加拿大外贸
开头先文艺一下，人生如梦时光如梭，眨眼楼主就是外贸从业13年的老人了，看到SOHO板块一如既往的总是有小白新手问什么是SOHO，楼主上午正好有空，就忍不住抛砖引玉分享一下自己的经验历程，希望既能浅显的指导一下小白，也能让大能们指教一下。首先我们来明确概念，什么是SOHO，SOHO怎么做。其实SOHO就是个英文首字母缩写而已,small office home office，大白话讲来就是把你的上班地点由办公室挪到家里，或者条件好一点的自给租一个小办公室。那么接下来的问题是，我们为什么要SOHO，上班他不香吗？不香，当然不香，因为咱的理想就是不上班，哈哈哈。
开玩笑的，其实上班也有上班的香。先来算一笔简单的数学账，正常情况下，上班的收入为工资+提成，SOHO的收入为差价，也可以理解为提成，不同行业水准不同。以下用楼主这个行业做参照：外贸业务员5K-6K底薪，提成1%，SOHO基本上差价是5%，我们以5K底薪来算，当业绩达到一个月12.5万RMB的时候，SOHO和上班收入一样。那么答案似乎很浅显：如果你对一个月超过12.5万RMB业绩信心满满，欢迎加入SOHO行业，如果你觉得没信心，那么还是安心拿到旱涝保收的底薪再说。
那么问题来了，12.5万RMB一个月的业绩，看起来似乎不多啊。没错，真不多，如果你加入的公司是一个稍微正规点做外贸的公司，我说的稍微正规包括：有自己的英文网站（当然有投入阿里国际站更好，形象越上档次越好做业务嘛），产品图册，有参加对应的外贸展会，不要说什么死贵死贵的国外展会，保底有国内广交会或者香港展这种知名大展会即可，不说全去，至少要去一个，这是客户来源的一个最重要渠道。我想应该有人会问:哥，那我在的公司这些都没咋整？虽然有点残忍，我还是得告诉你，哪凉快哪呆着去！啥都没有的三无公司，是谁给你们这些小白勇气进去的？真以为外贸是靠热血做的？真以为谷歌一下你就成金牌业务员了？这种外贸达人有没有？肯定有，问题是这样的外贸达人还需要看我这篇经验分享帖吗，纯属扯淡！
好吧回到前面的话题，既然这个业绩指标不难完成，那么为什么还要纠结做不做SOHO呢？亲，看清楚，我给上面的公司资质做了定义，而要达到这个资质，本身就是要投入的，上班的时候，这些投入是老板掏，做SOHO了，买单的是你自己。当你需要为这些买单的时候，12.5万RMB这个参数就远远不够用了。还是一笔简单的数学账：阿里巴巴基础方案29800，算个整数3万，6月份广州LED灯具展，灯饰行业中相对来说性价比最高的展会，一个标摊3万左右，那么我给你算个最低投入额6万吧，图册什么的我都不算了，简单明了点。要赚回这6万投入，需要120万业绩，平摊到每个月就是10万，于是业绩指标上升到22.5万RMB一个月。考虑到外贸至少会休过年那一个月，按11个月算就是大概24.6万RMB的业绩。记住，这个业绩指标是说你做SOHO维持跟上班一样收入的最低业绩指标！
接下来是下一个问题：哥，我觉得24.5万RMB一个月真的没啥了不起的，我OK没问题的。好的，请问：你供应链准备好了吗？别跟我说什么只要有单，还怕没有供应商。那是多年前的老思想了，现在工厂进入微利时代，还真不一定是有单就一定不怕找不到供应商。我这里说的供应商，是指稳定可靠的供应商，偷工减料欺骗客户谁都有办法做到低价，可贵的是老老实实供货满足微利长期合作的供应商，是不会撕破脸皮直接去抢你客户的供应商，是需要支持的时候没有定金都能帮你做货甚至出货后押一部分货款给你放账的供应商。不夸张的说，我认为，供应商比客户更重要。只有找到了稳定可靠的供应商，你才能心无旁骛的开发客户。那么好的供应商从哪里来？麻烦拿出你对客户的耐心去筛选一下供应商。也许有人会说：哥，我就想赚个过手钱，打个电话然后安排出货，收工，找供应商什么的太累。给我一边去，现在做什么不累，这么怕累你做个毛线SOHO，老老实实上班不香吗？
接下来说半SOHO和SOHO。楼主是比较推荐先半SOHO做做铺垫，等路铺好了再做全SOHO。所谓半SOHO，就是上班还在上，下班之后利用业余时间开发客户创造额外收入。我们都知道，很多客户都是一站式采购的，很少有仅限于某种单一产品的采购商，那么，除了公司的产品，其他你知道客户有需求的产品，肯定可以跟客户推荐啊。既然你在公司都跟客户合作了，大家是熟人了，有了这层关系，肯定比开发新客户要简单的多。而反过来，当你半SOHO积累的一定资源再去全SOHO，意味着你已经比较有底气有相对稳定的业绩，这样全SOHO的压力就不会过大。从零开始全SOHO，很容易因为压力过大而焦躁导致心理失衡，这种情况下客户会毫不犹豫的举起40米大砍刀砍价的，最后很可能是接单了也没啥钱赚，反过来恶性循环，心态会更焦躁。
最后一个问题：既然半SOHO这么多好处，那半SOHO他不香吗我为啥要全SOHO。咱们在开头不是说了吗，上班再香也没用啊，咱们的理想是不上班。能够不打卡，谁想过那种两点一线的生活。当然了如果你觉得两点一线的生活很好，做半SOHO未尝不是一个好选项。因为全SOHO对自律性要求很高，当你能够睡到自然醒的时候，除了自律，谁能强迫你保持工作状态呢？还是那句话，楼主语文功底不太好，讲的都是大白话，有说的不好的地方多多包涵就别嘲笑拉，暂时就先讲到这里吧。
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分析的很客观现实了， 所以我到现在也没去SOHO哈哈
