加拿大外贸
外贸10年，不算新人了，半SOHO五六年，没什么成绩。现在基本全SOHO，突然迷茫不知道怎么找客户了，压力山大。纯个人，没有阿里中国制造等主流平台，3000块投了个非主流平台没任何效果。几年前自己搞了个淘宝10元模板站，谷歌排名还不错，询盘也经常有。最近几千元定制了一个网站，原来的网站很多链接成了死链，结果新站(老域名)现在谷歌前20页搜不到了，询盘几个月也没一个。每天除了给攒下的八九年前的询盘发邮件，不知道该做些什么了。
没有主流平台的SoHo，你们的客户来源是哪里-
1，自建站SEO？
2，群发开发信？
3，各大免费B2B?
4，各种外贸推广软件？
5，以上都有，哪个为主？
6，靠某一个/几个老客户养老？
还一个问题:SOHO 的竞争力是什么？不能一直指望遇到那些没有联系上工厂和大外贸公司的漏网客户吧。面对价格低资料全的工厂、团队合作的外贸公司，跟他们竞争，SOHO的优势是什么？
就自己一个人，晚上不知道白天干了什么，白天不知道今天要干什么，这不是长久之计啊，不是SOHO的初心。唉，乱七八糟的说了一些，来这求点灵感、安慰和信心吧。
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个人见解，SOHO的优势是夹缝中求生存。工厂不愿意做的，我们来做，工厂不愿意服务的客户，我们来服务。
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展会吧，展会是找到客户最直接的方式。
价格低的工厂大多资料全不了
资料全的工厂大多价格都不低。
SOHO就是在这两者中间吧，做的比小厂服务好，比大厂又便宜。
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如果连找客户都不知道，那么建议不要SOHO，火候未到。
建议还是先找份工作，踏踏实实干个三五年。
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QUOTE:绿蚂蚁 发表于 2019-7-10 2335
展会吧，展会是找到客户最直接的方式。<br/>价格低的工厂大多资料全不了<br/>资料全的工厂大多价格都不低。<br/>SOHO就是在这两者中间吧，做的比小厂服务好，比大厂又便宜。
SOHO办展位不现实，是去展会找潜在客户搭汕发名片？还从没以这种身份去过展会呢，效果咋样？
关于价格，现在真觉得SOHO利润太低了，虽然自身经营成本低，但是也卖不上价格，除非碰个别冤大头。
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soho是一个代名词 不能一概而论 不同阶段而已
有实力的soho很多的，参展也是常规安排
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QUOTE:vip 发表于 2019-7-11 0921
soho是一个代名词 不能一概而论 不同阶段而已<br/>有实力的soho很多的，参展也是常规安排
我指的是初级阶段的SOHO,像我这样的，没考虑那些已经成功的。我的思维是如果我有实力参展，就会办个外贸公司，不单打独斗了，
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现在做SOHO本身就没有任何优势。不知楼主做的什么产品，红海产品就算了吧，阿里一搜一大把供应商在搞价格战，你拿什么跟他们拼？现在SOHO唯一的出路就是冷门产品，那些在阿里上很少搜到或根本就搜不到的产品，利用与客户信息的不对等来赚取差价。冷门产品的缺点是市场非常小，客户群体少，优点是，一旦你联系上客户，成交的可能性非常大。但是这种产品往往具有很高的专业性，门槛比较高，并不是你拿过来就能卖，得有人带你入行才行。
楼主之前的网站具有靠前的排名和稳定的询盘，弃之不用非常可惜，现在重新搞排名SEO很难的，一般好的排名网站都不建议大动的。
如果楼主的产品不是红海产品的话，可以试试自建网站加谷歌ADS。
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有公司就不是soho了？ 旁人看来不是，但他们依然认为自己是soho, 那是一种敢打敢拼的代名词
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QUOTE:robbie2008518 发表于 2019-7-11 0946
现在做SOHO本身就没有任何优势。不知楼主做的什么产品，红海产品就算了吧，阿里一搜一大把供应商在搞价格战，你拿什么跟他们拼？现在SOHO唯一的出路就是冷门产品，那些在阿里上很少搜到或根本就搜不到的产品，利用与客户信息的不对等来赚取差...
现在产品是红海机械类，竞争激烈，在客户面前不知道以什么站得住的说辞PK工厂。原来的网站是10块钱买的模板站，原本想花钱做个像样的定制站大干一场，结果没考虑新老网站的过渡，原来主关键词百度第一位(虽然没卵用)谷歌前三页，现在谷歌前20页没有了。
蓝海产品太难找了。像你说的冷门产品客户少，SOHO压力这么大，估计也耐不住性子去找客户。还是时不常有客户谈着心里更踏实，哪怕成交几率低。
估计大部分SOHO是觉得外贸门槛低，干业务员提成太低，做SOHO能提100%，出来以后感觉SOHO就像梁山，轻易别进，除非被逼。正常套路是做业务员攒钱，机会成熟开公司，不成熟老实上班。
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QUOTE:vip 发表于 2019-7-11 0950
有公司就不是soho了？ 旁人看来不是，但他们依然认为自己是soho, 那是一种敢打敢拼的代名词
从接触外贸的第二年就关注、考虑、准备SOHO，多年来的一个理想，还是想坚持下去，对得起这个名词。
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目前行情不好，贸易战打得厉害。SOHO的优势就是抢贸易公司的客户群体
SOHO的关键是要有工厂资源。要有关系。
就是SOHO和工厂老板关系很好。要做到双赢。这个是很难的。
因为要找到工厂资源，关系好的，比找客户更加难
什么工厂就找什么客户。就是SOHO什么定位。
SOHO没有工厂资源。干什么都是白搭
有了工厂资源配合，就很清楚找什么客户群体。
然后就是慢慢发展起来。
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QUOTE:2188415487 发表于 2019-7-11 1018
目前行情不好，贸易战打得厉害。SOHO的优势就是抢贸易公司的客户群体<br/>SOHO的关键是要有工厂资源。要有关系。<br/>就是SOHO和工厂老板关系很好。要做到双赢。这个是很难的。<br/>因为要找到工厂资源，关系好的，比找客户更加...
你的思路太清晰，配合好的供应商确实很重要。SOHO就是要逼着自己更努力，去跟外贸公司抢食吃，战略性放弃跟工厂硬刚，基本没有胜算。
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方向未定，无从出力，建议还是有明确的项目后再努力
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找到一个工厂配合你一个SOHO。别人风险也很大的
授权给你去开发海外市场。授权期限多少年。你一年给工厂带来多少销售额？
如果达不到销售额。就停止和你合作。
前期投资多少。是各自投资还是你独资？
很多事情捋清楚了。自然就清楚客户群体定位了。
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