加拿大外贸
2020年，注定是魔幻的一年。总算熬到年底了，今年是自己出来SOHO的第一年，按照去年的这个时间，算算应该是写年终总结的时候了。现在自己一个人做，也没人监督，想想还是挺悲凉的。闲话少说，介绍下自己，去年年底出来自己做SOHO，七年外贸了，一直做的是机械类产品。客观评价自己不是TOP SALES ，有的只是敢于尝试的胆量。首先我不是标题党，今年赶上做疫情，顺势做了防疫物资（口罩机），一年的收入抵的上之前七年的总和了。写这篇文章也是想要记录一下自己这一年的SOHO经历，吸引一些同道中人，如果有可能的话能够与同道中人多多行线下沟通交流。自己一个人SOHO时间长了，也会寂寞。
从去年11月底到今年2月底，其实自己也没有找到可以私定终身的产品。作为SOHO来讲，其实是非常危险的。大部分的SOHO出来以后都是带着老客户的，或者之前公司的一些资源。但是我啥也没有，工厂资源没有，之前的产品页不愿意做（离职前签了保密协议，而且之前老板也不错，碍于情面也不想抢以前老板的生意）。有的只是做外贸的一些经验，以及相信自己能做好的信心了。但是说实话，这些玩意不顶饿啊。
2月份之前，自己也是瞎捣鼓，研究过SHOPIFY ，也用Wordpress做过网站都没有做成功。一直在摸索中。最大的收获就是有充足的时间学习SEO知识，算是投资自己了。
等到2月底的时候，疫情全面爆发。今年的疫情，对外贸公司确实是一大考验。记得年初的时候，很多外贸公司都裁员，疫情期间没裁员的老板，现在都应该发小红花。疫情的爆发，防疫物资产品空前的火热。一开始自己其实也没想做，因为感觉自己身边也没有相关的资源。而且也不是什么人都可以随随便便做防疫物资的。尤其是口罩，要有二类医疗器械注册证的。后来3月初的时候，看到一篇报道，说我们附近有个工厂转产做口罩机了，我嘞个去，立马像打了鸡血一样。天赐良机啊，然后第二天一早我就开车去工厂了解情况。
现实是残酷的。去了连个机器的毛都没看到，销售人员牛的不行，没有订单不让看的那种。和和气气聊了聊，给报了个价格，我记得清清楚楚58.8万一台。要资料没有，去网上找。后来回到办公室（自己租的一个公寓），想了想，还是满身鸡血：开干。
没有网站怎么办：WORDPRESS自己建
没有图片怎么办：网上报道里面有
没有视频怎么办：抖音里面都有
没有客户怎么办：建站以后打广告GOOGLE ADWORDS
所以一点一点的把网站拱出来了，域名，服务器，图片，描述，视频，企业邮箱。就这样，花了3天的时间，网站上线了。
说防疫物资火爆真的不是随便说的，刚做出来的网站，每天就能收到四五封的询盘，你敢相信吗？效果出奇的好。尤其是印度的询盘。之前跟印度人打交道打了那么长时间没有占过便宜，现在是阿三求着你啊，这落差。
网站上线以后，准备开始打GOOGLE ADWORDS，看着这么火爆，打了广告还不得疯了。现实又给了我一击。谷歌不让打广告了。FACEBOOK也不行。就这样，谷歌只打了半天的广告，就宣告结束了。但是半天广告就带来了17封询盘。
后来想想网站就那么放着，每天虽然也有一些询盘，但是毕竟人是贪婪的，赶上这么个风口，不要错过任何一次危机。所以想着得把网站流量做起来。当时几乎把所有的渠道都列举了一下：
谷歌广告：不让打 PASS
FACEBOOK广告：不让打 PASS
YOUTUBE :可以
SEO： 可以，但是太慢，可以尝试黑帽或者灰帽
邮件营销：可以，但是自己没做过，不了解，PASS
Whatsapp营销： 可以，但是也是不了解，PASS
就这样，一点一点的，每一个自己知道的渠道都过了一遍，只能做SEO了。但是做过SEO的可能都知道，短期内不可能见效的，至少需要半年的时间才能到首页。如果做大量外链**的话也可以以最快的速度上排名，但是很快就会被谷歌惩罚，生命周期会很短。但当时考虑的是，可能这个产品也就一阵风的机遇，不可能做个一年的。基于以上考虑，就开始了大量做外链，做SEO的路子。
在freelancer上找的专门做外链的，帮我做，一个月150刀，然后我只关注于做业务。当时我对自己也有一个分析。自己一个人做，相对于其他的大工厂和外贸公司来说的话，是没有任何优势的。但是也不一定没有任何机会。在疫情之前做口罩机的工厂，因为是小众的机械类产品，所以一般不会发展的很大，相应的外贸团队也不会非常强大。那些大型的外贸公司，转型做新产品反应速度不会太快，所谓船大难掉头，而且他们了解产品也不会比我更快更方便。再深入一点，与我竞争的外贸业务员，因为他们拿提成的，很难做到像我一样有客户立马跟进，对于订单的渴望程度也没有我高。现实情况也是，客户买这种东西，都是非常着急的，大半夜不睡觉也会联系你，如果我守在电脑旁跟客户聊上那么一个小时，一切都搞定了。
基于以上考虑，我对每一个收到的客户都非常的积极，因为我知道卖一台的利润有多高。顺便我调整了一下我自己的作息时间，后来我干脆晚上住在办公室了，晚上跟客户聊产品，回复询盘。慢慢的就积累了一些客户，所谓量变产生质变。拿下了一些订单。尤其是晚上也拿下了不少询盘，而且是那种利润很高的订单，之前所做的一切都值得了。
