加拿大进出口外贸盘为先--重新开始,google找客户



加拿大外贸

重新审视了公司的客户分布状况,和业务员的开发能力。

我们公司有大概三百个成交客户,但也逃不掉28原则。占利润大头的也就那几个大客户。

有一个客户,占了50%的利润。

当然,我们的策略是绝不放弃小客户,因为小客户做起来虽然琐碎,但在应付危机环境绝对一流,在今年大体环境不是很好的情况下,我们的整体业绩比去年增长很多。这个客户不下,那个客户下。

甚至有些大客户,订单量增长时,想以压铸或锻造的方式来生产,而我们是纯CNC方式加工的,所以,不管客户说别的供应商价格如何低,威胁换工厂,我们不为所动。

当然,我也是有谈判能力的,要不然也开不起公司。(自夸一下)

客户最后还是没有换工艺,继续用我们相对比较贵的CNC加工方式。不同的加工方式,成本是不一样的,但是一分钱一分货。如果我们接受了客户的压铸方式,我们不得不去找压铸方面的供应商,而这些要重新培养。而且,压铸工艺,表面质量很差,也绝对达不到CNC工艺精美的表面要求;如果客户不认清这个事实,我们按照压铸工艺接下订单,最后客户却要求质量和CNC工艺一样,这个风险不是一般地大。

这个例子,是说明,上半年,他没有下订单给我们,但并没有影响到我们的整体业绩。这得益于,其它中小客户的有力补充。

回到题目上,为了更好,更省心地赚钱,还是得开发几个大客户。而我们公司的业务员,在开拓能力上,稍微弱了一些。而且,她们的经验也都是一年左右。

我在这个行业有7年了,练就了比较高的业务能力。所以,我决定重新开始,像7年前一样,写开发信,开发客户。

在开发的过程中,我会记录我寻找客户的方法,以及成果。如果这些方法还是比我们烧钱阿里上有效果得多,那么以后,我们只需付平台基本费用就行。没有必要再烧上10万的其它方案费用。

以下的更新为不定期地更新,只限于更新找客户的方法,不谈开发信。

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时过境迁,现在开发信的效果能否与当年相比呢,期待楼主更新情况

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看看是否有新思路打开如今外贸的新市场

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三百个客户,哈哈不得了了

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说说思路吧,现在开发客户有点累,明显今年生意难做

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发到SALES和INFO邮箱都无回复,求支招求解。

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支持lz继续更新…

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厉害。。等更新。

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LZ真是高手,分析的很透彻。

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楼主,更新支招啊。。。。。。期待中

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等更新~

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等待楼主的更新

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等楼主更新

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想知道楼主是怎么用谷歌的,用什么来翻墙。

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料神也推荐过的,真心不错
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