客感兴趣
其实发信是没有公式的，也不一定要三阶段。
哪怕只有一段话，两三句话，只要能引起客户的兴趣，回复信件，就是好信。
我打个比方:篮球传球最好的方法是什么？不传球，不把球扔到后场，不上篮...
标准只有一个:拿球最舒服的接球者是最好的。
发一封信，让对方看起来很舒服，有兴趣，好奇，或者和他有关系。
这里，切入点很重要！
在你没有进入客户视线的时候，你要多想想如何吸引客户的注意力和兴趣，如何进入客户视线，让他对你产生兴趣。
例如，客户的网站总是经典的切入点之一:
关于你网站上的xxxxx，我们发现xxxxxxxx，也就是我们的xxxxx。
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