加拿大外贸
2018年06月25日之前，我还是一个电气工程师，和传统的工程师唯一不一样的地方就是我同时也做销售。做了一年多了，虽然没有做出多大业绩，勉强连续3个月盈利。 这一年多的时间里，逛成了我学习的一个途径。也给了我很多指导，本着滴水之恩涌泉相报的原则，今天把我一年多来走过的弯路，自我的心得分享与诸君、诸姐，希望我的分享能对大家有帮助。
在做外贸之前，我做了10来年的内贸，对于各种工业产品还算有所了解。近几年，内贸的生意是越来越难做，各种低价，各种压款。年底收账的时候看到客户厂房大门紧锁，心凉的感觉，相信各位被客户欠账过的内贸同仁应该能体会。决心改行，接着就是做什么？从16年底开始，我开始了放羊的模式。17年开年，收款难、信用差的客户再打电话，我就耐心的跟客户说，我不做了，您找别人吧。这段时间，我们旁边的公司老板买了别墅 、办公室。 我09年创业，他13年创业。就这样 ，我开始了外面之路。
刚开始左做外贸，什么都不懂。 问了很多做外贸的朋友，自认为关系很好的朋友。结果不是闭口不言就是哼哈二将，伤心透了。原本觉得外贸应该是一个大家相互扶持帮助，相互分享的圈子，那时候才知道没有人有义务和责任帮你。这一次的转行，也让我重新把自己的朋友圈做了定位。指望朋友带路这一条是指定不行了，那就花钱开路。 当时加一个台州的小姑娘微信 就发了500红包，问他们做了什么平台，发红包700。找一个以前的朋友了解外贸，一顿火锅就吃了1200，结果啥也没说，连个V P嗯都不说。想想当年我帮他去上海虹桥机场接客户到下午3点中午饭都没吃，心凉了。我不是说我帮了别人就要别人对我如何倾囊相授，这一点朋友话家常的事情，居然不请吃饭不出来，吃饭的时候只是简单的问了外贸怎么做？做什么渠道？需要不需要**？结果人家一句我的客户都是老客户，我不开发客户的。人心就是这么的复杂，当你想创业的时候帮助你的一定是陌生人，这一句我是真的信了。后面因为朋友的牵线 认识了阿里巴巴本地的服务商，这哥们跟我是不熟的，帮了我很多。从阿里怎么玩，客户经理说的有几分真几分假，什么都和我说了。现在我们也是比较好的朋友。
有了方向，后面就是招人。对于我们这样的新外贸公司，没有人愿意来。哪个时候要是个猴子说他做过外贸，有过成单的经验，我都可能会叫来上班。开通了本地媒体、前程无忧、智联招聘、Boss 直聘包年套餐，最后招到了两个，底薪4500外加800的油补。一个男孩子N，一个女孩子Y。男孩子一个月多一点就被辞退了。基本的PS也不会，扣个图不会。拍的产品图直接修改像素就上传阿里平台，也不管图片严重变形。最后然我决心辞退他的原因是跟客户联系的时候不用公司的邮箱，全用自己的。当时发现这个事情的时候我就打电话给他让他周一办离职。打电话之前，我真的很生气，都TMD的当我傻子吗？客户一个都没有一美金的单子都没做，就想着这个，真的觉得我啥也不懂，给快肉吃吃，还想敲单位的骨髓。两个月不到的时间辞退 N，没有一个意向客户没有一美金的订单，在他身上亏了8000多。接着说Y，Y开始的时候还算努力。对于Y业务能力这块，个人觉得勉强能打45分，业务态度方面就就更差了。对于Y业务态度这块，其实我也有很大的责任。尽管Y的基本工资是5300，但是Y刚进公司的时候就跟我提过要做他自己的业务。我勉强答应。现在想想，这是最忌讳的，因为这开了一个很坏的头。Y的基本能力比N要好很多，基本的抠图，放白底等等还是能做好的。当时公司希望新人的使用期限是3个月，3个月一定要出订单的，实在出不了订单，有意向客户也行。Y第三个月的时候还是没有订单，万幸的是Y有一个美国的意向客户。我内心是希望Y能搞定这个客户的，因为我也不想Y4个月了没有一个单子，最后不得已辞退他。 可是最后渐渐的发现，Y不具备搞定美国佬的能力。每一次，美国佬来邮件的时候，我都会给她参谋，到了4个月的时候勉强搞定了美佬。这个时候我也介入了公司业务，第二个月我做了两单。在这4个月里她为公司做了一个单子3000多美金，自己的业务做了差不多10000左右。这个时候我对Y还是充满希望的，我觉得是外贸公司平台的问题。出了这一个单子后,Y基本上就没有是像样子的单子，即使有也是那种几百的小单子。半年时间的相处，也让我对Y的个人能力有了更深的认识。如果放在现在，公司不会录用这样的业务员。即使不是5300的工资，公司也不会录用。随着时间的推移，一直到今年的5月份，Y居然一直没有订单。但是自己的订单一直依旧正常出单。其实并不是公司的平台不好， 今年3月份我们一个月有130个左右的询盘，居然一个都没有成交。这已经不是能力的问题了，而是心态的问题，拿着公司这么高的底薪，做个自己的私单。在Y心里自己的业务才是事情，公司的业务是第二梯队的任务。勉强劝退了Y。Mark,后面更新如何一个月8个意向客户成交6个已经一单1.5W的订单如何起死回生。
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沙发， 继续
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早知道联系我啊！我对外贸流程是从头到尾明白，除了财务那一块
要是有需要。可以加微信rtsxinghui
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谢谢这位同仁，你给的是微信还是QQ，很高兴能结交你这样的朋友。
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MARK，养肥再看
