加拿大外贸
重新审视了公司的客户分布状况，和业务员的开发能力。我们公司有大概三百个成交客户，但也逃不掉28原则。占利润大头的也就那几个大客户。
有一个客户，占了50%的利润。
当然，我们的策略是绝不放弃小客户，因为小客户做起来虽然琐碎，但在应付危机环境绝对一流，在今年大体环境不是很好的情况下，我们的整体业绩比去年增长很多。这个客户不下，那个客户下。
甚至有些大客户，订单量增长时，想以压铸或锻造的方式来生产，而我们是纯CNC方式加工的，所以，不管客户说别的供应商价格如何低，威胁换工厂，我们不为所动。
当然，我也是有谈判能力的，要不然也开不起公司。（自夸一下）
客户最后还是没有换工艺，继续用我们相对比较贵的CNC加工方式。不同的加工方式，成本是不一样的，但是一分钱一分货。如果我们接受了客户的压铸方式，我们不得不去找压铸方面的供应商，而这些要重新培养。而且，压铸工艺，表面质量很差，也绝对达不到CNC工艺精美的表面要求；如果客户不认清这个事实，我们按照压铸工艺接下订单，最后客户却要求质量和CNC工艺一样，这个风险不是一般地大。
这个例子，是说明，上半年，他没有下订单给我们，但并没有影响到我们的整体业绩。这得益于，其它中小客户的有力补充。
回到题目上，为了更好，更省心地赚钱，还是得开发几个大客户。而我们公司的业务员，在开拓能力上，稍微弱了一些。而且，她们的经验也都是一年左右。
我在这个行业有7年了，练就了比较高的业务能力。所以，我决定重新开始，像7年前一样，写开发信，开发客户。
在开发的过程中，我会记录我寻找客户的方法，以及成果。如果这些方法还是比我们烧钱阿里上有效果得多，那么以后，我们只需付平台基本费用就行。没有必要再烧上10万的其它方案费用。
以下的更新为不定期地更新，只限于更新找客户的方法，不谈开发信。
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时过境迁，现在开发信的效果能否与当年相比呢，期待楼主更新情况
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看看是否有新思路打开如今外贸的新市场
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三百个客户,哈哈不得了了
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说说思路吧，现在开发客户有点累，明显今年生意难做
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发到SALES和INFO邮箱都无回复，求支招求解。
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支持lz继续更新…
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厉害。。等更新。
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LZ真是高手，分析的很透彻。
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楼主，更新支招啊。。。。。。期待中
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等更新~
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等待楼主的更新
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等楼主更新
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想知道楼主是怎么用谷歌的，用什么来翻墙。
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料神也推荐过的，真心不错
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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