我最有成就的就是晚上一个罗马尼亚的客户，本来是来买我的口罩机的，因为我对口罩机和口罩产品都比较了解，客户要的比较着急，所以我建议客户直接买口罩，后来客户真的也就下单了，利润不菲。
后来海关对于口罩类产品监管的更严格了，卖过的应该都有体会，尤其是五一前后，说青岛场站堆放的集装箱都已经超过了高架桥了。卖口罩类产品非常危险，随时有被扣货的风险。因为我是小SOHO，抗风险能力太低，后来就慢慢的不做口罩产品了。只关注于口罩机，这类产品是没有风险的。
就这样慢慢的，自己积累了一些资本。想着就注册了自己的外贸公司。因为SOHO做到最后还是要自己注册公司的。当时忙于业务，没时间做这些公司注册的事情，花了一万找的代办公司代办的，还包一年的代理记账，有钱真香。买了外贸管理软件。算是真正走上了外贸公司的路子了。
随着SEO外链逐渐做起来了，网站的排名有所增加，但是询盘来的也慢慢的少了。也能理解，竞争高了，很多国内的做出口的都已经反应过来了。但是后来自己的一个决定，又让我的业务提升了一个高度，又给我带来了七位数的利润。
这个决定就是开通阿里巴巴国际站。可能很多人认为我在给阿里巴巴做广告或者吹牛，尤其是最近阿里巴巴开了自营店以后，外贸人群体鄙视的情况下。但是事实就是这样。我给大家分析一下，也找到了之前自己未曾考虑的一个流量来源。
当所有的流量渠道facebook，谷歌广告都被堵死的时候，seo效果又太慢的情况下，那些激涨的流量去哪了？大部分都跑到阿里巴巴了啊。所以阿里巴巴流量暴增不是凭空吹出来的。而我为什么可以把阿里巴巴做起来？我分析了一下，应该可以分为以下几点：
1. 竞争度不高
还是之前提的那个点，口罩机产品算是小众化机械类产品，之前竞争不激烈，没有巨头垄断，做的好的企业不对，新做的企业短期很难上量。竞争不激烈。
2. 重金砸P4P广告
相对于其他产品来说，口罩机流量是很值钱的，ROI非常高，所以通过P4P来投广告带来的利润是很高的，基于以上这点，通过重金P4P来获取流量是我的基本策略。当然了，今年阿里巴巴变着花样的圈钱做了很多的其他项目，顶展先不说，后来出了问鼎，SKA ,这都是圈的有钱人的钱，我只能做P4P。
3. 个人经验积累
再就是我自己的经验了。因为我之前也操作过阿里巴巴，我知道阿里巴巴对于走信保数据积累是非常看重的。就好像你在淘宝京东买东西，评论少的，评论差的都不可能有机会推荐到客户眼前的。所以我有订单我就做信保，花上一些操作费把排名做上去，何乐而不为呢。
其实阿里巴巴也不是我亲自操作的，我找的代运营帮我做的，我自己是没时间的，而且我做的不一定有他们好。一个月三千多代运营费用，有啥问题随时指导，当做自己的员工了，为什么不花这个钱呢？
所以基于以上几点，你就能知道了，我为什么可以把阿里巴巴做起来，最高的时候做到了4星，差2000美金到五星。以下是部分截图：
阿里巴巴是有流量的，但是现在竞争比以前激烈多了，并不是谁都可以把阿里巴巴做好的，也并不是任何产品都适合阿里巴巴。那些想着开个阿里巴巴躺着拿询盘拿大订单的可以歇着了。尤其是现在阿里巴巴把流量都倾斜给所谓SKA商家的时候，小众商家机会就更少了。要么你就人民币玩家，花重金把顶部流量买下来，要么你就精细化运作利润高的产品。如果你产品利润本来就很低，经阿里销售人员一忽悠，一年的利润都不够给阿里做嫁衣的了。
就这样经过将近一年的折腾，口罩机的生命周期也算到头了，由最高的260多万一台，到现在三四万一台，真是世事无常啊。自己订单慢慢的也少了，网站也就在那放着了，有就做。自己也要开始布局新的产品了。想想今年的防疫物资，大家感觉都会大赚一笔，但是事实情况也不一定是这样。我知道的有赚了3000多万的，有自己一个人SOHO赚了1.2个亿的，也有一开始赚了很多，然后后来屯了很多机器，到现在还没有卖出去的。这种生意就像是火中取栗。反思一下，自己在做防疫物资的时候，有错有对，有一些没必要花的钱脑门一热就花了。基本上每隔一周自己的销售策略都需要调整。自己平时休息的时候也在想，这个产品会怎么发展，现在市场是什么样子的，自己应该怎么调整。这些都是关乎自己在这次危机中能够生存多久。其实即便现在来说，口罩机也是可以做的。整合供应链，精细化运作客户，还能抓一些订单。这些都是后话了。
经历了这一番折腾，自己也算是有了第一桶金了，比上不足比下有余，现在在布局新产品了，网站已经上线，精细化运作，争取做成自己长期做的产品。针对于突发暴增的产品，自己也有了一些操作经验。希望等下次风口来临的时候，自己还能够乘风而起。也希望自己的经历能够给在做SOHO的朋友一些启发。现在想想还是挺惊险的，如果没有防疫物资，我会在哪里。如果你想做SOHO，想想你手头的资源，并不是谁都可以碰到今年这种机遇，也并不是谁都可以抓住这种机遇。希望能与做SOHO和做外贸的朋友，多多交流。
2020年接近尾声，希望大家能够做到不悲过往，不负当下，不惧将来。
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厉害了楼主！
学习
