加拿大外贸
各位大侠好请教各位呀，如何面对这个供应商自己卖国外的产品价格低于我们SOHO拿到的出厂价这个问题呢？
详细情况是，
最近我找了一个供应商，供应商情况是，供应商自己有外贸部、外贸平台和外贸业务员。但是同时供应商自己在国内1688上也有平台针对国内的。
现在找这个供应商要开票的出厂价，报价给我是325元人民币（折算成美元是40美金吧）。对比这个供应商在它家外贸平台上的对国外客户的FOB价格是，30美金。
那么我从供应商进货325元出厂价格，再加上各种费用和利润，加加一起，最后卖给国外客户需要起码45美金以上了吧，可是供应商自己卖给国外客户只需30美金。
那么国外客户拿到同样的产品，一看LOGO和一些认证和产品说明书，顺着这些肯定就知道了供应商，也会去找供应商了，网上一看供应商的外贸平台价格，也肯定会找供应商去采购了呀，那我们SOHO不是最后白忙活一场了么？
补充一点，是这个产品是肯定需要用到工厂的认证的，也就是说客户肯定会看到这个产品认证上的供应商名字的
哎，真的很困惑，该如何选供应商了额，还是说该如何和供应商谈价格？还是说该如何正确操作？
请教下大侠们，都是如何选择供应商和如何处理这个价格差额问题的呢？谢谢谢谢大家
[ 本帖最后由 wondery 于 2021-1-16 17:36 编辑 ]
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有认证的产品，绕不过工厂的，如果工厂自己做外贸的，坚决不能合作
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哎，是吧。
我们这个产品，国内生产这个产品的工厂，几乎都会做外贸的，而且是外贸为主的那种感觉。
而且这个产品出口国外，是一定需要认证的
所以就是说，这个产品都国内工厂应该都以外贸为主，而且都有认证，哎
我看阿里国际上，做这个产品的纯外贸公司也有，拿货的工厂也猜到了，他们是如何做到生存下去的？
看不太明白这个原因，国外客户没有通过认证，找到原始供应商那里去？？？
很困惑欸。。。。。。。
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按照正常逻辑，我是国外客户的话，看到产品认证后，都会去找找这个认证上的供应商名字的，这么一来，完全能看到供应商的出口价格，自然果断找原始供应商了
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阿里国际上面做这个产品的贸易商，是单纯做这个产品吗？还是主营其他产品，顺带挂一下这个产品？
如果是单纯做这个产品的贸易商，有没有查一下和工厂是什么关系？
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这家外贸公司是主营这个产品。它拿货的供应商大概3-4家的样子，这几家供应商都有出口外贸平台的，都有认证，而且几乎外贸为主的。
关于这家外贸公司和这几家供应商关系，地理位置上很远的也有，很近的也有，好似没看出来关键点，但是这几家供应商，我目前看出来的唯一的共同点是，都以外贸为主，都有认证。
我自己目前认知是，这个产品一般都以外贸为主，国内需求没那么大，开工厂了，一般都以赚外贸为主吧。
这个是什么逻辑
[ 本帖最后由 wondery 于 2021-1-16 22:41 编辑 ]
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有这样一种套路：比如这家贸易公司主要和一两家供应商合作，拿货价格比工厂外贸价更低，主推也也是这两家的货，但是它把其他竞争对手的货也挂上去，价格标的比工厂价低，等客人问，再说这家产品有缺陷，推荐其他家的产品。客户看到这家工厂的直营店的价格更高，可能就倾向于回头买这家贸易公司推荐的其他产品。
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