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很理性的文章，上班有上班的好处，SOHO有SOHO的好处。
收入多少，决定性因素很多。
SOHO失败的永远都比成功的多，成功的人会分享经验，失败的人只会回去继续上班，给人的感觉好像SOHO很容易，实际上开始之后才理解到个中难处 - 金钱的压力，没有动力，开发不到客户，靠以前上班的老客户支持开单，温水煮青蛙。
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半SOHO只是临时过渡，最多两年就要转为全职SOHO甚至正式开公司创业。
如果半SOHO用了两年时间还做不起来，那你还是老老实实打工比较好。
而且如果你的行业只有5%的微利，那么你本来就不该有半SOHO和SOHO的念头，5%连应付外汇波动都做不到。
07年初到08年中，美元从7.8掉到6.8了解一下；
17年初到18年初，美元从7掉到6.3了解一下；
09年底到10年中，欧元从10.3掉到8.1了解一下；
14年中到15年中，欧元从8.7掉到6.5了解一下；
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我们这个行业不一样的，首先是出货周期比较快，一般正常情况下20-25天可以出货，其次，这个行业普遍微利，也许你做的产品利润比较高，也许有的人手里抓的是做了很多年的老客户老关系利润比较高，这个我也知道，但是一般来说就是5% 差价。这个差价是有前提的，跟客人签合同个时候会注明汇率基础，当然了一点点小变动是不可能跟客人调价的，但是汇率变动很大的话是要调价的。这也是这个行业的一个特点，因为经常出现技术革新导致成本大幅度下降，所以报价不像有的产品可以维持很久，一般最多有效期一个月。
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再说这个5% 的利润问题，取决于产品，因为我现在主要做的是流通类的走量的产品，一个HQ货值在80-100万之间，20-25天出货就能赚4-5万，已经是比较安逸的生意了。我也有做另外的利润高一些的产品，利润点有15%-20%，问题是这种产品货值低，一个HQ一般是20万，而且返单比较慢，所以我个人对5% 利润的产品反而更有兴趣。
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半SOHO和全SOHO各有各的好处的，自律性不强的人不适合自我管理，创业很容易失败的，反而是做半SOHO比较稳妥。不是每个人都能穿也成功开个大公司成为大老板的，有时候小富即安也不是个坏的选择。
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对，很多SOHO都是被老客户温水煮青蛙了，结果是高不成低不就的，我们羡慕SOHO，是看到那些大口吃肉的人在分享，那些亏的底裤都当掉了的都老老实实回去上班了，没可能专门来这里分享失败经验吧？每个行业都一样，大家只看得到成功的那一小撮人，却看不到或者说选择性忽略剩下一大部分人的血泪史，因为大多数人都坚信自己是最棒的那个，肯定是站在塔尖上大口吃肉的那个。有的时候要认识自己反而是最难的一件事。
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SOHO就像围城
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是，看起来是大白话，但是都是很实际很实用的东西，用时间换来的经历总是值得推敲的。
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差价5%还做个毛SOHO，不如上班，这点看行业已经定价策略。如果5个点，soho无意义，退税都有13了！
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说得好！为楼主背书。
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兄弟，你应该做的是暴利行业吧？底薪5K，提成1%，和不要底薪，5% 差价，一年如果业绩同样是500万，上班收入是11万，SOHO收入是25万，这14万天上能掉下来给你吗？如果业绩到100万，上班收入是22万，SOHO收入是50万，这28万去哪里赚请问？现在赚钱这么难，一句轻松的5%利润做个毛，我是不敢想你们行业有多暴利了。
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不要跟我说什么500万1000万很难做到，既然说5% 利润低的都不需要做SOHO了，那么你们就应该明白，这个低利润做SOHO也好做业务也好都是走量的，一个HQ80-100万RMB货值，1000万也就是12个HQ而已，一个月出1个HQ，真的不可思议吗？做SOHO多赚那28万他不香吗？
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一切归在于自己的理想和爱好，喜欢由自己的思想为行为意识，选择创业肯定会实现自己更多的梦想。
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