加拿大外贸
SOHO2年了，靠着初期开发的老客户，一直不温不火的，年底了做个总结，算给自己一个交代吗，希望大家互相勉励，继续前行！坐标上海，目前的情况是:
SOHO 第一年 16年 利润接近40W
SOHO 第二年 17年 利润38W（年后3月截止现在，估计农历年前还能有3W左右进账，也就是说今年利润也是40W,利润基本和去年扯平,原地踏步 ）
16年开发大的客户3个，都是初期16年开发的，加上其他零星的小客户做了一年做一两单都没踪影了。
17年3个大客户发力了，比去年稍微销售额多了一些，弥补了小客户的流失对利润造成的影响。
可能一切太顺利了，16年下半年人也变得懒散了，一个人在家真的没啥约束，我的自律性太差了！！！
17年一整年很少发开发信，只开发了一个美国客户，下了两三笔样品单，赚了几千。
2年过去了，感觉自己一直原地踏步，客户数量太少，对大客户高度依赖（很危险），SOHO后现在人也变的懒了，生活在上海这个一个国际化的高消费的城市（目前一年的开支接近10W，有家庭，有BABY,共3人，因为在家办公,绝大部分是家庭支出 ），自己一点压力都没有吗？？？，没房（上海现在房子500W+)，没车，没多少存款，刚过而立之年 ，真的发现自己太懒太懒了，还是SOHO久了通病.
看看SOHO板块的大神，一个个好优秀，希望向你们（深圳的帅哥，大尾巴狼，快人一步惊云,007 ，小乐，GRRL 等前辈，你们几个在论坛比较活跃，印象深刻）学习，希望大家给些建议（生活工作的建议都可以），把我骂醒！！！
也希望这个帖子能见证我的成长！
当然大家可以畅所欲言的经验交流，欢迎！
刚入行的SOHO朋友也可以留言交流，毕竟做了2年SOHO，也算半个老司机，我知道的可能帮你们少走弯路。
Q&A ：关于大家可能问到的几个问题，我先回答了
1.请问你怎么找客户的
答： 自建网站（我也是通过建站公司建站，自己编辑信息），关键词google一个个人肉，我自己比较笨，我觉的我的方法算是效率比较低的那种，一天发不了几封邮件。
2.请问你做什么产品
答：化工
[ 本帖最后由 大神使者 于 2017-12-17 22:22 编辑 ]
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你是否有做平台呢? 比如阿里巴巴, 中国制造之类的.
还是所有客户都是谷歌开发的?
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没有做任何平台，也没有参加展会，也没有网站推广，全是最原始的方法，关键词，人工google搜去找客户。所以客户都是google开发的
刚入行的SOHO不建议去投资平台，把钱用在刀刃上，要节约资金。
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B2B平台现在是个鸡肋,
缺点：做把一年到头没啥大客户，客户订单越来越小，阿里巴巴现在是上市公司，业绩也做给投资人看，对标的美国亚马逊，近几年重点投资也在速卖通撒钱，B2B首页也经常给速卖通发广告引流。
当然不同行业情况具体分析，可能个别行业还不错，我觉的大多数行业效果比较平庸。
优点： 目前全球最大的B2B，阿里自己也在google上做推广，如果你资金允许，客户今年在阿里不买，总会有一年在阿里上买你东西，这和国际展会一个效果，我们行业的一个大公司每年都参加行业全球展，每年都去国外参加，客户今年路过展位不买你的东西，如果连续几年都看到你的展位，他肯定觉得额奇怪了，一定进来看看了解一下吧，最后行业里的大客户基本都知道了你，最后经过口碑相传，最后变成客户上门找你！B2B做久了，相当于一个高速路上的广告牌。
[ 本帖最后由 大神使者 于 2017-12-17 22:41 编辑 ]
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没有任何平台, 只靠谷歌, 现在第一年很难有起色吧,
你从事化工很多年吧, 有没有从以前公司带客户资源出来呢, 这样的话, 起步是快一点, 现在开发信几千上万封回复得可以都很少, 甚至是0.
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已辞职，有工厂资源，就是不知如何下手。求指点
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我是做了多年，才自己SOHO了，基本可以独当一面才出来，当然，我现在的最大软肋是谈判能力，一个行业呆久了你知道你们行业里主要生产商有哪些，最大出口商有哪些，全球主要的最大的客户有哪些，最笨的方法翻看每年国内外行业展会名录，用这个公司去搜客户 。然后针对不同客户了解一对一去开发客户，你对客户了解的越多，你的开发信就越有话写，客户对你关注就越大，成交的几率越大。你现在群发开发信，说明你找客户的思路不对，多去看看大V发的《 懒人外贸开发工具》。
[ 本帖最后由 大神使者 于 2017-12-17 23:47 编辑 ]
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先注册公司，开收汇账户，然后做网站，最后是去开发客户 。
如果你打算通过代理出口，可以直接做网站，然后开发客户，毕竟你供应商资源是现成的
[ 本帖最后由 大神使者 于 2017-12-17 23:44 编辑 ]
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坐标深圳的可以免谈
其他地方的必须免谈
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因为被点名
不得不回复楼主
首先 GRRL 是假SOHO
只有被离职后遭客户跟踪了才SO一SO
不仅不长久 也灰常不稳定
其次 在漫长的打工道路上 崎岖程度不比创业差多少
而且可类比再次创业 所以很欣赏你的投资理念
最后 不同意你对某里的评价 尤其 后半部分
现在已经不仅仅是投钱的问题了
当然 虽然很清楚不能做什么
但对具体可以做什么 也是很迷茫
求大神强光照射 谢谢
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SOHO 第一年 16年 利润接近40W
SOHO 第二年 17年 利润38W
这些成绩还是不错的，楼主加油
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楼主可以组建贸易公司了
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虽然工厂和客户都非常重要 但是 客户是最优先级 单纯有工厂资源没有客户 也没用 先开发客户吧
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换个消费低的城市 这个收入足足够了
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楼主已经很不错了P
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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