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不错 我也是今年做的防疫物资 但是不是SOHO 老板给的35%的利润提成 也小赚了一笔 目前也开始准备半SOHO了 一起加油吧
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一起加油，多多交流，花钱的时候慎重一点，做其他产品不一定有防疫物资赚钱快
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多多交流
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楼主，厉害！！！
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楼主还是很有魄力的，这种事情有时候就需要那么一点眼力和魄力就成了，而这也正是大多数人缺失的，不过我觉得外贸行业做稍久一点是很能练就一个人的格局和视野的，还是要慢慢磨练自己的敏感度。
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楼主的经历很值得参考！
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误打误撞，分享一下，交个朋友
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是啊，没有白来的机遇，风口只存在于那些在行业里积累很久的人，不是平摊在每个人身上的。
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厉害啊, 真是时来运转!
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谢谢大神分享，很受鼓舞！
能否再分享一下具体用的啥工具来结算货款和用的啥物流来发货的
再次感谢，恭祝生意兴隆，财源广进
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Thanks, shared it with email
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机会是留给执行力强的人，佩服楼主的勇气，值得学习大家都知道淘金最赚钱的还是卖牛仔裤和铲子的，
不过LZ的优势就是做了七年的机械外贸，
我们这些外行比不了。
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楼主平时积累与机会来临时抓住了！七年的机械行业沉淀，再加上审时度势victoryvictory
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太厉害了！想起年初自己有防疫物资的渠道却没有外贸渠道，有点可惜了。
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学习一下
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厉害楼主，完美示范一个标准优秀的soho操作
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防疫物质赚了多少钱？ 应该有100万吧？？
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防疫物质赚了多少钱？ 应该有100万吧？？
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mark
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给楼主点赞，厉害了
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谢谢分享
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感谢回复，抱歉因权限所致，不能直接回谢，特在此深表谢意！顺祝财源广进
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Thanks, shared it with email
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嗯，有了
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太可惜了，不过有资源的当时都不愁卖，及时有外贸公司找上门也应该不当回事吧可以加个好友向您多学习学习吗。 我的微信：313000386
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