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我也刚刚开始，摸石头过河的感觉，期待更新
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期待更新
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怎么搞的还不更新
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楼主一家之言，总之没单就是错。
你做阿里130个询盘不要说，即使1300个询盘也未必比的上别人一个核心客户。阿里是什么情况老外贸都清楚了，按数量算的话，一个人单次就可以连发10个同样询盘给你。
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2018年的10月份我们单位来了一个小姑娘L。坦白的说面试的时候我不太看重L的，事实证明我的眼光错了。L的到来让我重新审视到底什么样的人才是合格的外贸业务人员。 L是大专学历，英文也很差，回复询盘的时候基本上要借助谷歌翻译。所以我对L也没有多少信心，第一周只是简单的对L做了基本的产品培训。让我对L有所态度改变是从第二周开始，第二周开始L的询盘已经来的很不错了，做事情从来不需要叫，而且不张扬。第二个月的时候L的询盘量已经超越了外贸单位的任何一个老业务员，并且成交了样品订单，我知道我找对人了。那个时候我明白了至少在阿里巴巴业务跟进上其实只要用心真的能做的比别人好。L的工作能力已经很能侧面说明之前高薪招来的业务人员的状态，不是做不好，而是没有想做好。 一个回询盘要借助翻译的人居然也在我们单位做到业务顶尖，那么有业务经验的老业务员没有理由做不好。如果说L是运气，那么后面几个月的订单量超越其他业务人员就不能不说运气有的时候也会眷顾有能力的人。 从2018年12月开始，L的月成交订单量已经超过了我们单位的其他人员。现在我们招聘人员已经不再重点关注应聘人员有多高的学历，多好的业务素质，业务人员的心态是我们衡量应聘人员的一个最重要的标准。再好的业务素质 如果不懂得和单位利益均沾，这个人注定是不会有职业素养的，说白了，做的再好，最后也是要飞单的。心能静下来，拿着单位的薪水，知道要做基本工作的人才是单位需要的人。 这期间我也了解了一点兄弟单位的情况，发现在我们这个小城市很多单位都存在业务人员飞单的情况。现在已经没有人会觉得飞单是可耻的了，太重的私心反而局限了自己的职业生涯。老板可能不懂业务，不懂技术，但是只要能生存的公司，老板一定是懂怎么构建平台，什么样的人是才是对公司有贡献的。尽管道理这么的浅显易懂，但是很多人不明白这些，只管先装满自己的口袋。最后只能被K掉。
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前辈不急，看我后面的帖子。
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谢谢夸奖，一点心得。与君共勉
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楼主写得真好，我直接收藏了你的帖子！
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你朋友和你说 他不开发客户的时候感觉 不一定 是在骗你吧，可能他做的时间长，现在只维护老客户就够了。
还有你们是在哪？飞单现象那么严重吗？ 还是我们北方外贸 一些观念差一点，我做了两年多才知道有这个东西。我现在公司成立5年了，没出现过这种情况。
等楼主更新
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事实是他去了很多此越南接触客户，阿里的信保做的很好。但是再他看来这些都是秘密。感觉 你们做一样的产品
如果做两种不相干的产品。 真不能理解他为什么这样做
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他做机械我做电气，靠近南方城市这种各自为战的风气很重的
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我也是直想做外贸，可惜英语很烂，应聘要求都是要英语好的，只能望而止步。
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哥们加个微信怎样 13827252427
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楼主说到了一个最重要的重点： 成年人毕业以后，工作能否做好取决于2点：第一是智商，也就是能力，第二就是态度。
拿外贸来说，最重要的就是态度，外贸不需要高智商，只需要一心一意要把外贸做好的态度和毅力，身边能力普普通通的同学和朋友，现在都还可以。极个别经商的天赋很高，这个是有的，短时间把外贸做大就需要较高的智商了。
外贸能否做的好和学历没有任何关系，我接触的研究生毕业的也有做的好的，拿着专八也有混混的，专科甚至更低的学历做的好的很多。
态度是决定外贸能否做好的最关键因素，
[ 本帖最后由 龙城抄手 于 2021-1-18 09:52 编辑 ]
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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